Να πάρει στην ακίνητη περιουσία: 5 βήματα για να γίνει ένας πράκτορας

Οι εκτιμήσεις από την Ένωση Αξιωματούχων Δικηγόρων για την Ακίνητη Περιουσία (ARELLO) δείχνουν ότι υπάρχουν σήμερα περίπου δύο εκατομμύρια κάτοχοι άδειας ακίνητης περιουσίας στις ΗΠΑ σήμερα. Η εργασία σε ακίνητα προσφέρει μεγάλη ευελιξία, και με διαφορετικούς πελάτες και διαφορετικά σπίτια, δεν θα κάνετε το ίδιο πράγμα κάθε μέρα. Μπορεί επίσης να φτάσετε στο δικό σας αφεντικό, να συναντηθείτε και να συνεργαστείτε με πολλούς ανθρώπους και να απολαύσετε την ικανοποίηση να τους βοηθήσετε μέσα από ένα από τα σημαντικότερα ορόσημα της ζωής.

Οφέλη από την ιδιότητα Real Estate Agent

Η μέση ετήσια αμοιβή είναι περίπου 46.000 δολάρια, σύμφωνα με τα στοιχεία του 2017 (το πιο πρόσφατο διαθέσιμο) από το Αμερικανικό Γραφείο Στατιστικής Εργασίας. Για τους μεσίτες ακίνητης περιουσίας - οι οποίοι έχουν πρόσθετες απαιτήσεις εκπαίδευσης, δοκιμών και εμπειρίας - ο αριθμός αυτός υπερβαίνει τα 57.000 δολάρια. Συνολικά, το υψηλότερο 10% των αντιπροσώπων κέρδισε περισσότερα από 109.490 δολάρια το 2017, και ορισμένοι πράκτορες κερδίζουν πολύ περισσότερο από αυτό.

Ένα άλλο πλεονέκτημα: Είναι εύκολο να μπεις. Σε σύγκριση με άλλες σταδιοδρομίες με παρόμοια δυναμική κέρδους, η απόκτηση άδειας ακίνητης περιουσίας είναι σχετικά γρήγορη και ανέξοδη διαδικασία και δεν χρειάζεστε πτυχίο κολλεγίων.

Ωστόσο, εάν θέλετε να γίνετε κτηματομεσίτης, ψάχνετε για μια αρχική επένδυση χρήματος και χρόνου, τα οποία και θα διαφέρουν ανάλογα με το πού θα λάβετε την άδειά σας.

Βασικές τακτικές

• Τα βήματα για να γίνετε ένας μεσίτης ακινήτων είναι: η έρευνα απαιτήσεων, η λήψη ενός προ-αδειοδότησης, η λήψη των εξετάσεων αδειοδότησης, η απόφαση μεταξύ μεσίτη και πράκτορα, και στη συνέχεια επιλέγοντας μια μεσιτεία.
• Η διακλάδωση ως το δικό σας αφεντικό ως κτηματομεσίτης μπορεί να σας ανταμείψει τόσο νομισματικά όσο και συναισθηματικά.
• Υπάρχει μια διαφορά μεταξύ να γίνει ένας κτηματομεσίτης και ένας κτηματομεσίτης.

Βήμα 1: Διερευνήστε τις απαιτήσεις του κράτους σας

Εκτιμώμενο κόστος: Δωρεάν

Δεν υπάρχει εθνική άδεια ακίνητης περιουσίας, οπότε θα πρέπει να πληροίτε τις μοναδικές απαιτήσεις αδειοδότησης του κράτους σας. Ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε την έρευνά σας είναι ο δικτυακός τόπος του ρυθμιστικού γραφείου του κράτους σας, ο οποίος μπορείτε να βρείτε κάνοντας online αναζήτηση για το "(κράτος σας) ρυθμιστικό γραφείο για ακίνητα" ή επισκέπτοντας τον κατάλογο κανονιστικών γραφείων της ARELLO.

Κάθε κράτος έχει συνήθως συγκεκριμένες απαιτήσεις για:

• ηλικία
• διαδικασία αίτησης και τέλη
• ελέγχους υποβάθρου και δακτυλικά αποτυπώματα
• συνεχιζόμενη εκπαίδευση
• απαιτήσεις εκπαίδευσης (όπως το δίπλωμα γυμνασίου ή το GED)
• εξετάσεις και επιλεξιμότητα στις εξετάσεις
• προ-αδειοδότησης και απαιτήσεις μετά τη χορήγηση άδειας
• διαδικασία για την επίτευξη του επόμενου επιπέδου αδειοδότησης
• αναφορά κάθε ποινικού ιστορικού

Ορισμένες πολιτείες έχουν αμοιβαίες συμφωνίες αδειοδότησης με άλλα κράτη, πράγμα που σημαίνει ότι μπορείτε να πάρετε την άδειά σας σε ένα κράτος και να το χρησιμοποιήσετε σε άλλο κράτος χωρίς να χρειάζεται να κάνετε πρόσθετη εξέταση άδειας. Η Νέα Υόρκη, για παράδειγμα, έχει αμοιβαιότητα με εννέα κράτη (μερικά κράτη έχουν αμοιβαιότητα μόνο για μεσίτες): Αρκάνσας, Κολοράντο, Κονέκτικατ, Γεωργία, Μασαχουσέτη, Μισισιπή, Οκλαχόμα, Πενσυλβάνια και Δυτική Βιρτζίνια. Όπως συμβαίνει με τις κανονικές απαιτήσεις αδειοδότησης, κάθε κράτος έχει τη δική του διαδικασία για την απόκτηση άδειας μέσω αμοιβαιότητας.

Βήμα 2: Πραγματοποιήστε ένα πρόγραμμα προεπιλογής αδειοδότησης

Εκτιμώμενο κόστος: $ 300 +

Ανεξάρτητα από το πού ζείτε, θα πρέπει να λάβετε ένα μάθημα προ-αδειοδότησης από μια διαπιστευμένη σχολή αδειών εκμετάλλευσης ακινήτων προτού μπορέσετε να καθίσετε για την εξέταση άδειας ακίνητης περιουσίας. Ο απαιτούμενος αριθμός ωρών ποικίλει ανά κράτος. Στην Καλιφόρνια, για παράδειγμα, οι υποψήφιοι πρέπει να λάβουν τρεις τάξεις ακινήτων συνολικής διάρκειας 135 ωρών. Στη Νέα Υόρκη, το μάθημα διαρκεί 75 ώρες.

Τα περισσότερα κράτη προσφέρουν αρκετούς τρόπους για να εκπληρώσουν τις απαιτήσεις για τη χορήγηση αδειών, συμπεριλαμβανομένων διαδικτυακών μαθήματα, σχολές ακινήτων από τούβλα και γουδί και μαθήματα σε κολέγια της κοινότητας. Μπορεί να είστε σε θέση να εξοικονομήσετε χρήματα χρησιμοποιώντας ένα τύπο προγράμματος κλάσης πάνω από ένα άλλο.

Ωστόσο, επιλέξτε τη μέθοδο που λειτουργεί καλύτερα για το στυλ μάθησης και το πρόγραμμά σας. Επίσης, κάντε την έρευνά σας και να είναι επιλεκτική όταν πρόκειται για την επιλογή ενός προγράμματος. Η ποιότητα των εκπαιδευτών και των υλικών θα επηρεάσει πόσο καλά προετοιμασμένοι είστε για να πάρετε τις εξετάσεις.

Βήμα 3: Πραγματοποιήστε την εξέταση χορήγησης αδειών

Εκτιμώμενο κόστος: $ 325 +

Ο εκπαιδευτής σας πρέπει να σας εξηγήσει πώς να προγραμματίσετε, να εγγραφείτε και να πληρώσετε για την εξέταση αδειών (αν όχι, επισκεφθείτε την ιστοσελίδα της επιτροπής ακινήτων της πολιτείας σας). Οι εξετάσεις είναι μηχανογραφημένες και αποτελούνται από δύο μέρη: ένα εθνικό τμήμα σχετικά με τις γενικές αρχές και πρακτικές ακινήτων και ένα κρατικό τμήμα που καλύπτει τους νόμους περί ακινήτων της πολιτείας σας.

Κάθε τμήμα βαθμολογείται ξεχωριστά και πρέπει να λάβετε ένα βαθμό επιτυχίας και στα δύο τμήματα για να περάσετε. Αν αποτύχετε σε ένα ή και στα δύο τμήματα, θα έχετε την ευκαιρία να ξανακάνετε την εξέταση. Κάθε κράτος έχει τους δικούς του κανόνες σχετικά με τον αριθμό των φορών που μπορείτε να επαναλάβετε μια εξέταση, πόσο πρέπει να περιμένετε μεταξύ των εξετάσεων και την προθεσμία για την ολοκλήρωση οποιωνδήποτε επαναλήψεων.

Οι εξετάσεις είναι μορφής πολλαπλών επιλογών και ο αριθμός των ερωτήσεων και ο χρόνος που δίνονται για την εξέταση ποικίλλουν ανάλογα με την κατάσταση. Εάν περάσετε, θα πρέπει να υποβάλετε αίτηση και τα απαιτούμενα έγγραφα και αμοιβές στο πρακτορείο ακίνητης περιουσίας του κράτους σας.

Μόλις εγκριθεί η αίτησή σας, το κράτος θα ταχυδρομήσει το πιστοποιητικό άδειας εκμετάλλευσης ακίνητης περιουσίας σας και το όνομά σας θα μπορεί να αναζητηθεί στην ενότητα "Δικαιούχοι" της ιστοσελίδας του. Λάβετε υπόψη σας ότι δεν επιτρέπεται να εργάζεστε ως κτηματομεσίτης πριν εκδοθεί η άδειά σας από το πρακτορείο ακίνητων περιουσιών του κράτους, οπότε μην ξεκινήσετε μέχρι να λάβετε την άδεια στο χέρι σας.

Βήμα 4: Εξετάστε το ενδεχόμενο να γίνετε μέτοχος

Εκτιμώμενο κόστος: 185 €

Πολλοί άνθρωποι χρησιμοποιούν τους όρους "κτηματομεσίτης" και "realtor" εναλλακτικά, αλλά διαφέρουν πραγματικά. Ενώ και οι δύο έχουν άδεια να βοηθήσουν τους αγοραστές και τους πωλητές σε όλη τη διαδικασία συναλλαγών ακινήτων, οι μεσίτες είναι μέλη της Εθνικής Ένωσης Realtors (NAR) και να εγγραφείτε στον αυστηρό κώδικα δεοντολογίας της. Το NAR είναι ο μεγαλύτερος εμπορικός σύλλογος στις ΗΠΑ, ο οποίος αντιπροσωπεύει 1, 3 εκατομμύρια μέλη που είναι πωλητές, μεσίτες, διαχειριστές ακινήτων, εκτιμητές, συμβούλους και άλλοι συμμετέχοντες στις βιομηχανίες κατοικιών και εμπορικών ακινήτων.

Το να είσαι σε θέση να αποκαλείς έναν κτηματομεσίτη μπορεί να προσθέσει την αξιοπιστία σου ως κτηματομεσίτης. Ως έμπορος ακινήτων, θα έχετε επίσης πρόσβαση σε μια ποικιλία πλεονεκτημάτων, επιχειρηματικών εργαλείων, δεδομένων σχετικά με την αγορά ακινήτων, έρευνας και στατιστικών, εκπαιδευτικών ευκαιριών και εκπτωτικών προγραμμάτων που θα σας βοηθήσουν να πετύχετε στην επιχείρηση.

Για παράδειγμα, οι μεσίτες έχουν πρόσβαση στο Realtors Property Resource (RPR), μια online βάση δεδομένων ακινήτων των 166 εκατομμυρίων ακινήτων στις ΗΠΑ που χτίστηκε από τα δημόσια αρχεία και τις πληροφορίες αξιολόγησης. Περιλαμβάνει πληροφορίες σχετικά με την τοποθέτηση ζωνών, τις άδειες, τα στοιχεία υποθήκης και ασφάλειας, τα σχολεία και μια μεγάλη βάση δεδομένων των κατασχέσεων.

Βήμα 5: Συμμετοχή σε χρηματιστηριακή αγορά ακινήτων

Εκτιμώμενο κόστος: $ 25 έως $ 500 + το μήνα

Ως πράκτορας, εργάζεστε συνήθως κάτω από την ομπρέλα ενός εποπτικού μεσίτη, ο οποίος έχει άδεια από το κράτος να επιβλέπει τις συναλλαγές σε ακίνητα και να βεβαιώνεται ότι εσείς (και άλλοι κτηματομεσίτες) ακολουθείτε τα απαιτούμενα νομικά και δεοντολογικά πρότυπα. Σε γενικές γραμμές, δεν θα κερδίζετε ωριαίο μισθό. Αντ 'αυτού, η χρηματιστηριακή εταιρεία πιθανότατα θα σας πληρώσει ένα ποσοστό των προμηθειών που συλλέγει από τις συναλλαγές σας με ακίνητα.

Ανάλογα με τη διευθέτηση που έχετε με την μεσιτεία σας, μπορεί να χρειαστεί να πληρώσετε για έξοδα γραφείου, τέλη τεχνολογίας (π.χ. για τον ιστότοπό σας), επαγγελματικές κάρτες, υλικά μάρκετινγκ και άλλες κανονικές δαπάνες για επιχειρηματική δραστηριότητα.

Θα έχετε επίσης και άλλα εφάπαξ και συνεχή έξοδα, όπως την ανανέωση της άδειας κάθε χρόνο, τη συνεχή εκπαίδευση, τα τέλη lockbox και τις εγγραφές πολλαπλών προσφορών. Αυτά τα κόστη μπορούν εύκολα να ανέλθουν σε αρκετές χιλιάδες δολάρια ετησίως, οπότε είναι σημαντικό να τα υπολογίζετε στον προϋπολογισμό σας όταν αποφασίζετε εάν η καριέρα σας σε ακίνητα είναι κατάλληλη για εσάς.

Λάβετε υπόψη ότι μια καριέρα ως κτηματομεσίτης μπορεί να είναι τόσο ευέλικτη όσο θέλετε να είναι. Μπορείτε να περιορίσετε τις ώρες σας μέχρι τα πρωινά τρεις ημέρες την εβδομάδα ή ποτέ να εργαστείτε τα σαββατοκύριακα. Το συμβιβασμό, φυσικά, είναι ότι αυτό θα περιορίσει σε μεγάλο βαθμό την ικανότητά σας να είστε επιτυχημένοι.

Παρόλο που μπορείτε να εργαστείτε με μερική απασχόληση ως κτηματομεσίτης, οι πιο επιτυχημένοι επαγγελματίες το αντιμετωπίζουν ως επιχείρηση πλήρους απασχόλησης, καθιστώντας τους διαθέσιμους στους πελάτες όλη την εβδομάδα και τα σαββατοκύριακα. Σε γενικές γραμμές, όσο περισσότερο χρόνο και προσπάθεια βάζετε σε κτηματομεσίτη, τόσο μεγαλύτερη επιτυχία θα επιτύχετε, τόσο από άποψη χρημάτων όσο και από ικανοποίηση από την εργασία.

Η κατώτατη γραμμή

Η λήψη άδειας ακίνητης περιουσίας απαιτεί χρόνο και χρήμα, αλλά μπορεί να σας βοηθήσει να εξασφαλίσετε μια ικανοποιητική δουλειά στον κλάδο των ακινήτων. Για μεγαλύτερη ευελιξία και ευκαιρίες σταδιοδρομίας, μπορείτε τελικά να αποφασίσετε να ακολουθήσετε μια άδεια μεσίτη ή μεσίτη. Εκτός από μια άδεια ακίνητης περιουσίας, μπορεί να θέλετε να εξετάσετε τις διάφορες ονομασίες και πιστοποιήσεις ακινήτων, συμπεριλαμβανομένων εκείνων που αφορούν συγκεκριμένα τα ενυπόθηκα δάνεια, τις εκτιμήσεις, τα ακίνητα, την εμπορική ιδιοκτησία και τη διαχείριση ακινήτων. Οι εν λόγω ονομασίες μπορούν να ενισχύσουν την καριέρα σας και την εμπορευσιμότητα ως επαγγελματία ακίνητης περιουσίας και να αυξήσουν τις δυνατότητες κερδών σας.