Τιμολόγηση διείσδυσης
Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική μάρκετινγκ που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την προσέλκυση πελατών σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία προσφέροντας χαμηλότερη τιμή κατά την αρχική προσφορά της. Η χαμηλότερη τιμή βοηθά ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία να διεισδύσει στην αγορά και να προσελκύσει τους πελάτες μακριά από τους ανταγωνιστές. Η τιμολόγηση της διείσδυσης στην αγορά βασίζεται στη στρατηγική της αρχικής χρήσης χαμηλών τιμών ώστε να γνωρίζει ένας ευρύς αριθμός πελατών ένα νέο προϊόν.
Ο στόχος μιας στρατηγικής διείσδυσης των τιμών είναι να προσελκύσουν τους πελάτες να δοκιμάσουν ένα νέο προϊόν και να οικοδομήσουν μερίδιο αγοράς με την ελπίδα ότι θα διατηρήσουν τους νέους πελάτες μόλις οι τιμές αυξηθούν πίσω σε κανονικά επίπεδα. Τα παραδείγματα τιμολόγησης διείσδυσης περιλαμβάνουν έναν ιστότοπο ειδήσεων στο διαδίκτυο που προσφέρει ένα μήνα δωρεάν για μια συνδρομητική υπηρεσία ή μια τράπεζα που προσφέρει δωρεάν λογαριασμό ελέγχου για έξι μήνες.
Βασικές τακτικές
- Η τιμολόγηση διείσδυσης είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από τις επιχειρήσεις για την προσέλκυση πελατών σε ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία προσφέροντας αρχικά χαμηλότερη τιμή.
- Η χαμηλότερη τιμή βοηθά ένα νέο προϊόν ή μια υπηρεσία να διεισδύσει στην αγορά και να προσελκύσει τους πελάτες μακριά από τους ανταγωνιστές.
- Η τιμολόγηση διείσδυσης έρχεται με τον κίνδυνο οι νέοι πελάτες να επιλέξουν αρχικά τη μάρκα, αλλά μόλις αυξηθούν οι τιμές, μεταβείτε σε έναν ανταγωνιστή.
Τιμολόγηση διείσδυσης
Κατανόηση της τιμολόγησης διείσδυσης
Η τιμολόγηση διείσδυσης, παρόμοια με την τιμολογιακή πολιτική για τις απώλειες, μπορεί να είναι μια επιτυχημένη στρατηγική μάρκετινγκ όταν εφαρμόζεται σωστά. Μπορεί συχνά να αυξήσει τόσο το μερίδιο αγοράς όσο και τον όγκο των πωλήσεων. Επιπλέον, η αύξηση των πωλήσεων μπορεί να οδηγήσει σε χαμηλότερο κόστος παραγωγής και γρήγορο κύκλο εργασιών. Ωστόσο, το κλειδί για μια επιτυχημένη καμπάνια είναι η διατήρηση των νεοαποκτηθέντων πελατών.
Για παράδειγμα, μια εταιρεία μπορεί να διαφημίσει μια εκστρατεία buy-one-get-one-free (BOGO) για να προσελκύσει πελάτες σε ένα κατάστημα ή έναν ιστότοπο. Μόλις γίνει η αγορά. ιδανικά, δημιουργείται μια λίστα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή επαφών για την παρακολούθηση και προσφορά επιπρόσθετων προϊόντων ή υπηρεσιών στους νέους πελάτες σε μεταγενέστερη ημερομηνία.
Ωστόσο, εάν η χαμηλή τιμή είναι μέρος μιας εισαγωγικής καμπάνιας, η περιέργεια μπορεί να ωθήσει τους πελάτες να επιλέξουν αρχικά τη μάρκα, αλλά όταν η τιμή αρχίσει να αυξάνεται ή πλησιάζει τα επίπεδα τιμών του ανταγωνιζόμενου εμπορικού σήματος, μπορεί να επιστρέψει στον ανταγωνιστή.
Ως αποτέλεσμα, ένα σημαντικό μειονέκτημα για τη στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης στην αγορά είναι ότι η αύξηση του όγκου των πωλήσεων μπορεί να μην οδηγήσει σε αύξηση των κερδών εάν οι τιμές πρέπει να παραμείνουν χαμηλές για να διατηρήσουν τους νέους πελάτες. Εάν ο ανταγωνισμός μειώσει επίσης τις τιμές τους, οι εταιρείες ενδέχεται να βρεθούν σε έναν πόλεμο τιμών, ο οποίος θα οδηγήσει σε χαμηλότερες τιμές και χαμηλότερα κέρδη για παρατεταμένο χρονικό διάστημα.
Τιμολόγηση διείσδυσης σε σχέση με το Skimming
Με τη διείσδυση των τιμών, οι εταιρείες διαφημίζουν νέα προϊόντα σε χαμηλές τιμές, με μέτρια ή ανύπαρκτα περιθώρια. Αντιστρόφως, μια στρατηγική αποκομιδής περιποίησης περιλαμβάνει εταιρείες που εμπορεύονται προϊόντα σε υψηλές τιμές με σχετικά υψηλά περιθώρια. Μια στρατηγική skimming λειτουργεί καλά για καινοτόμα προϊόντα ή προϊόντα πολυτελείας όπου οι πρώτοι υιοθετώντες έχουν χαμηλή ευαισθησία στις τιμές και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες τιμές. Στην πραγματικότητα, οι παραγωγοί απομακρύνονται από την αγορά για να μεγιστοποιήσουν τα κέρδη. Με την πάροδο του χρόνου, οι τιμές θα μειωθούν σε επίπεδα συγκρίσιμα με τις τιμές της αγοράς, προκειμένου να καλυφθεί το υπόλοιπο της αγοράς.
Οι μικρές επιχειρήσεις ή οι εξειδικευμένες αγορές μπορούν να επωφεληθούν από τη μείωση των τιμών όταν τα προϊόντα ή οι υπηρεσίες τους διαφοροποιούνται από τους ανταγωνιστές τους και όταν είναι συνώνυμα με την ποιότητα και τη θετική εικόνα του εμπορικού σήματος.
Παράδειγμα τιμολόγησης διείσδυσης
Η Costco και η Kroger, δύο μεγάλες αλυσίδες καταστημάτων τροφίμων, χρησιμοποιούν την τιμολόγηση της διείσδυσης στην αγορά για τα βιολογικά τρόφιμα που πωλούν. Παραδοσιακά, το περιθώριο στα παντοπωλεία είναι ελάχιστο. Ωστόσο, το περιθώριο για τα βιολογικά τρόφιμα τείνει να είναι υψηλότερο. Επίσης, η ζήτηση για βιολογικά ή φυσικά τρόφιμα αυξάνεται σημαντικά ταχύτερα από ό, τι η αγορά μη βιολογικών ειδών διατροφής. Ως αποτέλεσμα, πολλά μπακάλικα προσφέρουν ευρύτερες επιλογές βιολογικών τροφίμων σε τιμές πριμοδότησης για να αυξήσουν τα περιθώρια κέρδους τους.
Ωστόσο, οι Kroger και Costco χρησιμοποιούν μια στρατηγική τιμολόγησης διείσδυσης. Πωλούν βιολογικά τρόφιμα σε χαμηλότερες τιμές. Στην πραγματικότητα, αξιοποιούν την τιμολόγηση διείσδυσης για να αυξήσουν το μερίδιό τους. Παρόλο που η στρατηγική αυτή μπορεί να είναι επικίνδυνη για τα μικρά καταστήματα τροφίμων, οι οικονομίες κλίμακας επιτρέπουν στις Kroger και Costco να χρησιμοποιήσουν αυτή τη στρατηγική. Οι οικονομίες κλίμακας σημαίνουν ουσιαστικά ότι οι μεγαλύτερες εταιρείες μπορούν να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές επειδή αγοράζουν το απόθεμά τους χύμα με έκπτωση σε όγκο. Το χαμηλότερο κόστος επιτρέπει στις Kroger και Costco να διατηρήσουν τα περιθώρια κέρδους τους, ακόμη και αν υποτιμούν την τιμολόγηση του ανταγωνισμού τους.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.