Πωλήσεις που θυμίζουν πωλήσεις

Τι είναι οι πωλούμενες πωλήσεις;

Οι πωλούμενες πωλήσεις είναι μια προσαρμοσμένη μέτρηση ανάπτυξης που περιλαμβάνει μόνο τα έσοδα που παράγονται από βιολογικά συγκρίσιμα καταστήματα ή προϊόντα με παρόμοια χαρακτηριστικά και ιστορικές περιόδους πωλήσεων λειτουργίας. Σε γενικές γραμμές, οι πωληθείσες πωλήσεις είναι μια μέθοδος οικονομικής ανάλυσης που προσπαθεί να αποκλείσει τα αποτελέσματα της επέκτασης, της απόκτησης ή οποιουδήποτε άλλου γεγονότος που διευρύνει τεχνητά ή μειώνει τις πωλήσεις μιας εταιρείας. Οι πωλούμενες πωλήσεις μπορούν επίσης να αναφέρονται ως συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων, comps, πωλήσεις ίδιων καταστημάτων ή πωλήσεις ίδιων καταστημάτων.

1:36

Πωλήσεις που θυμίζουν πωλήσεις

Κατανόηση πωλήσεων σαν-για-όπως

Η ανάλυση πωλήσεων που ταιριάζει με τις πωλήσεις βοηθά τις εταιρείες και τους επενδυτές να αποκτήσουν εικόνα για τα έσοδα που συμβάλλουν στην ανάπτυξη ή τη μείωση. Διαφορετικά από άλλες συγκρίσιμες μετρήσεις, ο όρος όμοιος-τύπος μπορεί να χρησιμοποιείται πιο συχνά όταν γίνεται συγκρίσεις πωλήσεων με περίπλοκες ή κοκκώδεις πωλήσεις - όπως η σύγκριση καταστημάτων σε ορισμένες περιοχές ή σε ορισμένους τύπους καταστημάτων που πωλούν πανομοιότυπα προϊόντα. Μια πιο λεπτομερής μέτρηση μπορεί να είναι ιδιαίτερα χρήσιμη όταν μια εταιρεία έχει παραλλαγές κατάστημα, όπως τα καταστήματα Walmart και Walmart Express, ή θέλει να δείξει σύγκριση καταστημάτων ανά τετραγωνικό μέτρο.

Κατά την ανάλυση παρόμοιων πωλήσεων, τα τμήματα είναι συνήθως ομαδοποιημένα για να εμφανίζουν ποσοστά αύξησης του ποσοστού ανάλογα με το χρόνο και τον κατακερματισμό που χρησιμοποιεί η εταιρεία. Όπως και σε όλους τους τύπους ανάλυσης των οικονομικών καταστάσεων, οι εταιρείες μπορούν να συγκρίνουν δεδομένα από το ίδιο τρίμηνο σε ένα προηγούμενο έτος, το προηγούμενο τρίμηνο ή σε διάφορα διαδοχικά τρίμηνα.

Στις τριμηνιαίες οικονομικές αναφορές μιας εταιρείας, συμπεριλαμβάνει συνήθως τις μετρήσεις που μοιάζουν με παρόμοιες μέθοδοι και τις μεθόδους υπολογισμού τους.

Οι εταιρείες λιανικής πώλησης χρησιμοποιούν τη μετρική που μοιάζει με τη συχνότητα επειδή συχνά συμβάλλει στην κατανόηση των υπαρχόντων καταστημάτων έναντι των πρόσφατα ανοιγμένων καταστημάτων. Εάν μια εταιρία λιανικής πώλησης έχει υψηλό ρυθμό αύξησης των πωλήσεων όπως και για ένα υψηλό ρυθμό αύξησης των συνολικών εσόδων, μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι τα εγκατεστημένα καταστήματα αυξάνουν την ανάπτυξη. Εναλλακτικά, εάν μια εταιρεία έχει έναν μέσο ρυθμό αύξησης των πωλήσεων που μοιάζει με ομοιόμορφο, αλλά ένα υψηλό ρυθμό αύξησης των συνολικών εσόδων, τότε μπορεί να είναι ένα σημάδι ότι τα νέα καταστήματα ή εισαγωγές προσελκύουν την προσοχή.

Παράδειγμα

Οι πωλήσεις τύπου "παρόμοιες" ή "ίδιες" κατάστημα συνήθως ελέγχουν για ανοίγματα και κλεισίματα, συμπεριλαμβάνοντας μόνο θέσεις που λειτουργούν για περιορισμένο χρονικό διάστημα. Αυτό είναι επίσης το κλειδί για την απομόνωση ορισμένων καταλυτών ανάπτυξης. Η McDonald's Corp. ανακοίνωσε παγκόσμια συγκρίσιμη αύξηση πωλήσεων 4, 4% το τέταρτο τρίμηνο του 2018 με συγκρίσιμη αύξηση πωλήσεων στις ΗΠΑ κατά 2, 3%, ενώ οι συνολικές πωλήσεις αυξήθηκαν συνολικά κατά 5%.

Άλλα θέματα

Οι χρονικές περιόδους και η κατάτμηση των οικονομικών καταστάσεων θα διαφέρουν ανά εταιρεία ανάλογα με τις διαδικασίες χρηματοοικονομικής αναφοράς. Οι εταιρείες μπορούν να συγκρίνουν δεδομένα από το ίδιο τρίμηνο σε ένα προηγούμενο έτος, το προηγούμενο τρίμηνο ή σε διάφορα διαδοχικά τρίμηνα. Η αναφορά του τέταρτου τριμήνου μιας εταιρείας μπορεί συχνά να είναι η καλύτερη στιγμή για να εξετάσουμε τα αποτελέσματα μιας εταιρείας και συγκεκριμένα τις μετρήσεις πωλήσεων που μοιάζουν με τις πωλήσεις, διότι αυτό μπορεί να προσφέρει μια σύγκριση με βάση το πλήρες οικονομικό έτος και το προηγούμενο οικονομικό έτος.

Εκτός από την κατάτμηση των εσόδων από πωλήσεις από συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων ή πωλήσεις γεωγραφικών καταστημάτων, οι εταιρείες μπορούν επίσης να χρησιμοποιήσουν άλλες προσεγγίσεις κατάτμησης, οι οποίες μπορεί να είναι σημαντικές για τους ενδιαφερόμενους να ακολουθήσουν. Συγκεκριμένα, οι διεθνείς εταιρείες μπορεί να έχουν να αντιμετωπίσουν συναλλαγματικές διαφορές, οι οποίες μπορούν να επηρεάσουν τα έσοδα από τις πωλήσεις. Ως εκ τούτου, πολλές διεθνείς εταιρείες περιλαμβάνουν λεπτομέρειες σχετικά με τις νομισματικές προσαρμογές και τον τρόπο με τον οποίο επηρεάζουν τις πωλήσεις και το καθαρό εισόδημα

Βασικές τακτικές

• Οι πωλούμενες πωλήσεις είναι μια προσαρμοσμένη μέτρηση ανάπτυξης που περιλαμβάνει μόνο τα έσοδα που παράγονται από βιολογικά συγκρίσιμα καταστήματα ή προϊόντα με παρόμοια χαρακτηριστικά και ιστορικές περιόδους πωλήσεων λειτουργίας.
• Η ανάλογη ανάλυση πωλήσεων βοηθά τις εταιρείες και τους επενδυτές να αποκτήσουν εικόνα για τα έσοδα που συμβάλλουν στην ανάπτυξη ή στην πτώση.
• Η λιανική βιομηχανία είναι διαβόητη για την ανάλογη, συγκρίσιμη ανάλυση των πωλήσεων των καταστημάτων, η οποία μπορεί να προσφέρει πολλές πληροφορίες για την απόδοση της επιχείρησης, τις καταναλωτικές δαπάνες και τις προτιμήσεις των καταναλωτών.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Comps Ορισμός "Comps" αναφέρεται στη σύγκριση παρόμοιων επιχειρήσεων, πωλήσεων ή ιδιοτήτων για την ποσοτικοποίηση της απόδοσης ή της αξίας, όπως η σύγκριση των πωλήσεων ενός καταστήματος ενός λιανοπωλητή με τις πωλήσεις ενός συγκρίσιμου καταστήματος ή ενός σπιτιού σε παρόμοια σπίτια. περισσότερες πωλήσεις ίδιων καταστημάτων Οι πωλήσεις των ίδιων καταστημάτων σταθμίζουν τις πωλήσεις των υπαρχόντων καταστημάτων μιας εταιρείας που λειτουργούν για περισσότερο από ένα έτος, εξαιρουμένων των πωλήσεων νέων καταστημάτων. περισσότερα Ποιες συνοικίες (Q1, Q2, Q3 και Q4) μας λένε Το τρίμηνο είναι μια περίοδος τριών μηνών για το οικονομικό ημερολόγιο μιας εταιρείας που χρησιμεύει ως βάση για την αναφορά κερδών και την καταβολή μερισμάτων. (YOY) Το έτος στο τέλος του έτους (YOY) περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι επενδυτές μπορούν να δουν μια διαφορά στα οικονομικά ή τις πληροφορίες μιας εταιρείας μεταξύ συγκρίσιμων τεταρτημορίων ή ετών. περισσότερες συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων Οι συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων είναι τα έσοδα του καταστήματος λιανικής κατά την πιο πρόσφατη λογιστική περίοδο σε σχέση με τα έσοδα από παρόμοια περίοδο στο παρελθόν. (QOQ) Ο ορισμός του τριμήνου σε τριμηνιαία βάση (QOQ) είναι μια τεχνική μέτρησης που υπολογίζει την αλλαγή μεταξύ ενός δημοσιονομικού τριμήνου και του προηγούμενου οικονομικού τριμήνου. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών