3 Ψυχολογικές διακυμάνσεις που επηρεάζουν τη συναλλαγή σας

Τα πιο ενοχλητικά προβλήματα που αντιμετωπίζουμε ως έμποροι είναι αυτά που δεν γνωρίζουμε καν. Ορισμένες ανθρώπινες τάσεις επηρεάζουν τη διαπραγμάτευσή μας, αλλά συχνά είμαστε εντελώς άγνωστοι που μας επηρεάζουν και την κατώτατη γραμμή μας. Ενώ υπάρχουν πολλές ανθρώπινες τάσεις, θα εξετάσουμε τρία που, αν δεν τα καταφέρει, μπορούν να εμποδίσουν το δρόμο προς την επίτευξη των οικονομικών μας στόχων. (Δείτε επίσης: Οικονομία Συμπεριφοράς. )

Ο εχθρός που δεν ξέρουμε

Όταν ασχολούμαστε με το εμπόριο με έναν τεχνικό τρόπο, μπορούμε να δούμε πού σφάλσαμε και προσπαθούμε να το διορθώσουμε για την επόμενη φορά. Εάν βγούμε από ένα εμπόριο πολύ νωρίς σε μια κίνηση, μπορούμε να προσαρμόσουμε τα κριτήρια εξαγωγής μας εξετάζοντας ένα μεγαλύτερο χρονικό πλαίσιο ή χρησιμοποιώντας διαφορετικό δείκτη. Ωστόσο, όταν έχουμε ένα σταθερό εμπορικό σχέδιο και εξακολουθούμε να χάνουμε χρήματα, πρέπει να δούμε τον εαυτό μας και τη δική μας ψυχολογία για μια λύση. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Τόνωση των δεξιοτήτων σας με προσομοιωμένη διαπραγμάτευση .)

Όταν ασχολούμαστε με το δικό μας μυαλό, συχνά η αντικειμενικότητά μας είναι λοξή και επομένως δεν μπορεί να διορθώσει σωστά το πρόβλημα. το αληθινό πρόβλημα είναι θορυβώδες από τις προκαταλήψεις και τις επιφανειακές τριβές. Ένα παράδειγμα αυτού είναι ο έμπορος που δεν ακολουθεί εμπορικό σχέδιο, αλλά δεν συνειδητοποιεί ότι το πρόβλημα δεν είναι να "κολλήσει", έτσι ώστε να προσαρμόζει συνεχώς τις στρατηγικές, πιστεύοντας ότι εκεί βρίσκεται το σφάλμα.

[Η προσαρμογή στο εμπορικό σας σχέδιο μπορεί να ελέγξει την αποφασιστικότητά σας, αλλά έχετε περισσότερες πιθανότητες επιτυχίας εάν η προσέγγισή σας βασίζεται σε ένα σταθερό τεχνικό πλαίσιο. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τα βασικά εργαλεία και τους δείκτες για την οικοδόμηση μιας κερδοφόρας στρατηγικής διαπραγμάτευσης, ανατρέξτε στο μάθημα Τεχνικής Ανάλυσης της Ακαδημίας Investopedia, το οποίο περιλαμβάνει πάνω από πέντε ώρες βίντεο περιεχομένου κατά παραγγελία.]

Η συνειδητοποίηση είναι δύναμη

Αν και δεν υπάρχει μαγική σφαίρα για να ξεπεραστούν όλα τα προβλήματα ή οι εμπορικοί μας αγώνες, η συνειδητοποίηση ορισμένων πιθανών βασικών ζητημάτων μας επιτρέπει να αρχίσουμε να παρακολουθούμε τις σκέψεις και τις ενέργειές μας έτσι ώστε με την πάροδο του χρόνου να αλλάξουμε τις συνήθειες μας. Η συνειδητοποίηση των πιθανών ψυχολογικών παγίδων μπορεί να μας επιτρέψει να αλλάξουμε τις συνήθειες μας, ελπίζουμε να δημιουργήσουμε περισσότερα κέρδη. Ας δούμε τρεις κοινές ψυχολογικές ιδιορρυθμίες που συχνά προκαλούν τέτοια προβλήματα.

Αισθητηριακή παράμετρος: Παίρνουμε πληροφορίες από γύρω μας για να σχηματίσουμε γνώμη ή μεροληψία, και αυτό μας επιτρέπει να λειτουργούμε και να μαθαίνουμε, σε πολλές περιπτώσεις. Ωστόσο, πρέπει να συνειδητοποιήσουμε ότι, αν και πιστεύουμε ότι διαμορφώνουμε μια άποψη βασισμένη σε πραγματικά στοιχεία, συχνά δεν είμαστε. Εάν ένας έμπορος παρακολουθεί κάθε μέρα τις επιχειρηματικές ειδήσεις και σχηματίζει την άποψη ότι η αγορά είναι υψηλότερη, με βάση όλες τις διαθέσιμες πληροφορίες, ίσως αισθάνεται ότι κατέληξε σε αυτό το συμπέρασμα απομακρύνοντας τις απόψεις του προσωπικού των μέσων ενημέρωσης και ακούγοντας μόνο τα γεγονότα. Ωστόσο, αυτός ο έμπορος εξακολουθεί να αντιμετωπίζει πρόβλημα: Όταν η πηγή των πληροφοριών μας είναι προκατειλημμένη, η δική μας μεροληψία θα επηρεαστεί από αυτό.

Ακόμα και τα γεγονότα μπορούν να παρουσιαστούν για να δώσουν πίστη στη μεροληψία ή τη γνώμη, αλλά πρέπει να θυμόμαστε ότι υπάρχει πάντα μια άλλη πλευρά στην ιστορία. Επιπλέον, η συνεχής έκθεση σε μια ενιαία γνώμη ή άποψη θα οδηγήσει τα άτομα να πιστεύουν ότι αυτή είναι η μόνη πρακτική στάση επί του θέματος. Δεδομένου ότι στερούνται αντιστάθμισης, η γνώμη τους θα επηρεάζεται από τις διαθέσιμες πληροφορίες. (Δείτε επίσης: Είναι παραπλανητική η επένδυση που κρατάτε πίσω; )

Αποφυγή του ασαφούς: Επίσης γνωστός ως φόβος του άγνωστου, αποφεύγοντας αυτό που μπορεί να συμβεί ή που δεν είναι απολύτως σαφές σε εμάς, μας εμποδίζει να κάνουμε πολλά πράγματα και μπορεί να μας κρατήσει κλειδωμένο σε μια μη κερδοφόρα κατάσταση. Ενώ μπορεί να ακούγεται γελοίο σε μερικούς, οι έμποροι μπορεί να φοβούνται πραγματικά να κερδίζουν χρήματα. Μπορεί να μην το γνωρίζουν συνειδητά, αλλά οι έμποροι συχνά ανησυχούν για την επέκταση της ζώνης άνεσής τους ή απλά φοβούνται ότι τα κέρδη τους θα αφαιρεθούν από τους φόρους. Αναπόφευκτα, αυτό μπορεί να οδηγήσει σε αυτο-σαμποτάζ. Μια άλλη πηγή προκατάληψης μπορεί να προέλθει από τη διαπραγμάτευση μόνο στον κλάδο με τον οποίο κάποιος είναι πιο εξοικειωμένος, ακόμη και αν η βιομηχανία αυτή υπήρξε και προβλέπεται να συνεχίσει να μειώνεται. Ο έμπορος αποφεύγει ένα αποτέλεσμα λόγω της αβεβαιότητας που συνδέεται με την επένδυση.

Μια άλλη συνηθισμένη τάση σχετίζεται με την παρατεταμένη κατοχή των ηττημένων, ενώ οι νικητές πωλούν πολύ γρήγορα. Όταν οι τιμές κυμαίνονται, πρέπει να υπολογίσουμε το μέγεθος του κινήματος για να καθορίσουμε εάν η αλλαγή οφείλεται σε θόρυβο ή είναι αποτέλεσμα θεμελιώδους αποτελέσματος. Η εξαφάνιση των συναλλαγών πολύ γρήγορα προκύπτει συχνά από την παραβίαση της τάσης της ασφάλειας, καθώς οι επενδυτές υιοθετούν μια νοοτροπία ανάληψης κινδύνων. Από την άλλη πλευρά, όταν οι επενδυτές βιώνουν μια απώλεια, γίνονται συχνά άτομα που αναζητούν κίνδυνο, με αποτέλεσμα την παρακράτηση χαμένης θέσης. Αυτές οι αποκλίσεις από την ορθολογική συμπεριφορά οδηγούν σε παράλογες ενέργειες, προκαλώντας στους επενδυτές να χάσουν πιθανά κέρδη λόγω ψυχολογικών προκαταλήψεων. (Για περισσότερες πληροφορίες: Κατανόηση της Συμπεριφοράς των Επενδυτών .)

Οπτικότητα της πρόβλεψης: Η πρόβλεψη είναι ένα ισχυρό συναίσθημα. Η πρόβλεψη συχνά συνδέεται με έναν τύπο νοοτροπίας "θέλω" ή "χρειάζομαι". Αυτό που αναμένουμε να έρθουμε είναι κάποια στιγμή στο μέλλον, αλλά το συναίσθημα της πρόβλεψης είναι εδώ τώρα και μπορεί να είναι ένα ευχάριστο συναίσθημα. Μπορεί να είναι τόσο ευχάριστο, στην πραγματικότητα, να κάνουμε την αίσθηση της πρόβλεψης της εστίασής μας, αντί να επιτύχουμε αυτό που εμείς προσβλέπουμε στην πρώτη θέση. Γνωρίζοντας ότι ένα εκατομμύριο δολάρια πρόκειται να εμφανιστεί στην πόρτα σας αύριο θα δημιουργήσει ένα φανταστικό συναίσθημα ενθουσιασμού και πρόβλεψης. Είναι δυνατόν να γίνουμε "εθισμένοι" σε αυτό το συναίσθημα και έτσι να αναβάλλουμε την πληρωμή.

