Πώς να πάρετε την καλύτερη τιμή σε ένα νέο αυτοκίνητο

Όταν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο, θέλετε να είστε βέβαιοι ότι έχετε την καλύτερη τιμή. Αλλά ξεχάστε να ξοδέψετε ώρες διαπραγματεύσεις με τους πωλητές? αν χρησιμοποιείτε αυτές τις συμβουλές, μπορείτε να πάρετε την καλύτερη τιμή πριν μπείτε ακόμα στο εκθετήριο.

Βασικές τακτικές

• Οι αγορές για ένα μεταχειρισμένο αυτοκίνητο μπορεί να είναι αγχωτικές και σύγχυση με έναν τόνο επιλογών και διαφορετικούς πωλητές.
• Ο καλύτερος τρόπος να κερδίσετε πολλά πράγματα είναι να ενημερωθείτε, να κάνετε την έρευνά σας και να μάθετε ποια είναι η αγοραία αξία του αυτοκινήτου.
• Μερικοί πωλητές έχουν το δωμάτιο wiggle - μην είστε ντροπαλοί να διαπραγματευτείτε και να παίξετε έναν πωλητή ενάντια στον άλλο.
• Τα μετρητά είναι βασιλιά - ρωτήστε αν μπορούν να περάσουν τις αποταμιεύσεις από τη μη χρήση πιστωτικής κάρτας ή δανείου.

Ο καλύτερος τρόπος για να πάρετε μια συμφωνία σε ένα νέο αυτοκίνητο

Εάν μπείτε σε αντιπροσωπεία και ζητήσετε την καλύτερη τιμή, δεν θα το πάρετε. Οι πωλητές θα σας κάθεσουν σε ένα γραφείο και θα διαπραγματευτούν μαζί σας για μια ώρα πριν σας δώσουν κάτι που μοιάζει με μια πραγματική τιμή. Ακόμα κι αν πιστεύετε ότι έχετε πετύχει να φτάσετε σε μια δίκαιη τιμή χρησιμοποιώντας αυτή την προσέγγιση, ποτέ δεν θα γνωρίζετε σίγουρα χωρίς τη σύγκριση των αγορών. Η διεξαγωγή αυτής της διαδικασίας διαπραγμάτευσης με αρκετούς αντιπροσώπους θα χρειαζόταν ώρες.

Αυτό που πολλοί αγοραστές δεν συνειδητοποιούν είναι ότι κάθε αντιπρόσωπος αυτοκινήτων έχει μια πίσω πόρτα που σχεδόν πάντα σας δίνει την μη ανοησία τιμή ενός αυτοκινήτου αμέσως. Αυτή η πίσω πόρτα είναι το τμήμα πωλήσεων στο διαδίκτυο ή το τμήμα πωλήσεων στόλου. Μπορείτε να επικοινωνήσετε με έναν πωλητή διαδικτύου για κάθε αντιπρόσωπο χρησιμοποιώντας τους αριθμούς τηλεφώνου, τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή τις φόρμες επικοινωνίας που βρίσκονται σε κάθε δικτυακό τόπο του αντιπροσώπου. Αν θέλετε να λάβετε προσφορές από περισσότερους από έναν αντιπρόσωπο, μεταβείτε στον ιστότοπο του κατασκευαστή και δημιουργήστε το όχημα που θέλετε (επιλέγοντας τις προδιαγραφές, το χρώμα και ούτω καθεξής) και, στη συνέχεια, ζητήστε εισαγωγικά από όλους τους αντιπροσώπους της περιοχής σας.

Η προσέγγιση στο διαδίκτυο είναι σχεδόν πάντοτε φθηνότερη και ευκολότερη από την ψώνια στο πρόσωπο. Κάθε αντιπροσωπεία βρίσκεται σε άμεσο ανταγωνισμό με πολλούς άλλους αντιπροσώπους στην περιοχή. Όταν χρησιμοποιείτε το διαδίκτυο για να λάβετε προσφορές τιμών, ενημερώνετε την αντιπροσωπεία ότι κάνετε αγορές σύγκρισης και ότι τα κανονικά παιχνίδια τιμολόγησης δεν θα λειτουργήσουν σε εσάς. Για το λόγο αυτό, ένας πωλητής Διαδικτύου θα παραιτηθεί συχνά από την καλύτερη τιμή χωρίς καμία διαπραγμάτευση καθόλου.

Όταν μιλάτε στο τηλέφωνο με πωλητές, πολλοί από αυτούς θα σας ζητήσουν να έρθετε στην αντιπροσωπεία, διότι αυτό τους δίνει μεγαλύτερη δύναμη για να σας πείσει να αγοράσετε. Σε αυτό το στάδιο, δεν συμφωνείτε να πάτε σε οποιαδήποτε αντιπροσωπεία και να συνεχίσετε να συλλέγετε εισαγωγικά. Καθώς καταρτίζετε τις απαντήσεις του αντιπροσώπου σας, θα παρατηρήσετε ότι τα αποσπάσματα μπορούν να κυμαίνονται κατά περισσότερο από χίλια δολάρια. Να είστε βέβαιος να πείτε στους αντιπροσώπους υψηλότερων τιμών που γνωρίζετε για μια καλύτερη συμφωνία. Μπορεί να μην μειώσουν την τιμή, αλλά αξίζει πάντα έναν πυροβολισμό. Χρησιμοποιώντας αυτήν την τεχνική, μπορείτε να πάρετε πολλές εισαγωγές εύκολα και να βρείτε την πραγματική τιμή του στόχου σας αυτοκίνητο μέσα σε μια ώρα.

