Η τακτική πώλησης δόλωσης και διακόπτη

Τι είναι το δόλωμα και ο διακόπτης

Το δόλωμα και ο διακόπτης είναι μια τακτική πωλήσεων που προσελκύει τους πελάτες με χαμηλές τιμές σε μη διαθέσιμα αντικείμενα για να τους προωθήσουν σε ένα παρόμοιο, πιο ακριβό αντικείμενο. Θεωρείται μια μορφή απάτης στις λιανικές πωλήσεις, αν και συμβαίνει σε άλλα πλαίσια. Ενώ πολλές χώρες έχουν νόμους κατά της χρήσης ταυτοποίησης δολωμάτων και εναλλαγής, δεν συνιστούν απάτη όλα τα περιστατικά.

Breaking Bait and Switch

Το "δόλωμα" σε ένα δόλωμα και ένα διακόπτη μπορεί να είναι ένα διαφημισμένο φυσικό προϊόν ή υπηρεσία που έχει μια ιδιαίτερα ελκυστική τιμή ή όρους. Μπορεί επίσης να λάβει τη μορφή ενός επιτοκίου teaser, στην περίπτωση υποθήκης, δανείου ή επενδυτικού προϊόντος. Μόλις ένας πελάτης έρθει στο κατάστημα ή το γραφείο για να ενημερωθεί σχετικά με τη διαφημισμένη τιμή ή το ποσοστό, ο διαφημιζόμενος θα επιχειρήσει να πουλήσει στον πελάτη ένα ακριβότερο προϊόν, το οποίο αποτελεί το "διακόπτη".

Οι τακτικές δόλωσης και μεταγωγής, ως μορφή ψευδούς διαφήμισης, ενδέχεται να υποβάλλονται σε αγωγές σε πολλές χώρες, συμπεριλαμβανομένων των Ηνωμένων Πολιτειών, της Αγγλίας και του Καναδά. Ωστόσο, ανεξάρτητα από το πόσο επιθετική είναι ο διαφημιζόμενος στην προσπάθεια αναβάθμισης ενός πιθανού πελάτη σε ένα πιο ακριβό προϊόν εάν μπορεί να πουλήσει το διαφημισμένο προϊόν teaser, δεν υπάρχει καμία ενέργεια για τον καταναλωτή.

Είναι απολύτως νόμιμο στις Ηνωμένες Πολιτείες μια επιχείρηση να διαφημίζει ένα τεκμηριωμένο στοιχείο που είναι εφοδιασμένο σε περιορισμένο ποσό (για παράδειγμα, ένας ηγέτης με απώλειες), εφόσον διαφημίζει επίσης ότι υπάρχει περιορισμένος αριθμός και προσφέρει έλεγχο βροχής εάν στοιχείο που πωλεί έξω.

Παραδείγματα δόλωσης και διακόπτη

Ενώ είναι σχετικά ασυνήθιστο, η τακτική δόλωσης και διακόπτη έχει κερδίσει την φήμη στην αγορά ενυπόθηκων δανείων ως δυνητικά αδίστακτη στρατηγική μάρκετινγκ που προορίζεται να οδηγήσει τις επιχειρήσεις. Σε ένα δόλωμα υποθήκη και αλλαγή ενός πράκτορα ή μια εταιρεία θα δημοσιεύσει υπερβολικά χαμηλά επιτόκια στεγαστικών δανείων, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι η μεγάλη πλειοψηφία των αιτούντων δεν θα είναι σε θέση να τύχουν αυτών των ποσοστών teaser. Μόλις οι πελάτες αρχίσουν να έρχονται στο γραφείο για να ρωτήσουν για το χαμηλό ποσοστό, ο πράκτορας θα προχωρήσει να τους προσφέρει τα υψηλότερα ποσοστά που είναι πιο πιθανό να πληρούν τις προϋποθέσεις, κερδίζοντας έτσι μεγαλύτερη προμήθεια. Μια παρόμοια στρατηγική παρατηρείται στη χρηματοδότηση αγοράς αυτοκινήτων, στην οποία οι αγοραστές παρασύρονται από τη δυνατότητα δανείου αυτοκινήτου με ποσοστό μόλις 0, 0%. Στην πραγματικότητα, πολύ λίγοι άνθρωποι (αν υπάρχουν) θα δικαιούνται τέτοιο επιτόκιο.

Το δόλωμα και οι τακτικές που μοιάζουν με διακόπτες είναι κοινές και σε άλλες προσπάθειες.

• Στην ακίνητη περιουσία, μερικοί αδίστακτοι μεσίτες μπορούν να διαφημίσουν μια μεγάλη ιδιοκτησία σε μια πολύ καλή τιμή για να προσελκύσουν πιθανούς αγοραστές. Μόλις βρίσκονται στο πλοίο, το εν λόγω ακίνητο δεν είναι πλέον διαθέσιμο.
• Στα εστιατόρια και τα σούπερ μάρκετ, έχει βρεθεί ότι περίπου το ένα τρίτο των ψαριών που πωλούνται ως ένα είδος (και τιμολογούνται με αυτόν τον τρόπο) είναι ένα άλλο, φθηνότερο, είδος ψαριού.
• Τα ξενοδοχεία προσφέρουν χαμηλές τιμές διαφήμισης για να προσελκύσουν επισκέπτες που αργότερα χτυπήθηκαν με κρυφά τέλη θέρετρα ή άλλα απρόσμενα, ελάχιστα αποκαλυπτόμενα τέλη.
• Οι Headhunters μπορούν να δημοσιεύσουν ελκυστικές αλλά ψεύτικες θέσεις εργασίας σε μια προσπάθεια συλλογής βιογραφικών σημειωμάτων.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Με Εγκεκριμένη πίστωση (WAC) Η εγκεκριμένη πίστωση (WAC) είναι ρήτρα προσφοράς χρηματοδότησης όπου η πίστωση εξαρτάται από έναν αγοραστή που διαθέτει επαρκή πιστοληπτική ικανότητα και άλλους παράγοντες. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για τους ελέγχους βροχής Έλεγχος βροχής είναι μια υπόσχεση ή μια δέσμευση από έναν πωλητή σε έναν αγοραστή ότι ένα στοιχείο που είναι σήμερα εκτός αποθέματος μπορεί να αγοραστεί αργότερα για τη σημερινή τιμή πώλησης. περισσότερα Κατανόηση τέλειου ανταγωνισμού Ο καθαρός ή τέλειος ανταγωνισμός είναι μια θεωρητική δομή της αγοράς στην οποία πληρούνται ορισμένα κριτήρια όπως η τέλεια πληροφόρηση και η κινητικότητα των πόρων. Περισσότερο Crasher Πόρτα Crasher πόρτα είναι ένα χαμηλής τιμής στοιχείο περιορισμένης ποσότητας που συνήθως προσφέρονται σε ειδικές, πρώιμες ώρες λειτουργίας για να προσελκύσουν τους αγοραστές σε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. περισσότερα Τι είναι το Racketeering; Το racketeering αναφέρεται συνήθως σε εγκλήματα που διαπράττονται μέσω εκβιασμού ή εξαναγκασμού. Ο όρος συνδέεται τυπικά με το οργανωμένο έγκλημα. περισσότερα Τρόπος επεξεργασίας των Γραμματίων Γραπτή σημείωση είναι ένα χρηματοοικονομικό μέσο που περιέχει μια γραπτή υπόσχεση από ένα μέρος να πληρώσει σε ένα άλλο μέρος ένα συγκεκριμένο χρηματικό ποσό. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών