Ορισμός του πρώτου κινητήρα
Ένας πρώτος κινητήρας είναι μια υπηρεσία ή ένα προϊόν που κερδίζει ένα ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, είναι το πρώτο στην αγορά με ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Η πρώτη είναι συνήθως η δυνατότητα μιας εταιρείας να καθιερώσει ισχυρή αναγνώριση της μάρκας και την αφοσίωση των πελατών πριν οι ανταγωνιστές εισέλθουν στην αρένα. Άλλα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν επιπλέον χρόνο για να τελειοποιήσετε το προϊόν ή την υπηρεσία του και να καθορίσετε την τιμή αγοράς για το νέο στοιχείο.
Οι πρώτοι μετακινούμενοι σε μια βιομηχανία παρακολουθούνται σχεδόν πάντα από ανταγωνιστές που προσπαθούν να εκμεταλλευτούν την επιτυχία του πρώτου κινητήρα και να αποκτήσουν μερίδιο αγοράς. Τις περισσότερες φορές, ο πρώτος κινητήρας έχει καθιερώσει επαρκές μερίδιο αγοράς και επαρκή βάση πελατών που διατηρεί το μεγαλύτερο μέρος της αγοράς.
Δύο εξαιρετικές πρώτες μεταφορείς
Επιχειρήσεις με πλεονέκτημα πρώτης κινητής περιλαμβάνουν πρωτοπόρους, Amazon (NASDAQ: AMZN) και eBay (NASDAQ: EBAY). Η Amazon δημιούργησε το πρώτο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο, το οποίο ήταν εξαιρετικά επιτυχημένο. Μέχρι τη στιγμή που άλλοι λιανοπωλητές δημιούργησαν μια παρουσία στο ηλεκτρονικό βιβλιοπωλείο, η Amazon είχε επιτύχει σημαντική αναγνώριση της μάρκας και διέθεσε το πλεονέκτημά της πρώτης τάξεως στην εμπορία μιας σειράς πρόσθετων, άσχετων προϊόντων. Σύμφωνα με την κατάταξη της Forbes "Οι πιο καινοτόμες εταιρείες παγκοσμίως" το 2018, η Amazon κατέλαβε την πέμπτη θέση με ετήσιο ρυθμό ανάπτυξης 30, 8% και ετήσιες πωλήσεις ύψους 193, 2 δισ. Δολαρίων.
Το eBay δημιούργησε την πρώτη σημαντική ηλεκτρονική ιστοσελίδα δημοπρασίας το 1995 και συνεχίζει να είναι μια δημοφιλής περιοχή αγορών παγκοσμίως. Από το δεύτερο τρίμηνο του 2018, τα έσοδα της εταιρείας ανήλθαν σε 263 εκατομμύρια δολάρια, ενώ 179 εκατομμύρια πελάτες επισκέφθηκαν το site από τον Δεκέμβριο του 2018.
Βασικές τακτικές
- Ένας πρώτος κινητήρας είναι μια εταιρεία που κερδίζει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα, είναι η πρώτη που φέρνει ένα νέο προϊόν ή υπηρεσία στην αγορά.
- Οι πρώτοι μετακινούμενοι συνήθως δημιουργούν ισχυρή αναγνώριση της μάρκας και πίστη των πελατών.
- Πλεονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων είναι ο χρόνος για την ανάπτυξη οικονομιών οικονομικά αποδοτικών τρόπων παραγωγής ή παράδοσης ενός προϊόντος.
- Τα μειονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων περιλαμβάνουν τον κίνδυνο αντιγραφής ή βελτίωσης των προϊόντων από τον διαγωνισμό.
- Το Amazon και το eBay είναι παραδείγματα εταιρειών που απολαμβάνουν την ιδιότητα του πρώτου μεταφορέα.
Πλεονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων
Όντας ο πρώτος που αναπτύσσει και εμπορεύεται ένα προϊόν έρχεται με πολλά βασικά πλεονεκτήματα που ενισχύουν τη θέση μιας εταιρείας στην αγορά. Για παράδειγμα, ένας πρώτος κινητήρας αποκτά συχνά αποκλειστικές συμφωνίες με προμηθευτές, θέτει πρότυπα στον κλάδο και αναπτύσσει ισχυρές σχέσεις με τους λιανοπωλητές. Άλλα πλεονεκτήματα περιλαμβάνουν
- Η αναγνώριση του ονόματος επωνυμίας είναι το κύριο πλεονέκτημα πρώτης μετακίνησης. Όχι μόνο δημιουργεί πίστη στους υφιστάμενους πελάτες, αλλά και προσελκύει νέους πελάτες στο προϊόν μιας εταιρείας, ακόμη και μετά την είσοδο άλλων εταιρειών στην αγορά. Η αναγνώριση της επωνυμίας θέτει επίσης τις εταιρείες να διαφοροποιήσουν τις προσφορές και τις υπηρεσίες. Παραδείγματα κυρίαρχης αναγνώρισης εμπορικού σήματος ενός πρώτου κινητήρα είναι ο κολοσσός αναψυκτικών Coca-Cola (NYSE: KO), ο γίγαντας STP (NYSE: ENR) με αυτομάτως πρόσθετα και το τιτάνιο Kellogg (NYSE: K).
- Οι οικονομίες κλίμακας, ιδιαίτερα εκείνων που αφορούν προϊόντα κατασκευής ή τεχνολογίας, είναι ένα τεράστιο πλεονέκτημα για τους πρώτους μετακινούμενους. Ο πρώτος κινητήρας σε μια βιομηχανία έχει μια μακρύτερη καμπύλη μάθησης, η οποία συχνά του επιτρέπει να δημιουργήσει ένα πιο αποδοτικό μέσο παραγωγής ή παράδοσης ενός προϊόντος προτού ανταγωνιστεί με άλλες επιχειρήσεις.
- Τα έξοδα εναλλαγής επιτρέπουν σε έναν πρώτο μετακινούμενο να δημιουργήσει ένα ισχυρό επιχειρηματικό ίδρυμα. Μόλις ένας πελάτης αγοράσει το προϊόν του πρώτου κινητήρα, η μετάβαση σε ένα αντίπαλο προϊόν μπορεί να είναι δαπανηρή. Για παράδειγμα, μια εταιρεία που χρησιμοποιεί το λειτουργικό σύστημα των Windows ενδέχεται να μην αλλάξει σε άλλο λειτουργικό σύστημα, εξαιτίας των δαπανών που συνδέονται με την επανεκπαίδευση των εργαζομένων, μεταξύ άλλων δαπανών.
Μειονεκτήματα των πρώτων μεταφορέων
Παρά τα πολλά πλεονεκτήματα που συνδέονται με την πρώτη μετακίνηση, υπάρχουν επίσης μειονεκτήματα. Άλλες επιχειρήσεις μπορούν να αντιγράψουν και να βελτιώσουν τα προϊόντα ενός πρώτου μεταφορέα, κερδίζοντας έτσι το μερίδιο αγοράς του πρώτου μεταφορέα στην αγορά.
Επίσης, συχνά στον αγώνα για να είναι ο πρώτος στην αγορά, μια εταιρεία μπορεί να εγκαταλείψει τα βασικά χαρακτηριστικά του προϊόντος για να επισπεύσει την παραγωγή. Εάν η αγορά ανταποκριθεί δυσμενώς, τότε οι νεοεισερχόμενοι θα μπορούσαν να επωφεληθούν από την αποτυχία του πρώτου μεταφορέα να παράγει ένα προϊόν που ευθυγραμμίζεται με τα συμφέροντα των καταναλωτών. και το κόστος δημιουργίας έναντι του κόστους που μιμείται είναι σημαντικά δυσανάλογο.
Κόστος περίπου 60% έως 75% λιγότερο για την αναπαραγωγή ενός προϊόντος από το κόστος για τη δημιουργία ενός νέου προϊόντος.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.