Εκπτωση ποσότητας
Μια ποσότητα έκπτωσης είναι ένα κίνητρο που προσφέρεται σε έναν αγοραστή που οδηγεί σε μειωμένο κόστος ανά μονάδα αγαθών ή υλικών όταν αγοράζονται σε μεγαλύτερο αριθμό. Μια ποσότητα έκπτωση προσφέρεται συχνά από τους πωλητές για να προσελκύσουν τους πελάτες να αγοράσουν σε μεγαλύτερες ποσότητες.
Ο πωλητής είναι σε θέση να μεταφέρει περισσότερα αγαθά ή υλικά και ο αγοραστής λαμβάνει μια πιο ευνοϊκή τιμή γι 'αυτούς. Σε επίπεδο καταναλωτή, μια έκπτωση ποσότητας μπορεί να εμφανιστεί ως BOGO (αγοράστε μία, λάβετε μία έκπτωση) ή άλλα κίνητρα, όπως αγοράστε δύο, πάρτε ένα δωρεάν.
Βασικές τακτικές
- Η έκπτωση ποσότητας είναι ένα κίνητρο που προσφέρεται στους αγοραστές, με αποτέλεσμα να μειώνεται το κόστος ανά μονάδα αγαθών ή υλικών όταν αγοράζονται σε μεγαλύτερο αριθμό.
- Η υποκίνηση των αγοραστών να αγοράζουν χύμα επιτρέπει στους πωλητές να αυξάνουν τις μονάδες ανά συναλλαγή (UPT), να μειώνουν τα αποθέματά τους και ενδεχομένως να μειώνουν το κόστος ανά μονάδα.
- Οι εκπτώσεις μπορούν να έχουν αρνητικές επιπτώσεις στο κέρδος ανά μονάδα, γνωστό και ως οριακό κέρδος.
- Η εναλλακτική λύση στην ποσοτική έκπτωση είναι η γραμμική τιμολόγηση: η χρέωση της ίδιας τιμής ανεξάρτητα από τον αριθμό των αντικειμένων που αγοράζει ο πελάτης.
Πώς λειτουργεί η Έκπτωση Ποσότητας
Οι έμποροι λιανικής πώλησης λαμβάνουν συχνά καλύτερες προσφορές εάν παραγγέλνουν περισσότερο από το ίδιο αντικείμενο. Για παράδειγμα, το κόστος ανά μονάδα για μπλουζάκια ίσως να είναι $ 7, 50 ανά μονάδα αν παραγγελθούν λιγότερα από 48 κομμάτια. $ 7.25 ανά μονάδα αν παραγγελθούν 49-72 τεμάχια. ή $ 7 ανά μονάδα εάν παραγγελθούν 73 ή περισσότερα κομμάτια.
Ανάλογα με την ποσότητα έκπτωσης, όλα τα παραγγελθέντα κομμάτια πρέπει να παραδοθούν και να πληρωθούν μέχρι μια συγκεκριμένη ημερομηνία. Εναλλακτικά, οι αγορές και οι πληρωμές μπορούν να κατανεμηθούν σε μια καθορισμένη χρονική περίοδο.
Με παραγγελία σε μεγαλύτερες ποσότητες, ο πωλητής μπορεί να αυξήσει τα έσοδά του ανά συναλλαγή (RPT). Ο πωλητής μπορεί επίσης να κλιμακώνει εκπτώσεις ποσότητας σε "βήματα", με χαμηλότερες τιμές ανά μονάδα σε υψηλότερες ποσότητες για να ενθαρρύνουν τους αγοραστές χύδην. Για παράδειγμα, ένας κατασκευαστής παλτών που χρησιμοποιεί "βήματα" στη στρατηγική τιμολόγησης μπορεί να προσφέρει παλτά σε 20 δολάρια το καθένα, πέντε για $ 90 και 10 για $ 160.
Πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα της Έκπτωσης Ποσότητας
Όπως αναφέρθηκε παραπάνω, η έκπτωση της ποσότητας έρχεται με πολλά οφέλη. Επικεφαλής μεταξύ αυτών είναι η ικανότητα να αυξάνουν τις μονάδες ανά συναλλαγή (UPT) και, προμηθεύοντας αγαθά και υλικά χύδην, τη δυνατότητα μείωσης των μοναδιαίων δαπανών. Μεγαλύτερες ποσότητες επιτρέπουν επίσης στις επιχειρήσεις να συνδυάζουν τυχαία ανά μονάδα κόστος, όπως η ναυτιλία και η συσκευασία, σε μια σειρά.
Η προεξόφληση της ποσότητας μπορεί επίσης να είναι χρήσιμη όταν ο πωλητής επιθυμεί να μειώσει το απόθεμά του. Η ανάληψη τέτοιων ενεργειών μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν το εν λόγω προϊόν κινδυνεύει να αποσυρθεί από τη μόδα ή να καταστεί άνευ αντικειμένου λόγω τεχνολογικής εξέλιξης.
Ωστόσο, υπάρχουν αρκετές προειδοποιήσεις σε αυτή τη στρατηγική. Το κύριο μειονέκτημα των ποσοτικών εκπτώσεων είναι ότι η έκπτωση συμπιέζει το κέρδος ανά μονάδα, γνωστό και ως οριακό κέρδος, εκτός εάν πραγματοποιηθούν επαρκείς οικονομίες κλίμακας.
Έτσι, αν το κόστος ανά μονάδα για την εταιρεία παλτών είναι $ 10, η εταιρεία κάνει κέρδη 10 δολάρια για κάθε πώληση $ 20. Ωστόσο, με τις εκπτώσεις ποσότητας, κάνει μόνο οριακά κέρδη $ 8 σε μια παραγγελία πέντε και $ 6 σε οριακό κέρδος σε μια τάξη 10. Αυτό φυσικά θα αλλάξει αν η εταιρεία παλτών είναι σε θέση να εξοικονομήσει χρήματα για παράδειγμα, αγοράζοντας χύμα από τους προμηθευτές του.
Έκπτωση ποσότητας έναντι γραμμικής τιμολόγησης
Όταν οι εταιρείες τιμολογούν τα αγαθά και τις υπηρεσίες τους, έχουν γενικά δύο επιλογές: προεξοφλητική ποσότητα ή γραμμική τιμολόγηση. Μια στρατηγική γραμμικής τιμολόγησης είναι απλούστερη στη διαχείριση για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων από την τιμολόγηση εκπτώσεων σε ποσότητες και τους διευκολύνει να διατηρήσουν το οριακό κέρδος για κάθε στοιχείο.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία T-shirt που χρησιμοποιεί γραμμική τιμολόγηση θα πουλούσε ένα μόνο πουκάμισο για $ 20, πέντε πουκάμισα για $ 100 και 10 για $ 200. Εάν κάθε πουκάμισο κοστίζει 10 δολάρια για να κάνει, κάθε πουκάμισο θα φέρει σε $ 10 στο οριακό κέρδος, ανεξάρτητα από το πόσοι πωλούνται σε μια παραγγελία.
Το κύριο μειονέκτημα της γραμμικής τιμολόγησης είναι ότι δεν παρέχει κίνητρο για αγορά σε μεγαλύτερες ποσότητες. Όταν οι πελάτες παραγγέλλουν μόνο μεμονωμένα στοιχεία, η τιμή ανά συναλλαγή παραμένει η ίδια. Η γραμμική τιμολόγηση αποκλείει επίσης τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης από την ευκαιρία να επωφεληθεί από οικονομίες κλίμακας.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.