Σταθερός έμπορος εισοδήματος: Περιγραφή εργασίας και μισθός

Οι έμποροι διαδραματίζουν πολύ σημαντικό ρόλο στην επενδυτική και χρηματοοικονομική βιομηχανία. Είναι γενικά υπεύθυνοι για την εκτέλεση εντολών αγοράς και πώλησης και συναλλαγών για τον εαυτό τους ή, εάν εργάζονται σε επιχείρηση επενδύσεων, για τους πελάτες τους. Επειδή συχνά ασχολούνται με μεγάλους όγκους συναλλαγών, συνήθως παρέχουν μεγάλη ρευστότητα στην αγορά.

Αυτοί οι επαγγελματίες εργάζονται σε διάφορους τομείς της βιομηχανίας. Οι έμποροι ημέρας, οι έμποροι swing, οι έμποροι εμπορευμάτων, οι έμποροι μετοχών και οι έμποροι με σταθερό εισόδημα είναι μερικά από τα διαφορετικά στυλ των εμπόρων που υπάρχουν. Αυτό το άρθρο καλύπτει τα βασικά στοιχεία των εμπόρων σταθερού εισοδήματος. Διαβάστε παρακάτω για να μάθετε περισσότερα για το τι κάνουν οι έμποροι, τα καθήκοντά τους, τις δεξιότητες που απαιτούν, καθώς και τις προοπτικές και το μισθό.

Βασικές τακτικές

• Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος διεκπεραιώνει για λογαριασμό θεσμικών και ιδιωτικών πελατών, βάσει έρευνας σε μετοχές που αφορά επενδύσεις σταθερού εισοδήματος.
• Οι έμποροι με σταθερό εισόδημα θα πρέπει να είναι καλά εξοικειωμένοι με μέσα σταθερού εισοδήματος, όπως ομόλογα ή εταιρικά ομόλογα.
• Πολλοί εργοδότες απαιτούν οι έμποροι σταθερού εισοδήματος να έχουν τουλάχιστον ένα πτυχίο και κάποια εργασιακή εμπειρία.
• Ορισμένες από τις δεξιότητες που χρειάζονται οι έμποροι με σταθερό εισόδημα είναι οι δεξιότητες επικοινωνίας, οι τεχνικές δεξιότητες και η ικανότητα να ζευγαρώνουν πολλαπλές εργασίες ταυτόχρονα.

Τι κάνει ο έμπορος σταθερού εισοδήματος;

Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος είναι χρηματοοικονομικός επαγγελματίας που εκτελεί συναλλαγές ασφαλείας για λογαριασμό θεσμικών και ιδιωτικών πελατών βάσει έρευνας σχετικά με μετοχές που αφορούν επενδύσεις σταθερού εισοδήματος. Γενικά εργάζονται για μεσίτες-εμπόρους και τράπεζες. Παρόμοια ιδρύματα που προσελκύουν πελάτες επενδύσεων προσλαμβάνουν επίσης έμποροι σταθερού εισοδήματος.

Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος αντλεί από τη γνώση σε συγκεκριμένες αγορές την ανάπτυξη στρατηγικής διαπραγμάτευσης που ανταποκρίνεται στις τάσεις της τρέχουσας αγοράς για την εισαγωγή συναλλαγών τόσο στην πλευρά πώλησης όσο και στην αγορά. Συνεργάζονται επίσης με διάφορα μέσα, όπως δάνεια και ομόλογα. Οι εργαζόμενοι αναμένεται να αναπτύξουν και να παρακολουθήσουν αξιολογήσεις σχετικά με τον κίνδυνο χαρτοφυλακίου μέσω της συνεργασίας με τους αναλυτές και τους διαχειριστές χαρτοφυλακίων. Οι αναφορές ότι ένας έμπορος με σταθερό εισόδημα γράφει αποφάσεις εμπορικών επιρροών.

Ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος μπορεί να μην είναι υπεύθυνος για την ανάπτυξη στρατηγικών διαπραγμάτευσης για μια επιχείρηση που είναι εφοδιασμένη με ένα ξεχωριστό τμήμα που διαχειρίζεται στρατηγικές συναλλαγών. Στην περίπτωση αυτή, τα καθήκοντα του εμπόρου μπορεί να είναι προσαρμοσμένα στην αντιμετώπιση των συναλλαγών, της διατήρησης χαρτοφυλακίων και στην αναφορά των πλεονεκτημάτων και των αδυναμιών του χαρτοφυλακίου στη διαχείριση. Οι συναλλαγές που εκτελούνται ενδέχεται να είναι για την πρωτογενή ή δευτερογενή αγορά.

Γνώση προϊόντων

Όπως υποδηλώνει ο όρος, οι έμποροι σταθερού εισοδήματος πρέπει να έχουν συγκεκριμένες γνώσεις για ορισμένα μέσα σταθερού εισοδήματος, όπως ομόλογα ή εταιρικά ομόλογα. Αυτά αποτελούν τη βάση της βάσης γνώσεων του εμπόρου. Οι έμποροι αναζητούν επίσης τίτλους που υποστηρίζονται από υποθήκες (MBS) για την εκτέλεση επιτυχημένων συναλλαγών. Ο εργαζόμενος πρέπει να έχει κατανοήσει τον τρόπο με τον οποίο οι τίτλοι αυτοί αντλούνται από τις πιστώσεις, να χρησιμοποιεί προκαταβολές και να ανταποκρίνεται στη ρευστότητα. Ο έμπορος μπορεί επίσης να εκτελεί συναλλαγές σε τίτλους που υποστηρίζονται από περιουσιακά στοιχεία ή σε εμπορικά MBS.

Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος πρέπει επίσης να κατανοήσει τις μελλοντικές διακυμάνσεις των τιμών που οφείλονται στις μεταβαλλόμενες τάσεις προσφοράς και ζήτησης. Για να είμαστε έντονα προσαρμοσμένοι στον κλάδο, ένας έμπορος σταθερού εισοδήματος αναμένεται να διατηρήσει ή να αναπτύξει σχέσεις με ερευνητικούς αναλυτές.

Παράλληλα με τη γνώση συγκεκριμένων προϊόντων, οι έμποροι σταθερού εισοδήματος πρέπει επίσης να ενημερώνονται και να παρακολουθούν τις τάσεις της αγοράς, τα οικονομικά νέα και τις συνθήκες, προκειμένου να ενημερώνουν τους πελάτες τους σχετικά με την κατεύθυνση των επενδύσεών τους.

Εμπειρία και Εκπαίδευση

Οι έμποροι σταθερού εισοδήματος έχουν γενικά πτυχίο ή μεταπτυχιακό τίτλο σπουδών στη χρηματοδότηση, τη διοίκηση επιχειρήσεων, την οικονομία, τα μαθηματικά, την επιστήμη των υπολογιστών ή σε σχετικό τομέα. Ορισμένες επιχειρήσεις μπορεί να ψάχνουν αποκλειστικά για να προσλάβουν υποψήφιους με οικονομικά διπλώματα.

Ο μέσος όρος εμπειρίας που οι περισσότερες επιχειρήσεις αναζητούν όταν πληρώνουν θέση σταθερού εισοδήματος είναι γενικά πέντε έτη. Οι επιχειρήσεις που αναζητούν κατώτερη θέση μπορεί να μειωθούν - κάπου γύρω από τρία χρόνια - ενώ η ελάχιστη πείρα για μια ανώτερη θέση τείνει να είναι περίπου επτά χρόνια.

Προηγούμενη εργασιακή εμπειρία απαιτείται για τον έμπορο με σταθερό εισόδημα. Οι υποψήφιοι πρέπει να έχουν ισχυρή γνώση της βιομηχανίας κινητών αξιών, των τίτλων και της θεωρίας διαχείρισης χαρτοφυλακίου. Πρέπει να κατανοήσουν πώς οι τίτλοι σταθερού εισοδήματος επηρεάζονται από οικονομικές συνθήκες όπως το επιτόκιο ενός έθνους, η υγεία της αγοράς κατοικίας του και οι μελλοντικές αλλαγές στην οικονομία που μπορεί να επηρεάσουν τα μέσα σταθερού εισοδήματος.

Αδειοδότηση

Πολλές επιχειρήσεις απαιτούν οι υποψήφιοι να διαθέτουν άδειες της σειράς 7 για να προσφέρουν επενδυτικές συμβουλές πελατών. Ορισμένες επιχειρήσεις επιθυμούν επίσης τους υποψηφίους να κατέχουν άδειες της σειράς 63. Εάν μια επιχείρηση δεν απαιτεί από έναν υποψήφιο να κατέχει μια άδεια σειράς 63 κατά τη στιγμή της πρόσληψης, μπορεί να απαιτήσει από τον υπάλληλο να λάβει μία εντός συγκεκριμένου χρονικού πλαισίου.

Οι εργοδότες μπορούν να απαιτούν από τους έμπορους σταθερού εισοδήματος χωρίς άδεια να αποκτήσουν μία μετά από ορισμένο χρονικό διάστημα μετά την πρόσληψή τους.

Η κατανόηση των κανονισμών για τις εμπορικές συναλλαγές και των επιχειρηματικών πρακτικών για όσους κατέχουν σειρά 7 είναι υποχρεωτική. Ο έμπορος ασφαλειών με σταθερό εισόδημα πρέπει να ενεργεί σύμφωνα με τους παρόντες κανονισμούς για την προστασία των πελατών, του διανομέα και του εμπόρου.

Δεξιότητες

Μαζί με την εμπειρία, αυτοί οι επαγγελματίες πρέπει να έχουν μια μεγάλη κατανόηση των εμπορικών αναλύσεων και της ανάλυσης δεδομένων, καθώς και τη δυνατότητα πρόσβασης στο νόημα και τη σημασία μιας μεγάλης ποσότητας πληροφοριών γρήγορα για να προωθήσουν τη λήψη αποφάσεων και την αποτελεσματικότητα.

Δεξιότητες επικοινωνίας

Επειδή οι έμποροι υποχρεούνται να εξηγούν με σαφή τρόπο τις έννοιες στους πελάτες λιανικής και των ιδρυμάτων, πρέπει να έχουν άριστες επικοινωνιακές δεξιότητες και να μπορούν να διατηρούν και να αναπτύσσουν σχέσεις. Ο έμπορος αναμένεται να εργάζεται απευθείας με τους πελάτες για να επιτύχει τους στόχους του χαρτοφυλακίου και να διατηρήσει τα επιθυμητά επίπεδα σταθερού εισοδήματος από τα μέσα που χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία περιοδικών πληρωμών.

Εάν ένας πελάτης δεν είναι ικανοποιημένος από τα αποτελέσματα ενός χαρτοφυλακίου, αυτός ο έμπορος πρέπει να είναι σε θέση να γνωστοποιήσει τους κινδύνους επένδυσης και να παρουσιάσει ιδέες για λύσεις στις ανησυχίες των πελατών. Ο έμπορος σταθερού εισοδήματος παρέχει συχνά αποσπάσματα στους πελάτες και απαντά σε ερωτήσεις σχετικά με διάφορα θέματα, όπως η λειτουργικότητα των προϊόντων, η αύξηση ή η μείωση της αξίας των ομολόγων και των μετοχών και το επίπεδο κινδύνου των διαφόρων προϊόντων σταθερού εισοδήματος σε σύγκριση με τα μη σταθερά εισοδήματα.

Juggling Tasks

Δεδομένου ότι ο έμπορος σταθερού εισοδήματος ελέγχει συχνά πολλαπλά έργα ταυτόχρονα, συμπληρώνοντας επιπλέον έρευνα σχετικά με έναν συγκεκριμένο τομέα ή με παράγοντες που επηρεάζουν τα επενδυτικά προϊόντα, πρέπει να δίνουν μεγάλη προσοχή στη λεπτομέρεια και την ικανότητα πολλαπλής εκτέλεσης σε ένα απαιτητικό, γρήγορο περιβάλλον. Δεδομένου του επισφαλούς χαρακτήρα της χρηματιστηριακής αγοράς, ο έμπορος πρέπει να είναι σε θέση να λαμβάνει αποφάσεις βάσει λογικής και λογικής και όχι συναισθημάτων σε αγχωτικά σενάρια.

Τεχνική γνώση

Απαιτείται η γνώση των υπολογιστικών φύλλων και του τρόπου πλοήγησης μαζί με τις δεξιότητες πληροφορικής για σκοπούς έρευνας. Η γνώση του Microsoft Office είναι μια απαίτηση για τους υποψηφίους που αναζητούν θέση ως έμπορος σταθερού εισοδήματος.

Μισθός

Ενώ ο μισθός του σταθερού εισοδήματος μπορεί να ποικίλει σημαντικά ανάλογα με τη γεωγραφική θέση και την εταιρεία ενοικίασης, οι εκτιμήσεις του Glassdoor τοποθετούν το μέσο μισθό στα 80.050 δολάρια ετησίως, με χαμηλό μισθό 55.000 δολαρίων και υψηλό μισθό 186.000 δολαρίων. Πολλές επιχειρήσεις προσφέρουν σύστημα μισθών συν επιδομάτων.

Η ρύθμιση μπόνους είναι ειδική για την εταιρεία μίσθωσης. Πολλές εταιρείες προσφέρουν μπόνους με βάση ένα παράγωγο της απόδοσης χαρτοφυλακίου για θεσμικούς πελάτες ή άλλους δείκτες απόδοσης. Σύμφωνα με το Glassdoor, το μέσο πρόσθετο πακέτο αποζημιώσεων ήταν περίπου 32.000 δολάρια και κυμάνθηκε μεταξύ 4.000 και 98.000 δολαρίων. Τα στοιχεία αυτά ήταν τρέχοντα από τον Αύγουστο του 2019.

Outlook εργασίας

Οι επενδύσεις σε προϊόντα σταθερού εισοδήματος αυξάνονται καθώς η γήρανση του εργατικού δυναμικού φαίνεται να αποσυρθεί. Οι θέσεις των εμπόρων σταθερού εισοδήματος θα εξακολουθήσουν να ανοίγουν καθώς οι περισσότεροι συνταξιούχοι μετατρέπονται σε ομόλογα πέρα ​​από τις προσόδους ως μέσο για τη συμπλήρωση και την αύξηση των εισοδηματικών ροών για να αντικαταστήσουν τους πρώην εργοδότες. Η γενιά του baby boomer, που πρόκειται να αποσυρθεί, ήταν η μεγαλύτερη ομάδα εργαζομένων στις ΗΠΑ μέχρι το 2016, όταν ξεπεράστηκε από την νεότερη γενιά της χιλιετίας. Ανεξάρτητα από το γεγονός ότι η γενιά του baby boomer εξακολουθεί να αντιπροσωπεύει ένα μεγάλο μέρος του εργατικού δυναμικού και καθώς πλησιάζει η συνταξιοδότησή του, η ζήτηση για εργαλεία χαμηλότερου κινδύνου, όπως τα ομόλογα και άλλα προϊόντα σταθερού εισοδήματος, θα συνεχίσει να αυξάνει την ανάγκη για έμπορους με σταθερό εισόδημα.