Ποια είναι η επίδραση της ελαστικότητας των τιμών στη ζήτηση;

Η ανελαστικότητα των τιμών είναι πολύ επωφελής για τις επιχειρήσεις. Προσφέρει στις επιχειρήσεις μεγαλύτερη ευελιξία με τις τιμές, ενώ η ποσοστιαία μεταβολή της ζήτησης που παράγει παραμένει ουσιαστικά η ίδια. Εάν η τιμή ανεβαίνει ή μειώνεται, μπορείτε να περιμένετε ότι οι καταναλωτικές συνήθειες των αγορών θα παραμείνουν ως επί το πλείστον αμετάβλητες.

Πώς η ελαστικότητα της τιμής επηρεάζει την ζήτηση

Για τα ανελαστικά αγαθά ή τις υπηρεσίες, μια ποσοστιαία μεταβολή της ζητούμενης ποσότητας είναι ελάχιστη σε σχέση με μια ποσοστιαία μεταβολή της τιμής.

Αυτό έχει μεγάλες συνέπειες για τις επιχειρήσεις και επηρεάζει τη ζήτηση και τα συνολικά έσοδα με δύο τρόπους.

1. Αν οι τιμές για ανελαστικά προϊόντα μειωθούν, η απαιτούμενη ποσότητα δεν αντισταθμίζει τη μείωση της τιμής. Αυτό θα είχε ως αποτέλεσμα λιγότερα έσοδα. Η επιχείρηση θα τρέξει τότε με ζημία και δεν θα έπρεπε πραγματικά να μειώσει την τιμή των αγαθών της.

2. Από την άλλη πλευρά, εάν αυξηθούν οι τιμές για ανελαστικά αγαθά, το συνολικό ύψος των εσόδων αυξάνεται, αλλά θα οδηγούσε σε μικρή μείωση της ζητούμενης ποσότητας.

Αυτό σημαίνει ότι οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με ανελαστικά αγαθά ή υπηρεσίες μπορούν να αυξήσουν τις τιμές, που πωλούν λίγο λιγότερο αλλά αυξάνουν τα έσοδα. Επομένως, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με αγαθά που είναι ανελαστικά ως προς τις τιμές είναι καλύτερα εξοπλισμένα για μεγιστοποίηση του κέρδους και καλύτερα προστατευμένα από κάμψεις.

Η ανελαστικότητα των τιμών δείχνει ότι οι πελάτες - και κατ 'επέκταση η ζήτηση - είναι πιο ανεκτικοί στις μεταβολές των τιμών. Επομένως, οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με ανελαστικά αγαθά ή υπηρεσίες μπορούν να μεταφέρουν το επιπλέον κόστος παραγωγής στους πελάτες τους χωρίς να επηρεάζουν δυσμενώς τη ζήτηση. Έτσι, η ανελαστικότητα των τιμών προσφέρει μεγαλύτερη ευελιξία κατά τη δημιουργία ή την καθιέρωση στρατηγικών τιμολόγησης.

Πότε συμβαίνει συνήθως η μη ελαστικότητα τιμών;

Η ανελαστικότητα των τιμών συνήθως συμβαίνει με προϊόντα που έχουν λιγότερα στενά υποκατάστατα, πράγμα που σημαίνει λιγότερες επιλογές για τους πελάτες. Αυτά τα αγαθά τείνουν να είναι αναγκαιότητες που οι άνθρωποι δεν μπορούν να κάνουν χωρίς.

Προκειμένου να βελτιωθεί η ευελιξία των τιμών και η μεγιστοποίηση του κέρδους, οι επιχειρήσεις μπορούν να προσπαθήσουν να δημιουργήσουν ή να ασχοληθούν με περισσότερα εξατομικευμένα ή διακριτά προϊόντα ή υπηρεσίες. Οι εξελιγμένες μάρκες διαθέτουν επίσης μεγαλύτερη ελαστικότητα. Έτσι, πολλές εταιρείες που πωλούν ξεχωριστά είδη πολυτελείας, αποφέρουν μεγάλο κέρδος. Οι επιχειρήσεις που ασχολούνται με πιο συνηθισμένα προϊόντα πρέπει συνήθως να μειώσουν τις τιμές και να πουλήσουν με ανταγωνιστικές τιμές για να κερδίσουν πλεονέκτημα έναντι των ανταγωνιστικών σημάτων.