Συνολική δοκιμή εσόδων
Ο συνολικός έλεγχος εσόδων προσεγγίζει την ελαστικότητα της ζήτησης με τη μέτρηση της μεταβολής των συνολικών εσόδων από τη μεταβολή της τιμής ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. Η ελαστικότητα της τιμής αναφέρεται στο βαθμό στον οποίο η τιμή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας επηρεάζει τη ζήτηση του καταναλωτή γι 'αυτό. όταν η τιμή επηρεάζει τη ζήτηση, η τιμή λέγεται ότι είναι ελαστική, αλλά όταν δεν συμβαίνει ή δεν είναι σε μικρότερο βαθμό, λέγεται ότι είναι ανελαστική. Η συνολική δοκιμή εσόδων αναλαμβάνει όλους τους άλλους παράγοντες που ενδέχεται να επηρεάσουν τα έσοδα κατά τη διάρκεια της περιόδου δοκιμών.
Πώς λειτουργεί Έλεγχος συνολικών εσόδων
Η συνολική δοκιμή εσόδων μπορεί να βοηθήσει μια εταιρεία στη στρατηγική τιμολόγησης της. Με τον καθορισμό του βαθμού στον οποίο ένα προϊόν είναι ελαστικό ή ανελαστικό, η επιχείρηση θα έχει καλύτερη εικόνα για το πώς θα μεγιστοποιήσει τα συνολικά έσοδα, ειδικά αν πωλεί μια σειρά προϊόντων. Αν η δοκιμή καταλήξει στο συμπέρασμα ότι η ζήτηση για ένα προϊόν είναι πολύ ελαστική, η εταιρεία θα είναι πολύ προσεκτική όσον αφορά τις μεταβολές των τιμών, καθώς οι μικρές αλλαγές θα μπορούσαν να προκαλέσουν μεγάλες μειώσεις στη ζήτηση και συνεπώς τα συνολικά έσοδα.
Εναλλακτικά, εάν η ζήτηση είναι σχετικά ανελαστική, η επιχείρηση θα πιστέψει ότι οι αυξήσεις της τιμής θα αποφέρουν μόνο μικρές μεταβολές στην απαιτούμενη ποσότητα. Ως εκ τούτου, η αύξηση της τιμής θα είναι λιγότερο πιθανό να προκαλέσει μεγάλη μείωση της ζήτησης, εάν η ζήτηση είναι πολύ ανελαστική. Στην πραγματικότητα, η αύξηση της τιμής θα ήταν πιθανότερο να οδηγήσει σε αύξηση των συνολικών εσόδων, επειδή μια ανελαστική ζήτηση δείχνει ότι η τιμή δεν είναι ένας από τους σημαντικότερους παράγοντες που επηρεάζουν τη ζήτηση του καταναλωτή για το προϊόν.
Παράδειγμα δοκιμής συνολικών εσόδων
Μια εταιρεία αθλητικών ειδών ένδυσης κάνει τρία είδη παντελόνια γιόγκα που ονομάζονται Σκύλος προς τα κάτω, Πολεμιστής και Cobra που κοστίζουν $ 50, $ 60 και $ 70, αντίστοιχα. Η εταιρεία πωλεί 1.000 ζεύγη Downward Dog κάθε μήνα, 800 ζεύγη πολεμιστών και 500 ζεύγη Cobra σε αυτές τις τιμές. Τα παντελόνια γιόγκα παράγουν μηνιαία έσοδα ύψους 133.000 δολαρίων. Η εταιρεία διεξάγει μια συνολική δοκιμή εσόδων. Αυξάνει την τιμή του Downward Dog στα $ 55, αυξάνει την τιμή του Warrior σε $ 63 και μειώνει την τιμή του Cobra στα $ 67. Οι πωλήσεις του Downward Dog πέφτουν στα 700 ζευγάρια, ενώ οι πωλήσεις Warrior μειώνονται οριακά σε 770 και οι πωλήσεις Cobra αυξάνουν στα 600. Τα έσοδα των σκύλων προς τα κάτω μειώνονται στα $ 38.500 από $ 50.000 πριν από την αλλαγή των τιμών.
Η ζήτηση θεωρείται ελαστική για το Downward Dog, επειδή η αύξηση της τιμής επηρέασε σημαντικά τη ζήτηση για το προϊόν και οδήγησε σε πτώση των εσόδων. Αντίθετα, η εταιρεία κέρδισε $ 510 σε έσοδα Warrior (48.510 δολάρια, η νέα τιμή x ποσότητα, έναντι 48.000 δολαρίων πριν την αλλαγή της τιμής), γεγονός που υποδηλώνει ανελαστικότητα της ζήτησης από την αύξηση των τιμών κατά 3 δολάρια. Η εταιρεία διαπίστωσε επίσης από τη συνολική δοκιμή εσόδων ότι οι καταναλωτές ανταποκρίθηκαν ευνοϊκά στην προεξόφληση των παντελόνι Cobra. Η Cobra παρήγαγε 40.200 δολάρια σε μηνιαία έσοδα, έναντι $ 35.000 προηγουμένως. Ωστόσο, τα συνδυασμένα έσοδα ήταν 127.210 δολάρια, έναντι 133.000 δολαρίων πριν από τις αλλαγές των τιμών. Η εταιρεία μπορεί να διεξάγει περισσότερες επαναλήψεις της συνολικής δοκιμής εσόδων για να διαμορφώσει μια στρατηγική τιμολόγησης για να ξεπεράσει τα 133.000 δολάρια.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.