Αμοιβή του Finder
Το τέλος ενός εντοπιστή (γνωστό και ως "εισόδημα παραπομπής" ή "τέλος παραπομπής") είναι μια προμήθεια που καταβάλλεται σε έναν διαμεσολαβητή ή σε έναν διαμεσολαβητή μιας συναλλαγής. Η αμοιβή του εντολέα ανταμείβεται επειδή ο διαμεσολαβητής ανακάλυψε τη συμφωνία και την έφερε στην προσοχή των ενδιαφερομένων μερών. Το τεκμήριο είναι ότι χωρίς το μεσάζοντα, τα μέρη δεν θα είχαν βρει ποτέ τη συμφωνία, και επομένως ο διαμεσολαβητής δικαιολογεί αποζημίωση.
Ανάλογα με την περίπτωση κατά την οποία η συμφωνία είναι εγκατεστημένη ή ολοκληρωθεί, η αμοιβή του εντολέα μπορεί να καταβληθεί είτε από τον αγοραστή είτε από τον πωλητή της συναλλαγής.
Κατανόηση της αμοιβής του Finder
Η αμοιβή ενός εντοπιστή είναι μια ανταμοιβή και ως εκ τούτου μια μορφή κινήτρου για τη διατήρηση επιχειρηματικών επαφών και πόρων επικοινωνίας των αναγκών μιας εταιρείας ή ενός οργανισμού σε δυνητικούς πελάτες ή συνεργάτες. Ενώ οι συμβάσεις δεν απαιτούνται σε τέτοιου είδους ρυθμίσεις, η διαμόρφωση και η αποδοχή των όρων για τις αμοιβές εύρεσης μπορεί να κρατήσει όλα τα μέρη σε συμφωνία σχετικά με το εύρος της αποζημίωσης που θα πληρωθεί. Αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για επαφές που επανειλημμένα προσελκύουν επιχειρήσεις στην εταιρεία.
Οι όροι των αμοιβών εύρεσης μπορεί να ποικίλλουν σε μεγάλο βαθμό, με κάποιες να επικαλούνται το 5% έως 35% της συνολικής αξίας της διαπραγμάτευσης που χρησιμοποιείται ως σημείο αναφοράς. Είναι ένα βασικό επιχειρηματικό μοντέλο της Fundera.
Σε πολλές περιπτώσεις, η αμοιβή του εντολέα μπορεί απλώς να είναι ένα δώρο από το ένα μέρος στο άλλο, καθώς δεν υφίσταται νομική υποχρέωση καταβολής προμήθειας. Η αμοιβή του εντολέα διαφέρει ως εκ τούτου από το τέλος υπηρεσίας, το οποίο είναι ένα υποχρεωτικό τέλος που καταβάλλεται σε ένα πρόσωπο ή επιχείρηση σε αντάλλαγμα για την ολοκλήρωση μιας υπηρεσίας.
[Προσοχή: Η αμοιβή του εντολέα καταβάλλεται σε έναν διαμεσολαβητή μιας συναλλαγής, ως αναγνώριση του διαμεσολαβητή που προέβαλε τη συμφωνία και την έφερε σε ένα ενδιαφερόμενο μέρος.]
Παραδείγματα των αμοιβών του Finder
Οι αμοιβές του Finder μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την ανταμοιβή επιχειρηματικών επαφών, που αφορούν νέους πελάτες ή φέρνουν νέες πωλήσεις σε μια εταιρεία. Για παράδειγμα, αν μια επαφή οργανώσει μια συνάντηση μεταξύ του αγοραστή και του πωλητή μιας επιχείρησης, ενδέχεται να λάβουν την αμοιβή εύρεσης για τη διευθέτηση της συμφωνίας. Αυτό μπορεί να ισχύει και για επιχειρήσεις που αναζητούν και κερδίζουν επενδυτές μέσω παραπομπών από άλλους.
Μπορεί επίσης να περιλαμβάνεται και η αμοιβή του εντοπιστή σε συμφωνίες στις οποίες μια επιχείρηση αγοράζει στοιχεία ενεργητικού ή υλικά από άλλη εταιρεία. Για παράδειγμα, ίσως μια εταιρεία ενοικίασης αυτοκινήτων χρειάζονταν περισσότερα sedans για να προσθέσει στο στόλο της? το τέλος εντοπισμού μπορεί να καταβληθεί στο άτομο που οργανώνει την αγορά μεταχειρισμένων sedans από ανταγωνιστή ή από επιχείρηση που δεν χρειάζεται πλέον αυτά τα οχήματα.
Ως ένα άλλο παράδειγμα, εάν μια εταιρεία παραγωγής κινηματογραφικών ταινιών ήταν στην αγορά για να αποκτήσει περισσότερες κάμερες, φώτα και άλλο εξοπλισμό, μπορεί να υπάρχει μια αμοιβή εύρεσης για το πρόσωπο ή την εταιρεία που συνδέει την εταιρεία με έναν πωλητή. Οι αμοιβές του εντολέα θα μπορούσαν επίσης να προσφερθούν για την εξασφάλιση ανεξάρτητων επαγγελματιών ή εργολάβων για την ολοκλήρωση ενός έργου.
Ή εξετάστε τους τύπους συναλλαγών που μπορεί να προκύψουν με την ακίνητη περιουσία. Ένα άτομο μπορεί να ψάχνει να πουλήσει ένα ακίνητο, αλλά να μην έχει στο μυαλό κανέναν αγοραστή, έως ότου ένας φίλος ανακαλύψει έναν πιθανό αγοραστή. Εάν η συναλλαγή περάσει και ο δυνητικός αγοραστής καταλήξει να αγοράσει το ακίνητο, ο πωλητής μπορεί να δώσει στον φίλο ένα μικρό ποσοστό της πώλησης, ως ανταμοιβή για την εξεύρεση του αγοραστή. Ομοίως, οι κτηματομεσίτες επιτρέπεται να παρέχουν αμοιβές παραπομπής σε άλλους εξουσιοδοτημένους επαγγελματίες.
Βασικές τακτικές
- Η αμοιβή ή το τέλος παραπομπής ενός εντολέα είναι μια προμήθεια που καταβάλλεται στο πρόσωπο ή την οντότητα που διευκόλυνε μια συμφωνία συνδέοντας έναν δυνητικό πελάτη με μια ευκαιρία.
- Το τέλος ενός εντοπιστή είναι μια ανταμοιβή και ένα κίνητρο για να παρακινήσει τον διαμεσολαβητή της συναλλαγής να συνεχίσει να παρέχει παραπομπές στον αγοραστή ή / και τον πωλητή στη συμφωνία.
- Οι όροι μιας αμοιβής εύρεσης μπορεί να ποικίλλουν από συμφωνία σε συμφωνία, με μια πληρωμή που αντιπροσωπεύει συνήθως ένα ποσοστό της ολοκληρωμένης πώλησης. σε ορισμένες περιπτώσεις, το "τέλος" είναι απλά ένα άτυπο δώρο.