Δίκτυο συνεργατών

Τι είναι το δίκτυο θυγατρικών;

Ένα δίκτυο θυγατρικών είναι μια ομάδα συνδεδεμένων (ή θυγατρικών) εταιρειών που μερικές φορές προσφέρουν συμβατά ή συμπληρωματικά προϊόντα και συχνά θα περάσουν οδηγεί ο ένας στον άλλο. Κατά καιρούς, οι συνδεδεμένες εταιρείες ενδέχεται να μην λειτουργούν στον ίδιο κλάδο. Μπορούν να προσφέρουν διασταυρούμενες προσφορές, ενθαρρύνοντας τους πελάτες που έχουν χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες τους για να εξετάσουν τις υπηρεσίες που προσφέρει ένας συνεργάτης. Μια εταιρεία που επιθυμεί να αποκτήσει νέους πελάτες θα πληρώσει τα μέλη του δικτύου θυγατρικών της για τις πωλήσεις οδηγεί ότι παρέχουν.

Τα δίκτυα θυγατρικών μπορούν να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να δημιουργήσουν μια βάση δεδομένων με πληροφορίες επικοινωνίας δυνητικών πελατών.

Κατανόηση των δικτύων θυγατρικών

Οι εταιρείες χρησιμοποιούν δίκτυα θυγατρικών εάν δεν διαθέτουν τους διαθέσιμους πόρους για να δημιουργήσουν μια σημαντική προσπάθεια εξερχόμενων πωλήσεων, εάν δεν έχουν σημαντική διαφημιστική παρουσία ή εάν θέλουν να αξιοποιήσουν ομάδες πιθανών πελατών σε μια μη σχετιζόμενη βιομηχανία. Τα δίκτυα θυγατρικών μπορούν να επιτρέψουν σε μια επιχείρηση να επικεντρωθεί στις κύριες αρμοδιότητές της και όχι στην απόκτηση των στοιχείων επικοινωνίας με τα ενδιαφερόμενα μέρη.

Παράδειγμα δικτύου συνεργατών

Για παράδειγμα, η σύγκρουση του Dave, η Tire του Mike και οι Attorney Services του Andy είναι δίκτυο θυγατρικών. Όλοι οι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων γνωρίζουν ο ένας τον άλλον και είναι σίγουροι ότι οι άλλοι είναι ειδικοί στον τομέα τους και αντιμετωπίζουν τους πελάτες δίκαια. Παρόλο που προσφέρουν διαφορετικές υπηρεσίες, είναι δυνητικά συναφείς υπηρεσίες, δημιουργώντας μια ευκαιρία για να περάσουν οι πωλήσεις μεταξύ των επιχειρήσεων. Κάποιος που έρχεται στη σύγκρουση του Dave μπορεί να ήταν σε ατύχημα και μπορεί να χρειαστεί νέα ελαστικά ή να τραυματιστεί και να απαιτήσει τις υπηρεσίες ενός δικηγόρου.

Βασικές τακτικές

• Ένα δίκτυο θυγατρικών είναι μια ομάδα εταιρειών που προσφέρουν συμβατά ή συμπληρωματικά προϊόντα και συχνά περάσουν οδηγώντας ο ένας στον άλλο.
• Μπορούν να προσφέρουν διασταυρούμενες προσφορές, ενθαρρύνοντας τους πελάτες που έχουν χρησιμοποιήσει τις υπηρεσίες τους για να εξετάσουν τις υπηρεσίες που προσφέρει ένας συνεργάτης.
• Στον διαδικτυακό κόσμο, ένα δίκτυο θυγατρικών αποτελείται από εμπορικά σήματα που συνεργάζονται με διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων τρίτων για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών τους.
• Τα συνδεδεμένα δίκτυα συνεργατών χρησιμοποιούν ένα σύστημα κοινής χρήσης συνδέσμων.

Ειδικές εκτιμήσεις

Στον διαδικτυακό κόσμο, ένα δίκτυο θυγατρικών αποτελείται από εμπορικά σήματα που συνεργάζονται με διαδικτυακά κανάλια πωλήσεων τρίτων για την προώθηση των αγαθών και των υπηρεσιών τους. Αυτά τα δίκτυα θυγατρικών λειτουργούν συνήθως μέσω ενός συστήματος κοινής χρήσης συνδέσμων. Τα μέλη μοιράζονται συνδέσμους με τα προϊόντα άλλων μελών και μια μικρή προμήθεια για πωλήσεις ή κυκλοφορία ιστού δημιουργείται από το περιεχόμενό τους όταν πραγματοποιούνται πωλήσεις.

