Εμπλοκή προς τα εμπρός

Τι είναι η ενσωμάτωση προς τα εμπρός;

Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει μια μορφή κάθετης ολοκλήρωσης, όπου οι επιχειρηματικές δραστηριότητες επεκτείνονται ώστε να συμπεριλαμβάνουν τον έλεγχο της άμεσης διανομής ή της προσφοράς προϊόντων της εταιρείας. Αυτός ο τύπος κάθετης ολοκλήρωσης διεξάγεται από μια εταιρεία που προχωρεί κατά μήκος της αλυσίδας εφοδιασμού.

Ένα καλό παράδειγμα προώθησης της ολοκλήρωσης θα ήταν ένας γεωργός που πωλεί απευθείας τις καλλιέργειές του σε ένα τοπικό παντοπωλείο και όχι σε ένα κέντρο διανομής που ελέγχει την τοποθέτηση τροφίμων σε διάφορα σούπερ μάρκετ. Ή μια ετικέτα ρούχων που ανοίγει τις δικές της μπουτίκ, που πωλούν τα σχέδιά της απευθείας στους πελάτες αντί για ή εκτός από την πώλησή τους μέσω πολυκαταστημάτων.

1:40

Εμπλοκή προς τα εμπρός

Πώς λειτουργεί η ενσωμάτωση προς τα εμπρός

Συχνά αναφέρεται ως "περικοπή του μεσάζοντος", η ενσωμάτωση προς τα εμπρός είναι μια επιχειρησιακή στρατηγική που εφαρμόζεται από μια εταιρεία που θέλει να αυξήσει τον έλεγχο των προμηθευτών, κατασκευαστών ή διανομέων της, ώστε να αυξήσει την ισχύ της στην αγορά. Για να είναι επιτυχής μια ολοκλήρωση προς τα εμπρός, μια επιχείρηση πρέπει να αποκτήσει την κυριότητα έναντι άλλων εταιρειών που ήταν κάποτε πελάτες. Η στρατηγική αυτή διαφέρει από την καθυστερημένη ενσωμάτωση στην οποία μια εταιρεία προσπαθεί να αυξήσει την ιδιοκτησία των εταιρειών που ήταν κάποτε οι προμηθευτές της.

Μια επιχείρηση εφαρμόζει στρατηγικές προώθησης της ολοκλήρωσης όταν θέλει να πραγματοποιήσει οικονομίες κλίμακας και να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της βιομηχανίας.

Η άνοδος του Διαδικτύου έχει προωθήσει την ενσωμάτωση τόσο πιο εύκολη όσο και μια πιο δημοφιλής προσέγγιση στην επιχειρησιακή στρατηγική. Ένας κατασκευαστής, για παράδειγμα, έχει τη δυνατότητα να δημιουργήσει ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να χρησιμοποιήσει το ψηφιακό μάρκετινγκ για να πουλήσει τα προϊόντα του. Προηγουμένως, έπρεπε να χρησιμοποιήσει τις εταιρείες λιανικής πώλησης και τις εταιρείες εμπορίας για την αποτελεσματική πώληση των προϊόντων.

Ο στόχος της προώθησης της ολοκλήρωσης είναι μια επιχείρηση να προχωρήσει στην αλυσίδα εφοδιασμού, αυξάνοντας τη συνολική ιδιοκτησία της στον κλάδο. Οι τυποποιημένοι κλάδοι αποτελούνται από πέντε στάδια στην αλυσίδα εφοδιασμού: πρώτες ύλες, ενδιάμεσα προϊόντα, μεταποίηση, εμπορία και πωλήσεις και εξυπηρέτηση μετά την πώληση. Εάν μια επιχείρηση επιθυμεί να προχωρήσει στην ολοκλήρωση, πρέπει να προχωρήσει κατά μήκος της αλυσίδας διατηρώντας παράλληλα τον έλεγχο των τρεχουσών λειτουργιών της - την αρχική της θέση στην αλυσίδα, να το πω έτσι.

Βασικές τακτικές

• Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός είναι μια επιχειρηματική στρατηγική που περιλαμβάνει την επέκταση των δραστηριοτήτων μιας εταιρείας ώστε να περιλαμβάνει την άμεση διανομή των προϊόντων της.
• Η ενσωμάτωση προς τα εμπρός αναφέρεται ως "διαγραφή του μεσάζοντος".
• Ενώ η ενσωμάτωση προς τα εμπρός μπορεί να είναι ένας τρόπος για να αυξηθεί ο έλεγχος μιας εταιρείας από το προϊόν και τα κέρδη της, μπορεί να υπάρχει κίνδυνος να αμβλυνθούν οι βασικές ικανότητες και οι επιχειρήσεις.

Ειδικές εκτιμήσεις για την ενσωμάτωση προς τα εμπρός

Οι εταιρείες θα πρέπει να γνωρίζουν το κόστος και το εύρος που συνδέονται με την προώθηση της ολοκλήρωσης. Θα πρέπει να συμμετάσχουν σε τέτοιου είδους στρατηγική μόνο εάν υπάρχουν οφέλη από πλευράς κόστους και εάν η ολοκλήρωση δεν θα επιλύσει τις σημερινές βασικές ικανότητές της. Μερικές φορές, είναι πιο αποτελεσματικό για μια εταιρεία να βασίζεται στην καθιερωμένη τεχνογνωσία και τις οικονομίες κλίμακας άλλων προμηθευτών, αντί να επεκτείνεται μόνη της.

Παράδειγμα ενσωμάτωσης προς τα εμπρός

Για παράδειγμα, η εταιρεία Intel προμηθεύει την Dell με ενδιάμεσα προϊόντα - τους επεξεργαστές της - που βρίσκονται μέσα στο υλικό της Dell. Εάν η Intel επιθυμούσε να προχωρήσει στην αλυσίδα εφοδιασμού, θα μπορούσε να προβεί σε συγχώνευση ή εξαγορά της Dell προκειμένου να αποκτήσει το τμήμα κατασκευής της βιομηχανίας.

Επιπλέον, εάν η Dell επιθυμούσε να προχωρήσει στην ολοκλήρωση, θα μπορούσε να επιδιώξει να αναλάβει τον έλεγχο ενός οργανισμού μάρκετινγκ που η εταιρεία είχε χρησιμοποιήσει στο παρελθόν για την εμπορία του τελικού προϊόντος. Ωστόσο, η Dell δεν μπορεί να επιδιώξει να αναλάβει την Intel εάν θέλει να ενσωματωθεί προς τα εμπρός. Μόνο μια ενσωμάτωση προς τα πίσω επιτρέπει την κίνηση μέχρι την αλυσίδα εφοδιασμού της θήκης της.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Κάθετη ολοκλήρωση Η κάθετη ολοκλήρωση είναι μια στρατηγική όπου μια επιχείρηση αποκτά επιχειρηματικές δραστηριότητες μέσα στην ίδια κατακόρυφη παραγωγή, η οποία μπορεί να είναι προς τα εμπρός ή προς τα πίσω. περισσότερη οπίσθια ενσωμάτωση Η ενσωμάτωση προς τα πίσω είναι ένας τύπος κάθετης ολοκλήρωσης που περιλαμβάνει την αγορά ή συγχώνευση με προμηθευτές. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι κάθετες συγχωνεύσεις Μια κάθετη συγχώνευση είναι η συγχώνευση δύο ή περισσοτέρων εταιρειών που παρέχουν διαφορετικές λειτουργίες αλυσίδας εφοδιασμού για κοινό αγαθό ή υπηρεσία. περισσότερα Πώς λειτουργούν τα κανάλια διανομής Ένα κανάλι διανομής είναι μια αλυσίδα επιχειρήσεων ή μεσαζόντων μέσω των οποίων ένα καλό ή μια υπηρεσία περνά μέχρι να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. περισσότερη οριζόντια ολοκλήρωση Η οριζόντια ολοκλήρωση είναι η απόκτηση μιας επιχείρησης που λειτουργεί στο ίδιο επίπεδο της αλυσίδας αξίας σε παρόμοιες ή διαφορετικές βιομηχανίες. Περισσότερη διαχείριση αλυσίδας εφοδιασμού (SCM): Τι πρέπει να ξέρετε Η διαχείριση της αλυσίδας εφοδιασμού είναι η διαχείριση της ροής αγαθών και υπηρεσιών καθώς και η επίβλεψη των διαδικασιών που μετατρέπουν τα πρωτότυπα υλικά σε τελικά προϊόντα. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών