Συμβουλές για την επιτυχία ως κτηματομεσίτης

Οι πωλητές ακινήτων και άλλοι δικαιοδόχοι, οι οποίοι υποχρεούνται να εργάζονται για λογαριασμό και υπό την ομπρέλα ενός ορισμένου μεσίτη, αναφέρονται συχνά ως κτηματομεσίτες. Στη νομική γλώσσα, ο όρος πράκτορας αναφέρεται στην αυστηρά καθορισμένη σχέση μεταξύ ενός πωλητή ακίνητης περιουσίας και των αγοραστών και πωλητών με τους οποίους ασκεί επιχειρηματικές δραστηριότητες. Ένας πράκτορας είναι άτομο που έχει εξουσιοδοτηθεί και συναινεί να εκπροσωπεί τα συμφέροντα άλλου προσώπου. Ως πράκτορας , ενεργείτε για να βοηθήσετε τους ανθρώπους στη διαδικασία αγοράς, πώλησης και εκμίσθωσης γης, κατοικιών και άλλων ακινήτων.

Εκτός από την εκπλήρωση των απαιτήσεων αδειοδότησης και την πλήρη κατανόηση των σχετικών νόμων περί ακινήτων, οι κτηματομεσίτες έχουν έναν μακρύ κατάλογο αρμοδιοτήτων. Αυτοί οι παράγοντες συνήθως κάνουν τα εξής:

• Συμβουλευτείτε τους πελάτες σχετικά με τα ενυπόθηκα δάνεια, τις συνθήκες της αγοράς και την τιμολόγηση
• Συμβουλεύστε τους πωλητές για το πώς μπορούν να κάνουν τα σπίτια τους πιο ελκυστικά για τους αγοραστές
• Συγκρίνετε τα ακίνητα προκειμένου να καθορίσετε δίκαιες και ανταγωνιστικές τιμές αγοράς
• Δημιουργήστε λίστες κατάλληλων ιδιοτήτων για αγοραστές, ανάλογα με το εύρος τιμών και τις ανάγκες τους
• Οδηγός αγοραστών και πωλητών μέσω της συναλλαγής
• Διαχείριση λιστών επαφών
• Διαμεσολαβούν διαπραγματεύσεις μεταξύ αγοραστών και πωλητών
• Προετοιμάστε και υποβάλετε όλα τα απαιτούμενα έγγραφα, συμπεριλαμβανομένων των διαφόρων συμβάσεων
• Παρουσιάστε όλες τις προσφορές αγοράς στους πωλητές για εξέταση
• Προωθήστε τις ιδιότητες μέσω διαφημίσεων, καταχωρίστε υπηρεσίες (όπως MLS) και ανοικτές κατοικίες
• Εμφάνιση ακινήτων σε υποψήφιους αγοραστές
• Ζητήστε από τους πιθανούς πελάτες να αγοράσουν, να πουλήσουν και να νοικιάσουν ακίνητα
• Μείνετε ενημερωμένοι με τους νόμους και τις τάσεις των ακινήτων
• Νύχτες εργασίας ή / και Σαββατοκύριακα για να ικανοποιήσουν τις ανάγκες των πελατών.

Ας ρίξουμε μια ματιά σε μερικές σκέψεις που θα σας βοηθήσουν να εκπληρώσετε τις ευθύνες σας, προωθώντας την καριέρα σας ως κτηματομεσίτης.

Σφαίρα επιρροής

Ένας τρόπος για την οικοδόμηση επαφών και τη δημιουργία οδηγεί είναι μέσω ενός επιχειρηματικού μοντέλου επιχειρηματικής σφαίρας επιρροής (SOI). Αυτή η στρατηγική δικτύωσης επικεντρώνεται στη δημιουργία ακινήτων μέσω των ατόμων που γνωρίζετε ήδη, όπως η οικογένειά σας, οι φίλοι σας, οι συμμαθητές σας, οι συνεργάτες σας, τα μέλη της αθλητικής ομάδας και ακόμη και οι παροχείς υπηρεσιών (π.χ. Ο καλύτερος τρόπος για να παρακολουθείτε όλα τα ονόματα και τις πληροφορίες επικοινωνίας είναι σε ένα μέρος, όπως σε ένα πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων (π.χ. Excel), στη βάση δεδομένων των επαφών του ηλεκτρονικού σας ταχυδρομείου ή χρησιμοποιώντας εμπορικό λογισμικό.

Μόλις δημιουργήσετε τη βάση δεδομένων SOI, είναι εύκολο να προσθέσετε επαφές καθώς συναντάτε ανθρώπους: σε κοινοτικές εκδηλώσεις, μέσω αμοιβαίων γνωριμιών ή με οποιοδήποτε άλλο μέσο. Όσο περισσότεροι άνθρωποι έχετε στον κατάλογό σας, τόσο μεγαλύτερο είναι το ΣΟΙ σας και τόσο καλύτερες είναι οι πιθανότητές σας για παραπομπή. Σχεδιάστε την αποστολή μιας ανακοίνωσης για το νέο πράκτορα - μέσω ταχυδρομείου, τηλεφώνου, ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, κειμένου ή οποιονδήποτε συνδυασμό προσαρμοσμένου σε κάθε είδος επαφής: όταν ξεκινάτε την καριέρα σας, καθώς και περιοδικές ενημερώσεις και κραυγές για να διατηρήσετε το ΣΟΙ σας σκέψης σχετικά με εσάς και τις υπηρεσίες ακινήτων σας.

Ανάπτυξη μιας επαγγελματικής εικόνας

Η ανάπτυξη και διατήρηση μιας επαγγελματικής παρουσίας είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία σας ως κτηματομεσίτης. Η εικόνα σας προβάλλεται μέσω:

• Εμφάνιση - τακτοποιημένο ρουχισμό, μαλλιά, αξεσουάρ, μακιγιάζ, τα οποία πρέπει να είναι κατάλληλα για το γραφείο και την τοπική αγορά. Αποφύγετε το άρωμα / κολόνια και την αποκάλυψη ενδυμάτων (δηλαδή, τίποτα δεν είναι πολύ σφιχτό, πολύ μικρό ή πολύ χαμηλό κομμένο).
• Συναντήσεις πρόσωπο με πρόσωπο - καλή επαφή με τα μάτια, θετική γλώσσα του σώματος. Προσπαθήστε να είστε προσεκτικοί, αφοσιωμένοι και ευγενικοί.
• Μάρκετινγκ και διαφημιστικό υλικό - φωτογραφίες ποιότητας και ακριβές, συναρπαστικό κείμενο, το οποίο θα πρέπει να είναι απαλλαγμένο από γραμματικά και ορθογραφικά λάθη.
• Τηλεφωνικές κλήσεις - αρθρώσεις, εμπλοκή και ευγένεια.
• Παρουσία στο διαδίκτυο - ένας προσεκτικά προβληματισμένος ιστότοπος, που ασχολείται με τα κοινωνικά μέσα, τα οποία πρέπει να είναι απαλλαγμένα από γραμματικά λάθη και τυπογραφικά λάθη.
• Γραπτές επικοινωνίες - καλά γραμμένες επιστολές, μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κείμενα χωρίς γραμματικά λάθη και ορθογραφικά λάθη.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι κάθε παρουσία που έχετε στο Διαδίκτυο - είτε επαγγελματική είτε προσωπική - διαρκεί για πάντα και μπορεί εύκολα να βρει το δρόμο για τους πιθανούς πελάτες σας. Ως εκ τούτου, είναι συνετό να εργαστούμε για μια επαγγελματική εικόνα τόσο εντός όσο και εκτός της καριέρας σας στην ακίνητη περιουσία.

Χρήση εργαλείων και τεχνολογίας

Η χρήση εργαλείων και τεχνολογίας συμβαδίζει με την ανάπτυξη μιας επαγγελματικής εικόνας. Οι σημερινοί πράκτορες μπορούν να χρησιμοποιήσουν διάφορα εργαλεία για να οργανώσουν και να προωθήσουν τις επιχειρήσεις τους στον τομέα των ακινήτων, όπως:

Διαχείριση επαφών

Η παρακολούθηση των πελατών σας είναι απαραίτητη. Μπορείτε να πάτε βασικά με ένα πρόγραμμα υπολογιστικών φύλλων ή ένα πρόγραμμα βάσης δεδομένων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, όπως το πρόγραμμα στο Outlook, ή μπορείτε να επενδύσετε σε λογισμικό βάσεων δεδομένων σχεδιασμένο ειδικά για επαγγελματίες ακίνητων περιουσιών. Τα εμπορικά προϊόντα προσφέρουν μια σειρά χρήσιμων χαρακτηριστικών, συμπεριλαμβανομένου του αυτόματου συγχρονισμού επαφών με το έξυπνο τηλέφωνο. Ανεξάρτητα από τον τρόπο με τον οποίο παρακολουθείτε τις επαφές σας, διατηρήστε τη λίστα στον τρέχοντα κατάλογο: ενημερώστε, προσθέστε και διαγράψτε τις επαφές, ανάλογα με την περίπτωση.