Σε αντίθεση με τις τυπικές διαφημίσεις στο διαδίκτυο, τα εμπορικά σήματα που συμμετέχουν σε δίκτυα θυγατρικών δεν είναι υπεύθυνα για την παραγωγή του περιεχομένου της διαφήμισης. Αντίθετα, οι θυγατρικές δημιουργούν το ίδιο το περιεχόμενο. Ως εμπορικό σήμα, οι εταιρείες υποχρεούνται να κάνουν το πρόγραμμα μάρκετινγκ θυγατρικών τους όσο το δυνατόν πιο ελκυστικό.

Υπάρχει ένα ευρύ φάσμα συνεργατών που μπορούν να εμπίπτουν στην ομπρέλα μάρκετινγκ θυγατρικών, η οποία καθιστά την οικοδόμηση ενός αξιόπιστου και σχετικού δικτύου σημαντική προτεραιότητα για τα σημερινά εμπορικά σήματα. Αυτό αρχίζει με την καταβολή ποσοστού προμήθειας ποιότητας. και αυτό που θεωρείται δίκαιη θα κυμαίνεται κατά κανόνα από τη βιομηχανία.

Ένα επιτυχημένο δίκτυο θυγατρικών δημιουργεί μια κατάσταση win-win για όλα τα εμπλεκόμενα μέρη. Πολλές οργανώσεις μπορούν να βουτήξουν το δάχτυλό τους για να διερευνήσουν μια δευτερεύουσα πηγή εισοδήματος ή μπορούν να πάνε όλα μέσα, με στόχο να δουν το δίκτυο θυγατρικών τους να γίνει πρωτεύον ρεύμα εισοδήματος.

Τα δίκτυα θυγατρικών λειτουργούν. Σύμφωνα με έρευνα του ομίλου Forrester, ένα 83% των εταιρειών τους χρησιμοποιούν για να εξασφαλίσουν συμφωνίες με τους εκδότες. Ο λόγος είναι ότι οι διαδικτυακοί καταναλωτές έχουν γίνει πιο επικριτικοί στο διαδικτυακό περιεχόμενο. Ως εκ τούτου, έρχονται όλο και περισσότερο να εκτιμήσουν το περιεχόμενο προσφέροντας αυτό που αντιλαμβάνονται ότι τους δίνει τη μεγαλύτερη σημασία και δέσμευση.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Πώς λειτουργεί το μάρκετινγκ θυγατρικών Το μάρκετινγκ θυγατρικών είναι ένα μοντέλο διαφήμισης στο οποίο μια επιχείρηση πληρώνει τρίτους εκδότες για να προάγει τους οδηγούς στα προϊόντα της εταιρείας. περισσότερα Γιατί Έμμεσες Πωλήσεις Πρόβλημα Οι έμμεσες πωλήσεις είναι η πώληση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας από έναν τρίτο, όπως ένας συνεργάτης ή συνεργάτης, και όχι ένα προσωπικό της εταιρείας. περισσότερα Cross-Selling: Τι πρέπει να γνωρίζει ο καθένας Η cross-sell είναι να πωλεί συναφή ή συμπληρωματικά προϊόντα σε έναν υπάρχοντα πελάτη. Η διασταυρούμενη πώληση είναι μία από τις πιο αποτελεσματικές μεθόδους μάρκετινγκ. περισσότερα Ψηφιακό μάρκετινγκ Το ψηφιακό μάρκετινγκ είναι η χρήση του διαδικτύου, των κινητών συσκευών, των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, των μηχανών αναζήτησης, της διαφήμισης προβολής και άλλων καναλιών για την προσέγγιση των καταναλωτών περισσότερα Κατανόηση δικτύων αξίας Οι συνδέσεις μεταξύ ατόμων ή οργανισμών που ωφελούν ολόκληρη την ομάδα ονομάζονται συλλογικά ένα δίκτυο αξιών. περισσότερη ποσόστωση δραστηριότητας Η ποσόστωση δραστηριότητας είναι ένα ελάχιστο επίπεδο ενεργειών προσανατολισμένων στις πωλήσεις που πρέπει να τηρούνται από έναν πωλητή κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης χρονικής περιόδου. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών