Πώς το Eventbrite κάνει χρήματα;

Η EVENTBRITE, INC. (EB), η πρόσφατη IPO έχει θέσει σταθερά στο ραντάρ των επενδυτών που αναζητούν αναπτυξιακά αποθέματα. Η εταιρεία, της οποίας η τιμή ξεπέρασε το 59% την πρώτη ημέρα διαπραγμάτευσης, ξεκίνησε το 2006 και εδρεύει στο Σαν Φρανσίσκο. Αγορώνει εκδηλώσεις και πωλεί εισιτήρια για την ηλεκτρονική πλατφόρμα της.

Στο τέλος του 2017, το Eventbrite είχε 700.000 από αυτούς που ονομάζονται "δημιουργοί" ή διοργανωτές εκδηλώσεων, που πώλησαν 203 εκατομμύρια εισιτήρια για τρία εκατομμύρια εκδηλώσεις σε 170 χώρες. Τα στοιχεία αυτά μεταφράστηκαν σε καθαρά έσοδα ύψους 201, 6 εκατομμυρίων δολαρίων το 2017, αύξηση 51% σε σχέση με τα στοιχεία του προηγούμενου έτους. Τους πρώτους έξι μήνες του 2018, η εταιρεία έχει ήδη κοπεί 142, 1 εκατομμύρια δολάρια. Παρά την αύξηση των στοιχείων για τα έσοδά της, ωστόσο, η Eventbrite έχει αναφέρει σταθερά ζημίες λόγω υψηλότερων εξόδων πωλήσεων και εμπορίας. Έχασε 40, 4 εκατομμύρια δολάρια το 2016 και 38, 5 εκατομμύρια δολάρια το 2017 - και φέτος δεν υπόσχεται να είναι καλύτερα. Από τις 30 Ιουνίου, η εταιρεία ήταν ήδη 15, 6 εκατομμύρια δολάρια στο κόκκινο. Συνολικά, το Eventbrite αναμένει να δουν 1, 1 δισεκατομμύρια εισιτήρια και να φθάσει τα 3, 2 δισεκατομμύρια δολάρια σε ακαθάριστες πωλήσεις εισιτηρίων φέτος. (Δείτε επίσης: 7 καλύτερες εκκινήσεις για εργασία.)

Πώς το Eventbrite κάνει χρήματα;

Η κύρια πηγή εσόδων του Eventbrite είναι μια ποσοστιαία μείωση από κάθε εισιτήριο που πωλείται για μια εκδήλωση. "Αναπτύσσουμε με δημιουργούς καθώς σχεδιάζουν, προωθούν και παράγουν περισσότερα γεγονότα και αυξάνουν τη συμμετοχή τους", ανέφερε η εταιρεία στην κατάθεσή της S-1. Η online πλατφόρμα προσφέρει στους δημιουργούς τρία πακέτα - Βασικά, Επαγγελματικά και Premium - τα οποία προσφέρουν διαφορετικά χαρακτηριστικά και αμοιβές. Ενώ οι Βασικές και οι Επαγγελματικές πλατφόρμες είναι δωρεάν για τους δημιουργούς συμβάντων, η περικοπή που λαμβάνεται από το Eventbrite διαφέρει κατά βαθμίδα.

Για το βασικό πακέτο, η εταιρεία παίρνει 2% από κάθε εισιτήριο που πωλείται. Για την πλατφόρμα Professional, η εταιρεία παίρνει 3, 5% από κάθε εισιτήριο που πωλείται. Εκτός από ένα τέλος επεξεργασίας πιστωτικής κάρτας 3, 5% και ένα τέλος 0, 99 € ανά εισιτήριο που υποβλήθηκε σε επεξεργασία. Το πακέτο Professional προσφέρει στους πελάτες πρόσθετα χαρακτηριστικά, όπως προσαρμοσμένες φόρμες πληρωμής και λεπτομερή αναλυτικά στοιχεία πωλήσεων. Οι χρεώσεις για το πακέτο Premium είναι προσαρμοσμένες και βασίζονται σε ένα κατώτατο όριο που έχει επιτευχθεί στην τιμολόγηση των εισιτηρίων. Οι πελάτες λαμβάνουν επίσης επώνυμα και προσαρμόσιμα έντυπα και περιεχόμενο. Offline, το Eventbrite προσφέρει επίσης εξοπλισμό ενοικίασης για το box office και την είσοδο.

Οι υπηρεσίες που περιγράφονται παραπάνω επιτρέπουν επίσης στο Eventbrite να συλλέγει τα στοιχεία του πελάτη, όπως δεδομένα πιστωτικών καρτών και προσωπικά στοιχεία. Τα δεδομένα μοιράζονται με τους διοργανωτές εκδηλώσεων ή χρησιμοποιούνται εσωτερικά για επαγγελματικούς σκοπούς, όπως η κατάτμηση πελατών.

Εκτός από την πραγματοποίηση πωλήσεων μέσω εισιτηρίων, η εφαρμογή Eventbrite προσφέρει επίσης και άλλες υπηρεσίες για τη βελτιστοποίηση της διαδικασίας check-in για τους διοργανωτές εκδηλώσεων. Η εφαρμογή Entry Manager είναι μια εφαρμογή check-in που επικυρώνει τους γραμμωτούς κώδικες εισιτηρίων του συμμετέχοντα. Η εφαρμογή At The Door είναι για πωλήσεις τελευταίας στιγμής που επιτρέπουν στους συμμετέχοντες στην εκδήλωση να αγοράζουν εισιτήρια με πιστωτικές κάρτες στην πόρτα. Η εφαρμογή έρχεται με έναν αναγνώστη καρτών 10 δολαρίων, ο οποίος επιστρέφεται και ένας εκτυπωτής αξίας $ 300. Άλλες συσκευές ανάγνωσης καρτών, όπως αυτή της Square Inc. (SQ), έχουν κλείσει τις διεπαφές προγραμματισμού εφαρμογών (Application Programming Interfaces - API), πράγμα που σημαίνει ότι οι πελάτες δεν μπορούν να συνδέσουν δεδομένα πωλήσεων εισιτηρίων απευθείας στον ιστότοπό τους για να αναλύσουν τα δεδομένα. Η Eventbrite ισχυρίζεται ότι οι αναγνώστες καρτών της προσφέρουν αυτή τη δυνατότητα και επιτρέπουν στους πελάτες να αποκόπτουν και να ζευγαρώνουν δεδομένα από την ηλεκτρονική πλατφόρμα. Ενώ έχει παραιτηθεί από τα τέλη επεξεργασίας για πιστωτικές κάρτες για πελάτες που χρησιμοποιούν τους αναγνώστες του, το Eventbrite ενδέχεται να έχει άλλη πηγή εσόδων από αμοιβές, αφού φτάσει σε ένα συγκεκριμένο όριο αριθμών αναγνώστη καρτών.

Μελλοντικά ρεύματα εσόδων

Ενώ η εταιρία Alphabet Inc. Google (GOOG) ήδη δεσπόζει στο μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, το Eventbrite έχει χαράξει μια θέση στο χώρο της ανακάλυψης γεγονότων. Η ηλεκτρονική έκδοση εισιτηρίων είναι μια σχετικά νέα επιχείρηση, της οποίας τα περιγράμματα εξακολουθούν να επεξεργάζονται. Ως εκ τούτου, η εταιρεία σκοπεύει να επεκτείνει τα κανάλια εσόδων της στο μέλλον. Σύμφωνα με την κατάθεσή του S-1, το Eventbrite σκοπεύει να επεκτείνει την ευκαιρία των εσόδων σε περιηγήσεις και αξιοθέατα, κινηματογραφικές αίθουσες, καλλιτεχνικές παραστάσεις και αθλήματα θεατών. Αυτό σημαίνει ότι θα αρχίσει να προσφέρει εισιτήρια για αυτές τις εμπειρίες στην πλατφόρμα του. Στην κατάθεσή της S-1, η Eventbrite περιέγραψε αρκετές μελλοντικές τάσεις προς όφελός της, όπως οι προτιμήσεις για την εμπειρία των προϊόντων από τους πελάτες και η αύξηση της απασχόλησης κατά 44% μεταξύ 2010 και 2020 για τη βιομηχανία διοργάνωσης εκδηλώσεων.