Showrooming
ΟΡΙΣΜΟΣ του ShowroomingΗ πρακτική της εξέτασης εμπορευμάτων ή προϊόντων σε ένα κατάστημα και στη συνέχεια η αγορά του σε απευθείας σύνδεση για χαμηλότερη τιμή. Το "Showrooming" επωφελείται από τους διαδικτυακούς εμπόρους λιανικής πώλησης, δεδομένου ότι μπορούν να προσφέρουν φθηνότερες τιμές από τους λιανοπωλητές τούβλων και κονιαμάτων για τα ίδια προϊόντα λόγω της χαμηλότερης επιβάρυνσής τους. Επίσης, δεν εισπράττουν φόρο επί των πωλήσεων στις περισσότερες περιπτώσεις. Η τεράστια αύξηση της δημοτικότητας των smartphones και των κινητών συσκευών βοήθησε ουσιαστικά και ενθάρρυνε το showrooming, δεδομένου ότι παρέχει στους αγοραστές μεγαλύτερη ευελιξία να ελέγχουν τις τιμές στο διαδίκτυο και ακόμη και να τοποθετούν τις παραγγελίες τους σε απευθείας σύνδεση.
ΔΙΑΚΟΠΗ ΠΡΟΣΩΠΟΥ
Οι ηλεκτρονικοί λιανοπωλητές θεωρούνται μεταξύ των πιο ευάλωτων στην έκθεση, καθώς η πλειοψηφία των καταναλωτών επιθυμεί ακόμα να ελέγξει την εμφάνιση και την αίσθηση των ηλεκτρονικών προϊόντων προτού προβεί σε δέσμευση αγοράς. Ταυτόχρονα, τα ηλεκτρονικά είδη είναι από τις πιο δημοφιλείς ηλεκτρονικές αγορές λόγω του σχετικά μικρού μεγέθους τους. Σε κάθε περίπτωση, πολλοί σε απευθείας σύνδεση έμποροι λιανικής πώλησης προσφέρουν δωρεάν ναυτιλία εάν η αγορά υπερβαίνει ένα συγκεκριμένο όριο δολαρίου. Ένας άλλος λιανοπωλητής που είναι ευάλωτος στο showrooming είναι τα βιβλιοπωλεία τούβλων και νεκροταφείων, ιδιαίτερα ανεξάρτητα καταστήματα όπου οι τιμές μπορεί να είναι υψηλότερες από τα online καταστήματα όπως το Amazon.
Οι έμποροι λιανικής πώλησης στο διαδίκτυο είναι οι μεγαλύτεροι δικαιούχοι του εκθεσιακού χώρου. Για να καταπολεμηθεί η αυξανόμενη επιρροή των διαδικτυακών εμπόρων λιανικής πώλησης, οι λιανοπωλητές όπως ο Walmart και ο Target χρησιμοποιούν τακτικές όπως η προσφορά παραλαβής στο κατάστημα για ηλεκτρονικές αγορές, αποφεύγοντας έτσι τα έξοδα αποστολής και προσφέροντας επιλεγμένα προϊόντα αποκλειστικά σε φυσικά καταστήματα. Μικρότερα καταστήματα και μπουτίκ πρέπει να καταπολεμήσουν το showroom με δημιουργικούς τρόπους. Παραδείγματα αυτού του γεγονότος είναι η κατοχή ειδικών πωλήσεων, η πώληση στο εμπόριο προϊόντων μέσω της ιστοσελίδας τους, η δημιουργία συλλόγων μελών και η προώθηση τοπικού πολιτισμού στο κατάστημα.