Μάρκετινγκ δικτύων
Το μάρκετινγκ δικτύων είναι ένα επιχειρηματικό μοντέλο που εξαρτάται από τις πωλήσεις από άτομο σε άτομο από ανεξάρτητους αντιπροσώπους, οι οποίοι συχνά εργάζονται από το σπίτι. Μια επιχείρηση δικτυακού μάρκετινγκ μπορεί να σας απαιτήσει να δημιουργήσετε ένα δίκτυο επιχειρηματικών συνεργατών ή πωλητών για να βοηθήσετε με την παραγωγή μολύβδου και το κλείσιμο των πωλήσεων.
Υπάρχουν πολλές αξιόπιστες λειτουργίες δικτύωσης μάρκετινγκ, αλλά ορισμένοι έχουν καταγγελθεί ως πυραμιδικά σχέδια. Το τελευταίο μπορεί να επικεντρωθεί λιγότερο στις πωλήσεις προς τους καταναλωτές παρά στην πρόσληψη πωλητών, οι οποίοι ενδέχεται να υποχρεωθούν να πληρώσουν εκ των προτέρων για ακριβά πακέτα εκκίνησης.
Βασικές τακτικές
- Το μάρκετινγκ δικτύων απευθύνεται σε άτομα με υψηλή ενεργειακή κατανάλωση και ισχυρές δεξιότητες πωλήσεων, οι οποίοι μπορούν να δημιουργήσουν μια κερδοφόρα επιχείρηση με μέτρια επένδυση.
- Μια επιχείρηση μάρκετινγκ δικτύων μπορεί να είναι ένα ενιαίο πρόγραμμα, με το οποίο μπορείτε να πουλήσετε τα προϊόντα ή πολλαπλών βαθμίδων όπου προσλαμβάνετε πωλητές.
- Προσοχή στις εταιρείες δικτύων μάρκετινγκ που δημιουργούν πολλά επίπεδα πωλήσεων και διερευνούν προσεκτικά την εταιρεία πριν να συμμετάσχετε.
Πώς λειτουργεί το Network Marketing
Το μάρκετινγκ δικτύων είναι γνωστό με ποικίλα ονόματα, όπως το πολυεπίπεδο μάρκετινγκ, το κυψελοειδές μάρκετινγκ, το μάρκετινγκ θυγατρικών, το άμεσο μάρκετινγκ των καταναλωτών, το μάρκετινγκ παραπομπών ή το σπίτι-based franchising επιχειρήσεων.
Οι εταιρείες που ακολουθούν το μοντέλο μάρκετινγκ δικτύων δημιουργούν συχνά επίπεδα πωλήσεων - δηλαδή, οι πωλητές ενθαρρύνονται να προσλάβουν τα δικά τους δίκτυα πωλητών. Οι δημιουργοί μιας νέας βαθμίδας (ή "upline") κερδίζουν προμήθεια για τις δικές τους πωλήσεις και για τις πωλήσεις που πραγματοποίησαν οι άνθρωποι στη βαθμίδα που δημιούργησαν (η "downline"). Με την πάροδο του χρόνου, μια νέα βαθμίδα μπορεί να βλαστήσει ακόμα μια βαθμίδα, η οποία συνεισφέρει περισσότερη προμήθεια στο άτομο στην ανώτερη βαθμίδα καθώς και στη μεσαία βαθμίδα.
Έτσι, τα κέρδη των πωλητών εξαρτώνται από την πρόσληψη καθώς και από τις πωλήσεις προϊόντων. Εκείνοι που μπήκαν νωρίς και βρίσκονται σε μια κορυφαία βαθμίδα κάνουν το μέγιστο.
Η FCC συνιστά ότι οι ενέργειες μάρκετινγκ δικτύων μίας βαθμίδας τείνουν να είναι πιο αξιόπιστες από τα συστήματα πολλαπλών βαθμίδων.
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του μάρκετινγκ δικτύων
Υπάρχει κάποιο στίγμα που συνδέεται με την επιχείρηση μάρκετινγκ δικτύων, ειδικά εκείνων με πολλαπλά επίπεδα, τα οποία μπορούν να χαρακτηριστούν ως συστήματα πυραμίδων - δηλαδή, οι πωλητές στην ανώτερη βαθμίδα μπορούν να κάνουν εντυπωσιακά χρηματικά ποσά σε προμήθειες από τα επίπεδα κάτω από αυτά. Οι άνθρωποι στις χαμηλότερες βαθμίδες θα κερδίσουν πολύ λιγότερα. Η εταιρεία κερδίζει χρήματα με την πώληση ακριβά πακέτα εκκίνησης σε νέους νεοσύλλεκτους.
Η προσφυγή στο μάρκετινγκ δικτύων είναι ότι ένα άτομο με πολλή ενέργεια και καλές δεξιότητες πωλήσεων μπορεί να δημιουργήσει μια κερδοφόρα επιχείρηση με μέτρια επένδυση.
Ένας καλός κανόνας, σύμφωνα με την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου (FCC), είναι ότι οι πράξεις μάρκετινγκ δικτύων μίας βαθμίδας τείνουν να είναι πιο αξιόπιστες από τα συστήματα πολλαπλών βαθμίδων, στα οποία οι άνθρωποι κερδίζουν χρήματα με βάση τον αριθμό των διανομέων που προσλαμβάνουν.
Ορισμένα αξιόπιστα παραδείγματα μονομελικών λειτουργιών μάρκετινγκ δικτύων περιλαμβάνουν τα προϊόντα Avon, Mary Kay και Excel Communications.
Ειδικές εκτιμήσεις
Όποιος σκέφτεται να συμμετάσχει σε μια επιχείρηση μάρκετινγκ δικτύων θα πρέπει να κάνει την έρευνά της πριν λάβει μια απόφαση. Εξετάστε αυτά τα ερωτήματα:
- Μήπως ήταν μια ευκαιρία να κερδίσετε χρήματα με την πώληση προϊόντων ή με την πρόσληψη άλλων;
- Ποιο είναι το ιστορικό των ιδρυτών της εταιρείας;
- Είστε προσωπικά ενθουσιασμένοι με τα προϊόντα;
- Είναι άνθρωποι που γνωρίζετε ενθουσιώδεις για τα προϊόντα;
- Το προϊόν προωθείται αποτελεσματικά;
- Προβλέπετε ένα σχετικά γρήγορο μονοπάτι για τα κέρδη ή για μεγάλο χρονικό διάστημα να περάσετε νερό;