Διαφήμιση κάτω από τη γραμμή

Τι είναι η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή;

Η διαφημιστική καμπάνια κάτω από τη γραμμή είναι μια στρατηγική διαφήμισης όπου τα προϊόντα προωθούνται σε άλλα μέσα εκτός από τα mainstream ραδιόφωνο, τηλεόραση, διαφημιστικές πινακίδες, έντυπα και φιλμ. Οι κύριοι τύποι διαφημιστικών συστημάτων κάτω από τη γραμμή περιλαμβάνουν τις διαφημιστικές εκστρατείες άμεσης αλληλογραφίας, τις εμπορικές εκθέσεις, τους καταλόγους και το στοχευμένο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης. Οι μέθοδοι διαφήμισης κάτω από τη γραμμή τείνουν να είναι λιγότερο δαπανηρές και περισσότερο επικεντρωμένες σε σχέση με τις στρατηγικές που βρίσκονται πάνω από τη γραμμή.

Βασικές τακτικές

• Η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή είναι μια διαφημιστική στρατηγική όπου τα προϊόντα προωθούνται σε μέσα διαφορετικά από τα κύρια ραδιοφωνικά ή τηλεοπτικά κανάλια.
• Οι κατωτέρω διαφημιστικές καμπάνιες περιλαμβάνουν καμπάνιες άμεσης αλληλογραφίας, εμπορικές εκθέσεις, καταλόγους και στοχευμένο μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης.
• Οι μέθοδοι πάνω από τη γραμμή είναι ιδανικές για τη γενική ευαισθητοποίηση της μάρκας, ενώ οι τακτικές κάτω από τη γραμμή είναι προτιμότερες για την προώθηση άμεσων σχέσεων με δυνητικούς πελάτες.

Κατανόηση της διαφήμισης κάτω από τη γραμμή

Η διαφημιστική καμπύλη κάτω από τη γραμμή επιδιώκει να προσεγγίσει τους καταναλωτές απευθείας, αντί να ρίχνει ένα ευρύ δίχτυ για να προσεγγίσει το κοινό. Αντί να εκπέμπει ένα εθνικό εμπόριο κατά τη διάρκεια τηλεοπτικής επίδειξης ενός τηλεοπτικού σταθμού, μια εκστρατεία κάτω από τη γραμμή μπορεί να επικεντρωθεί στην επίδειξη ενός προϊόντος στο κατάστημα, που οι καταναλωτές μπορεί να επιθυμούν να διερευνήσουν αυτοπροσώπως. Αυτό επιτρέπει μια πιο υψηλή εμπειρία επαφής, όπου ένας πωλητής μπορεί να απαντήσει σε άμεσες ερωτήσεις και να εξηγήσει καλύτερα τα προϊόντα. Ορισμένα παραδείγματα διαφημίσεων κάτω από τη γραμμή περιλαμβάνουν:

Στοχοθετημένο ηλεκτρονικό μάρκετινγκ

Οι εταιρείες μπορούν να στοχεύσουν συγκεκριμένα δημογραφικά στοιχεία με τις διαφημιστικές καμπάνιες τους, όπως η ηλικία ενός καταναλωτή ή η βιομηχανία μιας επιχείρησης. Το LinkedIn, για παράδειγμα, επιτρέπει στους διαφημιζόμενους να στοχεύουν συγκεκριμένα άτομα με διαφημίσεις στην πλαϊνή μπάρα βάσει του επαγγέλματός τους ή των ομάδων στις οποίες ανήκουν στον ιστότοπο.

Άμεση αλληλογραφία

Οι εταιρείες εξακολουθούν να ασχολούνται με τη διαφημιστική αλληλογραφία μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, ειδικά τα παλαιότερα δημογραφικά στοιχεία που δεν είναι συνδεδεμένα στο διαδίκτυο τόσο συχνά όσο οι νεότερες γενιές. Οι κατάλογοι και οι ταχυδρομικές κάρτες εξακολουθούν να είναι δημοφιλή και αποτελεσματικά εργαλεία μάρκετινγκ.

