Αποφύγετε αυτά τα λάθη κατά την πώληση του σπιτιού σας
Η πώληση του σπιτιού σας - ειδικά αν δεν το έχετε κάνει ποτέ πριν - μπορεί να είναι εκπληκτικά χρονοβόρα και συναισθηματικά δύσκολη. Οι αλλοδαποί θα έρθουν στο σπίτι σας και θα πετάξουν στα ντουλάπια και τα ντουλάπια σας. Θα ασκήσουν κριτική σε έναν τόπο που πιθανότατα θα γίνει περισσότερο από τέσσερις τοίχους και μια στέγη σε σας και στη συνέχεια, για να το ξεπεράσετε, θα σας προσφέρουν λιγότερα χρήματα από ότι νομίζετε ότι το σπίτι σας αξίζει.
Χωρίς εμπειρία και περίπλοκη συναισθηματική συναλλαγή στα χέρια σας, είναι εύκολο για τους πρώτους πωλητές σπιτιού να κάνουν πολλά λάθη, αλλά με λίγη τεχνογνωσία, μπορείτε να αποφύγετε πολλές από αυτές τις παγίδες εντελώς. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε πώς μπορείτε να πάρετε την υψηλότερη δυνατή τιμή για το σπίτι σας εντός εύλογου χρονικού πλαισίου - χωρίς να χάσετε το μυαλό σας.
Λάθος αριθ. 1: Συμμετέχοντας συναισθηματικά
Μόλις αποφασίσετε να πωλήσετε το σπίτι σας, μπορεί να σας βοηθήσει να αρχίσετε να σκέφτεστε τον εαυτό σας ως επιχειρηματία και πωλητή στο σπίτι, αντί ως ιδιοκτήτη του σπιτιού. Με την εξέταση της συναλλαγής από μια καθαρά οικονομική προοπτική, θα αποστασιοποιηθείτε από τις συναισθηματικές πτυχές της πώλησης της περιουσίας που έχετε αναμφίβολα δημιουργήσει πολλές μνήμες.
Επίσης, προσπαθήστε να θυμηθείτε πώς αισθανθήκατε όταν ψωνίζατε για αυτό το σπίτι. Οι περισσότεροι αγοραστές θα είναι επίσης σε συναισθηματική κατάσταση. Αν θυμάστε ότι πουλάτε όχι μόνο ένα κομμάτι ιδιοκτησίας, αλλά και μια εικόνα, το Αμερικάνικο όνειρο και έναν τρόπο ζωής, θα είναι πιο πιθανό να βάλεις την πρόσθετη προσπάθεια της σταδιοποίησης και ίσως κάποια μικρή αναδιαμόρφωση για να πάρεις κορυφαίο δολάριο για το σπίτι σου. Αυτές οι αλλαγές στην εμφάνιση όχι μόνο θα βοηθήσουν την τιμή πώλησης αλλά και θα σας βοηθήσουν να δημιουργήσετε αυτή τη συναισθηματική απόσταση επειδή το σπίτι θα φαίνεται λιγότερο εξοικειωμένο.
Λάθος αριθ. 2: Δεν προσλαμβάνετε έναν πράκτορα
Παρόλο που οι κτηματομεσίτες διοικούν μια βαριά προμήθεια (συνήθως 5 έως 6% της τιμής πώλησης του σπιτιού σας), είναι πιθανώς άσχημα να προσπαθήσετε να πουλήσετε το σπίτι σας μόνοι σας, ειδικά αν δεν το έχετε κάνει πριν. Ένας καλός πράκτορας θα σας βοηθήσει να ορίσετε μια δίκαιη και ανταγωνιστική τιμή πώλησης για το σπίτι σας που θα αυξήσει τις πιθανότητές σας για μια γρήγορη πώληση. Ένας πράκτορας μπορεί επίσης να βοηθήσει να μειώσει το συναίσθημα της διαδικασίας, αλληλεπιδρώντας με τους πιθανούς αγοραστές, ώστε να μην χρειαστείτε και με την εξάλειψη των kickers που θέλουν μόνο να δουν την ιδιοκτησία σας αλλά δεν έχουν καμία πρόθεση να γράψουν μια προσφορά.
Ένας πράκτορας θα έχει επίσης περισσότερη εμπειρία να διαπραγματεύεται τις πωλήσεις στο σπίτι από ό, τι κάνετε, ενδεχομένως βοηθώντας σας να πάρετε περισσότερα χρήματα από ό, τι θα μπορούσατε μόνοι σας. Επιπλέον, εάν προκύψουν προβλήματα κατά τη διάρκεια της διαδικασίας - και συνήθως κάνουν - ένας έμπειρος επαγγελματίας θα είναι εκεί για να τα χειριστεί για εσάς. Τέλος, οι πράκτορες είναι εξοικειωμένοι με όλες τις γραφειοκρατικές πράξεις και τις παγίδες που σχετίζονται με τις συναλλαγές σε ακίνητα και μπορούν να βοηθήσουν να διασφαλιστεί η ομαλή διεξαγωγή της διαδικασίας.
Λάθος αριθ. 3: Ελαχιστοποίηση ποιοι πράκτορες κάνουν
Μερικοί άνθρωποι πωλούν τα σπίτια τους. Θα χρειαστεί να κάνετε την έρευνά σας για πρόσφατα πωλούμενα ακίνητα στην περιοχή σας και τα ακίνητα που βρίσκονται επί του παρόντος στην αγορά για να καθορίσετε μια ελκυστική τιμή πώλησης, έχοντας κατά νου ότι οι περισσότερες τιμές κατοικίας έχουν συντελεστή προμήθειας ενός πράκτορα και ίσως χρειαστεί να εκπτώσετε την τιμή σας αποτέλεσμα.
Θα είστε υπεύθυνοι για το δικό σας μάρκετινγκ, οπότε θα θέλατε να βεβαιωθείτε ότι θα έχετε το σπίτι σας στην υπηρεσία πολλαπλών καταχωρήσεων (MLS) στη γεωγραφική περιοχή σας για να φτάσετε στον μεγαλύτερο αριθμό αγοραστών. Επίσης, θα είστε αυτός που δείχνει το σπίτι και διαπραγματεύεται την πώληση με τον πράκτορα του αγοραστή, η οποία μπορεί να χρονοβόρα, αγχωτικά και συναισθηματικά για μερικούς ανθρώπους.
Αν αποχωρείτε από έναν πράκτορα, σκεφθείτε να προσλάβετε έναν δικηγόρο ακίνητης περιουσίας για να σας βοηθήσει με τα καλύτερα σημεία της συναλλαγής και τη διαδικασία μεσεγγύησης. Ακόμη και με τις αμοιβές των δικηγόρων, όμως, η πώληση ενός σπιτιού μπορεί να σας εξοικονομήσει χιλιάδες άτομα. Αν ο αγοραστής έχει έναν πράκτορα, αναμένεται να αποζημιωθεί. Το κόστος αυτό καλύπτεται συνήθως από τον πωλητή, οπότε θα χρειαστεί να πληρώσετε το 1 έως 3% της τιμής πώλησης του σπιτιού στον πράκτορα του αγοραστή.
Λάθος αριθ. 4: Ορισμός μιας μη ρεαλιστικής τιμής
Είτε εργάζεστε με έναν πράκτορα είτε πηγαίνετε μόνος του, ο καθορισμός της σωστής τιμής είναι το κλειδί. Θυμηθείτε την αντίστοιχη ανάλυση της αγοράς που εσείς ή ο πράκτοράς σας κάνατε όταν αγοράσατε το σπίτι σας για να καθορίσετε μια δίκαιη τιμή προσφοράς; Οι αγοραστές θα το κάνουν αυτό για το σπίτι σας, επίσης, ως πωλητής, θα πρέπει να είστε ένα βήμα μπροστά τους.
Απουσία μια φούσκα κατοικιών, υπερτιμημένα σπίτια γενικά δεν πωλούν. Μην ανησυχείτε πάρα πολύ για τον καθορισμό μιας τιμής που είναι στην χαμηλή πλευρά, διότι, θεωρητικά, αυτό θα δημιουργήσει πολλαπλές προσφορές και προσφορά της τιμής μέχρι την πραγματική αγοραία αξία του σπιτιού. Στην πραγματικότητα, η υποτίμηση του σπιτιού σας μπορεί να είναι μια στρατηγική για να δημιουργήσετε επιπλέον ενδιαφέρον για την καταχώρισή σας. Και μπορείτε πάντα να αρνηθείτε μια προσφορά που είναι πολύ χαμηλή.
Λάθος αριθ. 5: Αναμονή της τιμής που ζητάτε
Κάθε έξυπνος αγοραστής θα διαπραγματευτεί και αν θέλετε να ολοκληρώσετε την πώληση, μπορεί να χρειαστεί να παίξετε μπάλα. Οι περισσότεροι άνθρωποι θέλουν να καταγράψουν τα σπίτια τους σε μια τιμή που θα προσελκύσει τους αγοραστές, αφήνοντας παράλληλα κάποια αναπνοή για διαπραγματεύσεις - το αντίθετο της στρατηγικής υποτιμολόγησης που περιγράφεται παραπάνω. Αυτό μπορεί να λειτουργήσει πάρα πολύ και θα επιτρέψει στον αγοραστή να αισθανθεί σαν αυτός ή αυτή παίρνει καλή αξία επιτρέποντας ταυτόχρονα σας να πάρει το ποσό των χρημάτων που χρειάζεστε από την πώληση.
Φυσικά, αν καταλήγετε περισσότερο ή λιγότερο από την ζητούμενη τιμή σας, πιθανόν να εξαρτάται όχι μόνο από τη στρατηγική τιμολόγησης σας αλλά από το αν είστε στην αγορά ενός αγοραστή ή μια αγορά πωλητή και από το πόσο καλά οργανώσατε και εκσυγχρονίσατε το σπίτι σας.
Λάθος αριθ. 6: Πώληση κατά τη διάρκεια των χειμερινών μηνών
Ο χειμώνας, ειδικά γύρω από τις διακοπές, είναι συνήθως μια αργή περίοδος του έτους για τις πωλήσεις στο σπίτι. Οι άνθρωποι είναι απασχολημένοι με κοινωνικές δεσμεύσεις και ο κρύος καιρός τον καθιστά πιο ελκυστικό μόνο για να μείνει σπίτι. Επειδή λιγότεροι αγοραστές είναι πιθανό να ψάχνουν, μπορεί να χρειαστεί περισσότερος χρόνος για να πουλήσουν το σπίτι σας, και ίσως να μην λάβετε τόσα χρήματα. Ωστόσο, μπορείτε να πάρετε κάποια παρηγοριά γνωρίζοντας ότι ενώ μπορεί να μην υπάρχουν πολλοί ενεργοί αγοραστές, δεν θα υπάρχουν και πολλοί ανταγωνιστικοί πωλητές, οι οποίοι μπορούν να λειτουργήσουν προς όφελός σας.
Λάθος αριθ. 7: Skimping στις Φωτογραφίες Καταχώρισης
Τόσοι πολλοί αγοραστές ψάχνουν για σπίτια σε απευθείας σύνδεση αυτές τις μέρες, και τόσα πολλά από αυτά τα σπίτια έχουν φωτογραφίες, ότι θα κάνετε τον εαυτό σας μια πραγματική κακή εξυπηρέτηση εάν δεν προσφέρετε φωτογραφίες επίσης. Ταυτόχρονα, υπάρχουν τόσες πολλές κακές φωτογραφίες σπίτια προς πώληση ότι αν κάνετε μια καλή δουλειά, θα θέσει την καταχώρισή σας χωριστά και θα βοηθήσει να δημιουργήσει επιπλέον ενδιαφέρον.
Οι καλές φωτογραφίες πρέπει να είναι τραγανές και ξεκάθαρες, θα πρέπει να λαμβάνονται κατά τη διάρκεια της ημέρας όταν υπάρχει άπλετο φυσικό φως και πρέπει να παρουσιάζουν τα καλύτερα περιουσιακά στοιχεία του σπιτιού σας. Σκεφθείτε να χρησιμοποιήσετε έναν φακό ευρείας γωνίας, αν είναι δυνατόν - αυτό θα σας δώσει τη δυνατότητα να δώσετε στους πιθανούς αγοραστές μια καλύτερη εικόνα για το πώς μοιάζουν ολόκληρα τα δωμάτια. Στην ιδανική περίπτωση, προσλάβετε έναν επαγγελματία φωτογράφου ακίνητης περιουσίας για να πάρετε κορυφαία ποιοτικά αποτελέσματα αντί να αφήσετε τον πράκτορά σας να πάρει στιγμιότυπα σε ένα τηλέφωνο. Σκεφτείτε να προσθέσετε μια περιήγηση βίντεο ή προβολή 360 μοιρών για να βελτιώσετε περαιτέρω την καταχώρισή σας.
Λάθος αριθ. 8: Η μη σωστή ασφάλιση
Ο δανειστής σας μπορεί να έχει απαιτήσει από εσάς να αποκτήσετε ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο ιδιοκτητών σπιτιού, αλλά αν όχι, θα θελήσετε να βεβαιωθείτε ότι είστε ασφαλισμένος σε περίπτωση που ένας θεατής έχει ένα ατύχημα στις εγκαταστάσεις και προσπαθεί να σας απαλλάξει για ζημιές. Θέλετε επίσης να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχουν προφανείς κίνδυνοι στο ακίνητο ή ότι λαμβάνετε μέτρα για να τα μετριάσετε (για παράδειγμα, κρατήστε τα παιδιά των πιθανών αγοραστών μακριά από την πισίνα σας και βγάλτε τα σκυλιά σας έξω από το σπίτι κατά τη διάρκεια προβολών).
Λάθος αριθ. 9: Κρύβοντας μεγάλα προβλήματα
Οποιοδήποτε πρόβλημα με το ακίνητο θα αποκαλυφθεί κατά την επιθεώρηση του αγοραστή, οπότε δεν υπάρχει καμία χρήση να το κρύβετε. Είτε να διορθώσετε το πρόβλημα μπροστά από το χρόνο, να τιμολογήσετε το ακίνητο κάτω από την αγοραία αξία για να αντιληφθείτε το πρόβλημα, ή να αναφέρετε την ιδιοκτησία σε κανονική τιμή, αλλά να προσφέρετε στον αγοραστή πίστωση για να διορθώσετε το πρόβλημα.
Συνειδητοποιήστε ότι εάν δεν διορθώσετε το πρόβλημα εκ των προτέρων, μπορείτε να εξαλείψετε έναν δίκαιο αριθμό αγοραστών που θέλουν ένα κλειστό σπίτι. Έχοντας το σπίτι σας επιθεωρηθεί πριν από την καταχώριση είναι μια καλή ιδέα αν θέλετε να αποφύγετε τις δαπανηρές εκπλήξεις μόλις το σπίτι είναι υπό σύμβαση. Επιπλέον, πολλά κράτη έχουν κανόνες γνωστοποίησης. Πολλοί απαιτούν από τους πωλητές να αποκαλύπτουν γνωστά προβλήματα σχετικά με την κατοικία τους εάν το ζητούν άμεσα οι αγοραστές, ενώ άλλοι διατάσσουν ότι οι πωλητές πρέπει να αποκαλύπτουν οικειοθελώς ορισμένα ζητήματα.
Λάθος αριθ. 10: Δεν προετοιμάζεται για την πώληση
Οι πωλητές που δεν καθαρίζουν και σκηνοθετούν τα σπίτια τους ρίχνουν χρήματα κάτω από την αποχέτευση. Εάν δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να προσλάβετε έναν επαγγελματία, αυτό είναι εντάξει, υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορείτε να κάνετε μόνοι σας. Εάν δεν κάνετε αυτά τα πράγματα, δεν θα μειώσετε μόνο την τιμή πώλησής σας, αλλά μπορεί επίσης να σας εμποδίσει να πάρετε μια πώληση καθόλου. Για παράδειγμα, αν δεν έχετε παρακολουθήσει μικρά θέματα όπως ένα σπασμένο πόμολο, ένας πιθανός αγοραστής μπορεί να αναρωτηθεί εάν το σπίτι έχει μεγαλύτερα, δαπανηρότερα θέματα που δεν έχουν αντιμετωπιστεί.
Έχετε έναν φίλο ή έναν πράκτορα, κάποιον με ένα νέο μάτι, να επισημάνετε περιοχές του σπιτιού σας που χρειάζονται εργασία. Λόγω της εξοικείωσής σας με το σπίτι, μπορεί να έχετε αποκτήσει ανοσία στα σκουπίδια. Η έκφραση, ο καθαρισμός, η τοποθέτηση ενός φρέσκου στρώματος βαφής στους τοίχους και η απαλλαγή από οσμές θα σας βοηθήσουν να κάνετε μια καλή εντύπωση στους αγοραστές.
Λάθος αριθ. 11: Δεν ικανοποιούν τους αγοραστές
Εάν κάποιος θέλει να δει το σπίτι σας, πρέπει να φιλοξενήσετε αυτό το άτομο, ακόμα κι αν είναι ενοχλητικό για εσάς. Και ναι, πρέπει να καθαρίσετε και να τακτοποιήσετε το σπίτι πριν από κάθε επίσκεψη. Ένας αγοραστής δεν θα γνωρίζει και δεν ενδιαφέρεται αν το σπίτι σας ήταν καθαρό την περασμένη εβδομάδα. Είναι πολύ δουλειά, αλλά μείνετε στο επίκεντρο του βραβείου.
Λάθος αριθ. 12: Πώληση σε Ακατηγορίες Αγοραστή
Είναι περισσότερο από λογικό να περιμένουμε από έναν αγοραστή να φέρει μια επιστολή προ-έγκρισης από έναν δανειστή υποθηκών (ή απόδειξη χρημάτων για αγορές μετρητών) που να δείχνει ότι έχει τα χρήματα για να αγοράσει το σπίτι. Η υπογραφή σύμβασης με έναν αγοραστή του οποίου η αγορά του σπιτιού σας εξαρτάται από την πώληση της δικής του περιουσίας μπορεί επίσης να σας φέρει σε σοβαρή δέσμευση εάν πρέπει να κλείσετε μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία.
Η κατώτατη γραμμή
Ακόμα κι αν δεν κάνετε κανένα από αυτά τα λάθη κατά την πώληση του σπιτιού σας, είναι καλύτερο να προετοιμαστείτε ψυχικά και οικονομικά για λιγότερο από τα ιδανικά σενάρια. Το σπίτι μπορεί να καθίσει στην αγορά για πολύ περισσότερο από ό, τι περιμένετε, ειδικά σε μια φθίνουσα αγορά. Αν δεν μπορείτε να βρείτε έναν αγοραστή εγκαίρως, ίσως καταλήξετε να προσπαθήσετε να πληρώσετε δύο στεγαστικά δάνεια, έχοντας να νοικιάσετε το σπίτι σας μέχρι να βρείτε έναν αγοραστή ή σε δύσκολες καταστάσεις, στον αποκλεισμό. Ωστόσο, αν αποφύγετε τα δαπανηρά λάθη που αναφέρονται εδώ, θα είστε πολύ μακριά για να βάζετε το καλύτερο πόδι σας προς τα εμπρός και να επιτύχετε αυτή την απρόσκοπτη, προσοδοφόρα πώληση που κάθε εγχώριος πωλητής ελπίζει.