7 άκρες για να πάρει το μισθό που αξίζετε
Μόλις γίνει μια προσφορά εργασίας, υπάρχει αρκετός χώρος για διαπραγματεύσεις μισθών. Δεδομένου ότι ένας από τους κύριους λόγους αλλαγής θέσεων εργασίας είναι η επιθυμία για μεγαλύτερο εισόδημα, ο ευκολότερος τρόπος να εξασφαλίσετε ότι πράγματι θα εκπληρώσετε αυτόν τον στόχο είναι να κάνετε την έρευνά σας. Απλά θυμηθείτε ότι η έρευνα δεν περιορίζεται στο να γνωρίζετε τι κερδίζουν οι άλλοι στον τομέα σας ή να αποφασίσετε αυθαίρετα το μαγικό ποσό που θα θέλατε να κερδίσετε. (Δείτε τέσσερις γρήγορους και εύκολους τρόπους για να αυξήσετε τα χρήματα που ξοδεύετε. Βλ. Αύξηση του διαθέσιμου εισοδήματος .)
TUTORIAL: Βασικά στοιχεία του προϋπολογισμού
1. Το παιχνίδι αναμονής
Αν και μπορεί να είναι δύσκολο, προσπαθήστε να περιμένετε έως ότου ο δυνητικός εργοδότης σας φέρνει χρήματα. Αποφύγετε να δώσετε ακριβείς σειρές μισθών στη συνοδευτική επιστολή σας και συζητήστε μόνο μισθό στη συνέντευξη εάν ο συνεντευξυντής ξεκινήσει τη συζήτηση. Εάν είναι δυνατόν, αποφύγετε να δώσετε αριθμούς μέχρι να γίνει πραγματική προσφορά εργασίας, αν και εάν ένας συνεντευξιαστής σας σπρώξει να ονομάσετε μια τιμή, βεβαιωθείτε ότι έχετε ενημερώσει ότι η μισθολογική σας σειρά είναι ανοικτή για διαπραγμάτευση.
2. Κλίμακες Πληρωμής Έρευνας
Παρόλο που η τρέχουσα θέση και η αμοιβή σας μπορεί να αποτελέσουν ένα καλό σημείο εκκίνησης, μπορείτε να μάθετε πολλά για τη δίκαιη αξία της αγοράς με διακλάδωση έξω και κοιτάζοντας τι άλλοι επαγγελματίες κερδίζουν στον τομέα σας. Υπάρχουν πολλοί ιστότοποι που προσφέρουν σειρές μισθών που καταρρέουν θέσεις εργασίας με βάση τον τίτλο εργασίας, την περιοχή και τις ευθύνες που σχετίζονται με τη θέση. Μπορείτε επίσης να έρθετε σε επαφή με εταιρείες προσλήψεων ή να δείτε θέσεις εργασίας για παρόμοιες θέσεις στον τομέα σας. Βεβαιωθείτε ότι έχετε δώσει την πίστη σας για κάθε σχετική εκπαίδευση που έχετε ολοκληρώσει, καθώς και τα χρόνια εμπειρίας που έχετε κερδίσει μέσω προηγούμενων θέσεων. Ελέγξτε τις κλίμακες αμοιβών που υπάρχουν στην ίδια την εταιρεία και τους άμεσους ανταγωνιστές της. Είναι καλή ιδέα να έχετε στο μυαλό σας ένα εύρος μισθών πριν να συζητήσετε σχετικά με την αποζημίωση. Γνωρίστε τι πρόκειται να πάρει για να σας αφήσει να εγκαταλείψετε τον τρέχοντα εργοδότη σας και ποιοι παρόμοιοι επαγγελματίες κερδίζουν στην τρέχουσα αγορά εργασίας.
3. Γνωρίστε την αξία σας
Εάν έχετε μια ασυνήθιστη σειρά δεξιοτήτων ή αν οι θέσεις εργασίας στον τομέα σας είναι σε μεγάλη ζήτηση αυτή τη στιγμή, έχετε πάρει σίγουρα το πάνω χέρι στις διαπραγματεύσεις. Μη φοβάστε να χρησιμοποιήσετε τη μόχλευση σας στις διαπραγματεύσεις μισθών, αλλά είναι καλύτερο να μην είστε υπερβολικά απαιτητικοί ή αλαζονικοί να ζητάτε μεγαλύτερο εισόδημα. Αφήστε τον εργοδότη να γνωρίζει ότι υπάρχει μεγάλη ζήτηση στον τομέα αυτό αυτή τη στιγμή και φροντίστε να το υποστηρίξετε με εμπειρικά στοιχεία από τις κλίμακες αμοιβών που έχετε βρει στο διαδίκτυο ή διαφημίσεις από ανταγωνιστικούς εργοδότες. (Το αυξανόμενο ενδιαφέρον και η πολυπλοκότητα αυτών των τίτλων σημαίνει ευκαιρίες για άτομα που αναζητούν εργασία. Ανατρέξτε στη Σταδιοδρομία στην αγορά παραγώγων .)
4. Κατανόηση των ευθυνών
Ελέγξτε τη διαφήμιση εργασίας μαζί με τις πληροφορίες που έχετε δώσει στη συνέντευξη. Αν σας έχει δοθεί μια επίσημη περιγραφή θέσης για τη θέση, αυτό μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τον προσδιορισμό του επιπέδου ευθύνης που σχετίζεται με τη θέση. Εάν θα επιβλέπετε τους άλλους, φροντίστε να εξετάσετε ποια άτομα κερδίζουν στον τομέα αυτό με εποπτικούς ρόλους. Εάν αναμένεται να εργάζεστε για πολλές ώρες, να αλλάζετε εργασία ή να κάνετε οποιεσδήποτε επικίνδυνες εργασίες, οι παράγοντες αυτοί πρέπει να συμπεριληφθούν και στις διαπραγματεύσεις σας.