Πάρτε μία αντιπροσωπεία για να κτυπήσετε την τιμή ενός άλλου

Πολλές αντιπροσωπείες διατηρούν μια πολιτική για να κτυπήσουν οποιαδήποτε άλλη τιμή αντιπροσωπείας. Συνήθως, οι αντιπρόσωποι θα χτυπήσουν μόνο μια τιμή με ένα μικρό περιθώριο, και θα σας ζητήσουν να έρθετε στην αντιπροσωπεία, ώστε να μπορούν να κλείσουν τη συμφωνία. Για το λόγο αυτό, συνήθως δεν θέλετε να ζητήσετε από έναν αντιπρόσωπο να κτυπήσει μια τιμή μέχρι να είστε έτοιμοι να το αγοράσετε. Όταν είστε έτοιμοι και αν είστε βέβαιοι ότι έχετε ένα απόσπασμα από βράχο, μπορείτε να αρχίσετε να ζητάτε από τους αντιπροσώπους να κερδίζουν το χαμηλότερο ποσό. Προσπαθήστε να πάρετε σκληρά στοιχεία σε μια καλύτερη τιμή μέσω τηλεφώνου, αν είναι δυνατόν. Στην ιδανική περίπτωση, θέλετε να μάθετε την τιμή "out-the-door" με όλους τους φόρους και τα τέλη που περιλαμβάνονται. Διαφορετικά, ένας αδίστακτος αντιπρόσωπος θα μπορούσε να προσπαθήσει να προσθέσει επιπλέον χρεώσεις την τελευταία στιγμή.

Πληρώνω μετρητά

Οι περισσότεροι πελάτες δεν συνειδητοποιούν ότι η χρηματοδότηση είναι ένα κέντρο κέρδους για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων. Ένας οικονομικός διευθυντής είναι συχνά υπεύθυνος πωλήσεων. Η χρηματοδότηση μιας νέας αγοράς αυτοκινήτου μέσω μιας αντιπροσωπείας συχνά συνεπάγεται μεγάλες αρχικές "χρεώσεις χρηματοδότησης", οι οποίες αποτελούν καθαρό κέρδος αντιπροσωπείας. Ένας οικονομικός διευθυντής μπορεί επίσης να χειριστεί τα επιτόκια και άλλους όρους δανείου για να συμπιέσει το πρόσθετο κέρδος από μια συμφωνία.

Με τόσους πολλούς σύνθετους όρους, μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να διασφαλίσετε ότι έχετε πάρει μια καλή συμφωνία για τη χρηματοδότηση. Αν είστε ένας αγοραστής μηνιαίας πληρωμής, οι αντιπρόσωποι μπορούν να παίξουν δαπανηρά παιχνίδια μαζί σας, αλλά εάν είστε αγοραστής μετρητών, μπορείτε να ορίσετε ακριβή τιμή σε ένα αυτοκίνητο. Εάν δεν μπορείτε να πληρώσετε μετρητά, χρηματοδοτήστε το δάνειό σας εκτός της αντιπροσωπείας, όπου μπορείτε να ψωνίσετε για τις καλύτερες τιμές και όρους σε μια ανταγωνιστική αγορά.

Δεν υπάρχουν πρόσθετα στοιχεία

Ακριβώς όταν νομίζετε ότι έχετε διευθετήσει τη συμφωνία αυτοκινήτου σας, πιθανόν να χτυπήσετε με μια άλλη πρόταση πωλήσεων για εκτεταμένες εγγυήσεις και πολλά άλλα. Μην αγοράζετε τίποτα εκτός από το αυτοκίνητο, ακόμα κι αν μοιάζει με μια απίστευτη συμφωνία την εποχή εκείνη. Οι αξιόπιστοι αντιπρόσωποι θα προσπαθήσουν να κερδίσουν χρήματα σε κάθε στάδιο μιας συμφωνίας. Όταν πληρώνετε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό, μια επιπλέον μερικές εκατοντάδες δολάρια δεν φαίνεται να είναι τόσο πολύ όσο είναι στην πραγματικότητα. Πρέπει να προσέχετε να μην κάνετε κακές αποφάσεις όταν υπάρχουν τόσα χρήματα στο τραπέζι.

Για να αποφύγετε να ξοδέψετε περισσότερα χρήματα από ό, τι προορίζοντάς σας, λάβετε μια τιμή "έξω από την πόρτα" από τον πωλητή σας προτού να έρθετε για να κλείσετε τη συμφωνία και να προσκομίσετε πιστοποιημένο έλεγχο για το συγκεκριμένο ποσό. Μην πληρώνετε με τίποτα εκτός από αυτόν τον έλεγχο. Σκεφθείτε να αφήσετε όλες τις άλλες μορφές πληρωμής στο σπίτι για να αποφύγετε τον πειρασμό να αγοράσετε έξτρα.

Η κατώτατη γραμμή

Η επίτευξη της καλύτερης τιμής σε ένα νέο αυτοκίνητο δεν πρέπει να σημαίνει ώρες αγχωτικών διαπραγματεύσεων. Όταν χρησιμοποιείτε το Διαδίκτυο για να συγκρίνετε τις τιμές, πληρώστε μετρητά για το αυτοκίνητό σας και μην πέσετε για τα extras που προσφέρει η αντιπροσωπεία, μπορείτε να ψωνίσετε σαν επαγγελματίας και να σώσετε χιλιάδες.