Πόσο δύσκολο είναι μια καριέρα που πωλεί Ασφάλεια Ζωής;

Η πώληση της ασφάλισης ζωής είναι ένας σκληρός τρόπος για να ζεις και ένας ακόμη πιο δύσκολος τρόπος να διατηρήσεις μια κερδοφόρα, μακρόχρονη σταδιοδρομία. Οι αναλυτές της βιομηχανίας τοποθετούν το ποσοστό καπνοβιομηχανίας για τους ασφαλιστές ζωής πρώτου έτους πάνω από το 90%, που σημαίνει ότι λιγότεροι από ένα στους δέκα ανθρώπους που ξεκινούν μια ασφάλιση ζωής στην καριέρα τους παραμένουν στην επιχείρηση πέραν του ενός έτους.

Οι δυσκολίες που αντιμετωπίζουν οι νέοι πράκτορες ασφάλισης ζωής είναι μεγάλες. Η αμοιβή είναι συνήθως ευθεία προμήθεια. Η εξεύρεση εξειδικευμένων πελατών είναι πολύ δύσκολη και οι λίγοι οδηγοί που σας δίνει η εταιρεία, αν υπάρχουν, έχουν συνήθως έρθει σε επαφή με δεκάδες πράκτορες. Ακόμη και όταν εντοπίσετε μια καλή προοπτική, το ίδιο το προϊόν είναι δύσκολο να πουλήσει. Οι άνθρωποι είναι απερίσκεπτοι να συζητήσουν ή ακόμα και να αναγνωρίσουν τη δική τους θνησιμότητα. Επιπλέον, σε αντίθεση με ένα καινούργιο αυτοκίνητο ή κινητό τηλέφωνο, η ασφάλιση ζωής δεν παρέχει καμία από τις στιγμιαίες ευχαριστίες που οδηγεί τους ανθρώπους να κάνουν αγορές με παρορμητικά κέρδη.

Από τη φωτεινή πλευρά, η πώληση ασφάλισης ζωής προσφέρει μερικά οφέλη που είναι δύσκολο να βρεθούν σε άλλες σταδιοδρομίες. Πρώτον, οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής είναι άφθονες και εύκολες στην εύρεση. Δεύτερον, τα ποσοστά προμήθειας είναι πολύ υψηλά σε σύγκριση με άλλες ασφαλιστικές πωλήσεις, όπως η ασφάλιση υγείας. Το καλύτερο από όλα, οι πράκτορες ασφάλισης ζωής λαμβάνουν ανανεωμένες προμήθειες για όσο χρονικό διάστημα ισχύει μια πολιτική πώλησης. Αυτό δημιουργεί ένα παθητικό ρεύμα εισοδήματος.

Δυσκολία # 1: Πληρωμή βάσει της Επιτροπής

Η πλειοψηφία των ασφαλιστικών εταιρειών ζωής ταξινομεί τους αντιπροσώπους τους ως ανεξάρτητους εργολάβους. Δεν προσφέρουν ούτε βασικούς μισθούς ούτε οφέλη. Αυτό σημαίνει ότι ένας πράκτορας μπορεί να εργάζεται μια ολόκληρη εβδομάδα, αλλά αν δεν κάνει πωλήσεις στα βιβλία, πηγαίνει χωρίς paycheck. Το αντίθετο να μην κατατάσσεται ως υπάλληλος είναι η εταιρεία δεν μπορεί να σας αναγκάσει να εργάζονται καθορισμένες ώρες, μπορείτε να ορίσετε το δικό σας χρονοδιάγραμμα. Τούτου λεχθέντος, οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής, ειδικά κατά τα πρώτα χρόνια, απαιτούν εργασία για έναν τόνο ωρών, εάν θέλετε να έχετε την ευκαιρία να κάνετε μια αξιοπρεπή διαβίωση.

Μερικές εταιρείες προσφέρουν καθεστώς εργαζομένων, το οποίο έρχεται με ένα μικρό βασικό μισθό και οφέλη. Πράκτορες σε αυτές τις εταιρείες κρατούνται σε άκαμπτες ποσοστώσεις παραγωγής. Μη χάσετε τον μηνιαίο στόχο πωλήσεων περισσότερο από μία φορά ή δύο φορές και θα μπορούσε να σας εμφανιστεί η πόρτα. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Θέλετε να πουλήσετε ασφάλεια ζωής; Διαβάστε πρώτα .)

Δυσκολία # 2: Απόκτηση πελάτη

Η εξεύρεση ειδικευμένων προοπτικών ασφάλισης ζωής είναι δύσκολη. Ακόμα και με την αξιοποίηση της δύναμης του Διαδικτύου, τα καλά αποτελέσματα είναι δύσκολο να έρθουν κοντά. Οι κορυφαίοι πωλητές είναι πλούσιοι σε απευθείας σύνδεση, αλλά οι περισσότεροι από τους οδηγούς τους δεν είναι αποκλειστικοί, πράγμα που σημαίνει ότι πωλούνται σε πολλούς πράκτορες. Αποκλειστικοί οδηγοί, όταν μπορείτε να τα βρείτε, είναι πολύ υψηλές τιμές. Η κλειστή σας ισοτιμία, που σημαίνει το ποσοστό των πελατών που πωλείτε πραγματικά, πρέπει να είναι εκπληκτική μόνο για να σπάσει ακόμη και με αποκλειστικούς πελάτες. Και οι εργοδότες που παρέχουν οδηγεί σχεδόν πάντοτε να σας κάνει να πάρετε μια χαμηλότερη προμήθεια σε αντάλλαγμα.

Για τους λόγους αυτούς, πολλοί πράκτορες ασφάλισης ζωής τροφοδοτούν την επιχείρηση με τον παλιομοδίτικο τρόπο: το κρύο και το χτύπημα πόρτας. Αυτές οι μέθοδοι εξακολουθούν να λειτουργούν, ακόμα και στον 21ο αιώνα, αλλά απαιτούν μεγάλη επιμονή και πολύ παχύ δέρμα. (Για σχετική ανάγνωση, βλέπε: 8 ιδιότητες που καθιστούν έναν καλό ασφαλιστικό πράκτορα .)

Δυσκολία # 3: Η διαδικασία πωλήσεων

Ακόμη και όταν ρίχνετε την υψηλότερη προοπτική, μην υποθέσετε ότι έχετε μια εύκολη πώληση. Η ασφάλεια ζωής είναι ένα πολύ δύσκολο προϊόν για πώληση. Απλώς η προοπτική σας να αναγνωρίσετε και να συζητήσετε το γεγονός ότι πρόκειται να πεθάνει είναι ένα πρώτο βήμα. Πότε και αν ξεκαθαρίσετε αυτό το εμπόδιο, το επόμενο καθήκον σας είναι να δημιουργήσετε επείγοντα, ώστε να αγοράζει αμέσως. Αυτό είναι επίσης δύσκολο, επειδή το προϊόν δεν παρέχει άμεση ικανοποίηση και αφήνοντας το ραντεβού χωρίς υπογεγραμμένο έγγραφο σχεδόν πάντα σημαίνει ότι έχετε χάσει αυτή την προοπτική για πάντα. Ο πελάτης μπορεί να είναι ειλικρινής όταν λέει ότι θα το σκεφτεί, αλλά είναι πιθανό ότι δεν θα του δώσει πέντε λεπτά σκέψης αφού βγείτε από την πόρτα.

Όφελος # 1: Προοπτικές εργασίας

Σε σύγκριση με τις περισσότερες επαγγελματικές σταδιοδρομίες, είναι εύκολο να γίνει ασφαλιστής ζωής. Δεν υπάρχουν εκπαιδευτικές απαιτήσεις πέρα ​​από το δίπλωμα γυμνασίου το πολύ. Ορισμένες πολιτείες απαιτούν από εσάς να παρακολουθήσετε μια σειρά μαθημάτων αδειοδότησης και να περάσετε μια εξέταση, αλλά ειλικρινά, είναι τόσο εύκολη όσο μια δοκιμασία ορθογραφίας πέμπτου βαθμού.

Οι εργασίες πώλησης ασφάλισης ζωής είναι παντού. Οι online ιστότοποι αναζήτησης εργασίας, όπως το Monster.com και το craigslist, είναι γεμάτες από αυτές. Επειδή οι περισσότερες εταιρείες προσφέρουν αμοιβές με προμήθεια χωρίς εγγυημένο εισόδημα, δεν έχουν κανένα κίνητρο να περιορίσουν την πρόσληψη. Προσφέρουν θέσεις εργασίας σε όσους ενδιαφέρονται και ελπίζουν ότι ένα μικρό ποσοστό μισθωτών θα γίνει παραγωγικοί πράκτορες. Οι περισσότερες εταιρείες σας αποζημιώνουν ακόμη και για το κόστος απόκτησης της άδειας, αλλά μόνο αφού πωλήσετε ένα ορισμένο ποσό των ασφαλίστρων.

Όφελος # 2: Υψηλές προμήθειες

Μέχρι στιγμής, οι πωλήσεις ασφάλισης ζωής προσφέρουν τις μεγαλύτερες προμήθειες στον ασφαλιστικό κλάδο. Η τυπική προμήθεια πρώτου έτους για ένα ασφαλιστήριο συμβόλαιο αυτοκινήτων είναι 10% έως 15% της πριμοδότησης. Για την ασφάλιση υγείας, είναι 1% έως 7%. Η ασφάλιση ζωής πληρώνει συχνά το 100% ή περισσότερο. Αυτό σημαίνει ότι αν πουλήσετε μια πολιτική με ασφάλιστρο 100 $ ανά μήνα, πραγματοποιείτε συνολικά $ 1.200 σε προμήθεια για την πολιτική αυτή κατά το πρώτο έτος. (Για σχετική ανάγνωση, δείτε: Τι κάνει ο πράκτοράς σας Ασφάλισης Ζωής σε εσάς .)

Εκτός από τις υψηλές προμήθειες, ορισμένες εταιρείες ασφάλισης ζωής προωθούν τους πράκτορές τους έξι έως δώδεκα μήνες προμήθειας για μια πολιτική αντί να τους κάνουν να το πάρουν ως κερδισμένοι. Σε αυτή την πολιτική $ 100 ανά μήνα, με έξι μήνες προκαταβολή, λαμβάνετε επιταγή για $ 600 την ημέρα που εκδίδεται η πολιτική. Το μειονέκτημα συμβαίνει εάν η πολιτική λήξει εντός των πρώτων έξι μηνών. Εάν συμβεί αυτό, ο εργοδότης σας χρεώνει το μη δεδουλευμένο μέρος της προκαταβολής σας.

Όφελος # 3: Επιτροπές ανανέωσης

Η προμήθεια που κερδίζετε σε μια πώληση ασφαλιστηρίου συμβολαίου ζωής δεν περιορίζεται στο πρώτο έτος. Αντίθετα, συνεχίζετε να πληρώνεστε για όσο διάστημα ισχύει η πολιτική. Το ποσοστό της προμήθειάς σας σε μια πολιτική μειώνεται μετά το πρώτο έτος, αλλά συνεχίζετε να κερδίζετε 5% έως 10%, εφόσον ο αντισυμβαλλόμενος πληρώνει το μηνιαίο ασφάλιστρό του. Αυτό είναι το παθητικό εισόδημα που λαμβάνετε κάθε μήνα χωρίς να χρειάζεται να ξεφύγετε από το κρεβάτι.

Οι περισσότεροι πράκτορες ασφάλισης ζωής δεν διαρκούν ένα χρόνο στην επιχείρηση, και ακόμη λιγότερες καθιστούν πέντε χρόνια. Όσοι επιμένουν, όμως, επιβραβεύονται εξαιρετικά με προμήθειες ανανέωσης. Υπάρχουν πράκτορες με 20 χρόνια στην επιχείρηση που κάνουν περισσότερα από 10.000 δολάρια το μήνα ανεξάρτητα από το αν πωλούν μια καινούργια πολιτική.