Κατασκευαστής πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM)

Τι είναι ένας κατασκευαστής πρωτότυπου εξοπλισμού;

Ένας παραγωγός πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM) ορίζεται παραδοσιακά ως εταιρεία του οποίου τα εμπορεύματα χρησιμοποιούνται ως συστατικά στοιχεία προϊόντων άλλης εταιρείας, τα οποία στη συνέχεια πωλούν το τελικό προϊόν στους χρήστες.

Η δεύτερη επιχείρηση αναφέρεται ως μεταπωλητής προστιθέμενης αξίας (VAR), επειδή αυξάνοντας ή ενσωματώνοντας χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες, προσθέτει αξία στο αρχικό στοιχείο. Το VAR συνεργάζεται στενά με τον ΚΑΕ, ο οποίος συχνά προσαρμόζει σχέδια βάσει των αναγκών και προδιαγραφών της εταιρείας VAR.

1:21

Κατασκευαστής πρωτότυπου εξοπλισμού (OEM)

Κατανόηση των αρχικών κατασκευαστών εξοπλισμού (ΚΑΕ)

Ένα από τα βασικά παραδείγματα είναι η σχέση μεταξύ ενός κατασκευαστή αυτοκινήτων και ενός κατασκευαστή εξαρτημάτων αυτοκινήτων. Μέρη όπως τα συστήματα εξάτμισης ή οι κύλινδροι φρένων κατασκευάζονται από μια μεγάλη γκάμα ΚΑΕ. Τα ανταλλακτικά OEM στη συνέχεια πωλούνται σε έναν κατασκευαστή αυτοκινήτων, ο οποίος στη συνέχεια τα συναρμολογεί σε ένα αυτοκίνητο. Το ολοκληρωμένο αυτοκίνητο διατίθεται στο εμπόριο στους αντιπροσώπους αυτοκινήτων για πώληση σε μεμονωμένους καταναλωτές.

Υπάρχει ένας δεύτερος, νεότερος ορισμός του OEM, που χρησιμοποιείται συνήθως στη βιομηχανία υπολογιστών. Στην περίπτωση αυτή, ο ΚΑΕ μπορεί να αναφέρεται στην εταιρεία που αγοράζει προϊόντα και στη συνέχεια ενσωματώνει ή επανατοποθετεί σε νέο προϊόν με το δικό του όνομα.

Για παράδειγμα, η Microsoft προμηθεύει το λογισμικό των Windows στην Dell Technologies, η οποία την ενσωματώνει στους προσωπικούς της υπολογιστές και πουλάει ένα πλήρες σύστημα υπολογιστή απευθείας στο κοινό. Με την παραδοσιακή έννοια του όρου, η Microsoft είναι ο ΚΑΕ και η Dell η VAR. Ωστόσο, ο οδηγός προϊόντων του υπολογιστή για τους καταναλωτές είναι πιθανότερο να αναφέρεται στην Dell ως OEM.

[Σημαντικό: Ο ΚΑΕ μπορεί να αναφέρεται στην εταιρεία που πωλεί ένα στοιχείο σε ένα VAR. Σε ορισμένες περιπτώσεις, όμως, αναφέρεται στο VAR που αποκτά ένα προϊόν από έναν ΚΑΕ.]

Πώς λειτουργούν οι ΚΑΕ

Ωστόσο, ο ορισμός παραβιάζει το γεγονός ότι οι VAR και οι ΚΑΕ συνεργάζονται. Οι ΚΑΕ κάνουν τα εξαρτήματα υποσυγκροτήματος να πωλούν σε VARs. Παρόλο που ορισμένοι ΚΑΕ κάνουν πλήρη στοιχεία για αγορά VAR, συνήθως δεν παίζουν σημαντικό ρόλο στον καθορισμό του τελικού προϊόντος.

Ένα κοινό παράδειγμα μπορεί να είναι η σχέση μεταξύ ενός ΚΑΕ μεμονωμένων ηλεκτρονικών εξαρτημάτων και μιας εταιρείας όπως η Sony ή η Samsung που συναρμολογεί αυτά τα εξαρτήματα κατά την κατασκευή των τηλεοράσεων υψηλής ευκρίνειας. Ή ένας κατασκευαστής κουμπιών που πωλεί στον Ralph Lauren τα μικρά συνδετικά του προσαρμοσμένα με τα γράμματα RL που σφραγίζονται πάνω τους. Συνήθως, κανένα ολοκληρωμένο μέρος από έναν ΚΑΕ δεν αναγνωρίζεται ότι διαδραματίζει έναν ιδιαίτερα σημαντικό ρόλο στο τελικό προϊόν, το οποίο εξέρχεται με το εταιρικό σήμα.

Παραδοσιακά, οι ΚΑΕ επικεντρώνονταν στις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, ενώ οι πωλήσεις VAR διατέθηκαν στο κοινό ή σε άλλους τελικούς χρήστες. Από τις αρχές του 2019, ένας αυξανόμενος αριθμός ΚΑΕ πωλεί τα μέρη ή τις υπηρεσίες τους απευθείας στους καταναλωτές (πράγμα που κατά κάποιο τρόπο τους καθιστά VAR).

Για παράδειγμα, τα άτομα που κατασκευάζουν δικούς τους υπολογιστές μπορούν να αγοράσουν κάρτες γραφικών ή επεξεργαστές απευθείας από τη Nvidia, την Intel ή τους εμπόρους λιανικής πώλησης που διαθέτουν αυτά τα προϊόντα. Ομοίως, αν κάποιος θέλει να κάνει τις δικές του επισκευές αυτοκινήτου, μπορεί συχνά να αγοράσει εξαρτήματα OEM απευθείας από τον κατασκευαστή ή έναν έμπορο λιανικής πώλησης ο οποίος διαθέτει τα ανταλλακτικά αυτά.

OEM Versus Aftermarket

Ο ΚΑΕ είναι το αντίθετο της δευτερογενούς αγοράς. Ο ΚΑΕ αναφέρεται σε κάτι που δημιουργήθηκε ειδικά για το αρχικό προϊόν, ενώ η αγορά ανταλλακτικών περιλαμβάνει εξοπλισμό που κατασκευάζεται από άλλη εταιρεία που μπορεί να χρησιμοποιήσει ένας καταναλωτής ως αντικατάσταση.

Για παράδειγμα, λέτε ότι ένα άτομο πρέπει να αντικαταστήσει τον θερμοστάτη του αυτοκινήτου του, που δημιουργήθηκε ρητά για τον Ford Taurus από τους ABC Thermostats. Μπορεί να αγοράσει το τμήμα OEM-ένα αντίγραφο του αρχικού του θερμοστάτη ABC που χρησιμοποιήθηκε στην αρχική κατασκευή του οχήματος. Ή μπορεί να αγοράσει τμήμα δευτερογενούς αγοράς, μια εναλλακτική λύση από άλλη εταιρεία. Με άλλα λόγια, εάν η αντικατάσταση προέρχεται επίσης από την εταιρεία ABC, είναι ΚΑΕ. διαφορετικά, είναι μετά την αγορά.

Συνήθως, οι καταναλωτές αγοράζουν ένα προϊόν μετά την πώληση επειδή είναι φθηνότερο (το ισοδύναμο ενός φαρμάκου γενικής χρήσης) ή πιο βολικό να αποκτηθεί. Αλλά μερικές φορές οι κατασκευαστές μεταπωλητών κάνουν τόσο καλή δουλειά στην κατασκευή ενός συγκεκριμένου τμήματος που γίνεται γνωστό στους καταναλωτές, οι οποίοι το αναζητούν ενεργά.

Ένα παράδειγμα αυτής της επιτυχίας είναι η επιτυχία της Hurst Performance του Warminster Township, Penn., Κατασκευαστής μηχανισμών αλλαγής ταχυτήτων για αυτοκίνητα. Οι μετατοπιστές Hurst έγιναν τόσο γνωστοί για την ανώτερη απόδοσή τους που οι αγοραστές αυτοκινήτων θα επέμεναν να τους έχουν ως ανταλλακτικό, ή μερικές φορές θα τις αγοράζουν και θα εγκαθιστούν πριν τα πρωτότυπα να χρειαστούν ακόμη αντικατάσταση. Hurst έκανε επίσης τα μέρη OEM για αυτοκίνητα μυών από διάφορες αυτοκινητοβιομηχανίες.

Ειδικές εκτιμήσεις

Αυτή η κάπως αντιφατική εξέλιξη στη χρήση του όρου OEM (που μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί ως επίθετο, όπως στα τμήματα OEM ή ακόμα και ένα ρήμα, καθώς ο κατασκευαστής δηλώνει ότι σχεδιάζει να το OEM ένα νέο gizmo) αποδίδεται συνήθως στον υπολογιστή βιομηχανία υλικού.

Ορισμένες εταιρείες VAR, όπως η Dell, η IBM και η Hewlett Packard, άρχισαν να δέχονται προϊόντα με επώνυμα προϊόντα από εξωτερικές πηγές στα δικά τους προϊόντα. Έτσι, με την πάροδο του χρόνου, ο ΚΑΕ ήρθε να αναφερθεί σε εταιρείες που επαναπροσδιορίζουν ή χρησιμοποιούν ανοιχτά τα προϊόντα άλλων κατασκευαστών για μεταπώληση.

Τα περισσότερα από αυτά αφορούσαν την εταιρεία που ήταν υπεύθυνη για τις εγγυήσεις, την υποστήριξη πελατών και άλλες υπηρεσίες, αλλά αντικατόπτριζε επίσης μια λεπτή μετατόπιση της δυναμικής παραγωγής. Σε μία περίπτωση, η Dell σταμάτησε να χρησιμοποιεί μάρκες από ανώνυμους κατασκευαστές και άλλαξε σε Intel για τους επεξεργαστές υπολογιστών στους υπολογιστές της.

Δεδομένου ότι η Intel είναι εμπορικό σήμα, φέρνει προστιθέμενη αξία στους υπολογιστές της Dell. Όχι μόνο η Dell διαφημίζει αυτό το προβάδισμα (χρησιμοποιώντας το σύνθημα "Intel Inside!"), Αλλά τα υλικά μάρκετινγκ υποδηλώνουν επίσης ότι η Intel και η Dell είναι ίσοι εταίροι στον επεξεργαστή και στον σχεδιασμό ηλεκτρονικών υπολογιστών. Πρόκειται για μια αντίθεση με την Dell να λέει στην Intel πώς να κατασκευάσει τους επεξεργαστές, όπως συνέβαινε με τους παλιούς προμηθευτές της. Όλα αυτά καθιστούν την Dell τον ΚΑΕ, τόσο στο μυαλό των εταιρειών που προμηθεύουν τα συναρμολογημένα εξαρτήματα όσο και στο μυαλό του κοινού (άλλωστε, οι άνθρωποι σκέφτονται το ολοκληρωμένο πακέτο υλικού και λογισμικού που αγοράζουν ως "υπολογιστής Dell").

Βασικές τακτικές

• Ένας ΚΑΕ παρέχει τα συστατικά του προϊόντος άλλης εταιρείας, σε στενή συνεργασία με τον πωλητή του τελικού προϊόντος, τον "μεταπωλητή προστιθέμενης αξίας (VAR)".
• Στη βιομηχανία υπολογιστών, ο ΚΑΕ μπορεί να αναφέρεται στην εταιρεία που αγοράζει προϊόντα και στη συνέχεια ενσωματώνει ή επανατοποθετεί σε νέο προϊόν με το δικό του όνομα.
• Παραδοσιακά, οι ΚΑΕ επικεντρώνονταν στις πωλήσεις μεταξύ επιχειρήσεων, ενώ οι πωλήσεις VAR διατέθηκαν στο κοινό ή σε άλλους τελικούς χρήστες.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Η ενσωμάτωση της Forward Integration Forward είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την επέκταση των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας ώστε να συμπεριλάβει τον έλεγχο της άμεσης διανομής των προϊόντων της. περισσότερα Κατανόηση των λογαριασμών υλικών (BOM) Μια λίστα υλικών είναι ένας εκτενής κατάλογος πρώτων υλών, εξαρτημάτων και συγκροτημάτων που απαιτούνται για την κατασκευή, την κατασκευή ή την επισκευή ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας. περισσότερα Εσωτερική Προγραμματισμένη Απαγόρευση Η προγραμματισμένη απαξίωση είναι μια σκόπιμη στρατηγική για να διασφαλιστεί ότι η τρέχουσα έκδοση ενός προϊόντος θα γίνει ξεπερασμένη ή άχρηστη μέσα σε μια γνωστή χρονική περίοδο. περισσότερα εξαρτήματα aftermarket Τα εξαρτήματα aftermarket είναι ανταλλακτικά που δεν κατασκευάζονται από τον κατασκευαστή του αρχικού εξοπλισμού. περισσότερα Πώς χονδρικού εμπορίου Η χονδρική πώληση διανέμει αγαθά χύμα σε έναν λιανοπωλητή για ανασυσκευασία και μεταπώληση σε μικρότερες ποσότητες και σε υψηλότερη τιμή. περισσότερο Κατανόηση των γκρίζων αγορών Μια γκρίζα αγορά είναι μια αγορά όπου τα αγαθά που αγοράζονται και πωλούνται εκτός των εγκεκριμένων καναλιών διανομής ενός κατασκευαστή. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών