Κίνητρο εμπόρου

Τι είναι το κίνητρο των Dealer

Ένα κίνητρο για τους αντιπροσώπους είναι ένα οικονομικό κίνητρο που χρησιμοποιείται από τους κατασκευαστές για να παρακινήσει τους αντιπροσώπους να πουλήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν προσφέροντας εκπτώσεις στο προϊόν αυτό. Γενικά, αυτή η στρατηγική εταιρικών πωλήσεων συνεπάγεται μείωση του κόστους που ένας έμπορος πληρώνει για να αποκτήσει ένα στοιχείο από έναν κατασκευαστή, πράγμα που αυξάνει τα κέρδη του αντιπροσώπου κατά την πώληση αυτού του στοιχείου. Ένα κίνητρο διανομέα μπορεί επίσης να λάβει τη μορφή πληρωμής σε μετρητά σε έναν αντιπρόσωπο για την πώληση ενός συγκεκριμένου στοιχείου ή ένα κίνητρο μετρητών, όπως μια έκπτωση, που χορηγείται απευθείας στον καταναλωτή. Τα κίνητρα των αντιπροσώπων χρησιμοποιούνται συχνότερα από τους κατασκευαστές αυτοκινήτων, αλλά μπορούν επίσης να χρησιμοποιηθούν από άλλους τύπους χρηματιστών ή μεταπωλητών.

Ανασταλτικό κίνητρο εμπόρου

Τα κίνητρα των αντιπροσώπων χρησιμοποιούνται ευρέως στις πωλήσεις αυτοκινήτων, έτσι ώστε οι πρακτικές των αντιπροσώπων και των κατασκευαστών να παρέχουν τα καλύτερα παραδείγματα. Σε γενικές γραμμές, όμως, τα κίνητρα των αντιπροσώπων χρησιμοποιούνται από τις εταιρείες για να παρακινήσουν τους πωλητές, όπως τα κίνητρα μετρητών που καταβάλλονται σε έναν πωλητή για την πώληση ενός συγκεκριμένου μοντέλου αυτοκινήτου. Επιτρέπουν στους κατασκευαστές να μειώσουν το κόστος της πώλησης, να επιτρέψουν το μερίδιο αγοράς της δέσμευσης και να βοηθήσουν στην εκκίνηση και την προώθηση νέων προϊόντων ή μοντέλων με τη σύνδεση των αμοιβών με την απόδοση.

Τα κίνητρα των αντιπροσώπων μπορούν να εφαρμοστούν σε μια συγκεκριμένη χώρα ή περιοχή ή σε εθνικό επίπεδο. Γενικά, απασχολούνται για να προωθήσουν τις πωλήσεις μοντέλων με βραδύτερη πώληση, για να επαναπροσδιορίσουν το απόθεμα ή όταν πληρούνται συγκεκριμένοι μηνιαίοι στόχοι πωλήσεων για να παρακινήσουν τους πωλητές να συνεχίσουν να πωλούν.

Κίνητρο εμπόρου: Πώς λειτουργεί

Η πιο συνηθισμένη χρήση των κινήτρων των αντιπροσώπων είναι οι κατασκευαστές αυτοκινήτων, οι οποίοι θα μειώσουν την τιμή που πρέπει να πληρώσει ένας έμπορος για ένα συγκεκριμένο μοντέλο οχημάτων, με την ελπίδα να αυξηθεί ο όγκος πωλήσεων αυτού του μοντέλου. Εάν ο έμπορος χρεώνει τον τελικό καταναλωτή με την ίδια τιμή αλλά πληρώνει λιγότερο για να αποκτήσει το μοντέλο, τότε ο έμπορος θα κερδίσει μεγαλύτερο κέρδος. Ο αντιπρόσωπος μπορεί επίσης να μεταβιβάσει την εξοικονόμηση κόστους στον καταναλωτή, αλλά ενδέχεται να μην απαιτείται από αυτόν. Ένα τέτοιο κίνητρο είναι γνωστό ως κίνητρο από το εργοστάσιο στο εμπόριο. Ο καταναλωτής δεν μπορεί να ενημερωθεί ή να γνωρίζει τέτοια κίνητρα, αλλά οι καταλαβανοί αγοραστές αυτοκινήτων μπορούν γρήγορα να δείξουν ποια μοντέλα βλέπουν τις απογοητευτικές πωλήσεις και ενδέχεται να υπόκεινται σε κίνητρα των αντιπροσώπων.

Τα κίνητρα των αντιπροσώπων μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν πληρωμές σε μετρητά που πραγματοποιούνται από κατασκευαστή σε αντιπρόσωπο. Αυτά τα κίνητρα μπορούν να διαρθρωθούν σε επίπεδο, με μεγαλύτερα ταμειακά κίνητρα που κερδίζονται καθώς πληρούνται τα κατώτατα όρια πωλήσεων. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ένας αντιπρόσωπος και πωλητής θα παρακινήσει περισσότερα αυτοκίνητα για να επιτύχει καλύτερες πληρωμές από τον κατασκευαστή, πράγμα που μπορεί να σημαίνει καλύτερες προσφορές για αγοραστές. Αυτή η δομή είναι πολύτιμη στα περιβάλλοντα πωλήσεων αυτοκινήτων, στα οποία οι πωλητές ενδέχεται να έχουν λιγότερα κίνητρα να πουλήσουν μετά την εκπλήρωση του μηνιαίου στόχου ή της ποσόστωσής τους.

Ένα κίνητρο από το εργοστάσιο στο αγοραστή μπορεί να χρησιμοποιηθεί από τους κατασκευαστές για να παράγει πωλήσεις παρακάμπτοντας εξ ολοκλήρου τον έμπορο. Ένα τέτοιο κίνητρο είναι επίσης γνωστό ως έκπτωση. Αυτά τα κίνητρα είναι καλά δημοσιευμένα.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς λειτουργεί το Middleman Ένας διαμεσολαβητής σε μια αλυσίδα επιχειρήσεων ή χρηματοοικονομικής συναλλαγής ή διαδικασίας αναφέρεται συνήθως ως μεσάζων. περισσότερα μετρητά για clunkers Ορισμός Cash for Clunkers ήταν ένα πρώην ομοσπονδιακό πρόγραμμα που έδωσε στους ιδιοκτήτες έναν τρόπο να πετάξουν παλιά οχήματα σε αντάλλαγμα για πιο αποδοτικά αυτοκίνητα. περισσότερα Πώς Επαναλαμβανόμενα Θέματα Πωλήσεων Οι επαναλαμβανόμενες πωλήσεις είναι αγορές που οι πελάτες κάνουν για να αντικαταστήσουν τα ίδια αντικείμενα ή υπηρεσίες που είχαν αγοράσει και κατανάλωσαν στο παρελθόν. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού (ΚΑΕ) Ένας ΚΑΕ παρέχει τα συστατικά του προϊόντος άλλης εταιρείας, συνεργάζεται στενά με τον πωλητή του τελικού προϊόντος, τον "μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας" ή τον VAR. περισσότερη επιλογή έκπτωσης Μια επιλογή έκπτωσης είναι μια προσφορά για επιστροφή μετρητών για την αγορά ενός προϊόντος. περισσότερα Over-Selling Η υπερβολική πώληση είναι ένα συνηθισμένο λάθος που γίνονται από πωλητές οι οποίοι, με την προθυμία τους να αυξήσουν την πώληση τους, ωθούν τον πελάτη να αγοράσει περισσότερα από ό, τι θέλει. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών