Κατανόηση του First Mover Advantage

Το πλεονέκτημα του πρώτου κινητήρα είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται για να περιγράψει τα οφέλη της ύπαρξης της πρώτης εταιρείας σε ένα τμήμα της αγοράς. Αυτό μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να περιγράψει μια ολόκληρη εταιρεία ή ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία. Σε αυτό το άρθρο, θα δούμε πώς λειτουργεί το πρώτο πλεονέκτημα και τι μπορεί να σημαίνει για μια εταιρεία. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Μεγάλη εταιρεία ή αναπτυσσόμενη βιομηχανία; )

Πώς λειτουργεί το First Mover Advantage

Η πρώτη εταιρεία που προσφέρει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία έρχεται με μια συχνά άνιση συλλογή κινδύνων και ανταμοιβών. Οι κίνδυνοι είναι αρκετά γνωστοί, συμπεριλαμβανομένων των δυσκολιών που τίθενται στο εμπόριο για κάτι νέο στους πελάτες, δυνητικά αρνητικές αντιδράσεις στην αγορά για εταιρείες που επεκτείνουν τις βασικές τους προσφορές σε φαινομενικά μη σχετικές επιχειρηματικές γραμμές κ.ο.κ. Με απλά λόγια, υπάρχουν πολλά εμπόδια στον τρόπο εκτόξευσης οτιδήποτε είναι πραγματικά νέο - αλλά αν μπορείτε να το βγάλετε μακριά, οι ανταμοιβές είναι μεγάλες.

Πρώτα μετακινούνται σε ένα όφελος της αγοράς από τη μάθηση, τα εφέ του δικτύου, το μέγεθος και την πρόσβαση. Η μάθηση είναι το πλεονέκτημα που οι πρώτοι μετακινούμενοι παίρνουν μέσα από την παραγωγή ενός καλού ή την παροχή μιας υπηρεσίας. Όντας οι πρώτοι μέσα θα έχουν ένα πλεονέκτημα καθώς γίνονται πιο αποτελεσματικές με την πάροδο του χρόνου. Τα εφέ του δικτύου αφορούν τον αντίκτυπο που έχει ένα μεγαλύτερο τμήμα πελατών.

Εάν το προϊόν ή η υπηρεσία αυξάνεται σε αξία καθώς περισσότεροι άνθρωποι το αγοράζουν, χρησιμοποιήστε το ή ενταχθούν σε αυτό - σκεφτείτε τις πλατφόρμες των κοινωνικών μέσων ενημέρωσης, τα online παιχνίδια κ.λπ. - τότε ο χρόνος ευνοεί και πάλι τον αρχικό συμμετέχοντα. Με την πάροδο του χρόνου, ένας πρώτος κινητήρας έχει τη δυνατότητα να χρησιμοποιήσει μια γρήγορη στρατηγική για να εκμεταλλευτεί γρήγορα τις οικονομίες κλίμακας, εξ ου και το πλεονέκτημα μεγέθους. Τέλος, έχουμε το πλεονέκτημα πρόσβασης όπου η πρώτη κίνηση σε μια αγορά μπορεί να αποσπάσει βασικά περιουσιακά στοιχεία, όπως η τοποθεσία, η τεχνολογία και οι άνθρωποι. (Για περισσότερα, ελέγξτε έξω: JD Rockefeller: Από το Baron Oil έως τον δισεκατομμυριούχο .)

Ανταγωνιστικό πλεονέκτημα

Πού λειτουργεί

Το πλεονέκτημα του πρώτου κινητήρα προφανώς λειτουργεί καλύτερα για μια εταιρεία, όταν τα οφέλη είναι σαφή ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα στον κλάδο. Αυτό περιλαμβάνει βιομηχανίες όπου η μάθηση έχει σημασία, όπως στη σύνθετη παραγωγή αγαθών όπως τα αεροπλάνα ή τα φαρμακευτικά προϊόντα. Αυτό το πλεονέκτημα αυξάνεται με το ποσό της προστασίας της πνευματικής ιδιοκτησίας που έχει μια εταιρεία για τις διαδικασίες της. Τα πλεονεκτήματα της μάθησης συχνά μεταφράζονται σε κλίμακα επειδή η πολυπλοκότητα απαιτεί μεγάλες επενδύσεις. Η κλίμακα επιτρέπει στις εταιρείες να κατανείμουν αυτό το σταθερό κόστος σε πολλές μονάδες, οπότε ένας αντίπαλος πρέπει να είναι σε θέση να κλείσει το μαθησιακό κενό και να ανταγωνιστεί σε κλίμακα προκειμένου να εισέλθει στην αγορά. Τα κέρδη που πραγματοποιούνται ενώ άλλες εταιρείες παίζουν την κάλυψη επιτρέπουν στον πρώτο κινητήρα να αρπάξει τα βασικά περιουσιακά στοιχεία επίσης. Έτσι, η μάθηση, το μέγεθος και η πρόσβαση έρχονται συχνά σε ένα πακέτο για τους πρώτους μετακινούμενους.

Τα εφέ του δικτύου είναι λίγο πιο λεπτές. Πολλές εταιρείες τεχνολογίας απολαμβάνουν δικτυακές επιδράσεις, καθώς είναι οι πρώτοι που ξεκινούν μια συγκεκριμένη πλατφόρμα, συγκεντρώνουν τους περισσότερους χρήστες και αυξάνουν την αξία σε κάθε χρήστη καθώς αυξάνεται η συνολική βάση χρηστών. Τα κινητά παιχνίδια είναι εθιστικά για πολλούς λόγους, αλλά ένας από τους λόγους που τα πιο δημοφιλή παιχνίδια συνεχίζουν να είναι ότι υπάρχει πάντα κάποιος να παίζει εναντίον. Τα εφέ του δικτύου ισχύουν για πολλές από τις υπηρεσίες online που χρησιμοποιούμε, συμπεριλαμβανομένων των τοποθεσιών που χρονολογούνται, τοποθεσίες αγορών, μηχανές αναζήτησης και ούτω καθεξής - βελτιώνουν την αξία τους καθώς περισσότεροι άνθρωποι τις χρησιμοποιούν. Αν αυτά τα αποτελέσματα συνδυάζονται με υψηλότερα κόστη μεταγωγής - για παράδειγμα, εάν πρέπει να αγοράσετε μια διαφορετική κονσόλα για να παίξετε ένα παιχνίδι ή έχετε δημιουργήσει ομάδες σε μια πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που δεν θέλετε να χάσετε - τότε το εφέ του δικτύου μεγαλώνει. Ακόμη και η εξοικείωση με τις διαδικασίες μιας συγκεκριμένης μάρκας, όπως το λειτουργικό σύστημα ενός smartphone ή η διάταξη ενός ιστότοπου, βοηθούν να κλειδώσετε τον πελάτη. (Για σχετική ανάγνωση, ανατρέξτε στο άρθρο: Επένδυση σε εκκίνηση κοινωνικών μέσων;

Όπου δεν υπάρχει

Το πλεονέκτημα του πρώτου κινητήρα έχει όρια και η διάρκεια ζωής του μπορεί να είναι μικρότερη και βραχύτερη. Οι δύο δυνάμεις που διαγράφουν το πρώτο πλεονέκτημα είναι η εξέλιξη της αγοράς και η τεχνολογική εξέλιξη. Η εξέλιξη της αγοράς αναφέρεται στις προτιμήσεις των καταναλωτών και μπορεί να αλλάξει γρήγορα, εκπλήσσοντας ακόμη και τους πρωτοπόρους μιας συγκεκριμένης αγοράς. Μια εταιρεία που κάνει κάτι βασικό όπως το χρώμα ή η ταινία μπορεί να μην δει πολύ γρήγορες αλλαγές στη γεύση. Οι εταιρείες που κάνουν την τεχνολογία των καταναλωτών θα δουν τα γούστα των καταναλωτών να αλλάζουν γρήγορα και οι περισσότεροι ανταγωνιστές να πετάξουν για να καλύψουν τις νέες απαιτήσεις. Η οποία, βέβαια, αγγίζει την τεχνολογική εξέλιξη.

Ανεξάρτητα από το πόσο περίπλοκη είναι η διαδικασία ή πόσο μεγάλο είναι το μαθησιακό πλεονέκτημα, υπάρχει πάντοτε ο κίνδυνος η τεχνολογία να εξελίσσεται για να διαγράψει αυτό το κενό φαινομενικά μια μέρα στην άλλη. Οι πρώτοι μετακινούμενοι συχνά απομένουν αφοσιωμένοι σε αυτό που δούλευε στο παρελθόν από την άποψη του επιχειρηματικού τους μοντέλου και των διαδικασιών τους. Στη συνέχεια ένας γρήγορος οπαδός έρχεται μαζί με καμία δέσμευση για την παλιά τεχνολογία και την ικανότητα να μάθει από τα λάθη του πρώτου κινητήρα, και ο πρωτοπόρος στον τομέα καταλήγει να χάσει. (Για περισσότερες πληροφορίες, δείτε: Ποιο είναι το καλύτερο: κυριαρχία ή καινοτομία; )

Η κατώτατη γραμμή

Στον κόσμο των επιχειρήσεων, ωστόσο, ακόμη και το μικρότερο πλεονέκτημα μπορεί να κάνει μια τεράστια διαφορά. Οι πρώτοι μεταφορείς μπορούν να μετατρέψουν το αρχικό τους πλεονέκτημα σε μακροπρόθεσμη οικονομική τάφρο. Ωστόσο, κινδυνεύουν επίσης να υπερεκτιμούν τα πλεονεκτήματα αυτά. Η εξέλιξη της αγοράς ή η τεχνολογία που χρησιμεύει για την εξυπηρέτησή της μπορεί να σβήσει τα χρόνια των εργασιών που τίθενται στην ανάπτυξη του προϊόντος και της αγοράς κατά πρώτο λόγο. Ακόμη και χωρίς αυτές τις δύο δυνάμεις να παρεμβαίνουν, το πλεονέκτημα του πρώτου μεταφορέα διαβρώνεται με την πάροδο του χρόνου, εάν μια επιχείρηση γίνει εφησυχασμένη στην προώθηση της τεχνολογίας της και στην ενίσχυση του ανταγωνισμού αξίας της. Η επιδεξιότητα σκοτώνει αν είστε πρώτος ή όχι.