5. Διατηρήστε την ηρεμία
Όταν ένας εργοδότης σας προσφέρει προσφορά μισθού, προσπαθήστε να μην εκπλαγείτε από μια χαμηλή προσφορά ή ενθουσιασμένη από μια υψηλή προσφορά. Ο εργοδότης μπορεί να διαβάσει την απάντησή σας και να την χρησιμοποιήσει ως οδηγό ως προς το πόση διαπραγμάτευση θα απαιτηθεί για να σας εξασφαλίσει ως υπάλληλος. Αν η προσφορά είναι χαμηλή, μπορείτε να ενημερώσετε τον εργοδότη ότι ο μισθός δεν φαίνεται ανταγωνιστικός για μια θέση με αυτό το επίπεδο ευθύνης. Ακόμα κι αν είστε ευχαριστημένοι με την προσφορά μισθού, ζητώντας μια ημέρα ή δύο για να εξετάσει θα μπορούσε να οδηγήσει σε υψηλότερη προσφορά. Ποτέ μην φοβάστε να ζητήσετε χρόνο για να το εξετάσετε. Δείχνει ότι είστε σίγουροι και δεν θα μεταβείτε σε μια προσφορά χωρίς να αφιερώσετε χρόνο για να εξετάσετε τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της θέσης.
6. Ορθολογική διαπραγμάτευση
Η διαπραγμάτευση με ορθολογικό τρόπο μπορεί να αυξήσει σίγουρα τον μισθό σας σε μια νέα θέση. Εάν υπάρχει αυξημένο κόστος που συνδέεται με τη λήψη της θέσης, για παράδειγμα, μια μακρύτερη μετακίνηση, ένα πακέτο παροχών με λιγότερες ανταγωνιστικές παροχές ή καμία ασφάλιση υγείας, θα πρέπει να συμπεριλάβετε αυτούς τους παράγοντες στις διαπραγματεύσεις σας. Εξηγήστε αυτές τις πρόσθετες δαπάνες στον εργοδότη και προτείνετε ότι αν δεν μπορείτε να βρείτε κάποιο τρόπο για να καλύψετε το χάσμα, δεν θα είστε σε θέση να αποδεχτείτε τη θέση. Εάν μπορείτε να εξηγήσετε την κατάστασή σας σε έναν εργοδότη λογικά και λογικά, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι θα είναι πρόθυμοι να σας συναντήσουν στη μέση κάπου. Εάν ο εργοδότης εξακολουθεί να μην επιθυμεί να ξεπεράσει, θα μπορούσατε να ζητήσετε επανεξέταση μισθού σε έξι μήνες, έτσι ώστε αν έχετε αποδόσεις που υπερβαίνουν τις προσδοκίες ότι θα έχετε την ευκαιρία να βελτιώσετε το πακέτο αποζημιώσεων. Αν δεν λειτουργήσει καμία από αυτές τις διαπραγματεύσεις, μην φοβάστε να απομακρυνθείτε από την προσφορά εργασίας. (Μάθετε τις στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να βγείτε στην κορυφή σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση.) Ανατρέξτε στο Master The Art of Negotiation .
7. Περισσότερο από τα χρήματα
Εάν ο εργοδότης είναι απολύτως απρόθυμος να κινηθεί όταν πρόκειται για χρηματική αποζημίωση, ίσως θα εξετάσουν εναλλακτικές μορφές αποζημίωσης. Τα προνόμια εργασίας μπορούν να περιλαμβάνουν σχεδόν οτιδήποτε, συμπεριλαμβανομένων των συμμετοχών στο γυμναστήριο, των κινήτρων στο χώρο εργασίας, των συνταξιοδοτικών προγραμμάτων ή των ευέλικτων χρονοδιαγραμμάτων εργασίας για την προσαρμογή της οικογενειακής σας κατάστασης. Ερευνήστε τι προσφέρουν οι ανταγωνιστές τους και ζητήστε παρόμοια προνόμια. Να είστε εύλογοι στα αιτήματά σας και υπάρχει μια καλή πιθανότητα ο νέος εργοδότης σας να είναι πρόθυμος να διαπραγματευτεί εάν είναι σοβαροί για να σας φέρουν στο πλοίο.
Η κατώτατη γραμμή
Όταν πρόκειται για χρήματα, όλοι αναζητούν μια καλή συμφωνία. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και για τον χώρο εργασίας. Οι εργαζόμενοι παρακινούνται από χρήματα και οι εργοδότες θέλουν να εξασφαλίσουν τους καλύτερους εργαζόμενους σε μισθούς που δεν θα πάρουν από τα κέρδη τους. Όταν ένας εργοδότης έχει κίνητρο να εξασφαλίσει έναν συγκεκριμένο υπάλληλο, υπάρχει μια καλή πιθανότητα ότι θα είναι έτοιμη να διαπραγματευτεί ένα ανταγωνιστικό πακέτο μισθών. Ωστόσο, για έναν υπάλληλο, το σημαντικότερο μέρος αυτών των διαπραγματεύσεων έχει μια σαφή αντίληψη για το τι αξίζετε και έχοντας την εμπιστοσύνη να παραδώσετε τα αιτήματά σας στον εργοδότη. Λίγη έρευνα μπορεί να σας οδηγήσει σε πολύ δρόμο και έχοντας το θάρρος να ζητήσετε αυτό που θέλετε μπορεί να σας οδηγήσει ακόμα περισσότερο.