Πώς Amazon, eBay μπορεί να δημοσιεύσει τεράστια κέρδη στην αγορά συμπλήρωμα κάνναβης

Amazon.com Inc. (AMZN) και eBay inc. (EBAY), δύο από τους κορυφαίους εμπόρους λιανικής πώλησης ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο, φαίνονται ιδιαίτερα ικανοποιημένοι για να επωφεληθούν από την αναπτυσσόμενη αγορά της CBD, μιας μη-μεθυστικής ουσίας στα φυτά μαριχουάνας που βλέπει ταχεία αύξηση των πωλήσεων.

Σε μια αναλυτική μελέτη 106 σελίδων, ο Cowen λέει ότι τα προϊόντα που περιέχουν το CBD "διατίθενται τώρα μέσω διαφόρων διαύλων λιανικής πώλησης, συμπεριλαμβανομένων των Amazon, Sephora και Neiman Marcus". Εκτιμούν ότι οι πωλήσεις λιανικών προϊόντων CBD το 2018 ήταν μεταξύ 600 και 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων και θα ανέλθουν στα 16 δισεκατομμύρια δολάρια μέχρι το 2025, με βάση τις θεωρούμενες συντηρητικές υποθέσεις: 40% αύξηση της χρήσης των καταναλωτών και δαπάνες κάτω των 2 $ ημέρα ανά καταναλωτή.

Η αυξανόμενη ευκαιρία για τα συμπληρώματα CBD

• Σχεδόν το 7% των 2.500 Αμερικανών ενηλίκων που ερωτήθηκαν τον Ιανουάριο του 2019 χρησιμοποιούν συμπληρώματα της CBD
• Οι λιανικές πωλήσεις CBD ενδέχεται να υπερβούν τα 16 δισεκατομμύρια δολάρια στις ΗΠΑ έως το 2025
• Πηγή: Cowen Inc., "Ahead of the Curve Σειρά: Cowen's Collective View of CBD"

Ο ρόλος του ηλεκτρονικού εμπορίου

Η έκθεση προβλέπει ότι το ηλεκτρονικό εμπόριο θα αποτελέσει βασικό κανάλι διανομής για προϊόντα CBD. Αυτά εμπίπτουν σε μεγαλύτερες κατηγορίες που ονομάζονται προϊόντα προσωπικής φροντίδας και ομορφιάς και βιταμίνες και συμπληρώματα διατροφής, τα οποία όλοι οι Cowen αναμένουν να απολαμβάνουν επιταχυνόμενες πωλήσεις στο διαδίκτυο.

Αυτό που προκάλεσε αυτή την αύξηση είναι ο αυξανόμενος αριθμός των δικαιοδοσιών που έχουν καταργήσει ή δεν επιβάλλουν νόμιμες απαγορεύσεις στη μαριχουάνα. Αυτό, με τη σειρά του, διευκολύνει την ανάπτυξη συμπληρωμάτων διατροφής που περιέχουν CBD. "Πρόκειται για μια πραγματικά ισχυρή ένωση", όπως είπε ο Μιχαήλ Κόγκαν, ιατρός διευθυντής του Πανεπιστημιακού Κέντρου Ολοκληρωμένης Ιατρικής του Πανεπιστημίου George Washington, στο The Washington Post. "Έχω δει ότι δουλεύει για πολλούς ασθενείς μου", πρόσθεσε, σημειώνοντας ότι το συνταγογραφεί για επιληψία, σύνδρομο μετά το τραυματικό άγχος (PTSD), άγχος, αυτοάνοσες διαταραχές, αυτισμό και αϋπνία.

"Η CBD έχει αλλάξει το παιχνίδι για την ιατρική μαριχουάνα", σύμφωνα με τον Martin Lee, διευθυντή του Project CBD, μη κερδοσκοπικού οργανισμού με έδρα την Καλιφόρνια που υποστηρίζει τη χρήση του. "Η ασφάλειά του και η έλλειψη ψυχοδραστικότητας υπονομεύει οποιοδήποτε επιχείρημα ότι πρέπει να είναι παράνομο", δήλωσε στην Post.

Σημασία για τους επενδυτές

Τι είναι η CBD; Οι δύο κύριες χημικές ενώσεις στο φυτό μαριχουάνας ή κάνναβης είναι η τετραϋδροκανναμιδιόλη (THC) και η κανναβιδιόλη (CBD). Η THC είναι ένα μεθυστικό που οι δεκαετίες έρευνας δείχνουν επίσης ότι μπορεί να είναι αποτελεσματικές κατά του πόνου, της ναυτίας, της απώλειας όρεξης και άλλων παθήσεων.

Μόλις θεωρήθηκε ότι δεν έχει αντίκτυπο στο ανθρώπινο σώμα, η CBD αποτέλεσε αντικείμενο αυξανόμενης έρευνας τα τελευταία 10 χρόνια. Οι εξετάσεις υποδεικνύουν ότι μπορεί να είναι χρήσιμη στη θεραπεία της επιληψίας, του άγχους, της σχιζοφρένειας, των καρδιακών παθήσεων και του καρκίνου, σύμφωνα με το Post. Ο Cowen προειδοποιεί ότι, ενώ οι επιδράσεις της THC στο σώμα είναι καλά εδραιωμένες, πολλά ακόμη δεν είναι γνωστά για την CBD και δεν έχει αναγνωριστεί κανένας συγκεκριμένος υποδοχέας.

