Επιχειρηματίας
Ένας επιχειρηματίας είναι ένα άτομο που δημιουργεί μια νέα επιχείρηση, φέρει τους περισσότερους κινδύνους και απολαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των ανταμοιβών. Ο επιχειρηματίας θεωρείται συνήθως καινοτόμος, πηγή νέων ιδεών, αγαθών, υπηρεσιών και επιχειρηματικών διαδικασιών.
Οι επιχειρηματίες διαδραματίζουν βασικό ρόλο σε κάθε οικονομία, χρησιμοποιώντας τις δεξιότητες και την πρωτοβουλία που είναι απαραίτητες για την πρόβλεψη των αναγκών και την εισαγωγή νέων ιδεών στην αγορά. Οι επιχειρηματίες που αποδεικνύονται επιτυχείς στην ανάληψη των κινδύνων εκκίνησης ανταμείβονται με κέρδη, φήμη και συνεχόμενες ευκαιρίες ανάπτυξης. Όσοι αποτυγχάνουν, υφίστανται ζημίες και καθίστανται λιγότερο διαδεδομένοι στις αγορές.
1:37Επιχειρηματίας
Πώς εργάζονται οι επιχειρηματίες
Η επιχειρηματικότητα είναι ένας από τους πόρους που οι οικονομολόγοι χαρακτηρίζουν ως αναπόσπαστο μέρος της παραγωγής, ενώ οι άλλοι τρεις είναι χώροι / φυσικοί πόροι, εργασία και κεφάλαιο. Ένας επιχειρηματίας συνδυάζει τα πρώτα τρία από αυτά για την κατασκευή προϊόντων ή την παροχή υπηρεσιών. Συνήθως δημιουργούν επιχειρηματικό σχέδιο, μισθώνουν εργασία, αποκτούν πόρους και χρηματοδότηση και παρέχουν ηγεσία και διαχείριση για την επιχείρηση.
Οι επιχειρηματίες αντιμετωπίζουν συνήθως πολλά εμπόδια κατά την οικοδόμηση των εταιρειών τους. Οι τρεις που πολλοί από αυτούς αναφέρουν ως τις πιο δύσκολες είναι οι εξής:
- Ξεπερνώντας τη γραφειοκρατία
- Μίσθωση ταλέντων
- Απόκτηση χρηματοδότησης
Ο Επιχειρηματίας και η Χρηματοδότηση
Δεδομένης της επικινδυνότητας μιας νέας επιχείρησης, η απόκτηση κεφαλαιακής χρηματοδότησης είναι ιδιαίτερα προκλητική και πολλοί επιχειρηματίες ασχολούνται με αυτό μέσω της εκκίνησης: χρηματοδότηση μιας επιχείρησης χρησιμοποιώντας μεθόδους όπως η χρήση των ιδίων κεφαλαίων, παροχή ιδίων κεφαλαίων για μείωση του κόστους εργασίας, ελαχιστοποίηση του αποθέματος απαιτήσεις από factoring.
Ενώ ορισμένοι επιχειρηματίες είναι οι μονοθεμικοί παίκτες που αγωνίζονται να απομακρύνουν τις μικρές επιχειρήσεις από το έδαφος, οι άλλοι παίρνουν συνεργάτες έτοιμους με μεγαλύτερη πρόσβαση σε κεφάλαια και άλλους πόρους. Σε αυτές τις περιπτώσεις, οι νέες εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν χρηματοδότηση από επιχειρηματίες κεφαλαίων, επενδυτές αγγέλων, hedge funds, crowdsourcing ή μέσω πιο παραδοσιακών πηγών, όπως τραπεζικά δάνεια.
Ορισμοί επιχειρηματικότητας
Οι οικονομολόγοι δεν είχαν ποτέ έναν συνεπή ορισμό του "επιχειρηματία" ή του "επιχειρηματικού πνεύματος" (η λέξη "επιχειρηματίας" προέρχεται από το γαλλικό επιχειρηματικό ρήμα, δηλαδή "να αναλάβει"). Αν και η έννοια ενός επιχειρηματία υπήρχε και ήταν γνωστή εδώ και αιώνες, οι κλασσικοί και νεοκλασικοί οικονομολόγοι άφησαν τους επιχειρηματίες από τα επίσημα μοντέλα τους: Θεωρούσαν ότι τέλεια ενημέρωση θα ήταν γνωστή σε πλήρως λογικούς ηθοποιούς, αφήνοντας περιθώρια για ανάληψη κινδύνου ή ανακάλυψη. Μέχρι τα μέσα του 20ού αιώνα, οι οικονομολόγοι επιχείρησαν σοβαρά να ενσωματώσουν την επιχειρηματικότητα στα μοντέλα τους.
Τρεις στοχαστές είχαν κεντρικό ρόλο στην ένταξη των επιχειρηματιών: Joseph Schumpeter, Frank Knight και Israel Kirzner. Ο Schumpeter πρότεινε ότι οι επιχειρηματίες - όχι μόνο οι εταιρείες - ήταν υπεύθυνοι για τη δημιουργία νέων πραγμάτων στην αναζήτηση κέρδους. Ο Ιππότης επικεντρώθηκε στους επιχειρηματίες ως φορείς της αβεβαιότητας και πίστευε ότι ήταν υπεύθυνοι για τα ασφάλιστρα κινδύνου στις χρηματοπιστωτικές αγορές. Ο Kirzner σκέφτηκε την επιχειρηματικότητα ως μια διαδικασία που οδήγησε στην ανακάλυψη.
Βασικές τακτικές
- Ένας επιχειρηματίας είναι ένα άτομο που δημιουργεί μια νέα επιχείρηση, φέρει τους περισσότερους κινδύνους και απολαμβάνει το μεγαλύτερο μέρος των ανταμοιβών.
- Ένας επιχειρηματίας συνδυάζει κεφάλαιο, γη και εργασία για να παράγει αγαθά ή να παρέχει υπηρεσίες μέσω της σύστασης μιας επιχείρησης.
- Σε μια αγορά γεμάτη αβεβαιότητα, ο επιχειρηματίας μπορεί πραγματικά να βοηθήσει στην εκκαθάριση της αβεβαιότητας, καθώς κάνει κρίσεις ή αναλαμβάνει τον κίνδυνο.
- Η επιχειρηματικότητα είναι υψηλού κινδύνου, αλλά μπορεί επίσης να είναι υψηλού επιπέδου, καθώς χρησιμεύει για τη δημιουργία οικονομικού πλούτου, ανάπτυξης και καινοτομίας.
Οι επιχειρηματίες επηρεάζουν την οικονομία
Στον οικονομολόγο, ο επιχειρηματίας ενεργεί ως συντονιστικός παράγοντας σε μια καπιταλιστική οικονομία. Αυτός ο συντονισμός λαμβάνει τη μορφή πόρων που διοχετεύονται προς νέες πιθανές ευκαιρίες κέρδους. Ο επιχειρηματίας μετακινεί διάφορους πόρους, τόσο απτά όσο και άυλα, προωθώντας τη δημιουργία κεφαλαίου.
Σε μια αγορά γεμάτη αβεβαιότητα, ο επιχειρηματίας μπορεί πραγματικά να βοηθήσει στην εκκαθάριση της αβεβαιότητας, καθώς κάνει κρίσεις ή αναλαμβάνει τον κίνδυνο. Στο βαθμό που ο καπιταλισμός είναι ένα δυναμικό σύστημα κερδών και ζημιών, οι επιχειρηματίες οδηγούν την αποτελεσματική ανακάλυψη και αποκαλύπτουν με συνέπεια τη γνώση. Οι εγκατεστημένες επιχειρήσεις αντιμετωπίζουν αυξημένο ανταγωνισμό και προκλήσεις από τους επιχειρηματίες, οι οποίες συχνά τις ωθούν προς τις προσπάθειες έρευνας και ανάπτυξης. Από τεχνική άποψη, ο επιχειρηματίας διαταράσσει την πορεία προς ισορροπία σταθερής κατάστασης.
Οι επιχειρηματίες βοηθούν τις οικονομίες
Η ενίσχυση της επιχειρηματικότητας μπορεί να έχει θετικό αντίκτυπο σε μια οικονομία και μια κοινωνία με διάφορους τρόπους. Για αρχάριους, οι επιχειρηματίες δημιουργούν νέες επιχειρήσεις. Ανακαλύπτουν τα αγαθά και τις υπηρεσίες, με αποτέλεσμα την απασχόληση και συχνά δημιουργούν ένα κυμαινόμενο αποτέλεσμα, με αποτέλεσμα όλο και περισσότερη ανάπτυξη. Για παράδειγμα, μετά από την έναρξη μερικών εταιρειών τεχνολογίας πληροφορικής στην Ινδία τη δεκαετία του 1990, άρχισαν να αναπτύσσονται επιχειρήσεις συνδεδεμένων βιομηχανιών, όπως οι επιχειρήσεις τηλεφωνικού κέντρου και οι προμηθευτές υλικού, προσφέροντας υπηρεσίες υποστήριξης και προϊόντα.
Οι επιχειρηματίες προσθέτουν στο ακαθάριστο εθνικό εισόδημα. Οι υπάρχουσες επιχειρήσεις μπορεί να παραμείνουν περιορισμένες στις αγορές τους και τελικά να επιτύχουν ανώτατο όριο εισοδήματος. Αλλά τα νέα προϊόντα ή οι τεχνολογίες δημιουργούν νέες αγορές και νέο πλούτο. Και η αύξηση της απασχόλησης και τα υψηλότερα κέρδη συμβάλλουν στη φορολογική βάση ενός έθνους, επιτρέποντας μεγαλύτερες κρατικές δαπάνες για δημόσια έργα.
Οι επιχειρηματίες δημιουργούν κοινωνικές αλλαγές. Διαπερνούν την παράδοση με μοναδικές εφευρέσεις που μειώνουν την εξάρτηση από υπάρχουσες μεθόδους και συστήματα, μερικές φορές καθιστώντας τους απαρχαιωμένες. Τα smartphones και οι εφαρμογές τους, για παράδειγμα, έχουν φέρει επανάσταση στη δουλειά και να παίζουν σε ολόκληρο τον κόσμο.
Οι επιχειρηματίες επενδύουν σε κοινοτικά προγράμματα και βοηθούν τις φιλανθρωπικές οργανώσεις και άλλους μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς, υποστηρίζοντας τα αίτια πέρα από τα δικά τους. Ο Μπιλ Γκέιτς, για παράδειγμα, έχει χρησιμοποιήσει τον σημαντικό του πλούτο για πρωτοβουλίες εκπαίδευσης και δημόσιας υγείας.
Επιχειρηματικά οικοσυστήματα
Υπάρχει έρευνα που δείχνει ότι υψηλά επίπεδα αυτοαπασχόλησης μπορούν να σταματήσουν την οικονομική ανάπτυξη: Η επιχειρηματικότητα, εάν δεν ρυθμίζεται σωστά, μπορεί να οδηγήσει σε αθέμιτες πρακτικές αγοράς και διαφθορά και πάρα πολλοί επιχειρηματίες μπορούν να δημιουργήσουν εισοδηματικές ανισότητες στην κοινωνία. Συνολικά, ωστόσο, η επιχειρηματικότητα αποτελεί κρίσιμη κινητήρια δύναμη της καινοτομίας και της οικονομικής ανάπτυξης. Ως εκ τούτου, η προώθηση της επιχειρηματικότητας αποτελεί σημαντικό μέρος των στρατηγικών οικονομικής ανάπτυξης πολλών τοπικών και εθνικών κυβερνήσεων σε ολόκληρο τον κόσμο.
Για το σκοπό αυτό, οι κυβερνήσεις βοηθούν συνήθως στην ανάπτυξη επιχειρηματικών οικοσυστημάτων, οι οποίες μπορεί να περιλαμβάνουν τους ίδιους τους επιχειρηματίες, τα προγράμματα βοήθειας που χρηματοδοτούνται από την κυβέρνηση και τους επιχειρηματίες κεφαλαίων επιχειρηματικού κινδύνου. Μπορούν επίσης να περιλαμβάνουν μη κυβερνητικές οργανώσεις, όπως ενώσεις επιχειρηματιών, φυτώρια επιχειρήσεων και εκπαιδευτικά προγράμματα.
Για παράδειγμα, το Silicon Valley της Καλιφόρνιας αναφέρεται συχνά ως παράδειγμα ενός καλά λειτουργού- ντος επιχειρηματικού οικοσυστήματος. Η περιοχή διαθέτει μια καλά αναπτυγμένη βάση επιχειρηματικών κεφαλαίων, μια μεγάλη δεξαμενή καλά μορφωμένων ταλέντων, ειδικά σε τεχνικούς τομείς, καθώς και ένα ευρύ φάσμα κυβερνητικών και μη κυβερνητικών προγραμμάτων που προωθούν νέες επιχειρήσεις και παρέχουν πληροφορίες και υποστήριξη στους επιχειρηματίες.
Να γίνει επιχειρηματίας
Μετά την αποχώρησή της από τα επαγγελματικά παπούτσια χορού της, ο Judi Sheppard Missett δίδαξε μια τάξη χορού σε πολίτες για να κερδίσει κάποια επιπλέον μετρητά. Όμως σύντομα έμαθε ότι οι γυναίκες που ήρθαν στο στούντιο της ήταν λιγότερο ενδιαφέρονται να μάθουν ακριβή βήματα από ό, τι στην απώλεια βάρους και τόνωση. Ο Sheppard Missett έπειτα εκπαιδεύτηκε εκπαιδευτές για να διδάξει τις ρουτίνες στις μάζες και γεννήθηκε το Jazzercise. Ακολούθησε συμφωνία franchise. Σήμερα, η εταιρεία έχει πάνω από 8.900 τοποθεσίες παγκοσμίως.
Μετά από μια σειρά μαθημάτων αντιστοιχίας, ο Jerry Greenfield και ο Ben Cohen συνδυάζουν εξοικονόμηση 8.000 δολαρίων με δάνειο ύψους 4.000 δολ., Μισθωμένο σε βενζινάδικο Burlington, Vt., Αγοράζοντας εξοπλισμό για τη δημιουργία μοναδικού αρωματισμένου παγωτού για την τοπική αγορά. Είκοσι χρόνια αργότερα, οι Ben & Jerry μεταφέρονται σε εκατομμύρια ετησίως.
Παρόλο που ο "αυτο-φτιαγμένος άνθρωπος" (ή γυναίκα) ήταν πάντα μια δημοφιλής προσωπικότητα στην αμερικανική κοινωνία, η επιχειρηματικότητα έχει πάρει πολύ ρομαντισμό τις τελευταίες δεκαετίες. Τον 21ο αιώνα, το παράδειγμα των εταιρειών του Διαδικτύου όπως το Alphabet, το fka Google (GOOG) και το Facebook (FB) - δύο από τα οποία έχουν κάνει τους ιδρυτές τους άγριους πλούσιους - λατρεύτηκαν με την ιδέα να γίνουν επιχειρηματίες.
Σε αντίθεση με τα παραδοσιακά επαγγέλματα, όπου συχνά υπάρχει μια καθορισμένη πορεία προς την κατεύθυνση, ο δρόμος προς την επιχειρηματικότητα μπερδεύει τους περισσότερους. Τι λειτουργεί για έναν επιχειρηματία μπορεί να μην λειτουργήσει για το επόμενο και αντίστροφα. Τούτου λεχθέντος, υπάρχουν πέντε γενικά βήματα τα οποία έχουν ακολουθήσει οι περισσότεροι αν όχι όλοι οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες:
1. Εξασφάλιση της Χρηματοοικονομικής Σταθερότητας
Αυτό το πρώτο βήμα δεν αποτελεί αυστηρή απαίτηση, αλλά συνιστάται σίγουρα. Ενώ οι επιχειρηματίες έχουν οικοδομήσει επιτυχημένες επιχειρήσεις ενώ είναι λιγότερο από οικονομικά κακή (σκεφτείτε τον ιδρυτή του Facebook ως Mark Zuckerberg ως φοιτητής), ξεκινώντας με επαρκή παροχή μετρητών και εξασφαλίζοντας τη συνεχή χρηματοδότηση, μπορεί να βοηθήσει μόνο έναν επιχειρηματία που επιδιώκει να αυξήσει τον προσωπικό του διάδρομο να του δώσετε περισσότερο χρόνο για να εργαστείτε για την οικοδόμηση μιας επιτυχημένης επιχείρησης, αντί να ανησυχείτε για την πραγματοποίηση γρήγορων χρημάτων.
2. Δημιουργήστε ένα σύνολο διαφορετικών δεξιοτήτων
Μόλις ένα άτομο έχει ισχυρά οικονομικά, είναι σημαντικό να οικοδομήσουμε ένα διαφορετικό σύνολο δεξιοτήτων και στη συνέχεια να εφαρμόσουμε αυτές τις δεξιότητες στον πραγματικό κόσμο. Η ομορφιά του βήματος δύο μπορεί να γίνει ταυτόχρονα με το πρώτο βήμα.
Η οικοδόμηση ενός συνόλου δεξιοτήτων μπορεί να επιτευχθεί μέσω της εκμάθησης και της δοκιμής νέων καθηκόντων σε πραγματικό περιβάλλον. Για παράδειγμα, αν ένας επιχειρηματίας που φιλοδοξεί να έχει ένα οικονομικό υπόβαθρο, μπορεί να μεταφερθεί σε ένα ρόλο πωλήσεων στην υπάρχουσα εταιρεία του για να μάθει τις μαλακές δεξιότητες που απαιτούνται για να είναι επιτυχής. Μόλις δημιουργηθεί ένα διαφορετικό σετ δεξιοτήτων, δίνει στον επιχειρηματία ένα εργαλείο στο οποίο μπορεί να βασιστεί όταν αντιμετωπίζει το αναπόφευκτο των δύσκολων καταστάσεων.
3. Να καταναλώνετε περιεχόμενο σε πολλά κανάλια
Το ίδιο σημαντικό με την οικοδόμηση ενός διαφορετικού συνόλου δεξιοτήτων είναι η ανάγκη να καταναλώνεται μια ποικίλη ποικιλία περιεχομένου. Αυτό το περιεχόμενο μπορεί να έχει τη μορφή podcasts, βιβλίων, άρθρων ή διαλέξεων. Το σημαντικό είναι ότι το περιεχόμενο, ανεξάρτητα από το κανάλι, πρέπει να ποικίλει σε αυτό που καλύπτει. Ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας πρέπει πάντα να εξοικειωθεί με τον κόσμο γύρω του, ώστε να μπορεί να κοιτάξει τις βιομηχανίες με μια νέα προοπτική, δίνοντάς του την δυνατότητα να οικοδομήσει μια επιχείρηση σε έναν συγκεκριμένο τομέα.
4. Προσδιορίστε ένα πρόβλημα για την επίλυση
Μέσα από την κατανάλωση περιεχομένου σε πολλαπλά κανάλια, ένας επιδιώκοντας επιχειρηματίας είναι σε θέση να εντοπίσει διάφορα προβλήματα για την επίλυση. Ένα γραφικό ταλέντο υπαγορεύει ότι το προϊόν ή η υπηρεσία μιας επιχείρησης πρέπει να λύσει ένα συγκεκριμένο σημείο πόνου - είτε για μια άλλη επιχείρηση είτε για μια ομάδα καταναλωτών. Μέσα από τον εντοπισμό ενός προβλήματος, ένας επιχειρηματίας που επιδιώκει είναι ικανός να οικοδομήσει μια επιχείρηση γύρω από την επίλυση αυτού του προβλήματος.
Είναι σημαντικό να συνδυάσουμε τα τρία και τέσσερα βήματα, έτσι ώστε να είναι δυνατός ο εντοπισμός ενός προβλήματος που πρέπει να επιλυθεί εξετάζοντας διάφορες βιομηχανίες ως ξένους. Αυτό συχνά παρέχει έναν επίδοξο επιχειρηματία με την ικανότητα να βλέπει ένα πρόβλημα που άλλοι δεν μπορεί.
5. Επίλυση αυτού του προβλήματος
Οι επιτυχημένες νεοσύστατες επιχειρήσεις επιλύουν ένα συγκεκριμένο σημείο πόνου για άλλες εταιρείες ή για το κοινό. Αυτό είναι γνωστό ως "προσθήκη αξίας στο πρόβλημα". Μόνο μέσω της προσθήκης αξίας σε ένα συγκεκριμένο πρόβλημα ή σημείο πόνου ο επιχειρηματίας επιτυγχάνεται.
Πείτε, για παράδειγμα, ότι προσδιορίζετε τη διαδικασία για την πραγματοποίηση ενός οδοντιάτρου ραντεβού είναι περίπλοκη για τους ασθενείς, και οδοντίατροι χάνουν τους πελάτες ως αποτέλεσμα. Η αξία θα μπορούσε να είναι η δημιουργία ενός ηλεκτρονικού συστήματος ραντεβού που θα διευκολύνει την κράτηση ραντεβού.
Πάθος στη δράση
Τι άλλο έχουν κοινές επιχειρηματικές επιτυχίες; Ασχολούνται πάντοτε με εργατικούς ανθρώπους που καταδύονται σε πράγματα που είναι φυσικά παθιασμένα.
Δίνοντας πίστη στο παροιμιώδη, «βρείτε έναν τρόπο να πληρώσετε για τη δουλειά που θα κάνατε δωρεάν», το πάθος είναι αναμφισβήτητα ο σημαντικότερος ιδιοκτήτης των επιχειρήσεων εκκίνησης των συνιστωσών που πρέπει να έχουν και όλα τα πλεονεκτήματα βοηθούν. Ενώ η προοπτική να γίνει το δικό σας αφεντικό και να κερδίσετε μια περιουσία είναι παραπλανητική για τους επιχειρηματίες ονειροπόλους, το πιθανό μειονέκτημα να κρέμεται το ίδιο βότσαλο είναι απέραντο. Το εισόδημα δεν είναι εγγυημένο, τα οφέλη που χορηγούνται από τον εργοδότη πηγαίνουν από το δρόμο, και όταν η επιχείρησή σας χάνει χρήματα, τα προσωπικά σας περιουσιακά στοιχεία μπορούν να πάρουν ένα χτύπημα - όχι μόνο μια κατώτατη γραμμή της εταιρείας. Αλλά η προσκόλληση σε λίγους δοκιμασμένους και αληθινούς διευθυντές μπορεί να διαρκέσει πολύ για να διαχέει τον κίνδυνο.
Βάζοντας τα χέρια σας βρώμικα
Όταν ξεκινάτε, είναι σημαντικό να χειρίζεστε προσωπικά τις πωλήσεις και τις αλληλεπιδράσεις των πελατών όποτε είναι δυνατόν. Η άμεση επαφή με τον πελάτη είναι η πιο ξεκάθαρη οδός για να λάβετε ειλικρινή ανατροφοδότηση σχετικά με το τι σας αρέσει η αγορά-στόχος και τι θα μπορούσατε να κάνετε καλύτερα. Αν δεν είναι πάντα πρακτικό να είναι το μοναδικό περιβάλλον εργασίας των πελατών, οι επιχειρηματίες θα πρέπει να εκπαιδεύουν τους υπαλλήλους να καλούν τα σχόλια των πελατών ως θέμα φυσικά. Όχι μόνο αυτό κάνει τους πελάτες να νιώθουν ενδυναμωμένοι, αλλά πιο ευτυχισμένοι πελάτες είναι πιο πιθανό να συστήσουν επιχειρήσεις σε άλλους.
Τα προσωπικά τηλεφωνήματα είναι ένα από τα πιο σημαντικά ανταγωνιστικά περιθώρια που ασκούν οι εγχώριοι επιχειρηματίες στους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους. Σε μια περίοδο αντίδρασης υψηλής τεχνολογίας, όπου οι πελάτες απογοητεύονται από τις αυτόματες απαντήσεις και τα μενού αφής, ακούγοντας μια ανθρώπινη φωνή και είναι ένας τρόπος για να προσελκύσουν νέους πελάτες και να κάνουν τους υπάρχοντες να αισθανθούν - ένα σημαντικό γεγονός, % του συνόλου των επιχειρήσεων παράγεται από τους επαναλαμβανόμενους πελάτες.
Παραδόξως, ενώ οι πελάτες εκτιμούν την υψηλή τηλεφωνική πρόσβαση, αναμένουν επίσης μια πολύ γυαλισμένη ιστοσελίδα. Ακόμη και αν η επιχείρησή σας δεν ανήκει σε μια βιομηχανία υψηλής τεχνολογίας, οι επιχειρηματίες πρέπει να εκμεταλλευτούν την τεχνολογία του διαδικτύου για να αποκτήσουν το μήνυμά τους. Μια επιχείρηση που βασίζεται στο γκαράζ μπορεί να έχει έναν ανώτερο δικτυακό τόπο από μια καθιερωμένη εταιρεία 100 εκατομμυρίων δολαρίων. Απλά βεβαιωθείτε ότι ένας ζωντανός άνθρωπος βρίσκεται στο άλλο άκρο του αναγραφόμενου αριθμού τηλεφώνου.
Γνωρίζοντας πότε να αλλάξετε μαθήματα
Λίγοι ιδιοκτήτες επιτυχημένων επιχειρήσεων βρίσκουν τέλειες φόρμουλες κατευθείαν από την πύλη. Αντίθετα, οι ιδέες πρέπει να μεταμορφώνονται με την πάροδο του χρόνου. Είτε τροποποιείτε το σχεδιασμό του προϊόντος ή αλλάζοντας τα είδη διατροφής σε ένα μενού, η εξεύρεση της τέλειας γλυκιάς κηλίδας παίρνει δοκιμασία και λάθος.
Ο πρώην Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Starbucks, Howard Schultz, πίστευε αρχικά ότι έπαιζε ιταλική μουσική όπερας πάνω από τους ηγέτες των καταστημάτων θα τονίζει την εμπειρία της ιταλικής καφετέριας που προσπαθούσε να αναπαράγει. Αλλά οι πελάτες είδαν τα πράγματα διαφορετικά και δεν φαινόταν να αρέσουν οι άριες με τους espressos τους. Ως αποτέλεσμα, ο Schultz έβγαλε την όπερα και εισήγαγε άνετες καρέκλες.
Έξυπνη διαχείριση χρημάτων
Μέσα από την καρδιά κάθε επιτυχημένης νέας επιχείρησης, η επιχείρηση κτυπά την ψυχή της σταθερής ταμειακής ροής-απαραίτητη για την αγορά αποθέματος, την πληρωμή ενοικίου, τη συντήρηση εξοπλισμού και την προώθηση της επιχείρησης. Το κλειδί για να παραμείνουν στο μαύρο είναι η αυστηρή λογιστική του εισοδήματος έναντι των εξόδων. Και δεδομένου ότι οι περισσότερες νέες επιχειρήσεις δεν αποκομίζουν κέρδος εντός του πρώτου έτους, θέτοντας τα χρήματα εκτός αυτού του κινδύνου, οι επιχειρηματίες μπορούν να συμβάλουν στην άμβλυνση του κινδύνου έλλειψης κονδυλίων. Σχετικά με αυτό, είναι σημαντικό να διατηρήσετε ξεχωριστά τα προσωπικά και επιχειρησιακά κόστη και ποτέ να μην βυθίζεστε σε επιχειρηματικά κεφάλαια για να καλύψετε το κόστος της καθημερινής ζωής.
Φυσικά, είναι σημαντικό να πληρώσετε έναν ρεαλιστικό μισθό που σας επιτρέπει να καλύψετε τα απαραίτητα, αλλά όχι πολύ περισσότερο - ειδικά όταν εμπλέκονται οι επενδυτές. Φυσικά, τέτοιες θυσίες μπορούν να τεντώσουν τις σχέσεις με τα αγαπημένα τους πρόσωπα, τα οποία μπορεί να χρειαστεί να προσαρμοστούν σε χαμηλότερα πρότυπα διαβίωσης και να υπομείνουν ανησυχίες για το ότι διακινδυνεύουν οικογενειακά περιουσιακά στοιχεία. Για το λόγο αυτό, οι επιχειρηματίες θα πρέπει να γνωστοποιήσουν τα θέματα αυτά πολύ μπροστά από το χρόνο και να διασφαλίσουν ότι οι σημαντικότεροι αγαπημένοι τους είναι πνευματικά.
Ερωτήσεις για τους επιχειρηματίες
Ξεκινώντας από την πορεία της επιχειρηματικής σταδιοδρομίας για να "είσαι το δικό σου αφεντικό" είναι συναρπαστικό. Αλλά μαζί με όλη την έρευνά σας, φροντίστε να κάνετε την εργασία σας για τον εαυτό σας και την κατάστασή σας.
Λίγα ερωτήσεις για να ρωτήσετε τον εαυτό σας:
- Έχω την προσωπικότητα, την ιδιοσυγκρασία και τη νοοτροπία της ανάληψης του κόσμου με τους δικούς μου όρους;
- Έχω την απαιτούμενη ατμόσφαιρα και πόρους για να αφιερώσω όλο το χρόνο μου στο εγχείρημα μου;
- Έχω ένα σχέδιο εξόδου έτοιμο με ένα σαφώς καθορισμένο χρονοδιάγραμμα σε περίπτωση που η επιχείρησή μου δεν λειτουργεί;
- Έχω ένα συγκεκριμένο σχέδιο για τον επόμενο αριθμό "x" μηνών ή θα αντιμετωπίσω μεσοπρόθεσμα προκλήσεις λόγω οικογενειακών, οικονομικών ή άλλων δεσμεύσεων; Έχω ένα σχέδιο μετριασμού για αυτές τις προκλήσεις;
- Έχω το απαιτούμενο δίκτυο για να ζητήσω βοήθεια και συμβουλές όπως χρειάζεται;
- Έχω εντοπίσει και χτίσει γέφυρες με έμπειρους συμβούλους για να μάθουν από την εμπειρία τους;
- Έχω προετοιμάσει το γενικό σχέδιο μιας πλήρους αξιολόγησης κινδύνου, συμπεριλαμβανομένων των εξαρτήσεων από εξωτερικούς παράγοντες;
- Έχω εκτιμήσει ρεαλιστικά τις δυνατότητες της προσφοράς μου και πώς θα συμπεριληφθεί στην υπάρχουσα αγορά;
- Εάν η προσφορά μου πρόκειται να αντικαταστήσει ένα υπάρχον προϊόν στην αγορά, πώς αντιδρούν οι ανταγωνιστές μου;
- Για να διατηρήσω ασφαλή την προσφορά μου, θα έχει νόημα να πάρει δίπλωμα ευρεσιτεχνίας; Έχω την ικανότητα να περιμένω τόσο πολύ;
- Έχω εντοπίσει την πελατειακή βάση στόχο μου για την αρχική φάση; Έχω έτοιμα σχέδια επεκτασιμότητας για μεγαλύτερες αγορές;
- Έχω εντοπίσει τα κανάλια πωλήσεων και διανομής;
Ερωτήσεις που υποβάλλονται σε εξωτερικούς παράγοντες:
- Η επιχειρηματική μου επιχείρηση πληροί τους τοπικούς κανονισμούς και τους νόμους; Εάν δεν είναι εφικτό σε τοπικό επίπεδο, μπορώ και πρέπει να μετακομίσω σε άλλη περιοχή;
- Πόσο καιρό χρειάζεται για να λάβετε την απαραίτητη άδεια ή άδειες από τις αρμόδιες αρχές; Μπορώ να επιβιώσω τόσο πολύ;
- Έχω ένα σχέδιο για να αποκτήσω τους απαιτούμενους πόρους και ειδικευμένους υπαλλήλους και έκανα οικονομικές εκτιμήσεις για το ίδιο;
- Ποια είναι τα προσωρινά χρονικά περιθώρια για την έναρξη λειτουργίας του πρώτου πρωτοτύπου στην αγορά ή για την παροχή υπηρεσιών;
- Ποιοι είναι οι κύριοι πελάτες μου;
- Ποιες είναι οι πηγές χρηματοδότησης που ίσως χρειαστεί να προσεγγίσω για να φτιάξω αυτό το μεγάλο; Είναι η επιχείρησή μου αρκετά καλή ώστε να πείσει τους πιθανούς ενδιαφερόμενους;
- Τι τεχνική υποδομή χρειάζομαι;
- Μόλις εγκατασταθεί η επιχείρηση, θα έχω επαρκείς πόρους για να βρω τους πόρους και να τις πάω στο επόμενο επίπεδο; Θα μπορέσουν άλλες μεγάλες εταιρείες να αντιγράψουν το μοντέλο μου και να σκοτώσουν τη λειτουργία μου;