Ιστοσελίδες αντιπροσώπων

Εξετάστε το ενδεχόμενο δημιουργίας του δικού σας ονόματος τομέα και ιστότοπου. Παρόλο που αυτό μπορεί να φανεί τρομακτικό, τώρα είναι ευκολότερο από ποτέ να οικοδομήσουμε έναν επαγγελματικό ιστό. Μεγάλες εταιρείες μπορεί να ξοδεύουν εκατοντάδες χιλιάδες ή και εκατομμύρια δολάρια για την ανάπτυξη και τη συντήρηση των ιστοτόπων τους, αλλά μπορείτε να το κάνετε για ένα πολύ λογικό ποσό.

Ένας δικτυακός τόπος σας παρέχει μια σελίδα προορισμού για να κατευθύνετε τους υφιστάμενους και τους δυνητικούς πελάτες σας, δημιουργώντας παράλληλα μια επαγγελματική παρουσία με δυνατότητα αναζήτησης στο διαδίκτυο. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε ιστότοπους μεμονωμένων ακινήτων για να προωθήσετε τις καταχωρίσεις σας και να διατηρήσετε τους πωλητές σας ευτυχείς. Επιπλέον, μπορείτε να επωφεληθείτε από τα κοινωνικά μέσα συνδέοντας τα προφίλ σας στο Facebook, το Twitter και το LinkedIn (και σε οποιαδήποτε άλλη πλατφόρμα κοινωνικών μέσων).

Εμπορία

Το λογισμικό μάρκετινγκ για κτηματομεσίτες μπορεί να σας βοηθήσει να διαχειριστείτε τις προσπάθειες μάρκετινγκ. Αυτά τα πακέτα περιλαμβάνουν τυπικά πρότυπα για επαγγελματικές κάρτες, κρεμάστρες για πόρτες, καρτ ποστάλ, ενημερωτικά φυλλάδια, ενημερωτικά φυλλάδια, εκστρατείες μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και κινούμενες περιηγήσεις στο σπίτι - για να σας βοηθήσουν να προσεγγίσετε αποτελεσματικά τους υφιστάμενους και τους πιθανούς πελάτες.

Εφαρμογές

Ένας αριθμός εφαρμογών για συσκευές με iOS και Android είναι διαθέσιμες για να σας βοηθήσουν να παραμείνετε συνδεδεμένοι ενώ βρίσκεστε εκτός γραφείου. Η εφαρμογή House Hunter, για παράδειγμα, επιτρέπει στους πράκτορες να παρακολουθούν και να συγκρίνουν έναν απεριόριστο αριθμό κατοικιών, χρησιμοποιώντας μια ιδιόκτητη μέθοδο βαθμολόγησης για να προσδιορίσουν τις ιδιότητες που ανταποκρίνονται καλύτερα στις απαιτήσεις των πελατών τους. Το Open Home Pro σας επιτρέπει να τρέχετε ένα ανοιχτό σπίτι στο iPad σας, να παρακολουθείτε τους οδηγούς, να δημιουργείτε σελίδες καταχώρησης και να εξάγετε συλλεχθέντα δεδομένα σε Excel ή άλλο λογισμικό.

Η κατώτατη γραμμή

Η δουλειά ως κτηματομεσίτης έχει τις προκλήσεις του: δεν πληρώνεστε αν δεν πωλήσετε, μπορείτε να εργαστείτε πολλές ώρες και να μην έχετε ακόμη paycheck, και πρέπει να προσαρμοστείτε στις μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς. Τούτου λεχθέντος, μπορεί να είναι μια ανταμείβοντας σταδιοδρομία, τόσο οικονομικά όσο και επαγγελματικά. Κλήση στη σφαίρα επιρροής σας, προβολή μιας επαγγελματικής εικόνας και χρήση των σημερινών εργαλείων και τεχνολογιών για ακίνητα μπορεί να σας βοηθήσει να οικοδομήσετε μια επιτυχημένη καριέρα στην αγορά ακινήτων.