Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα των πολέμων τιμών
Σε δύσκολες οικονομικές περιόδους, η τιμή γίνεται πολύ μεγαλύτερος παράγοντας στις αποφάσεις αγοράς. Σε μια μάχη για τις επιχειρήσεις, οι πόλεμοι των τιμών αναπτύσσονται και οι πελάτες μπορούν να ωφεληθούν πολύ. Αλλά πώς συμβαίνουν αυτοί οι πόλεμοι;
ΣΕ ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΕΣ: 10 τρόποι να μειώσετε το κόστος των τροφίμων σας
Πρόσφατοι πόλεμοι τιμών
Ο πόλεμος των τιμών του αναγνώστη ηλεκτρονικών βιβλίων πυροδοτήθηκε από τους νεοεισερχόμενους που ανταγωνίζονται με το προϊόν Kindle του Amazon. Το Kindle ξεκίνησε από $ 399 το 2007, και τώρα το Kindle διατιμάται στα $ 139 για το μοντέλο χαμηλότερου τέλους. Ενώ οι τιμές μειώνονται γενικά γρήγορα στις ηλεκτρονικές συσκευές, σε αυτή την περίπτωση η μείωση των τιμών είναι πρωτίστως μια ανταπόκριση στον ανταγωνισμό από τον αναγνώστη των Barnes και Noble $ 149 Nook και το $ 150 Reader Pocket Edition της Sony.
Επιπλέον, το iPad της Apple που παρουσιάστηκε πρόσφατα θεωρείται ως δυνητικός ανταγωνιστής, αν και το προϊόν δεν είναι αποκλειστικός αναγνώστης ηλεκτρονικών βιβλίων και φέρει υψηλότερη τιμή.
Σε χρηματιστήρια που διαπραγματεύονται σε χρηματιστήρια, το πρώτο πλάνο προήλθε από μικρότερο ανταγωνιστή, την εταιρεία μεσιτείας Charles Schwab, η οποία ήταν η πρώτη που δεν προσέφερε τέλη συναλλαγών όταν αγόραζε ή πωλούσε διάφορα ETFs της εταιρείας. Προηγουμένως, οι επενδυτές πλήρωσαν προμήθειες για την αγορά και πώληση ETFs, όπως ακριβώς και για τα αποθέματα. Η Fidelity έσβησε γρήγορα, χτυπώντας τη δική της συμφωνία με την iShares για να προσφέρει μια επιλογή από αρκετά ETFs χωρίς τέλη συναλλαγών για τους πελάτες της. Η Vanguard έχει επίσης μετακομίσει για να προσφέρει τα ETF χωρίς χρέωση συναλλαγής. (Για σχετική ανάγνωση, ρίξτε μια ματιά στα 5 νέα ETF που δεν έχετε ποτέ ακούσει.)
Τι προκαλεί πολέμους τιμών
Οι πόλεμοι τιμών συχνάζουν στις βιομηχανίες όπου υπάρχει τόσο έντονος ανταγωνισμός όσο και πολλά συγκρίσιμα προϊόντα. Υπό αυτές τις συνθήκες, υπάρχει ένα μεγάλο κίνητρο για έναν ανταγωνιστή να μειώσει τις τιμές προκειμένου να αποκτήσει μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Παραμένοντας ανεξέλεγκτη, ένας πόλεμος τιμών μπορεί να σπειροειδής σε μια σειρά συνεχώς χαμηλότερων περικοπών τιμών που εξατμίζουν τα περιθώρια κέρδους. Οι επιχειρήσεις με λιγότερους οικονομικούς πόρους μπορεί ακόμη και να τεθούν εκτός λειτουργίας.
Η αεροπορική βιομηχανία αποτελεί κλασικό παράδειγμα περιβάλλοντος για τους πολέμους τιμών. Τα αεροπορικά ταξίδια θεωρούνται από τους καταναλωτές ως προϊόν βασικών προϊόντων - μεταφορά από το σημείο Α στο σημείο Β. Δεδομένου ότι οι προσφορές υπηρεσιών από διαφορετικές αεροπορικές εταιρείες είναι τόσο παρόμοιες, οι καταναλωτές αναζητούν κατά κύριο λόγο την τιμή όταν αγοράζουν. Αυτό έχει οδηγήσει σε σχεδόν συνεχείς πολέμους ναύλων σε διάφορες αγορές σε όλο τον κόσμο. Ένας διαδεδομένος πόλεμος των ναύλων το 1992 κοστίζει στη αμερικανική αεροπορική βιομηχανία πάνω από 4 δισεκατομμύρια δολάρια σε λίγους μήνες, σύμφωνα με The New Yorker .
Καταναλωτές και πόλεμοι τιμών
Στην επιφάνεια, οι χαμηλότερες τιμές σημαίνουν καλύτερη συμφωνία για τους καταναλωτές. Ωστόσο, σε ορισμένες περιπτώσεις μπορεί να λειτουργήσει και στην άλλη. Εάν μια μεγάλη επιχείρηση μπορεί να οδηγήσει ανταγωνιστές εκτός επιχείρησης μέσω επιθετικής μείωσης των τιμών, τότε οι καταναλωτές έχουν μείνει λιγότερες επιλογές στο τέλος. Οι υπόλοιπες επιχειρήσεις κερδίζουν περισσότερο την τιμολογιακή τους δύναμη με την πάροδο του χρόνου, δεδομένου ότι δεν υπάρχει πλέον καθιερωμένο σύνολο ανταγωνιστών.
Πώς οι επιχειρήσεις μπορούν να ανταποκριθούν
Οι πόλεμοι τιμών είναι σχεδόν πάντα κακοί για τις επιχειρήσεις. Όταν οι επιχειρήσεις έχουν παρόμοιες δομές κόστους, η μείωση των τιμών σημαίνει μείωση των περιθωρίων κέρδους. Αλλά ένας πόλεμος τιμών μπορεί να είναι δύσκολο να αντιμετωπιστεί. Εάν ένας ανταγωνιστής υποτιμά τις τιμές μιας επιχείρησης, η πιο φυσική απάντηση της επιχείρησης είναι να ταιριάξει με τις νέες χαμηλές τιμές. Ωστόσο, αυτό μπορεί να ωθήσει τον ανταγωνιστή να μειώσει ξανά τις τιμές, οδηγώντας σε μια χειρότερη κατάσταση.
Ένα άρθρο στο Harvard Business Review υποστηρίζει ότι η καλύτερη απάντηση σε έναν πόλεμο τιμών είναι να προσπαθήσουμε να παρακάμψουμε αυτόν τον τύπο άμεσης σύγκρουσης χρησιμοποιώντας μια ποικιλία διαφορετικών στρατηγικών. Για παράδειγμα, μια πιθανή τακτική είναι να διαφοροποιηθεί η προσφορά προϊόντων της επιχείρησης από εκείνη της επιχείρησης χαμηλότερου κόστους. Εάν μια επιχείρηση μπορεί να προσφέρει ένα προϊόν που είναι κατά κάποιο τρόπο μοναδικό ή ανώτερο, τότε θα είναι σε πολύ καλύτερη θέση να διατηρήσει την τιμολογιακή του δύναμη.
Η κατώτατη γραμμή
Ο υγιής ανταγωνισμός είναι καλός, αλλά οι υπερβολικά επιθετικοί πόλεμοι τιμών μπορούν να έχουν αρνητικές μακροπρόθεσμες επιπτώσεις τόσο για τους καταναλωτές όσο και για τις επιχειρήσεις. Θα υπάρχει πάντα ένας χώρος για έναν ηγέτη χαμηλού κόστους, αλλά άλλες επιχειρήσεις μπορούν να ανταποκριθούν στις προκλήσεις των τιμών πιο έξυπνα διαφοροποιώντας τα προϊόντα τους και παρέχοντας στους καταναλωτές ανώτερη προσφορά.
Ανατρέξτε στα οικονομικά σας νέα. Διαβάστε το Water Cooler Finance: Οι ανατροπές και οι κάμψεις μιας διπλής ύφεσης ύφεσης .