Τιμή Skimming

Τι είναι το κόστος κοπής;

Η αποκομιδή τιμών είναι μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων με την οποία μια επιχείρηση χρεώνει την υψηλότερη αρχική τιμή που οι πελάτες θα πληρώσουν και στη συνέχεια την μειώνουν με την πάροδο του χρόνου. Καθώς η ζήτηση των πρώτων πελατών ικανοποιείται και ο ανταγωνισμός εισέρχεται στην αγορά, η επιχείρηση μειώνει την τιμή για να προσελκύσει ένα άλλο, ευαίσθητο στην τιμή τμήμα του πληθυσμού. Η στρατηγική skimming παίρνει το όνομά της από το "skimming" διαδοχικά στρώματα της κρέμας, ή τμήματα πελατών, καθώς οι τιμές μειώνονται με την πάροδο του χρόνου.

[Σημαντικό: Το Skimming μπορεί να ενθαρρύνει την είσοδο ανταγωνιστών, καθώς άλλες εταιρείες θα παρατηρήσουν τα (τεχνητά) υψηλά περιθώρια που διατίθενται στο προϊόν, θα εισέλθουν γρήγορα.]

1:11

Πώς λειτουργεί το κόστος απολέπισης

Πώς λειτουργεί το κόστος απολέπισης

Η κοπή τιμών χρησιμοποιείται συχνά όταν εισέρχεται στην αγορά ένας νέος τύπος προϊόντος. Ο στόχος είναι να συγκεντρωθούν όσο το δυνατόν περισσότερα έσοδα, ενώ η ζήτηση των καταναλωτών είναι υψηλή και ο ανταγωνισμός δεν έχει εισέλθει στην αγορά.

Μόλις ικανοποιηθούν αυτοί οι στόχοι, ο αρχικός δημιουργός προϊόντων μπορεί να μειώσει τις τιμές για να προσελκύσει περισσότερους αγοραστές με γνώμονα το κόστος, διατηρώντας παράλληλα ανταγωνιστική θέση έναντι όλων των αντικειμένων copycat χαμηλού κόστους που εισέρχονται στην αγορά.

Αυτή η προσέγγιση έρχεται σε αντίθεση με το μοντέλο τιμολόγησης διείσδυσης, το οποίο επικεντρώνεται στην απελευθέρωση ενός προϊόντος με χαμηλότερες τιμές για να πάρει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Γενικά, αυτή η τεχνική είναι πιο κατάλληλη για αντικείμενα με χαμηλότερο κόστος, όπως τα βασικά είδη οικιακής χρήσης, όπου η τιμή μπορεί να αποτελέσει κινητήριο παράγοντα στις επιλογές παραγωγής των περισσότερων πελατών.

Οι επιχειρήσεις συχνά χρησιμοποιούν το skimming για να ανακτήσουν το κόστος ανάπτυξης. Η Skimming είναι μια χρήσιμη στρατηγική στα ακόλουθα πλαίσια:

• Υπάρχουν αρκετοί υποψήφιοι πελάτες που επιθυμούν να αγοράσουν το προϊόν σε υψηλή τιμή.
• Η υψηλή τιμή δεν προσελκύει ανταγωνιστές.
• Η μείωση της τιμής θα έχει ελάχιστη επίδραση στην αύξηση του όγκου των πωλήσεων και στη μείωση του μοναδιαίου κόστους.
• Η υψηλή τιμή ερμηνεύεται ως ένδειξη υψηλής ποιότητας.

Όταν ένα νέο προϊόν εισέλθει στην αγορά, όπως μια νέα μορφή οικιακής τεχνολογίας, η τιμή μπορεί να επηρεάσει την αντίληψη του αγοραστή. Συχνά, τα αντικείμενα που προσφέρονται προς το υψηλότερο σημείο υποδηλώνουν ποιότητα και αποκλειστικότητα. Αυτό μπορεί να βοηθήσει στην προσέλκυση πρώτων υιοθετών που είναι διατεθειμένοι να ξοδέψουν περισσότερα για ένα προϊόν και μπορούν επίσης να προσφέρουν χρήσιμες εκστρατείες μάρκετινγκ τύπου word-of-mouth.

Βασικές τακτικές

• Η αποκομιδή τιμών είναι μια στρατηγική τιμολόγησης προϊόντων με την οποία μια επιχείρηση χρεώνει την υψηλότερη αρχική τιμή που οι πελάτες θα πληρώσουν και στη συνέχεια την μειώνουν με την πάροδο του χρόνου.
• Καθώς η ζήτηση των πρώτων πελατών ικανοποιείται και ο ανταγωνισμός εισέρχεται στην αγορά, η επιχείρηση μειώνει την τιμή για να προσελκύσει ένα άλλο, ευαίσθητο στην τιμή τμήμα του πληθυσμού.
• Αυτή η προσέγγιση έρχεται σε αντίθεση με το μοντέλο τιμολόγησης διείσδυσης, το οποίο επικεντρώνεται στην απελευθέρωση ενός προϊόντος με χαμηλότερες τιμές για να πάρει όσο το δυνατόν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς.

Όρια για τη μείωση των τιμών

Γενικά, το μοντέλο αποκοπής τιμών χρησιμοποιείται καλύτερα για σύντομο χρονικό διάστημα, επιτρέποντας στην πρώιμη αγορά υιοθετών να γίνει κορεσμένη, αλλά όχι αποξενώνοντας τους αγοραστές με γνώμονα τις τιμές μακροπρόθεσμα. Επιπλέον, οι αγοραστές ενδέχεται να στραφούν σε φθηνότερους ανταγωνιστές, εάν η μείωση των τιμών γίνει πολύ αργά, οδηγώντας σε απώλειες πωλήσεων και κατά πάσα πιθανότητα απώλεια εσόδων.

Η απομάκρυνση των τιμών μπορεί επίσης να μην είναι τόσο αποτελεσματική για τα προϊόντα παρακολούθησης των ανταγωνιστών. Δεδομένου ότι έχει ληφθεί υπόψη η αρχική αγορά των πρώτων χρηστών, οι άλλοι αγοραστές δεν μπορούν να αγοράσουν ανταγωνιστικό προϊόν σε υψηλότερη τιμή χωρίς σημαντικές βελτιώσεις του προϊόντος σε σχέση με το αρχικό.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τιμολόγηση διείσδυσης Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που εφαρμόζεται για να προσελκύσει τους πελάτες σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία. πιο ανταγωνιστική τιμολόγηση Ορισμός Η ανταγωνιστική τιμολόγηση είναι η διαδικασία επιλογής στρατηγικών σημείων τιμών για την καλύτερη εκμετάλλευση μιας αγοράς βασισμένης σε προϊόντα ή υπηρεσίες σε σχέση με τον ανταγωνισμό. περισσότερα Τι σημαίνει ο κύκλος τιμών Edgeworth; Ο κύκλος τιμών Edgeworth είναι ένα μοτίβο προσαρμογών των τιμών που προκύπτει από τον ανταγωνισμό μεταξύ επιχειρήσεων που προσφέρουν εμπορεύσιμα προϊόντα. περισσότερα Πώς διακρίνονται οι τιμωρίες διακρίσεων Η τιμωρία διακρίσεων είναι μια στρατηγική τιμολόγησης που χρεώνει τους πελάτες διαφορετικές τιμές για το ίδιο προϊόν ή υπηρεσία. περισσότερα Μάθετε πώς οι εταιρείες εμφανίζουν την ηγετική θέση στην τιμή Η ηγετική θέση των τιμών πραγματοποιείται όταν μια κορυφαία εταιρεία καθορίζει την τιμή των αγαθών ή υπηρεσιών στην αγορά της και άλλες επιχειρήσεις στον τομέα ακολουθούν το παράδειγμα. περισσότερα Κατανόηση επιχειρησιακών μοντέλων Ένα επιχειρηματικό μοντέλο είναι βασική στρατηγική μιας επιχείρησης για κερδοφορία. Ορίζει το προϊόν ή την υπηρεσία που θα πουλήσει, την αγορά-στόχο και το κόστος. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών