Οριζόντια vs. κάθετη ολοκλήρωση: Ποια είναι η διαφορά;

Οι οριζόντιες και κάθετες ολοκληρώσεις είναι στρατηγικές που χρησιμοποιούνται από τις επιχειρήσεις στον ίδιο κλάδο ή στη διαδικασία παραγωγής. Σε μια οριζόντια ολοκλήρωση, μια επιχείρηση αναλαμβάνει μια άλλη που λειτουργεί στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας αξίας σε μια βιομηχανία. Μια κάθετη ολοκλήρωση, από την άλλη πλευρά, συνεπάγεται την απόκτηση επιχειρησιακών λειτουργιών εντός της ίδιας παραγωγής κάθετη.

Οριζόντια ολοκλήρωση

Όταν μια εταιρεία επιθυμεί να αναπτυχθεί μέσω της οριζόντιας ολοκλήρωσης, στόχος της είναι να αποκτήσει μια παρόμοια εταιρεία στον ίδιο κλάδο.

Οι εταιρείες μπορούν να επιλέξουν να υποστούν οριζόντια ολοκλήρωση προκειμένου να αυξήσουν το μέγεθός τους, να διαφοροποιήσουν τις προσφορές προϊόντων ή υπηρεσιών, να επιτύχουν οικονομίες κλίμακας ή να μειώσουν τον ανταγωνισμό. Μπορεί επίσης να επιθυμούν να αποκτήσουν πρόσβαση σε νέους πελάτες ή αγορές, συμπεριλαμβανομένου του εξωτερικού. Για παράδειγμα, ένα πολυκατάστημα μπορεί να επιλέξει να συγχωνευθεί με ένα παρόμοιο σε άλλη χώρα για να ξεκινήσει τις δραστηριότητές του στο εξωτερικό.

Το αποτέλεσμα της οριζόντιας ολοκλήρωσης, όταν είναι επιτυχημένο, είναι η ικανότητα παραγωγής περισσότερων εσόδων μαζί σε σύγκριση με το αν έπρεπε να ανταγωνίζονται ανεξάρτητα. Επιπλέον, μια νέα εταιρεία που συγχωνεύεται μπορεί να μειώσει το κόστος με την ανταλλαγή τεχνολογίας, μάρκετινγκ, έρευνας και ανάπτυξης (Ε & Α), παραγωγής και διανομής.

Ορισμένα παραδείγματα οριζόντιας ολοκλήρωσης περιλαμβάνουν:

• Η εξαγορά του Starbucks & Resorts Worldwide από τη Marriott για το 2016 στον τομέα της φιλοξενίας
• Η εταιρεία μπίρας Anheuser-Busch InBev της 2016 εξαγοράς του ανταγωνιστή SABMiller
• Η απόκτηση της ZS Pharma από την AstraZeneca το 2015
• Η εξαγορά του Instagram από το Facebook το 2012
• Η απόκτηση της Pixar από την Disney το 2006

Παρόλο που μια οριζόντια ολοκλήρωση μπορεί να έχει νόημα από επιχειρηματική άποψη, υπάρχουν μειονεκτήματα στην οριζόντια ολοκλήρωση της αγοράς, ειδικά όταν επιτύχει. Με τη συγχώνευση δύο εταιρειών που λειτουργούν στην ίδια αλυσίδα εφοδιασμού, μπορεί να μειώσει τον ανταγωνισμό, μειώνοντας έτσι τις επιλογές που έχουν στη διάθεσή τους οι καταναλωτές. Και αν συμβεί αυτό, μπορεί να οδηγήσει σε μονοπώλιο, όπου μια εταιρεία παίζει δεσπόζουσα δύναμη, ελέγχοντας τη διαθεσιμότητα, τις τιμές και την προσφορά προϊόντων και υπηρεσιών.

Προκειμένου να αποφευχθούν τα μονοπώλια, οι οριζόντιες ενοποιήσεις υπόκεινται σε αντιμονοπωλιακούς νόμους στις Ηνωμένες Πολιτείες. Αυτοί οι νόμοι ισχύουν για την προστασία των καταναλωτών από μια συγχωνευθείσα οντότητα εάν έχει υπερβολική επιρροή και υψηλή συγκέντρωση στην αγορά.

Καθετή ενσωμάτωση

Μια εταιρεία που υπόκειται σε κάθετη ολοκλήρωση αποκτά μια εταιρεία που δραστηριοποιείται στην παραγωγική διαδικασία του ίδιου κλάδου. Ορισμένοι από τους λόγους για τους οποίους οι εταιρείες επιλέγουν να ενσωματωθούν κατακόρυφα περιλαμβάνουν την ενίσχυση της αλυσίδας εφοδιασμού τους, τη μείωση του κόστους παραγωγής, τη συγκράτηση κερδών ανάντη ή κατάντη ή την πρόσβαση σε νέα κανάλια διανομής. Για να γίνει αυτό, μια εταιρεία αποκτά ένα άλλο που είναι είτε πριν είτε μετά από αυτήν στη διαδικασία της αλυσίδας εφοδιασμού.

Οι εταιρείες μπορούν να επιτύχουν κάθετη ολοκλήρωση μέσω εσωτερικής επέκτασης, απόκτησης ή συγχώνευσης.

Αυτή η στρατηγική είναι σημαντική για πολλές εταιρείες για διάφορους λόγους. Όχι μόνο αυξάνει τα κέρδη από τις νεοαποκτηθείσες δραστηριότητες, πωλώντας τα προϊόντα της απευθείας στους καταναλωτές, εγγυάται επίσης την αποτελεσματικότητα της παραγωγικής διαδικασίας και μειώνει τις καθυστερήσεις στην παράδοση και τη μεταφορά.

Οριζόντια ολοκλήρωση

Οι εταιρείες μπορούν να ενσωματωθούν κατακόρυφα με δύο τρόπους: προς τα πίσω ή προς τα εμπρός. Η ενσωμάτωση προς τα πίσω συμβαίνει όταν μια εταιρεία αποφασίσει να αγοράσει άλλη εταιρεία που παράγει προϊόν εισροών για το προϊόν της εξαγοράζουσας εταιρείας. Παραδείγματος χάριν, ένας κατασκευαστής αυτοκινήτων υποβάλλεται σε μια ολοκλήρωση προς τα πίσω αν αποκτήσει έναν κατασκευαστή ελαστικών. Αυτό εξασφαλίζει στον κατασκευαστή την σταθερή παροχή ελαστικών για να συνεχίσει να κατασκευάζει τα αυτοκίνητά του.

Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός συμβαίνει όταν μια εταιρεία αποφασίσει να πάρει τον έλεγχο της διαδικασίας μετά την παραγωγή. Για να μπορέσει ο κατασκευαστής αυτοκινήτων από το παραπάνω παράδειγμα να αποκτήσει αντιπροσωπεία αυτοκινήτων μέσω της προώθησης της ολοκλήρωσης - τη διαδικασία απόκτησης μιας επιχείρησης μπροστά από τη δική του αλυσίδα εφοδιασμού. Αυτό όχι μόνο φέρνει τον κατασκευαστή πιο κοντά στον καταναλωτή, αλλά δίνει επίσης στην εταιρεία περισσότερα έσοδα.

Μερικά παραδείγματα κάθετης ολοκλήρωσης περιλαμβάνουν:

• Η εξαγορά της Google από τον κατασκευαστή smartphone της Motorola για το 2011
• Η αγορά δάσους της Ikea το 2015 στη Ρουμανία για την προμήθεια των δικών της πρώτων υλών
• Η ενσωμάτωση του Amazon στο υλικό με την παραγωγή δισκίων Kindle Fire

Βασικές τακτικές

• Μια οριζόντια απόκτηση είναι μια επιχειρηματική στρατηγική όπου μια εταιρεία αναλαμβάνει ένα άλλο που λειτουργεί στο ίδιο επίπεδο σε μια βιομηχανία.
• Η κάθετη ολοκλήρωση συνεπάγεται την απόκτηση επιχειρησιακών λειτουργιών εντός της ίδιας παραγωγής κάθετη.
• Οι οριζόντιες ενοποιήσεις βοηθούν τις εταιρείες να επεκταθούν σε μέγεθος, να διαφοροποιήσουν τις προσφορές προϊόντων, να μειώσουν τον ανταγωνισμό και να επεκταθούν σε νέες αγορές.
• Οι κάθετες ενσωματώσεις μπορούν να συμβάλουν στην αύξηση του κέρδους και να επιτρέψουν στις εταιρείες να έχουν άμεση πρόσβαση στους καταναλωτές.