Ενώ τα εύκολα χρήματα που παραδίδονται στην πόρτα είναι πολύ πιθανό να αρπαχθούν από τον πρόθυμο ιδιοκτήτη σπιτιού, όταν τα πράγματα δεν είναι τόσο εύκολο να έρθουν, μπορούμε να πέσουμε χρησιμοποιώντας το αίσθημα της πρόβλεψης ως βραβείο παρηγοριάς. Παρακολουθώντας δισεκατομμύρια δολάρια αλλάζει χέρια κάθε μέρα αλλά δεν έχει την εμπιστοσύνη να ακολουθήσει ένα σχέδιο και να πάρει ένα κομμάτι των χρημάτων μπορεί να σημαίνει ότι υποσυνείδητα αποφασίσαμε ότι ονειρευόμαστε για τα κέρδη είναι αρκετά καλό. Θέλουμε να είμαστε κερδοφόροι, αλλά η "επιθυμία" έχει γίνει ο στόχος μας, όχι η κερδοφορία.

Τι να κάνετε γι 'αυτό

Μόλις γνωρίζουμε ότι ενδέχεται να επηρεαστούμε από τη δική μας ψυχολογία, συνειδητοποιούμε ότι μπορεί να επηρεάσει τη διαπραγμάτευση σε υποσυνείδητο επίπεδο. Η ευαισθητοποίηση είναι συχνά αρκετή για να εμπνεύσει την αλλαγή, εάν κάνουμε πράγματι να δουλέψουμε για να βελτιώσουμε τις συναλλαγές μας.

Υπάρχουν πολλά πράγματα που μπορούμε να κάνουμε για να ξεπεράσουμε τα ψυχολογικά οδοφράγματα μας, αρχίζοντας με την αφαίρεση εισροών που είναι προφανώς προκατειλημμένες. Τα διαγράμματα δεν είναι ψέματα, αλλά οι αντιλήψεις μας για αυτά μπορούν. Διατηρούμε τις καλύτερες πιθανότητες επιτυχίας εάν παραμείνουμε αντικειμενικοί και επικεντρωνόμαστε σε απλές στρατηγικές που εξάγουν τα κέρδη από τις μεταβολές των τιμών. Πολλοί μεγάλοι έμποροι αποφεύγουν τις απόψεις των άλλων, όταν πρόκειται για την αγορά και συνειδητοποιούν πότε μια γνώμη μπορεί να επηρεάζει τις συναλλαγές τους. (Δείτε επίσης: Πώς η ψυχολογία της αγοράς οδηγεί σε τεχνικούς δείκτες .)

Το να γνωρίζουμε πώς λειτουργούν και να κινούνται οι αγορές θα μας βοηθήσει να ξεπεράσουμε τον φόβο ή την απληστία μας, ενώ στο εμπόριο. Όταν αισθανόμαστε ότι έχουμε εισέλθει σε άγνωστο έδαφος όπου δεν γνωρίζουμε το αποτέλεσμα, κάνουμε λάθη. Ωστόσο, εάν έχουμε μια σταθερή κατανόηση, τουλάχιστον πιθανότατα, για τον τρόπο με τον οποίο κινούνται οι αγορές, μπορούμε να στηρίξουμε τις ενέργειές μας στην λήψη αντικειμενικών αποφάσεων.

Τέλος, πρέπει να διατυπώσουμε αυτό που πραγματικά θέλουμε, γιατί το θέλουμε και πώς θα φτάσουμε εκεί. Ακούστε τις σκέψεις που τρέχουν στο κεφάλι σας σωστά όταν κάνετε λάθος και σκεφτείτε την πεποίθηση πίσω από αυτό - στη συνέχεια εργάζονται για να αλλάξουν αυτή την πίστη στην καθημερινή σας ζωή.

Η κατώτατη γραμμή

Οι προκαταλήψεις μας μπορούν να επηρεάσουν τη συναλλαγή μας, ακόμη και όταν δεν πιστεύουμε ότι διαπραγματευόμαστε με προκατειλημμένες πληροφορίες. Επίσης, όταν ένα αποτέλεσμα είναι ασαφές, σκεφτόμαστε εσφαλμένα, αν και έχουμε μια αντίληψη για το πώς πρέπει να κινηθεί η αγορά. Οι προσδοκίες μας μπορούν επίσης να αποθαρρύνουν την επίτευξη αυτού που πιστεύουμε ότι θέλουμε. Για να μας βοηθήσετε σε αυτά τα δυνητικά προβλήματα, μπορούμε να απομακρύνουμε τις προκατειλημμένες εισροές, να κατανοήσουμε καλύτερα τις πιθανότητες της αγοράς και να καθορίσουμε τι θέλουμε πραγματικά από τη διαπραγμάτευσή μας. (Για επιπλέον ανάγνωση, ανατρέξτε στην ενότητα: Μέτρηση και διαχείριση επενδυτικού κινδύνου .)