Πώς το NFL κάνει χρήματα

Με οποιοδήποτε μέτρο, το NFL είναι το πιο επιτυχημένο αμερικανικό αθλητικό πρωτάθλημα στην ιστορία. Για όλες τις ομιλίες του αθλήματος "Big Three" της Βόρειας Αμερικής (ή για τους οπαδούς του χόκεϊ, Big Four), η πραγματικότητα είναι ότι υπάρχει επαγγελματικό ποδόσφαιρο, και έπειτα υπάρχει οτιδήποτε άλλο.

Το 2015, ως απάντηση στην αυξανόμενη κριτική για τα γρήγορα αυξανόμενα έσοδά του, το NFL παραιτήθηκε από το φοροαπαλλακτικό καθεστώς που είχε από το 1947. Το πρωτάθλημα υπάρχει τώρα ως εμπορική ένωση που αποτελείται από και χρηματοδοτείται από 32 ομάδες μελών της. 31 από αυτές τις ομάδες ανήκουν μεμονωμένα, μόνο η Green Bay Packers διατηρεί την μη κερδοσκοπική της κατάσταση. Το NFL κερδίζει το μερίδιο των λεόντων από τα χρήματά του με τηλεοπτικές συμφωνίες. Σύμφωνα με τον Statista, πάνω από το 50% των εσόδων του πρωταθλήματος προήλθε από τις τηλεοπτικές συμφωνίες το 2015, ένα έτος που το πρωτάθλημα έκανε περίπου 12 δισεκατομμύρια δολάρια. Άλλες ροές εσόδων περιλαμβάνουν πωλήσεις εισιτηρίων, merchandising και δικαιώματα αδειοδότησης και εταιρικές χορηγίες.

Παρά τη σταθερή μείωση της τηλεθέασης από το 2015 και τις πρόσφατες αντιπαραθέσεις σχετικά με τις διαταραχές και τον εθνικό ύμνο, το NFL κερδίζει περισσότερα χρήματα από ποτέ. Αν και, λόγω της ιδιωτικής του κατάστασης, είναι αδύνατο να γνωρίζουμε ακριβώς πόσο κάνει το NFL. Το Bloomberg εκτιμά ότι κέρδισε περίπου 15 δισεκατομμύρια δολάρια κατά τη διάρκεια της σεζόν του 2018. Αυτό ξεπερνά τις εκτιμήσεις των 14, 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2017 και 13, 3 δισεκατομμυρίων δολαρίων το 2016. Και το πρωτάθλημα δεν δείχνει καμία πρόθεση επιβράδυνσης. Ο Επίτροπος Roger Goodell έχει στοχεύσει σε εισοδήματα ύψους 25 δισεκατομμυρίων δολαρίων έως το 2027, ή 6% ετήσια αύξηση.

Το επιχειρηματικό μοντέλο

Το NFL ομαδοποιεί τις ροές εσόδων του σε δύο κατηγορίες: "εθνικά έσοδα" και "τοπικά έσοδα".

Τα εθνικά έσοδα συνίστανται σε τηλεοπτικές συμφωνίες μαζί με συμφωνίες πώλησης και αδειοδότησης, οι οποίες διαπραγματεύονται σε εθνικό επίπεδο από το ίδιο το NFL. Αυτά τα χρήματα κατανέμονται ομοιόμορφα μεταξύ των 32 ομάδων ανεξάρτητα από την επιμέρους απόδοση. Σύμφωνα με την ετήσια έκθεση του Green Bay Packers, το NFL κέρδισε πέρυσι πάνω από $ 8.1 δισεκατομμύρια εθνικά έσοδα, που σημαίνει ότι κάθε ομάδα έλαβε περίπου 255 εκατομμύρια δολάρια σε εθνικά έσοδα από το πρωτάθλημα.

Τα τοπικά έσοδα, τα οποία συνίστανται από πωλήσεις εισιτηρίων, παραχωρήσεις και εταιρικούς χορηγούς, κερδίζονται από τις ίδιες τις ομάδες. Το 2018, οι Packers κέρδισαν 196 εκατομμύρια δολάρια σε τοπικά έσοδα, το 43% των συνολικών εσόδων τους, δηλαδή 455 εκατομμύρια δολάρια.

Ωστόσο, το κόστος λειτουργίας μιας επαγγελματικής ομάδας ποδοσφαίρου είναι υψηλό. Το 2018, οι συσκευαστές δαπάνησαν 420 εκατομμύρια δολάρια για έξοδα. 213 εκατομμύρια δολάρια πήγαν στους παίκτες, ενώ 208 εκατομμύρια δολάρια πήγαν στη συντήρηση του σταδίου, το μάρκετινγκ και το κόστος ομάδας και διοίκησης. Αυτό αφήνει στην ομάδα ένα λειτουργικό εισόδημα $ 38, 5 εκατομμυρίων. Σύμφωνα με τη Forbes, οι Dallas Cowboys είναι η πλουσιότερη ομάδα του NFL, με έσοδα 864 εκατομμυρίων δολαρίων και λειτουργικό εισόδημα 365 εκατομμυρίων δολαρίων το 2018.

Αυτή είναι η βασική δομή της επιχείρησης NFL. Εδώ είναι πώς καταρρέει.

• Το NFL εγκατέλειψε το καθεστώς απαλλαγής από φόρους το 2015.
• Ο Επίτροπος Roger Goodell έχει στοχεύσει σε εισοδήματα ύψους 25 δισ. Δολαρίων έως το 2027.
• Οι τηλεοπτικές προσφορές αντιπροσωπεύουν πάνω από το ήμισυ των εσόδων του NFL.
• Οι Green Bay Packers είναι η μόνη ομάδα NFL που λειτουργεί ως μη κερδοσκοπική εταιρεία.

Μαζικές τηλεοπτικές συμφωνίες

Το ποδόσφαιρο είναι, με τα χέρια κάτω, το πιο δημοφιλές άθλημα στις ΗΠΑ Εννέα από τις 20 πιο πολυάριθμες τηλεοπτικές εκπομπές στην ιστορία των ΗΠΑ είναι τα Superbowls διαφόρων ετών. Την εποχή, τα παιχνίδια NFL μεταδίδονται ζωντανά στις Η.Π.Α. τις Δευτέρες, τις Πέμπτες και τις Κυριακές. Αυτά τα παιχνίδια είναι σταθερά τα υψηλότερα βαθμολογημένα δείχνει στην τηλεόραση, έτσι οι εταιρείες μέσων ενημέρωσης έχουν ξεφουσκώσει μεγάλα δολάρια για τα δικαιώματα για τη μετάδοση τους.

Το NFL έχει επί του παρόντος τηλεοπτικές συμφωνίες με CBS, NBC (ιδιοκτησία της Comcast), Fox και ESPN (ιδιοκτησίας της Disney / Hearst). Στις συμβάσεις που ολοκληρώθηκαν το 2011, η CBS, η NBC και η Fox δεσμεύθηκαν να πληρώσουν το NFL συνολικά 39, 6 δισ. Δολάρια μεταξύ των εποχών 2014 και 2022. Οι τρεις ραδιοτηλεοπτικοί φορείς μοιράζονται τα δικαιώματα για το Sunday Football Football, καθώς και τα ετήσια δικαιώματα χρήσης του Super Bowl. Τα τέλη που καταβάλλονται από αυτά τα δίκτυα αναμένεται να αυξηθούν περίπου 7% ετησίως, που σημαίνει ότι θα πληρώσουν το NFL περίπου 3, 1 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως έως το 2022.

Την ίδια χρονιά, το ESPN υπέγραψε συμφωνία για να πληρώσει το NFL $ 15, 2 δισεκατομμύρια μέχρι το 2021 για τα δικαιώματα "Δευτέρα νύχτα ποδοσφαίρου."

Το 2018, η Fox υπέγραψε μια πρόσθετη συμφωνία ύψους 3, 3 δισ. Δολαρίων για αποκλειστικά δικαιώματα στο "Ποδοσφαίριο την Πέμπτη", αποκαλύπτοντας την NBC και την CBS.

Εμπορευματικές και αδειοδοτικές συναλλαγές

Αν και η πλειοψηφία των εθνικών εσόδων προέρχεται από τις τεράστιες τηλεοπτικές συμφωνίες, το NFL επίσης κερδίζει χρήματα με την πώληση των εταιρειών τα δικαιώματα πώλησης στοιχείων που αντιπροσωπεύουν το NFL. Για παράδειγμα, το NFL, σε συνεργασία με τη Nike, υπέγραψε 10ετή συμφωνία αδειοδότησης με τους διαδικτυακούς αθλητές-λιανοπωλητές Fanatics το 2018. Η συμφωνία αυτή καθιστά την Fanatics αποκλειστικό κατασκευαστή όλων των ενήλικων μεγέθους προϊόντων Nike που πωλούνται μέσω του ηλεκτρονικού καταστήματος της NFL .

Η αξία αυτής της συμφωνίας δεν ήταν γνωστή, αλλά κατά πάσα πιθανότητα, είναι πένες σε σχέση με τις τηλεοπτικές συμφωνίες του NFL. Σύμφωνα με την Navigate Research, μια εταιρεία με έδρα το Σικάγο που ειδικεύεται στην αξιολόγηση των επενδύσεων μάρκετινγκ στον αθλητισμό και την ψυχαγωγία, μόνο περίπου το 10% των ετήσιων εσόδων του NFL προέρχεται από αυτές τις συμφωνίες.

Πωλήσεις Εισιτηρίων και Παραχωρήσεις

Αν και οι πωλήσεις των εισιτηρίων αποτελούν σημαντική ροή εσόδων για μεμονωμένες ομάδες NFL, είναι παρόλα αυτά σχετικά μικρές σε σύγκριση με τα ταχέως αυξανόμενα έσοδα από τις τηλεοπτικές συμφωνίες (πιθανόν να παρατηρήσετε ένα μοτίβο εδώ). Κατά μέσο όρο, τα γήπεδα NFL κάθονται περίπου 70.000 άτομα και τα παιχνίδια συνήθως ξεπουλώνουν. Αυτό δεν αφήνει πολλές ευκαιρίες για ανάπτυξη. Η μέση τιμή εισιτηρίου αυξήθηκε περίπου 7% ετησίως από τις αρχές του αιώνα. Τα εισιτήρια κοστίζουν περίπου 30 δολάρια το 2000 σε περίπου 102 δολάρια το 2017, αλλά τα πρόσθετα έσοδα από αυτές τις αυξήσεις είναι αμελητέα σε σύγκριση με την αύξηση των εσόδων από την τηλεόραση.

Το μόνο πράγμα που μπορούν να κάνουν οι ομάδες είναι να επιλέξουν να ανακαινίσουν τα γήπεδα τους για να προσθέσουν περισσότερα καθίσματα και καταστήματα παραχώρησης. Τέτοιες ανακαινίσεις είναι δαπανηρές και ενοχλητικές, αλλά συνήθως αποδίδουν. Από το 2010, οι Packers δαπάνησαν περισσότερα από 370 εκατομμύρια δολάρια για την σταδιακή ενημέρωση του σταδίου του Lambeau Field, συμπεριλαμβανομένης της προσθήκης περισσότερων θέσεων. Έκτοτε, τα ετήσια έσοδα από εισιτήρια αυξήθηκαν από 48 εκατομμύρια σε 71 εκατομμύρια δολάρια.

Οι ομάδες NFL μπορούν επίσης να χρησιμοποιούν τα γήπεδα τους για να φιλοξενήσουν μη ποδοσφαιρικά γεγονότα, όπως συναυλίες, αλλά οι ευκαιρίες αύξησης των εσόδων από αυτά τα γεγονότα έχουν τους ίδιους περιορισμούς.

Μια ομάδα NFL κέρδισε περίπου 7 εκατομμύρια δολάρια, κατά μέσο όρο, σε πωλήσεις εισιτηρίων από ένα γεγονός σταδίου το 2016. Περίπου το 55% αυτών των εσόδων χρησιμοποιείται για την πληρωμή αθλητών ή μουσικών. Το 10% πηγαίνει στη γενική διοίκηση σταδίου, το 5% πηγαίνει στο προπονητικό προσωπικό της ομάδας, το 5% καταβάλλεται στους φόρους και το υπόλοιπο 8% είναι κέρδος.

Όπως οι πωλήσεις εισιτηρίων, οι παραχωρήσεις είναι φιστίκια σε σύγκριση με τις τηλεοπτικές συμφωνίες. Οι συμβάσεις παραχώρησης συνεισφέρουν μόνο περίπου 3-5 εκατομμύρια δολάρια στο μέσο έσοδο της ομάδας NFL, αλλά τα περιθώρια πώλησης τροφίμων στα παιχνίδια είναι εξαιρετικά υψηλά. Η μπύρα και η σόδα που πωλούνται στα γήπεδα έχουν περιθώρια άνω του 90%.

Μόνο το 8%

Το μέσο περιθώριο κέρδους της ομάδας NFL για τις πωλήσεις εισιτηρίων.

Εταιρικοί Χορηγοί

Οι εταιρικοί χορηγοί πληρώνουν τις ομάδες NFL για να εμφανίσουν τα λογότυπα τους για τις στολές των παικτών, τις τηλεοπτικές μεταβάσεις, τα εμπορεύματα κλπ. Το 2018, το NFL έβαλε πάνω από 1, 3 δισεκατομμύρια δολάρια σε χορηγίες. Οι πιο πολυπόθητες χορηγίες είναι τα δικαιώματα ονομασίας στα γήπεδα NFL. Σύμφωνα με τους New York Times, τα δικαιώματα κατονομασίας στο στάδιο Met Life στη Νέα Υόρκη και το AT & T Stadium στο Ντάλας είναι και τα δύο αξίας 19 εκατομμυρίων δολαρίων ετησίως.

Μελλοντικά σχέδια

Τηλεοπτική ανάπτυξη

Αντίθετα με κάποιες αξιώσεις, η τηλεόραση δεν πεθαίνει, τουλάχιστον όχι όταν πρόκειται για ποδόσφαιρο. Η αξία των τηλεοπτικών διαπραγματεύσεων του NFL έχει ξεπεράσει τις τελευταίες δεκαετίες. από όλους τους λογαριασμούς, πιθανότατα θα συνεχίσει να το κάνει. Ως αποτέλεσμα, το μεγαλύτερο ενδιαφέρον της NFL για να φτάσει τα 25 δισ. Δολάρια εισοδήματά της μέχρι το 2025 συνεχίζει να εξασφαλίζει μεγαλύτερες και μεγαλύτερες τηλεοπτικές συμφωνίες.

Streaming

Αν και η τηλεόραση εξακολουθεί να είναι βασιλιάς όταν πρόκειται για την παρακολούθηση ποδοσφαίρου, η ροή είναι σε άνοδο. Το 2017, η Verizon υπέγραψε νέα συμφωνία ύψους 2, 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων με το NFL για πέντε χρόνια δικαιωμάτων streaming. Αυτό είναι διπλάσιο από το μέγεθος της συμφωνίας που είχε η Verizon με το NFL πριν. Τον Απρίλιο του 2018, η Amazon υπέγραψε μια συγκριτικά μικρή συμφωνία αξίας 130 εκατομμυρίων δολαρίων για δύο χρόνια δικαιωμάτων streaming. Αν η ανάπτυξη των τηλεοπτικών συναλλαγών τις τελευταίες δεκαετίες είναι οποιαδήποτε ένδειξη, οι συμφωνίες αυτές θα συνεχίσουν επίσης να αυξάνονται γρήγορα κατά τις επόμενες δεκαετίες.

ΤΥΧΕΡΑ ΠΑΙΧΝΙΔΙΑ

Παρόλο που το NFL ήταν πάντα επίσημα ενάντια στον αθλητικό τζόγο, αυτό πιθανόν να αλλάξει σύντομα. Τον Μάιο, το Ανώτατο Δικαστήριο αποφάσισε να αφήσει τα κράτη να αποφασίσουν εάν θα νομιμοποιήσουν ή όχι το αθλητικό παιχνίδι. Από τον Ιούλιο, οκτώ κράτη έχουν ήδη νομιμοποιήσει πλήρως την πρακτική, ενώ άλλα επτά έχουν περάσει νομοσχέδια για να το πράξουν. Ένα νομοθετικό κύμα έχει αρχίσει. Για να επωφεληθεί από αυτό, το NFL θα μπορούσε να δημιουργήσει γραφεία στοιχημάτων στα γήπεδα, να συνεργαστεί με καθιερωμένα καζίνο, να δημιουργήσει σε απευθείας σύνδεση αθλητικές χαρτοπαικτικές λέσχες, κλπ. Οι δυνατότητες είναι τεράστιες και δεν υπάρχει κανένας τρόπος με τον οποίο η NFL με εμμονή στην ανάπτυξη δεν θα διερευνήσει όσες μπορεί.

150 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως

Εκτιμώμενη αξία του αμερικανικού αθλητικού παιχνιδιού.

Βασικές προκλήσεις

Αξιοπιστία στην Αστέρια Star

Το NFL βασίζεται στους αθλητές των αστέρων για να κρατήσει τους οπαδούς να επιστρέφουν και όταν τα μεγαλύτερα αστέρια τους αρχίζουν να εξασθενίζουν, έτσι και οι τηλεοπτικές αξιολογήσεις. Αυτό συνέβη το 2016, το 2017 και το 2018, όταν οι βαθμολογήσεις μειώθηκαν ελαφρά για τρία συναπτά έτη. Το 2017, για παράδειγμα, πολλοί από τους δημοφιλέστερους παίκτες του πρωταθλήματος τραυματίστηκαν - ο JJ Watt, ο Aaron Rodgers, ο Andrew Luck, ο Rob Gronkowski - κολλήθηκαν με κακές ομάδες - Russell Wilson, Von Miller, Eli Manning ή και οι δύο, όπως ο Odell Beckham Jr.

Η ίδια λογική ισχύει και για τις δημοφιλείς ομάδες. Όταν λίγες δημοφιλείς ομάδες κάνουν τα πλέι-οφ, βλέπουν λιγότερους οπαδούς. Σύμφωνα με την ερευνητική εταιρεία MoffetNathanson, μόνο οι μισές από τις 10 πιο δημοφιλείς ομάδες το έκαναν στο postseason το 2017. Αυτό θα μπορούσε να συνδεθεί με την πτώση της τηλεθέασης κατά 20% εκείνο το έτος.

Πολιτική διαμάχη

Όπως οι περισσότεροι Αμερικανοί πιθανώς γνωρίζουν ήδη, ο Πρόεδρος Trump είχε κάποια προβλήματα με το NFL τα τελευταία χρόνια και έκανε την απογοήτευσή του πολύ ξεκάθαρη. Έχει επανειλημμένα προειδοποιήσει το NFL το 2017 και το 2018 για να μην υποχωρήσει αρκετά σκληρά για τους παίκτες για γονατισμό κατά τη διάρκεια του εθνικού ύμνου για να διαμαρτυρηθεί αστυνομική βαρβαρότητα. Πολλοί από τους υποστηρικτές του μποϊκοτάρουν το πρωτάθλημα ως αποτέλεσμα. Ωστόσο, απομένει να δούμε αν αυτή η πολιτική εμπλοκή θα διαρκέσει.