Το CDB αποτελεί μέρος μιας μεγάλης κατηγορίας ηλεκτρονικού εμπορίου που ονομάζεται αναλώσιμα που έχει σημαντικό αναπτυξιακό δυναμικό. "Τα αναλώσιμα εξακολουθούν να είναι ένα κατακόρυφα κατανεμημένο ηλεκτρονικό εμπόριο κάθετα στη μέση μιας προοδευτικής αλλαγής σε απευθείας σύνδεση", λέει ο Cowen. Εκτιμούν ότι οι πωλήσεις αναλωσίμων σε απευθείας σύνδεση στις ΗΠΑ το 2018 ήταν 51 δισεκατομμύρια δολάρια, ή 11% των συνολικών δαπανών για αυτήν την κατηγορία. Μέχρι το 2023, με επικεφαλής τον Αμαζόνιο, αναμένουν ότι τα στοιχεία αυτά θα ξεπεράσουν τα 111 δισεκατομμύρια και το 19% αντίστοιχα.

Μια τεράστια αγορά για τον Αμαζόνιο

Στην έρευνα τους για τους πελάτες της Amazon, η Cowen διαπίστωσε ότι, κάθε μήνα κατά το τέταρτο τρίμηνο του 2018, 19% των Prime αγοραστών αγόρασαν τουλάχιστον ένα προϊόν προσωπικής φροντίδας και το 15% αγόρασε τουλάχιστον ένα προϊόν βιταμινών ή συμπληρωμάτων. Σε περισσότερες από 30 άλλες κατηγορίες προϊόντων, κατά μέσο όρο μόνο το 12% των πρωθυπουργών αγόρασε οτιδήποτε. Υπήρξε παρόμοια τάση μεταξύ των μη πρωθυπουργών αγοραστών, ενώ τα αντίστοιχα στοιχεία ήταν 13%, 10% και 8%.

Το αυξανόμενο φυσικό αποτύπωμα του Αμαζονίου . Η αλυσίδα παντοπωλείων με περίπου 470 τοποθεσίες, που είναι προσανατολισμένη στην υγεία, είναι ένα ακόμη δυναμικό κανάλι πωλήσεων για προϊόντα CBD και το φυσικό αποτύπωμα της εταιρείας περιλαμβάνει επίσης τα Go Stores και τα βιβλιοπωλεία. Η Whole Foods προσφέρει 2 ώρες παράδοση πολλών ειδών σε 63 πόλεις, οι οποίες αντιπροσωπεύουν το 50% του πληθυσμού των ΗΠΑ και το 66% του αμερικανικού ΑΕΠ, και η κράτηση σε περισσότερες από 20 αγορές. Όταν τα προϊόντα CBD ενδέχεται να εμφανιστούν σε αυτά τα φυσικά κανάλια είναι ασαφές, ο Cowen τους αποκαλεί "ελκυστικούς δρόμους για την προσέγγιση νέων πελατών".

Η Amazon μπορεί να προσφέρει CBD με τις δικές της ετικέτες . Η έκθεση σημειώνει ότι η Amazon, συμπεριλαμβανομένης της Whole Foods, έχει μια μεγάλη και αυξανόμενη επιχείρηση ιδιωτικής ετικέτας. Εάν τα προϊόντα της CBD κερδίσουν δημοτικότητα και αποδοχή, η Amazon μπορεί να προσφέρει τις δικές της εναλλακτικές λύσεις. Ενώ αυτό αρχικά μπορεί να απειλήσει τις καθιερωμένες εταιρείες της CBD, «Η διαδεδομένη διαθεσιμότητα και αποδοχή από έναν έμπορο λιανικής όπως το Amazon θα μπορούσε επίσης να συμβάλει στην προώθηση της υιοθέτησης των προϊόντων CBD και να αποφέρει όφελος για τον κλάδο στο σύνολό του».

Το Παράθυρο Ευκαιριών του eBay

Η Cowen πιστεύει ότι οι εταιρείες CBD ενδέχεται να δουν το eBay, με 179 εκατομμύρια ενεργούς αγοραστές παγκοσμίως, ως "μια λεωφόρο για να φτάσει σε μια ευρεία γκάμα καταναλωτών". Το eBay έχει χάσει το μερίδιο αγοράς του ηλεκτρονικού εμπορίου για αρκετά χρόνια "και η ανάπτυξη μιας κορυφαίας αγοράς σε ένα νέο προϊόν κάθετης μορφής, όπως είναι τα προϊόντα της CBD, θα μπορούσε να αποτελέσει κίνητρο για να γίνει ο πρώτος υιοθετώντας". Ενώ το eBay ήταν λιγότερο επιτυχημένο από το Amazon για την παραγωγή πωλήσεων από τις κατηγορίες ατομικής περιποίησης και ομορφιάς και βιταμινών και συμπληρωμάτων, η έκθεση βλέπει "μια ευκαιρία για αυτές τις κατακόρυφες να αναπτυχθούν με νόημα".

Κοιτάω μπροστά

Η Cowen παρατηρεί ότι, ιστορικά, οι λιανοπωλητές WalMart inc. (TGT) και η Costco Wholesale Corp. (COST) έχουν αποφύγει να εισέλθουν σε αμφιλεγόμενες κατηγορίες στις πρώτες συμμετοχές τους, προτιμώντας να είναι οι τελευταίοι μετακινητές και να αποφεύγουν αντιπαραθέσεις. Αλλά το εξαιρετικό δυναμικό κέρδους στην CBD είναι πιθανό να ωθήσει το Amazon και το eBay να αρπάξει πρώιμους οδηγούς στον κόσμο της λιανικής πώλησης της CBD.