Αγοραπωλησία αγοράς
Η απλοποίηση αγοράς είναι μια απώλεια στις πωλήσεις που προκαλείται από την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος από μια εταιρεία που μετατοπίζει ένα από τα παλαιότερα προϊόντα της. Η αποδέσμευση υφιστάμενων προϊόντων δεν οδηγεί σε αύξηση του μεριδίου αγοράς της εταιρείας παρά την αύξηση των πωλήσεων για το νέο προϊόν. Η αποδέσμευση της αγοράς μπορεί να συμβεί όταν ένα νέο προϊόν είναι παρόμοιο με ένα υπάρχον προϊόν και οι δύο έχουν την ίδια βάση πελατών. Η αποδέσμευση μπορεί επίσης να συμβεί όταν ένα κατάστημα αλυσίδων ή μια αίθουσα γρήγορων φαγητών χάνουν τους πελάτες λόγω άλλου καταστήματος με το ίδιο άνοιγμα της μάρκας που βρίσκεται κοντά.
Βασικές τακτικές
- Η αποδέσμευση της αγοράς αποτελεί απώλεια πωλήσεων που προκαλείται από την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος από μια εταιρεία που μετατοπίζει ένα από τα παλαιότερα προϊόντα της.
- Η αποδέσμευση της αγοράς μπορεί να συμβεί όταν ένα νέο προϊόν είναι παρόμοιο με ένα υπάρχον προϊόν και οι δύο μοιράζονται την ίδια βάση πελατών.
- Η αποδέσμευση της αγοράς είναι μερικές φορές μια σκόπιμη στρατηγική για να εκραγεί ο ανταγωνισμός ενώ άλλες φορές, είναι μια αποτυχία να φτάσουμε σε μια νέα στοχευμένη αγορά.
Πώς λειτουργεί η απενεργοποίηση της αγοράς
Αναφερόμενος επίσης ως εταιρικός κανιβαλισμός, ο κανιβαλισμός της αγοράς συμβαίνει όταν ένα νέο προϊόν εισβάλει στην υπάρχουσα αγορά για ένα παλαιότερο προϊόν. Καλώντας τους σημερινούς πελάτες της αντί να συλλάβει νέους πελάτες, η εταιρεία δεν κατάφερε να αυξήσει το μερίδιό της στην αγορά, ενώ σχεδόν σίγουρα αυξάνει το κόστος παραγωγής της.
Η απλοποίηση του μάρκετινγκ γίνεται συχνά κατά λάθος όταν η εκστρατεία μάρκετινγκ ή η διαφήμιση νέων προϊόντων αποσπά τους πελάτες από ένα καθιερωμένο προϊόν. Ως αποτέλεσμα, η απλοποίηση της αγοράς μπορεί να βλάψει την κατώτατη γραμμή της εταιρείας.
Ωστόσο, η αποδέσμευση της αγοράς μπορεί να είναι μια σκόπιμη στρατηγική για την ανάπτυξη. Μια αλυσίδα σούπερ μάρκετ, για παράδειγμα, θα μπορούσε να ανοίξει ένα νέο κατάστημα κοντά σε ένα από τα παλαιότερα καταστήματά της, γνωρίζοντας ότι αναπόφευκτα θα αποθέσουν τις πωλήσεις του άλλου. Ωστόσο, το νέο κατάστημα θα κλέψει επίσης το μερίδιο αγοράς από τους κοντινούς ανταγωνιστές, ακόμη και να τους οδηγήσει τελικά εκτός λειτουργίας.
Ο καντινισμός ως στρατηγική μάρκετινγκ γενικεύεται από τους αναλυτές των μετοχών και τους επενδυτές, οι οποίοι το βλέπουν ως δυνητικό κύκλο βραχυπρόθεσμων κερδών. Καθώς οι εταιρείες σχεδιάζουν τις στρατηγικές μάρκετίνγκ τους, πρέπει να αποφεύγεται ο καντινγκ του μάρκετινγκ και οι πωλήσεις μεμονωμένων προϊόντων πρέπει να παρακολουθούνται στενά για να διαπιστωθεί εάν συμβαίνει κανίνομισμα.
Για παράδειγμα, όταν εξετάζουμε την ταχεία επέκταση αλυσίδων όπως το Starbucks ή το Shake Shack, οι εταιρείες αυτές ζυγίζουν συνεχώς τις ευκαιρίες αύξησης των πωλήσεων με τους κινδύνους της τοπικής αγοράς.
Ειδικές εκτιμήσεις: Όταν ο κανιβαλισμός της αγοράς είναι αναπόφευκτος
Μερικές φορές, ο κανιβαλισμός της αγοράς δεν μπορεί να αποφευχθεί. Κάθε μεγάλο πολυκατάστημα λειτουργεί τώρα ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, γνωρίζοντας πολύ καλά ότι οι πωλήσεις του μπορούν να απλοποιήσουν τις δραστηριότητές του σε τούβλα. Η μόνη άλλη επιλογή τους είναι να επιτρέψουν στους εμπόρους λιανικής πώλησης στο Διαδίκτυο να συνεχίσουν να απολαμβάνουν μερίδια αγοράς μακριά από αυτά.
Η Macy, από το 2019, βρίσκεται στη διαδικασία κλεισίματος 100 καταστημάτων τούβλων και κονιάματος σε εθνικό επίπεδο. Εν τω μεταξύ, η Amazon είναι απασχολημένη να ανοίγει μια αλυσίδα πολυκαταστημάτων που ονομάζεται Amazon Go. Θα μπορέσουν τα νέα καταστήματα να προβάλουν τον ιστότοπο; Δεν είναι πιθανό, δεδομένου ότι η Amazon Go πωλεί μόνο προϊόντα που δεν μπορούν να αγοραστούν στην ιστοσελίδα, δηλαδή έτοιμα για κατανάλωση φρέσκα γεύματα.
Παραδείγματα αγοραπωλησίας της αγοράς
Η Apple είναι ένα παράδειγμα μιας εταιρείας που αγνόησε τον κίνδυνο της απλοποίησης της αγοράς για την επιδίωξη μεγαλύτερων στόχων. Όταν η Apple ανακοινώνει ένα νέο iPhone, οι πωλήσεις των παλαιότερων μοντέλων iPhone της πέφτουν αμέσως. Ωστόσο, η Apple βασίζεται στο νέο κινητό της που καταγράφει τους σημερινούς πελάτες των ανταγωνιστών της, αυξάνοντας το συνολικό μερίδιο αγοράς της.
Οι εταιρείες συχνά διακινδυνεύουν ότι η αποδέσμευση της αγοράς είναι η ελπίδα να αποκτήσουν αναπήδηση στο συνολικό μερίδιο αγοράς. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που παράγει κροτίδες μπορεί να εισαγάγει μια έκδοση χαμηλής περιεκτικότητας σε λιπαρά ή χαμηλότερο αλάτι του εμπορικού της σήματος. Ξέρει ότι μερικές από τις πωλήσεις της θα εξαπλωθούν από την αρχική μάρκα, αλλά ελπίζει να επεκτείνει το μερίδιο αγοράς της, απευθυνόμενος σε καταναλωτές που ενδιαφέρονται για την υγεία, οι οποίοι διαφορετικά θα αγοράσουν διαφορετική μάρκα ή θα παραλείψουν συνολικά τα κράκερ.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.