Πώς η Xiaomi κάνει χρήματα

Ο κατασκευαστής smartphone Xiaomi Corp. κατέθεσε την αρχική δημόσια εγγραφή στις αρχές Μαΐου του 2018. Η εταιρεία με έδρα το Πεκίνο, με επικεφαλής τον συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο Lei Jun, παράγει έσοδα από τέσσερις βασικούς επιχειρηματικούς τομείς: smartphones, Internet of Τα πράγματα (IoT) και τα προϊόντα του τρόπου ζωής, οι υπηρεσίες Διαδικτύου και διάφορες πρόσθετες υπηρεσίες και προϊόντα. Η εταιρεία πρόβλεψε φιλόδοξα μια αξία επιχείρησης ύψους 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων κατά τη διάρκεια της IPO. Στις 9 Ιουλίου 2018, η Xiaomi έκανε το ντεμπούτο της στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ, κλείνοντας στα 16, 80 γιουάν (ή 2, 14 δολ.), Αποφέροντας έτσι χρηματιστηριακή αξία περίπου 50 δισ. Δολαρίων, δηλαδή το ήμισυ του ποσού που περίμεναν οι Jun . Από τις 19 Ιουλίου 2019, ο αριθμός των κατωφλίων της αγοράς μειώθηκε περαιτέρω, κάτω από τα 28 δισεκατομμύρια δολάρια. Ο δείκτης P / E της εταιρείας είναι 9, 53.

Η Xiaomi ιδρύθηκε το 2010, ξεκινώντας το δικό της λειτουργικό σύστημα αργότερα εκείνο το έτος και κυκλοφόρησε τα πρώτα smartphones της το 2011. Ο CEO Lei Jun ίδρυσε την εταιρεία μετά την πώληση του λογισμικού της Kingsoft Corp. στην Amazon.com Inc. (AMZN). Ο σειριακός επιχειρηματίας είπε στο Bloomberg ότι αυτό που τον οδηγεί περισσότερο στο ρόλο του στο τιμόνι του κατασκευαστή των smartphone δεν είναι τα χρήματα που κάνει η εταιρία του, αλλά μάλλον η ευκαιρία να υπηρετήσει στο τιμόνι μιας κινεζικής εταιρείας και να γίνει "όχι". 1 στον κόσμο, "παράλληλα με τους εθνικούς τεχνοκριτικούς τίτλους όπως ο Alibaba Group του Jack Ma (BABA), οι Tencent Holdings της Pony Ma και η Baidu Inc. (BIDU) της Robin Li, καθώς και οι διεθνείς μεγαλοπρεπείς όπως η Apple Inc. (AAPL). Σε λίγα μόνο χρόνια, η Xiaomi είχε γίνει ο μεγαλύτερος κατασκευαστής smartphone στην Κίνα. Ωστόσο, οι πωλήσεις υποχώρησαν το 2016 και η εταιρεία έπεσε στην κατάταξη. Πολλοί στον ταχύτατα αναπτυσσόμενο κόσμο τεχνολογίας υποθέτουν ότι η Xiaomi θα καταρρεύσει εξ ολοκλήρου. Ενάντια σε όλες τις πιθανότητες, η εταιρεία ξεκίνησε το 2017, ενώ οι πωλήσεις και τα έσοδα αυξήθηκαν από τότε. Παρ 'όλα αυτά, η τιμή των μετοχών της Xiaomi χάνεται πολύ κάτω από την αρχική της εγγραφή.

Η Xiaomi αρχικά κατατέθηκε στη λίστα στο Χονγκ Κονγκ και αργότερα ήλπιζε να διαχωρίσει την προσφορά με την πώληση των μισών μετοχών της IPO στους επενδυτές στη Σαγκάη μέσω των κινεζικών αποθετηρίων. Το σχέδιο καταχώρησης στην ηπειρωτική Κίνα αργότερα τέθηκε σε αναμονή και η εταιρεία δεν έδωσε καμία ένδειξη για το χρονοδιάγραμμα του πότε θα συμβεί αυτό. Το Bloomberg ανέφερε ότι τα ρυθμιστικά εμπόδια προκάλεσαν τη Xiaomi να αποκόψει την ένταξη στην ηπειρωτική χώρα, προχωρώντας παράλληλα με το ντεμπούτο του στο Χονγκ Κονγκ.

Σύμφωνα με τα ετήσια αποτελέσματα για το 2018, η Xiaomi παρήγαγε περσινά κέρδη περίπου 25, 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων, σημειώνοντας άνοδο κατά 52, 6% έναντι του 2017. Περίπου τα δύο τρίτα των εσόδων της εταιρείας προέρχονται από το τμήμα των smartphone.

Γρήγορη πραγματικότητα

Η Xiaomi μετακινήθηκε από την πρώτη θέση μεταξύ των κινέζων κατασκευαστών smartphone (2014) στο νούμερο πέντε (2016) πριν ανακτηθεί το μερίδιο αγοράς.

Επιχειρηματικό μοντέλο του Xiaomi

Στο χαμηλό σημείο της το 2016, η Xiaomi είδε μείωση των πωλήσεων smartphone στα 41 εκατομμύρια, σε σύγκριση με τα αναφερόμενα 70 εκατομμύρια το 2016, σύμφωνα με την IDC. Ο ιδρυτής του δισεκατομμυριούχος, ο οποίος έχει ονομαστεί "ο Steve Jobs της Κίνας", αποφάσισε ότι η εταιρεία του θα πουλούσε πολλά περισσότερα από τα smartphones.

Αρχικά, η Xiaomi είχε χρηματοδοτήσει τον εαυτό της για την πώληση προϊόντων υλικού και ηλεκτρονικών υπηρεσιών, όπως πολλοί από τους συνομηλίκους της στην εποχή του Διαδικτύου. Η εταιρεία δημιούργησε το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της από πωλήσεις συσκευών χαμηλότερου περιθωρίου, ενώ τα περισσότερα κέρδη της προήλθαν από την επιχείρηση ηλεκτρονικών υπηρεσιών της. Τα εκατοντάδες προϊόντα της, όπως τα επώνυμα σκούτερ, οι φορτιστές, οι καθαριστές αέρα, οι βαλίτσες και τα smartphones, λειτουργούν ως πλατφόρμες για υπηρεσίες όπως cloud storage, ενώ παράλληλα παρέχουν μηνιαία συνδρομή για χιλιάδες ώρες τηλεοπτικών εκπομπών, ταινιών, παιχνιδιών και άλλων προσφορές. Άλλες υπηρεσίες περιλαμβάνουν μια κερδοφόρα ηλεκτρονική υπηρεσία που παρέχει μικρά δάνεια στους χρήστες τηλεφώνων Xiaomi που τροφοδοτούνται από έναν κινητήρα τεχνητής νοημοσύνης επόμενης γενιάς που αξιολογεί την αξιοπιστία, σύμφωνα με το Wired.

Εν μέσω των πιο σκληρών χρόνων της Xiaomi, η διοίκηση αποφάσισε να προσθέσει ένα τρίτο σκέλος για να δημιουργήσει το μοναδικό επιχειρηματικό μοντέλο της εταιρείας. Ο κατασκευαστής smartphone άρχισε να παίζει στην επίθεση με επενδύσεις σε εκατοντάδες νεοσύστατες εταιρίες, με στόχο τη δημιουργία μιας φυσικής λιανικής παρουσίας που να ξεπερνά το εύρος των πωλήσεων smartphone. Ο στόχος ήταν να δημιουργηθεί ένα οικοσύστημα εκκίνησης συνεργατών που θα προσφέρει ένα ευρύ φάσμα οικιακών και τεχνολογικών προϊόντων που συνδέονται με το διαδίκτυο, τα οποία εργάζονται για την προώθηση της κυκλοφορίας των ποδιών σε τοποθεσίες τούβλων και κονιάματος.

