Οργανικές πωλήσεις
Οι οργανικές πωλήσεις είναι έσοδα που παράγονται μέσα από μια εταιρεία. Οι οργανικές πωλήσεις περιλαμβάνουν τα ρεύματα εσόδων που είναι άμεσο αποτέλεσμα των υφιστάμενων δραστηριοτήτων της επιχείρησης, σε αντίθεση με τα έσοδα που αποκτήθηκαν με την αγορά άλλης εταιρείας ή επιχειρηματικής μονάδας το προηγούμενο έτος. (Οι αποκτώμενες επιχειρήσεις ενσωματώνονται κατά κανόνα εντός 12 μηνών από το κλείσιμο.) Επίσης, οι πωλήσεις επιχειρηματικών κονδυλίων συμψηφίζονται με το σύνολο των πωλήσεων για να αντληθούν οργανικές πωλήσεις.
Παραβλέποντας τις οργανικές πωλήσεις
Οι οργανικές πωλήσεις είναι προϊόν των εσωτερικών διαδικασιών μιας επιχείρησης και παράγονται αποκλειστικά μέσα στην επιχείρηση. Οι αποκτηθείσες πωλήσεις, από την άλλη πλευρά, προέρχονται από άλλη επιχείρηση που έχει αγοράσει μια εταιρεία. Για λόγους απλούστευσης, λέει ένας κατασκευαστής ανταλλακτικών αυτοκινήτων αναφέρει 4, 5% αύξηση πωλήσεων για το έτος, 2, 5% των οποίων συνεισέφερε με μια απότομη εξαγορά που συνέβη το έτος αναφοράς. Επομένως, η αύξηση των βιολογικών πωλήσεων θα ήταν 2, 0%. Μόλις μια εξαγορά ενσωματωθεί πλήρως στις υπάρχουσες συναλλαγές, οι πωλήσεις από την αποκτώμενη μονάδα ή την επιχείρηση θα θεωρηθούν ως βιολογικές πωλήσεις. Λειτουργεί με τον ίδιο τρόπο με τις εκχωρήσεις επιχειρησιακών μονάδων. Εάν μια εταιρεία πωλεί έναν επιχειρηματικό τομέα, η συνολική διάρκεια μιας περιόδου σύγκρισης πρέπει να περάσει πριν οι πωλήσεις βιολογικών προϊόντων ισούνται με τις συνολικές πωλήσεις.
Σημασία της διάκρισης των οργανικών πωλήσεων
Για τους επενδυτές, είναι σημαντικό να μπορείτε να διαχωρίζετε τις οργανικές πωλήσεις από τις πωλήσεις που προέρχονται από εξωτερική πηγή. Στοιχεία οργανικών πωλήσεων θα δείξουν τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία πραγματοποιεί βασικές λειτουργίες από περίοδο σε περίοδο. Η ανάλυση των συνολικών πωλήσεων σε οργανικά και αποκτηθέντα στοιχεία επιτρέπει τη βελτιωμένη ανάλυση όλων των πτυχών των θεμελιωδών στοιχείων μιας επιχείρησης, συμπεριλαμβανομένων των προϊόντων / υπηρεσιών ή της αύξησης του τομέα. τα περιθώρια που σχετίζονται με αυτά τα προϊόντα, τις υπηρεσίες ή τους τομείς. μεταβολές του κεφαλαίου κίνησης · δημιουργία ταμειακών ροών · την απόδοση του ενεργητικού (ROA), την απόδοση του επενδεδυμένου κεφαλαίου (ROIC) ή μια άλλη μέτρηση απόδοσης επένδυσης που είναι κατάλληλη για την επιχείρηση. Μερίδια της αποζημίωσης των εκτελεστικών στελεχών μπορεί επίσης να συνδέονται με την απόδοση των βιολογικών πωλήσεων. Η διοίκηση δεν πρέπει να ανταμείβεται για τη συνολική αύξηση των πωλήσεων εάν η εταιρεία μπορεί απλώς να «αγοράσει» τις πωλήσεις μιας άλλης εταιρείας.
Παράδειγμα οργανικών πωλήσεων
Οι μεγάλες εταιρείες στον κλάδο των καταναλωτών έχουν ωριμάσει μέχρις ότου η ανάπτυξη μέσω της απόκτησης είναι ένα ουσιαστικό στοιχείο των επιχειρηματικών μοντέλων τους. Η Nestle, η Unilever, η Danone, η Pepsico - αυτοί οι παγκόσμιοι ηγέτες δραστηριοποιούνται σε εμπορικά περιουσιακά στοιχεία (κυρίως απόκτηση κεφαλαίων, αλλά και μερικές μονάδες που είναι μη κερδοφόρες ή μη) για να επιτύχουν τη συνολική αύξηση των πωλήσεων που απαιτούν οι επενδυτές. Η Unilever ανακοίνωσε αύξηση πωλήσεων κατά 4, 2% το 2016. Αυτός ο ρυθμός αύξησης των πωλήσεων, όπως το ονομάζει η εταιρεία, αποκλείει το καθαρό αποτέλεσμα των εξαγορών και των πωλήσεων. Προκειμένου να βελτιωθεί περαιτέρω ο αριθμός των βιολογικών πωλήσεων, ο αντίκτυπος των συναλλαγματικών ισοτιμιών, ο οποίος ισχύει για τις εταιρείες που πωλούν στις διεθνείς αγορές, καταργήθηκε για να αναφερθεί στο εθνικό νόμισμα.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.