Ξεκινώντας μια μικρή επιχείρηση σε δύσκολες οικονομικές περιόδους

Ξεκινώντας μια μικρή επιχείρηση είναι σκληρή δουλειά, και σε μια σκληρή οικονομία, μπορεί να είναι ακόμα πιο δύσκολη. Αυτό οφείλεται εν μέρει στο γεγονός ότι όταν οι πιστωτικές αγορές είναι σφιχτές, μπορεί να είναι δύσκολο να λάβουμε χρηματοδότηση. Γι 'αυτό είναι ζωτικής σημασίας για τους ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων να ακονίσουν τα επιχειρηματικά τους σχέδια. Με άλλα λόγια, αν θέλετε ένα κομμάτι της πίτας χρηματοδότησης, θα έπρεπε να εργάζεστε καλύτερα τις προβλέψεις σας σε μετρητά και να γνωρίζετε την κατώτατη γραμμή κάτω από την πένα: πόσα χρήματα χρειάζεστε για να βάζετε στην επιχείρηση, πόσα θα χρειαστείτε χρέωση για την κάλυψη των λειτουργικών σας εξόδων και, ελπίζω, τι πρέπει να κάνετε για να πραγματοποιήσετε ένα κέρδος. Εάν σκέφτεστε να κάνετε το άλμα στην επιχειρηματικότητα, εξετάστε τις παρακάτω συμβουλές για να οικοδομήσουμε επιτυχώς την επιχείρησή σας σε μια δύσκολη οικονομία.

1. Βρείτε χρηματοδότηση

Πριν ζητήσετε ένα δάνειο, ζητήστε από αξιόπιστους φίλους ή επαγγελματίες συμβούλους να αναθεωρήσουν το επιχειρηματικό σας σχέδιο για να βεβαιωθείτε ότι δεν παραβλέπετε τίποτα κρίσιμο ή κάνοντας ανακριβείς υποθέσεις. Θα μπορούσατε να ρωτήσετε:

• έναν φίλο που κατέχει τη δική του επιχείρηση
• έναν υπάλληλο δανείου στην τράπεζα όπου δραστηριοποιείτε
• λογιστής (ζητήστε μια εκτίμηση για την πρώτη αναθεώρηση του σχεδίου σας)

Εκτός από την εξασφάλιση χρηματοδότησης για τη νέα επιχείρησή σας, καταλήξουμε σε ένα οικονομικό πλάνο υποστήριξης τόσο για την επιχείρησή σας όσο και για τα προσωπικά σας οικονομικά, εάν δεν επιτύχετε τις αρχικές προβλέψεις εσόδων. Θα πρέπει επίσης να δημιουργήσετε τα προσωπικά σας μετρητά ώστε να έχετε αρκετό χρόνο για να ζήσετε για έξι έως δώδεκα μήνες και να φροντίσετε προσεκτικά τον προϋπολογισμό για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να συνεχίσετε να κάνετε τις πιο κρίσιμες πληρωμές (π.χ. ενοικίαση / υποθήκη, ασφάλιστρα κλπ.). Τέλος, ελέγξτε το έντερο - και το υπόλοιπο της τράπεζάς σας - για να βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε τη νέα σας επιχείρηση.

2. Αγοράς έξυπνα

Η εκκίνηση μιας νέας επιχείρησης όταν η οικονομία βρίσκεται σε ύφεση απαιτεί δημιουργικότητα και εφευρετικότητα. Το μάρκετινγκ είναι ζωτικής σημασίας για να ξεπεράσετε το παιχνίδι και τους ανταγωνιστές σας. Πάρτε το επιχειρησιακό σας σχέδιο και πραγματικά σάρκα από τα συστατικά του μάρκετινγκ. Τι ακριβώς πρόκειται να πουλήσετε, ποιοι είναι οι στοχοθετημένοι πελάτες σας, πώς θα καθορίσετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και ποιο είναι το σχέδιό σας για την προώθηση της επιχείρησής σας;

Έχετε μια καλύτερη πιθανότητα επιτυχίας με τη σκέψη της εξειδικευμένης θέσης. Κόψτε και ζαρώνετε την αρχική πελατειακή βάση σας για να βγείτε με μικρότερα τμήματα στην αγορά πιο στρατηγικά. Για παράδειγμα, εάν προσφέρετε επαγγελματική υπηρεσία απευθυνόμενη σε γυναίκες, θα μπορούσατε να την περιορίσετε για να στοχεύσετε τις γυναίκες μέσα σε συγκεκριμένη ηλικιακή ομάδα, τύπο σταδιοδρομίας ή γεωγραφική θέση;

Εναλλακτικά, σκεφτείτε τρόπους για να αλλάξετε τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας για να διευρύνετε την επιχειρηματική σας έκκληση και τη βάση πελατών σας. Για παράδειγμα, εάν ανοίξατε μια εταιρεία παρασκευής-σας-δείπνο, θα μπορούσατε επίσης να προσφέρετε δείπνο για το δείπνο σας ή πρόγευμα / προσυσκευασμένα δείπνα για πελάτες που θέλουν να προχωρήσουν;

Θυμηθείτε να παρακολουθείτε προσεκτικά τον ανταγωνισμό. Κάνετε συνεχή ανταγωνιστική ανάλυση και παρακολουθείτε τι κάνουν οι άλλοι πάροχοι και ποιες τεχνικές μάρκετινγκ χρησιμοποιούν για να χτίσουν την επιχείρησή τους. Είναι μικροαλλαγές το προϊόν; Μείωση της τιμής; Χρησιμοποιώντας δημιουργικές διαφημιστικές τακτικές; Θα πρέπει να ξέρετε πού βρίσκονται οι ανταγωνιστές σας, ώστε να μπορείτε να διαφοροποιήσετε τον εαυτό σας και να αποκτήσετε μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, σκεφτείτε πού δεν λειτουργούν οι ανταγωνιστές σας ή ποιοι δυνητικοί πελάτες λείπουν, και στη συνέχεια καταγράψτε αυτό το τμήμα της αγοράς.

3. Ξεκινήστε Μικρές ... Με ένα σχέδιο για επέκταση

Διαχειριστείτε τις προσδοκίες σας και τα έξοδά σας ξεκινώντας όσο το δυνατόν μικρότερα, στη συνέχεια σχεδιάζετε να επεκτείνετε όταν ξεκινάει η επιχείρηση. Ελέγξτε το επιχειρηματικό σας σχέδιο και επανεξετάστε τι πρέπει να ξεκινήσετε. Για παράδειγμα, θα μπορούσατε να ξεκινήσετε σε μια μικρότερη και λιγότερο δαπανηρή τοποθεσία ή να παραμείνετε εικονικά, αποφεύγοντας εντελώς ένα φυσικό γραφείο;

Αφού αποφασίσετε τον καλύτερο, οικονομικότερο χώρο για την επιχείρησή σας, σκεφτείτε τις ανάγκες σας σε προσωπικό. Πριν από την πρόσληψη υπαλλήλων με πλήρη απασχόληση, σκεφθείτε να συμπληρώσετε τις απαιτούμενες θέσεις με ανεξάρτητους εργολάβους, προσωρινά απασχολούμενους ή προσωπικό με μερική απασχόληση. Εάν ανοίγετε μια επιχείρηση σε μια περιοχή που έχει δει τις τοπικές επιχειρήσεις φορές, ίσως μπορείτε να πάρετε κάποιο μεγάλο ταλέντο για λιγότερη αποζημίωση από ό, τι σε μια θετική αγορά.

Να είστε ρεαλιστικοί σχετικά με τα οφέλη των εργαζομένων που μπορείτε να προσφέρετε και να ψωνίσετε ανταγωνιστικά για τις καλύτερες τιμές. Είναι καλύτερο για τους υπαλλήλους σας να προσφέρουν λιγότερα οφέλη εκ των προτέρων και να τα προσθέσετε ως αύξηση των κερδών σας από ό, τι είναι να προσφέρετε πάρα πολύ αμέσως και να μάθετε ότι δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να τα διατηρήσετε.

4. Χρησιμοποιήστε την τεχνολογία προς όφελός σας

Η τεχνολογία μπορεί να σας προσφέρει πολλούς τρόπους για να εξοικονομήσετε χρήματα και να αυξήσετε τα κέρδη. Για παράδειγμα:

• Επεκτείνετε την αγορά σας με την πώληση μέσω πολλαπλών διαδικτυακών καναλιών.
• Κάνετε μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου αντί για πιο ακριβή ηλεκτρονική ή έντυπη διαφήμιση.
• Χρησιμοποιήστε ιστοσελίδες όπως Entrepreneur.com ή BusinessInfoGuide.com για να λάβετε ιδέες από συναδέλφους επιχειρηματίες και επιτυχημένους επιχειρηματικούς ηγέτες.
• Βελτιστοποιήστε τον ιστότοπό σας για τις μηχανές αναζήτησης, για να διατηρήσετε τον ιστότοπό σας επάνω στις αναζητήσεις των πελατών σας.
• Παραγωγή προσιτών οχημάτων μάρκετινγκ όπως podcasts ή webinars μέσω της ιστοσελίδας σας.
• Δημιουργήστε ένα online πρόγραμμα αφοσίωσης πελατών που προσφέρει προχωρημένες προκηρύξεις πωλήσεων, εκπτώσεις, μπόνους παραπομπής και κουπόνια.

5. Δίκτυο, Δίκτυο, Δίκτυο

Γνωρίστε άλλους ανθρώπους στην κοινότητά σας που μπορούν να παραπέμπουν τους πελάτες και να βοηθήσουν στην οικοδόμηση της επιχείρησής σας. Δεν ξέρω από πού να ξεκινήσω; Βρείτε μια τοπική ομάδα δικτύωσης επιχειρήσεων ή επικοινωνήστε με το εμπορικό σας επιμελητήριο. Εξετάστε την ένταξή σας σε έναν επαγγελματικό σύλλογο - είτε σε ένα τοπικό, όπου μπορείτε να συναντήσετε ανθρώπους είτε σε απευθείας σύνδεση - για να αξιοποιήσετε τις ιδέες των άλλων.

6. Ιδέες για τη μείωση του κόστους

Μια ζοφερή οικονομία μπορεί πραγματικά να μεταμφιέσει μερικούς εξαιρετικούς τρόπους για να εξοικονομήσετε χρήματα. Οι δημιουργικές ιδέες για τη μείωση του κόστους εκκίνησης περιλαμβάνουν:

• Χρήση της οικονομικής κατάστασης ως μόχλευσης κατά τη διαπραγμάτευση ενοικίων, συμβάσεων χρηματοδοτικής μίσθωσης εξοπλισμού κ.λπ. Οι εκμισθωτές, οι κατασκευαστές και οι πωλητές χρειάζονται επιχειρήσεις να πληρώνουν το ενοίκιο τους και να εκπληρώνουν τις συμβάσεις τους. Μπορεί να είστε σε θέση να πάρετε μια χαμηλότερη τιμή, εάν μπορείτε να αποδείξετε τη δυνατότητα να πληρώσετε έγκαιρα και στο ακέραιο με τη χαμηλότερη τιμή.
• Αγοράζοντας προμήθειες από επιχειρήσεις που κλείνουν ή χρειάζεται να μειώσουν το απόθεμα, ειδικά για είδη μεγάλου εισιτηρίου όπως ηλεκτρονικά είδη, έπιπλα γραφείου κ.λπ.
• Διανέμονται με άλλους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων. Ψάξτε για δυνατότητες επιχειρηματικής συμμαχίας και προτείνετε να αντισταθμίζετε το κόστος εμπορεύοντας προϊόντα ή υπηρεσίες.
• Κάνετε τις δικές σας νομικές εξετάσεις. Πριν από τη σφαγή μεγάλων χρημάτων σε δικηγόρο για δαπάνες εκκίνησης για επιχειρήσεις, όπως η ενσωμάτωση ή η απόκτηση εμπορικού σήματος, χρησιμοποιήστε πηγές online όπως το Findlaw.com ή το Legalzoom.com, οι οποίες παρέχουν δωρεάν πόρους και υπηρεσίες χαμηλού κόστους.
• Σύγκριση αγορών για την καλύτερη προσφορά σε μια επιχειρηματική πιστωτική κάρτα. Βρείτε την κάρτα που προσφέρει τους καλύτερους όρους, προϋποθέσεις, επιτόκια και οφέλη για τις ανάγκες της επιχείρησής σας σε πιστωτικά ιδρύματα όπως είναι οι Creditcards.com.

Η κατώτατη γραμμή

Υπάρχουν μοναδικά οφέλη που συνδέονται με την έναρξη μιας επιχείρησης σε μια σκληρή οικονομία. Αν κάνετε την εργασία σας, σκεφτείτε στρατηγικά και επωφεληθείτε από κάθε ευκαιρία για να ελαχιστοποιήσετε το κόστος μεγιστοποιώντας την αξία που προσθέτετε στους πελάτες σας, μπορείτε να δημιουργήσετε ένα θεμέλιο για μακροχρόνια επιχειρηματική επιτυχία.