Η τάφρο του Warren Buffett: Πόσο βιώσιμο είναι το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα του Trader Joe;

Η επιτυχία είναι ένα αξιοσημείωτο επίτευγμα και η διατήρηση της είναι ακόμα πιο εντυπωσιακή. Ο οικονομικός εμπειρογνώμονας, Warren Buffett, φημίζεται για τις αρχές της επένδυσης σε αξία, και δημιούργησε τον όρο οικονομικό τάφρο, το οποίο αναφέρεται στο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα μιας εταιρείας, το οποίο είναι καθοριστικό για τη συνολική ευημερία του. Σήμερα, είναι σημαντικό να εξεταστεί η στρατηγική μιας μεμονωμένης επιχείρησης και πώς ενσωματώνεται αυτή η στρατηγική στο γενικό επιχειρηματικό της μοντέλο.

Για παράδειγμα, εξετάστε το λιανικό εμπόριο του εμπόρου Joe's. Αρχικά μια μικρή αλυσίδα πολυκαταστημάτων, ο Trader Joe's έχει εξελιχθεί σε μία από τις σημαντικότερες αλυσίδες παντοπωλείων της βιομηχανίας. Ιδρύθηκε στην Καλιφόρνια, η αλυσίδα τώρα εκτείνεται στις Ηνωμένες Πολιτείες. Έχει γίνει γνωστός για τις τεχνικές μάρκετινγκ και μάλιστα ξεκίνησε αυτό που είναι γνωστό ως Εθνική Ημέρα Ορεκτικών, μια προώθηση για την εμπλοκή των πελατών. Η εταιρεία προσπαθεί να προωθήσει υγιεινές, οικονομικές επιλογές τροφίμων και ποτών για τους καταναλωτές. Οι επέκταση οδήγησαν σε μια ποικιλία επιλογών κρασιού και οινοπνεύματος, μια μεθοδολογία για την προσέλκυση ακόμα περισσότερων καταναλωτών. Σαφώς ένα βασικό στοιχείο στη βιομηχανία παντοπωλείων, η Trader Joe προσφέρει μια σειρά από ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα σε σχέση με τους ομολόγους της στην αγορά.

Οικονομικές επιλογές

Σε σύγκριση με τους ανταγωνιστές της, συμπεριλαμβανομένης της Whole Foods Market, Inc. (NASDAQ: WFM), ο Trader Joe's θεωρείται από τους πελάτες ως προσιτή επιλογή. Η τιμή μόνη της, ωστόσο, δεν είναι η μόνη προσφυγή. η ποιότητα των τροφίμων δεν διακυβεύεται καθώς οι καταναλωτές βρίσκουν αντικείμενα ευκαιρίας. Ένας από τους κύριους λόγους για τους οποίους η αλυσίδα μπορεί να προσφέρει χαμηλότερες τιμές είναι ότι πολλά από τα προϊόντα κατασκευάζονται εσωτερικά ή είναι αποκλειστικά για τις τοποθεσίες του Trader Joe. Οι βελτιωμένες εσωτερικές διαδικασίες επιτρέπουν χαμηλότερο κόστος παραγωγής κατά μήκος της πορείας, ενώ οι αποταμιεύσεις μεταφέρονται στους καταναλωτές. Ο οργανισμός αγοράζει επίσης απευθείας από τους προμηθευτές και δεν χρεώνει πρόσθετες αμοιβές στους προμηθευτές του για χώρο αποθήκευσης υψηλής ποιότητας. Το μοντέλο θεωρείται αμοιβαίο, καθώς ο Trader Joe's λαμβάνει ευνοϊκές τιμές και οι προμηθευτές εκτός από τα έξοδα μάρκετινγκ.

Ως μέτρο που εξασφαλίζει ότι οι προμηθευτές δεν αυξάνουν τις τιμές, οι εκπρόσωποι της Trader Joe διαπραγματεύονται συμβάσεις όγκου. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει τόσο χαμηλό κόστος όσο και διαχείριση αποθεμάτων. Και πάλι, τα είδη τροφίμων και ποτών που πωλούνται είναι αποκλειστικά στην αλυσίδα. Οι ανταγωνιστές όπως το Whole Foods δεν έχουν την πολυτέλεια αυτών των εκπτώσεων και οι καταναλωτές μπορούν να στραφούν σε λιγότερο δαπανηρές αλυσίδες για εναλλακτικές λύσεις.

Ευαισθητοποίηση των καταναλωτών

Πολύ συχνά, οι μεγάλες εταιρείες παραμελούν τις καταναλωτικές συνήθειες των καταναλωτών τους. Με προσιτές τιμές, η Trader Joe αναγνωρίζει τη βέλτιστη δομή τιμολόγησης για την αγορά-στόχο της. Οι ακριβότερες αλυσίδες δεν έχουν τη δυνατότητα να βελτιστοποιήσουν τις τιμές. πρέπει να αναζητήσουν αξία για τους πελάτες τους μέσω της διαφοροποίησης των προϊόντων. Για παράδειγμα, το Whole Foods δεν δίνει έμφαση στην τιμή, αλλά έχει ως στόχο να προσφέρει επιλογές βιολογικών, χορτονομής και ελευθέρας βοσκής. Με αυτά τα προϊόντα να ταξινομούνται ως υγιέστερα από τα παραδοσιακά, η στρατηγική διαφοροποίησης γίνεται εμφανής.

Για να μπορέσει ο Trader Joe να συνεχίσει να καθορίζει τα βέλτιστα σημεία τιμών του, πρέπει να αναζητήσει ανατροφοδότηση από τους καταναλωτές. Κάθε χρόνο, η αλυσίδα δημοσιεύει τα αποτελέσματα των ετήσιων βραβείων επιλογής πελατών. Αυτά τα αποτελέσματα τονίζουν τις επιλογές τροφίμων που προτιμούσαν περισσότερο οι πελάτες σε αυτό το συγκεκριμένο έτος, σε κατηγορίες όπως αρτοσκευάσματα, ποτά και καραμέλες. Επιπλέον, η εταιρεία έχει μια πολιτική απομάκρυνσης των προϊόντων από τα ράφια των καταστημάτων αν διαπιστώσει ότι δεν πωλούν σε αξιοσημείωτα επίπεδα.

Αποτελεσματικότητα χώρου δαπέδου

Η αξιοποίηση της ακίνητης περιουσίας είναι ένα ακόμα μέτρο που απασχολεί ο Trader Joe. Οι αναλυτές της βιομηχανίας σημειώνουν ότι η αλυσίδα πωλεί σχεδόν διπλάσια ανά τετραγωνικό πόδι από τον κύριο ανταγωνιστή της, το Whole Foods. Αυτή η μοναδική στρατηγική επιτρέπει στους καταναλωτές να βλέπουν και να επιλέγουν περισσότερα προϊόντα σε μια δεδομένη περιοχή, καθιστώντας τους έτσι πιο διατεθειμένοι να βρουν αυτό που αναζητούν. Τελικά, η προσέγγιση είναι βιώσιμη, υποθέτοντας ότι ο Trader Joe συνεχίζει να βάζει τα καταστήματά του σε σταθερά πρότυπα. Το αποτέλεσμα προκαλεί μια θετική αντιληπτή αξία στον καταναλωτή.