Εμπορικές εκθέσεις και παρουσιάσεις

Οι επιχειρήσεις συχνά παρουσιάζουν τα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους μέσω των τοπικών Εμπορικών Επιμελητηρίων. Οι τράπεζες φιλοξενούν σεμινάρια υποθηκών για να απαντήσουν σε ερωτήσεις σχετικά με τις υποθήκες, τα επιτόκια και την προσιτή τιμή στο σπίτι, με στόχο την προσέλκυση νέων πελατών δανείων.

Φυσικά, δεν υπάρχει τέλειο εργαλείο μάρκετινγκ που να λειτουργεί κάθε φορά. Αντ 'αυτού, οι εταιρείες συχνά προσυπογράφουν πολλαπλές στρατηγικές. Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να στείλει μια άμεση αποστολή ενημερωτικών φυλλαδίων που διαφημίζουν μια επερχόμενη εκδήλωση που φιλοξενεί η εταιρεία στο τοπικό συνεδριακό κέντρο.

Διαφήμιση πάνω από τη γραμμή και κάτω από τη γραμμή

Η διαφήμιση πάνω από τη γραμμή έχει σχεδιαστεί για να προσεγγίζει το κοινό. Η επιτομή του μάρκετινγκ πάνω από τη γραμμή είναι μια τηλεοπτική διαφήμιση του Super Bowl, η οποία κοστίζει εκατομμύρια δολάρια για απλά δευτερόλεπτα χρόνου ομιλίας, αλλά φτάνει αμέσως σε δεκάδες εκατομμύρια καταναλωτές σε παγκόσμια βάση. Από την άλλη πλευρά, από στατιστικής απόψεως, ένα σημαντικό ποσοστό αυτών των θεατών μπορεί να μην αντιπροσωπεύει τον καταναλωτή-στόχο μιας εταιρείας.

Αντίθετα, η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή φτάνει σε λιγότερα άτομα, αλλά είναι πιο επιλεκτική όσον αφορά το κοινό της. Στις περισσότερες περιπτώσεις, οι διαφημιζόμενοι κάτω από τη γραμμή διεξάγουν αρχικά εκτεταμένες έρευνες αγοράς, προσπαθώντας να εντοπίσουν μια θέση-στόχο των αγοραστών που είναι πιο πιθανό να αγοράσουν τα προϊόντα. Μόλις εντοπιστεί ο δημογραφικός στόχος, η διαφήμιση κάτω από τη γραμμή φτάνει στους καταναλωτές με πιο εξατομικευμένο, άμεσο τρόπο.

Πάνω από τη γραμμή εκπέμπει ένα ευρύ δίχτυ έναντι της γραμμής, η οποία χρησιμοποιεί έναν παροιμιώδη αλιευτικό πόλο μέσω άμεσων αποστολών, επαφών πρόσωπο με πρόσωπο σε εμπορικές εκθέσεις ή πληρωμένων αποτελεσμάτων μηχανών αναζήτησης που εμφανίζονται όταν οι καταναλωτές εισέρχονται σε συγκεκριμένα ερωτήματα.

Η απόδοση της επένδυσης (ROI) από μια εκστρατεία κάτω από τη γραμμή μπορεί να είναι υψηλότερη σε σχέση με μια γραμμή πάνω από τη γραμμή, δεδομένου ότι κάτω από τη γραμμή είναι λιγότερο δαπανηρή και πιο εύκολα παρακολουθείται.

Πλεονεκτήματα της διαφήμισης κάτω από τη γραμμή

Το χαμηλότερο κόστος είναι αναμφισβήτητα το μεγαλύτερο πλεονέκτημα της διαφήμισης κάτω από τη γραμμή. Ενώ οι τηλεοπτικές και ραδιοφωνικές διαφημίσεις τείνουν να είναι pricy, η άμεση αποστολή και το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης είναι πολύ πιο οικονομικά. Και οι μέθοδοι κάτω από τη γραμμή μπορούν να είναι πιο φτηνές και εύκολα κλιμακωτές προς τα επάνω ή προς τα κάτω.

Επιπλέον, οι μέθοδοι κάτω από τη γραμμή διευκολύνουν την παρακολούθηση μετατροπών με τους καταναλωτές που προορίζονται. Υπόθεση: αν και υπάρχουν πολλαπλές στρατηγικές για την παρακολούθηση της αποτελεσματικότητας των τηλεοπτικών και ραδιοφωνικών διαφημίσεων, είναι δύσκολο να μετρηθεί ο συνολικός αντίκτυπος. Το να ζητάς από τους πελάτες πώς ακούστηκαν για μια εταιρεία, για παράδειγμα, μπορεί να δώσει αναξιόπιστες απαντήσεις επειδή οι άνθρωποι συχνά θυμούνται τις εμπειρίες τους ανακριβώς. Από την άλλη πλευρά, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης εντοπίζουν επακριβώς τους συνδέσμους που κάνουν οι καταναλωτές να κάνουν κλικ, προκειμένου να παράσχουν στις επιχειρήσεις λεπτομερέστερες λεπτομέρειες.

Το μάρκετινγκ κατώτερης γραμμής προωθεί την ανώτερη εμπιστοσύνη των πελατών, η οποία είναι κρίσιμη στο σημερινό σύγχρονο επιχειρηματικό τοπίο. Ενώ οι μέθοδοι πάνω από τη γραμμή είναι ιδανικές για τη διάδοση της γενικής αναγνωρισιμότητας της επωνυμίας, οι τακτικές κάτω από τη γραμμή είναι προτιμότερες για την προώθηση πιο σημαντικών σχέσεων με πιθανούς πελάτες.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Προϋπολογισμός προώθησης Ένας διαφημιστικός προϋπολογισμός είναι χρήματα που διατίθενται για την προώθηση προϊόντων ή πεποιθήσεων μιας επιχείρησης ή μιας οργάνωσης. περισσότερα Micromarketing: Διαφήμιση επικεντρωμένη σε μια συγκεκριμένη ομάδα πελατών Το Micromarketing είναι μια προσέγγιση στη διαφήμιση που τείνει να στοχεύει μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων σε μια εξειδικευμένη αγορά. Με τα μικρο-μάρκετινγκ, τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες πωλούνται απευθείας σε μια στοχοθετημένη ομάδα πελατών. περισσότερα Άμεσο μάρκετινγκ: Τι πρέπει να γνωρίζετε Το άμεσο μάρκετινγκ είναι μια στρατηγική που βασίζεται στη διανομή ενός pitch πωλήσεων σε μεμονωμένους καταναλωτές. Το ταχυδρομείο, το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο και η αποστολή μηνυμάτων είναι μεταξύ των συστημάτων παράδοσης. πιο προσαρμοσμένη διαφήμιση Η προσαρμοσμένη διαφήμιση δίνει έμφαση στις ανάγκες και τις επιθυμίες ενός μικρού συνόλου ανθρώπων ή ενός μεμονωμένου καταναλωτή, σε αντίθεση με ένα μαζικό ακροατήριο. περισσότερα Η Διαφήμιση Banner Διαφήμιση Banner αναφέρεται στη χρήση μιας ορθογώνιας γραφικής απεικόνισης που εκτείνεται στην κορυφή, στο κάτω μέρος ή στις πλευρές μιας ιστοσελίδας. περισσότερα Πώς ένας καλά σχεδιασμένος προϋπολογισμός διαφήμισης μπορεί να μεγιστοποιήσει τα κέρδη Ο προϋπολογισμός διαφήμισης είναι μια εκτίμηση των διαφημιστικών δαπανών μιας εταιρείας για ένα συγκεκριμένο χρονικό διάστημα. Το πιο σημαντικό είναι τα χρήματα που μια εταιρεία είναι διατεθειμένη να αφήσει κατά μέρος για να επιτύχει τους στόχους της. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών