Πωλήσεις μονάδων

Τι είναι οι πωλήσεις μονάδων;

Οι πωλήσεις μονάδων αντιπροσωπεύουν τις συνολικές πωλήσεις που μια επιχείρηση κερδίζει σε μια δεδομένη περίοδο αναφοράς, εκφραζόμενη ως βάση μονάδας παραγωγής. Τυπικά, τα στοιχεία για τις πωλήσεις μονάδων είναι ο αριθμός των υλικών αγαθών (όπως ο αριθμός των τόνων πωλούμενου άνθρακα) που πωλούνται και όχι ο αριθμός των παρεχόμενων υπηρεσιών. Οι μεγάλες αναλύσεις χρησιμοποιούν πληροφορίες πωλήσεων μονάδων για να καθορίσουν το σημείο τιμών που επιτρέπει το μεγαλύτερο κέρδος ανά μονάδα λαμβάνοντας υπόψη το κόστος παραγωγής.

Ανάλυση πωλήσεων μονάδων

Οι πωλήσεις μονάδων αφορούν το ποσό των εσόδων που παράγονται στο συνολικό αριθμό των πωληθέντων ειδών. Οι πωλήσεις μονάδων εξετάζονται σε διαφορετικές λογιστικές περιόδους, όπως μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια. Η ανάλυση των πωλήσεων μονάδων είναι πιο συνηθισμένη στους κλάδους της μεταποίησης και του λιανικού εμπορίου από ό,

Βασικές τακτικές

• Οι πωλήσεις μονάδων είναι χρήσιμες για τον προσδιορισμό του καλύτερου σημείου τιμών για έναν καλό συντελεστή στο κόστος παραγωγής και την τιμή πωλήσεων ανά μονάδα.
• Χρησιμοποιώντας τις πωλήσεις μονάδων, οι αναλυτές μπορούν να καθορίσουν την μέση τιμή πώλησης με την πάροδο του χρόνου για να παρακολουθήσουν την απόδοση των πωλήσεων της εταιρείας.
• Οι εταιρείες παροχής υπηρεσιών ασχολούνται λιγότερο με τις πωλήσεις μονάδων, επειδή η παραγωγή τους μπορεί να συγκριθεί με ποιοτικό και όχι ποσοτικό τρόπο.

Υπολογισμός πωλήσεων μονάδας

Οι πωλήσεις μονάδων, που είναι ένα στοιχείο κορυφαίας γραμμής, είναι χρήσιμο στοιχείο για τους αναλυτές επειδή είναι υποχρεωμένοι να καθορίζουν τις μέσες τιμές των προϊόντων και να βρίσκουν πιθανή πίεση περιθωρίου. Για παράδειγμα, υποθέστε ότι η XYZ Corporation έχει έσοδα 250 εκατομμυρίων δολαρίων, ενώ έχει πωλήσει 5 εκατομμύρια μονάδες. Λαμβάνοντας το λόγο των δύο (250 εκατομμύρια δολάρια / 5 εκατομμύρια δολάρια), ένας αναλυτής μπορεί να δει ότι η μέση τιμή πώλησης (ASP) είναι $ 50 ανά μονάδα. Ας υποθέσουμε ότι κατά την επόμενη περίοδο αναφοράς η ίδια επιχείρηση είχε μια μέση τιμή πώλησης $ 48. Ο αναλυτής θα το θεωρούσε κόκκινη σημαία, η οποία θα μπορούσε να δικαιολογήσει περισσότερη έρευνα στην επιχείρηση.

Επιπλέον, η σύγκριση των πωλήσεων μονάδων κάθε χρόνο μπορεί να σας βοηθήσει να προσδιορίσετε εάν η εταιρεία κινείται προς μια θετική κατεύθυνση. Για παράδειγμα, η Apple προέβλεπε ότι θα πωλήσει περίπου 235 εκατομμύρια μονάδες του iPhone της κατά τη διάρκεια του οικονομικού έτους 2015, όταν η αγορά του iPhone αυξανόταν. Αυτές οι προβλεπόμενες πωλήσεις ήταν μια δραματική αύξηση σε σχέση με τις πωλήσεις της χρήσης 2014 περίπου 170 εκατομμυρίων μονάδων παγκοσμίως, γεγονός που υποδήλωνε ότι η εταιρεία κινείται προς μια θετική κατεύθυνση.

Διακεκομμένο σημείο (BEP)

Ένα στοιχείο της ανάλυσης των πωλήσεων μονάδων είναι η ισοδύναμη ποσότητα. Η ισορροπημένη ποσότητα αναφέρεται στον αριθμό των μονάδων που πρέπει να πωληθούν για να μη δημιουργηθεί κέρδος ή ζημία από τη σχετική παραγωγή. Καθώς το κόστος παραγωγής μπορεί να ποικίλει ανάλογα με την ποσότητα, ίσως χρειαστεί να προσαρμοστεί η τιμή μιας μεμονωμένης μονάδας για να διασφαλιστεί ότι η εταιρεία θα σπάσει ακόμη και την επένδυσή της. Τα τυχόν έσοδα πέραν του σημείου ισορροπίας (BEP) είναι κέρδος, ενώ τα συνολικά που πέφτουν κάτω από αυτό το σημείο οδηγούν σε απώλειες.

Η αναλυτική ανάλυση περιλαμβάνει διάφορες υποθέσεις σχετικά με σταθερό και μεταβλητό κόστος. Αυτές οι παραδοχές μπορεί να οδηγήσουν σε ανακρίβεια στις εκτιμήσεις επειδή η σχέση μεταξύ πωλήσεων και σταθερού ή μεταβλητού κόστους δεν είναι πάντα γραμμική. Για παράδειγμα, μπορεί να είναι δυνατή η παραλαβή υλικών με χαμηλότερο κόστος όταν παραγγέλλονται σε μεγαλύτερο όγκο, αλλά η αποθήκευση μεγαλύτερης ποσότητας μπορεί να αυξήσει το σταθερό κόστος που σχετίζεται με την αποθήκευση υλικού.

Παράδειγμα πραγματικού κόσμου

Τον Νοέμβριο του 2018, σύμφωνα με το "DigitalInformationWorld.com", η Apple ανακοίνωσε ότι δεν θα παρέχει πλέον μονάδες πωλήσεων μονάδων στις εκθέσεις κερδών της. Τα νέα αυτά συνέβησαν μετά την ανακοίνωση της Apple για το τέταρτο τρίμηνο των κερδών που υπερέβησαν τις προσδοκίες. Στην περίπτωση της Apple, οι πωλήσεις μονάδων μειώνονται τώρα επειδή η αγορά του iPhone επιβραδύνεται, αλλά για να αντισταθμιστεί αυτή η δυναμική, η Apple αυξάνει τις τιμές της για τα iPhones και άλλα προϊόντα της. Έτσι, η εταιρεία επικεντρώνεται στον τρόπο αύξησης των εσόδων με βραδύτερη ανάπτυξη.

Η Apple ανησυχεί ότι η πώληση των μονάδων θα οδηγήσει τους επενδυτές να αμφισβητήσουν την ικανότητα της Apple να πωλεί συσκευές. Αντ 'αυτού, η εταιρεία σκοπεύει να επικεντρωθεί στα έσοδα από υπηρεσίες, τα οποία αντιπροσώπευαν το 16% των τριμηνιαίων εσόδων της Apple και αυξήθηκαν κατά 17% σε ετήσια βάση, σύμφωνα με τον Jason Sonenshine, δημοσιογράφο της αγοράς για το TheStreet.com.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Ανάλυση κόστους μονάδας Το κόστος ανά μονάδα είναι το σύνολο των δαπανών που πραγματοποιεί μια εταιρεία για την παραγωγή, την αποθήκευση και την πώληση μιας μονάδας συγκεκριμένου προϊόντος ή υπηρεσίας. περισσότερα Σημείο αναστολής (BEP) Στη λογιστική, το σημείο ανανέωσης είναι το επίπεδο παραγωγής στο οποίο τα συνολικά έσοδα ισούνται με τα συνολικά έξοδα. Οι επιχειρήσεις έχουν επίσης ένα σημείο ανανέωσης, όταν δεν κάνουν ούτε χάνουν χρήματα. περισσότερη ανάλυσή Ανάλυση ανύπαρκτης ανάλυσης υπολογίζει ένα περιθώριο ασφαλείας όπου η τιμή του περιουσιακού στοιχείου ή τα έσοδα μιας επιχείρησης μπορεί να πέσει και να παραμείνει πάνω από το σημείο ισορροπίας. Περισσότερο κατανοητό μεταβλητό κόστος Ένα μεταβλητό κόστος είναι ένα εταιρικό έξοδο που αλλάζει ανάλογα με την παραγωγή. Η αύξηση ή η μείωση του μεταβλητού κόστους εξαρτάται από τον όγκο παραγωγής μιας εταιρείας. Αυξάνονται καθώς η παραγωγή αυξάνεται και μειώνεται όσο μειώνεται η παραγωγή. περισσότερα Ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους - ανάλυση CVP Η ανάλυση κόστους-όγκου-κέρδους (CVP) εξετάζει τον αντίκτυπο που έχουν τα διαφορετικά επίπεδα πωλήσεων και το κόστος των προϊόντων στο λειτουργικό κέρδος. Επίσης, κοινώς γνωστή ως ανάλυσή ανάλυση, η ανάλυση CVP φαίνεται να καθορίζει το σημείο ισορροπίας για διαφορετικούς όγκους πωλήσεων και δομές κόστους. περισσότερο σταθερό κόστος Ένα σταθερό κόστος είναι ένα κόστος που δεν μεταβάλλεται με αύξηση ή μείωση της ποσότητας αγαθών ή υπηρεσιών που παράγονται ή πωλούνται. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών