Συνάντηση πωλήσεων
Μια συνάντηση πωλήσεων (επίσης γνωστή ως "διάσκεψη πωλήσεων") είναι μια συγκέντρωση στην οποία συζητείται ένα προϊόν ή μια υπηρεσία και τα οφέλη περιγράφονται στον πιθανό αγοραστή. Η σύσκεψη πωλήσεων δεν είναι πάντα μορφή παρουσίασης. μπορεί μερικές φορές να είναι μια ανεπίσημη συζήτηση, μια τηλεφωνική κλήση ή μια διαδικτυακή αλληλεπίδραση. Τα ενδιαφερόμενα μέρη έχουν αυτή τη συνάντηση μεταξύ της αρχικής επαφής και της τελικής αγοράς για να προσελκύσουν τον πελάτη.
Διακοπή συνάντησης πωλήσεων
Μια συνάντηση πωλήσεων έχει σχεδιαστεί για να πουλήσει το προϊόν, να οικοδομήσει σχέσεις, να προσδιορίσει τις ανάγκες και να περιγράψει τα οφέλη του προϊόντος. Οι προσωπικοί οικονομικοί προγραμματιστές θα χρησιμοποιήσουν μια συνάντηση πωλήσεων για να συζητήσουν τους στόχους συνταξιοδότησης, να δημιουργήσουν μια έκθεση και να εξηγήσουν πώς τα επενδυτικά προϊόντα και η διαχείριση των κεφαλαίων θα ανταποκριθούν στους στόχους του δυνητικού πελάτη.
Γιατί οι συναντήσεις πωλήσεων διεξάγονται εσωτερικά
Οι συναντήσεις πωλήσεων, σε διαφορετικό πλαίσιο, διεξάγονται μέσα σε εταιρείες, ώστε οι ομάδες πωλήσεων να προετοιμάσουν και να παρακινήσουν το προσωπικό να επιδιώξει περισσότερους πελάτες και στενές συμφωνίες. Σε αυτή την περίπτωση, η συνεδρίαση πωλήσεων μπορεί να είναι μια αξιολόγηση των τελευταίων στόχων πωλήσεων, να περιλαμβάνει την απόδοση της ομάδας και των ατόμων και να περιλαμβάνει συζητήσεις σχετικά με τις προκλήσεις που αντιμετώπισε η ομάδα.
Τι μπορεί να συζητηθεί σε μια συνάντηση πωλήσεων
Οι εσωτερικές συναντήσεις πωλήσεων συνήθως δεν περιλαμβάνουν πελάτες και συχνά οδηγούνται από διαχειριστές πωλήσεων ή στελέχη που επιβλέπουν το τμήμα πωλήσεων ενός οργανισμού. Η συνάντηση μπορεί να περιλαμβάνει ενημερώσεις σχετικά με τις καμπάνιες για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών στους πελάτες, την εισαγωγή νέων προσπαθειών μάρκετινγκ και άλλα στοιχεία που ενδέχεται να επηρεάσουν τη διαδικασία πωλήσεων. Για παράδειγμα, η ομάδα πωλήσεων ίσως χρειαστεί να αναβαθμιστεί με ταχύτητα στη χρήση λογισμικού για τη σύνδεση και την ενθάρρυνση των προοπτικών πωλήσεων για δέσμευση αγοράς.
Προσωπικό από άλλα τμήματα μπορεί να συμπεριληφθεί στις συναντήσεις πωλήσεων για να προσθέσει προοπτική στα προϊόντα που πωλούνται. Το προσωπικό μη-πωλήσεων μπορεί επίσης να συμμετάσχει σε εκπρόσωπο πωλήσεων όταν τοποθετεί ένα προϊόν σε δυνητικό πελάτη. Για παράδειγμα, ένας πωλητής μπορεί να φέρει μαζί έναν τεχνικό εμπειρογνώμονα για να βοηθήσει να δείξει στον πελάτη πώς λειτουργεί το προϊόν.
Δεν είναι ασυνήθιστο οι συναντήσεις πωλήσεων εντός των επιχειρήσεων να υπογραμμίζουν τους κορυφαίους εκτελεστές της ομάδας πωλήσεων, παρουσιάζοντάς τους ως παραδείγματα για τους ομοτίμους τους για να μιμηθούν. Οι διαχειριστές πωλήσεων μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν το χρόνο για να συζητήσουν πώς προσεγγίζει η ομάδα πωλήσεων τους πελάτες και τους τρόπους που προσπαθούν να τους πείσουν να αγοράσουν την υπηρεσία ή το προϊόν. Μπορεί να υπάρχουν νέες οδηγίες σχετικά με τη γλώσσα που θα πρέπει να χρησιμοποιεί η ομάδα πωλήσεων κατά τη συζήτηση μιας πιθανής πώλησης με προοπτική. Θα πρέπει επίσης να περιγράφονται οδηγίες σχετικά με το πόσο συχνά θα επικοινωνείτε με τις προοπτικές πωλήσεων.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.