"Η αγορά τηλεφώνου ή τηλεόρασης είναι ένα συμβάν χαμηλής συχνότητας. Πόσες φορές πρέπει να επιστρέψετε στο κατάστημα; "δήλωσε ο Wang Xiang, ο ανώτερος αντιπρόεδρος της Xiaomi, σε συνέντευξή του στο Wired. "Αλλά τι εάν χρειάζεστε επίσης ένα ηχείο Bluetooth, μια εστία ρυζιού με δυνατότητα σύνδεσης στο Internet ή ο πρώτος προσιτός καθαριστής αέρα στην Κίνα και το καθένα από αυτά δεν είναι μόνο το καλύτερο στην κατηγορία αλλά κοστίζει λιγότερο από τα υπάρχοντα προϊόντα αυτή την κατηγορία; Το οικοσύστημα μας δίνει στους πελάτες και ασυνήθιστα νέα προϊόντα που ποτέ δεν ήξεραν ότι υπήρχαν. Έτσι συνεχίζουν να επιστρέφουν στο Mi Home Store του Xiaomi για να δουν τι έχουμε. "

Βασικές τακτικές

• Η Xiaomi είναι μια κινεζική εταιρεία τεχνολογίας που κατασκευάζει και πωλεί έξυπνα τηλέφωνα και άλλες συσκευές, υπηρεσίες διαδικτύου και πολλά άλλα.
• Μετά από μια δημόσια εγγραφή στο Χρηματιστήριο του Χονγκ Κονγκ τον Ιούλιο του 2018, η Xiaomi προσπάθησε να ενισχύσει την τιμή της μετοχής της, παρά τα εντυπωσιακά κέρδη στα έσοδα.
• Για το 2018, η Xiaomi δημιούργησε έσοδα περίπου 25, 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων (USD).

Επιχειρήσεις Smartphone της Xiaomi

Η Xiaomi εξακολουθεί να πραγματοποιεί το μεγαλύτερο μέρος των εσόδων της στα τηλέφωνα, τα οποία παράγουν περίπου 2 δολάρια ανά έσοδα ανά μονάδα και αντιπροσωπεύουν το 65% των συνολικών εσόδων. Τα έσοδα από συσκευές Smartphone αυξήθηκαν κατά 41% περίπου από το 2017 έως το 2018. το 2018, η εταιρεία πώλησε μόλις 119 εκατομμύρια μονάδες smartphone. Ενώ η μεγάλη πλειοψηφία αυτών των τηλεφώνων εξακολουθεί να πωλείται στην Κίνα, τα στοιχεία της εταιρείας για τις διεθνείς πωλήσεις smartphone συνέχισαν να αυξάνονται επίσης.

Xiomi's IoT και Lifestyle Products Business

Οι πωλήσεις άλλων συσκευών αποτελούσαν περίπου το 25% των εσόδων το 2018 ή περίπου 6, 4 δισ. Δολάρια. Αυτός ο τομέας περιλαμβάνει μια μεγάλη ποικιλία προϊόντων με δυνατότητα Internet όπως έξυπνες τηλεοράσεις, ηλεκτρικά σκούτερ, ηλεκτρικές σκούπες, κάμερες, καθρέπτες και πολλά άλλα. Τα έσοδα από την πώληση έξυπνων τηλεοράσεων και φορητών υπολογιστών ήταν ιδιαίτερα ισχυρά. σχεδόν διπλασιάστηκε από το 2017 έως το 2018.

Επιχειρήσεις Διαδικτυακών Υπηρεσιών της Xiaomi

Οι προπληρωμένες εφαρμογές και υπηρεσίες αντιστοιχούσαν περίπου στο 9, 1% των εσόδων ή περίπου 2, 3 δισ. Δολάρια το 2018. Ο τομέας των υπηρεσιών Internet της Xiaomi περιλαμβάνει επίσης διαφημίσεις και άλλες υπηρεσίες.

Γρήγορη πραγματικότητα

Η εστίαση της Xiaomi στις οικιακές συσκευές που συνδέονται με το Διαδίκτυο είναι χάρη σε συνεργασίες με δεκάδες νεοσύστατες εταιρίες και θεωρείται βασικό στοιχείο της ανανεωμένης επιτυχίας της εταιρείας τα τελευταία χρόνια.

Μελλοντικά σχέδια

Προχωρώντας προς τα εμπρός, η Xiaomi επιδιώκει να μετατοπίσει την εξάρτηση της από την ολοένα και πιο κορεσμένη εγχώρια αγορά της και προς τους διεθνείς πελάτες. Η εταιρεία έχει επενδύσει 4 δισεκατομμύρια δολάρια στο κινεζικό οικοσύστημα των εταίρων της και έχει επίσης δηλώσει ότι έχει ως στόχο την επένδυση ενός ακόμη δισεκατομμυρίου δολαρίων σε παρόμοιες συνεργασίες με 100 νεοσύστατες επιχειρήσεις στην Ινδία, τη μεγαλύτερη αγορά της εκτός της Κίνας. Η εταιρεία συνεχίζει να δημιουργεί νέες στρατηγικές εταιρικές σχέσεις για να ενισχύσει τη χρήση των συσκευών IoT από τους πελάτες της. στις 31 Δεκεμβρίου 2018, υπήρχαν σχεδόν 151 εκατομμύρια συσκευές Xiaomi IoT σε χρήση. Με τη συνεργασία της εταιρείας το Δεκέμβριο του 2018 με τις σουηδικές οικιακές συσκευές και το τιτάνιο επίπλων IKEA, είναι πιθανό ότι αυτός ο αριθμός θα συνεχίσει να αυξάνεται.

Ένα μέλλον με AI

Η Xiaomi έχει επίσης επικεντρώσει τις προσπάθειές της στην επέκταση των δυνατοτήτων της AI σε σχέση με τις συσκευές IoT της, καθώς και σε μια προσπάθεια να βελτιώσει την εμπειρία των χρηστών.

Βασικές προκλήσεις

Παρόλο που η Xiaomi έχει ήδη ξεπεράσει σημαντικές προκλήσεις τα τελευταία χρόνια, καθώς έχει αναστήσει ουσιαστικά τις πωλήσεις τηλεφώνου και άλλες επιχειρήσεις, υπάρχουν πάντα νέες απειλές. Η κινεζική τεχνολογική αγορά είναι όλο και πιο κορεσμένη και τα οικονομικά κινητά τηλέφωνα της Xiaomi, μια φορά ξεχωριστά για την ποιότητα και το σημείο τιμής τους, αντιμετωπίζουν τώρα έντονο ανταγωνισμό. Η εταιρεία πρέπει επίσης να συνεχίσει να παρέχει αστρική ποικιλία προϊόντων και ποιότητα στους πελάτες τόσο στο εσωτερικό όσο και στο εξωτερικό, ή αλλιώς οι πελάτες αυτοί μπορούν να πάρουν πολύ καλά την επιχείρησή τους αλλού.

Πολλοί πρόσθετοι κίνδυνοι

Εκτός από θέματα που σχετίζονται με τον ανταγωνισμό και συμβαδίζει με το γρήγορο ρυθμό της τεχνολογικής προόδου, η Xiaomi αντιμετωπίζει διάφορες άλλες απειλές, όπως ανησυχίες για τους πελάτες της στον κυβερνοχώρο, κινδύνους σχετικά με την προμήθεια εξαρτημάτων που είναι απαραίτητα για την κατασκευή των προϊόντων της και πολλά άλλα.