Πώς λειτουργούν τα επιχειρηματικά μοντέλα εγγραφής;

Τα επιχειρηματικά μοντέλα συνδρομής βασίζονται στην ιδέα της πώλησης ενός προϊόντος ή μιας υπηρεσίας για τη λήψη μηνιαίων ή ετήσιων επαναλαμβανόμενων εσόδων συνδρομής. Επικεντρώνουν την παραμονή του πελάτη στην απόκτηση πελατών. Στην ουσία, τα επιχειρηματικά μοντέλα συνδρομής εστιάζουν στον τρόπο με τον οποίο πραγματοποιούνται τα έσοδα, ώστε ένας μόνο πελάτης να πληρώνει πολλαπλές πληρωμές για παρατεταμένη πρόσβαση σε ένα αγαθό ή υπηρεσία.

Με την άνοδο της τεχνολογίας και του λογισμικού ως προϊόντων υπηρεσίας (SaaS), πολλές εταιρείες κινούνται από ένα μοντέλο εσόδων από επιχειρήσεις, όπου τα έσοδα προέρχονται από την εφάπαξ αγορά ενός πελάτη σε ένα μοντέλο συνδρομής όπου τα έσοδα γίνονται σε επαναλαμβανόμενη βάση σε αντάλλαγμα συνεπή πρόσβαση στην παράδοση ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας.

Συνδρομές περιοδικών

Το ευκολότερο επιχειρηματικό μοντέλο συνδρομής για κατανόηση είναι αυτό μιας εταιρείας περιοδικών. Αντί να πωλούν ένα περιοδικό ως αυτόνομο προϊόν όπου ένας πελάτης πραγματοποιεί μια εφάπαξ αγορά, οι εταιρείες περιοδικών προσφέρουν μια συνδρομητική υπηρεσία για την παράδοση ενός εβδομαδιαίου ή μηνιαίου περιοδικού. Σε αυτό το μοντέλο, αντί να έχουν πελάτες μόνο οι αγορές, οι εταιρείες περιοδικών προσφέρουν μηνιαίες πληρωμές για ετήσια συνδρομή για πρόσβαση στα μηνιαία περιοδικά τους.

Αν μια εταιρία περιοδικών προσφέρει μηνιαία υπηρεσία περιοδικών, αντί για αγορά ενός περιοδικού, προσφέρει την υπηρεσία της ως 12μηνη υπηρεσία που αποτελείται από 12 αγορές. Αυτό καθιστά το μοντέλο εσόδων της εταιρίας ισχυρότερο, επειδή εγγυάται τις πωλήσεις σε περίοδο δώδεκα μηνών και όχι μία μόνο αγορά. Αυτό καθιστά ευκολότερη την πρόβλεψη εσόδων και τον επιχειρηματικό σχεδιασμό, δεδομένου ότι μια εταιρεία μπορεί να προβάλει τις πωλήσεις της πιο μακριά με μεγαλύτερη ακρίβεια.

Οι εταιρίες περιοδικών δεν είναι το μόνο μοντέλο που χρησιμοποιεί ένα επιχειρηματικό μοντέλο εγγραφής. Με την τεχνολογία, σχεδόν οποιοδήποτε προϊόν ή υπηρεσία μπορεί τώρα να είναι ένα μοντέλο συνδρομής.