Κανάλι άμεσης ή έμμεσης διανομής: Ποια είναι η διαφορά;

Ένα κανάλι διανομής είναι μια αλυσίδα επιχειρήσεων ή διαμεσολαβητών μέσω των οποίων ένα καλό ή μια υπηρεσία περνά μέχρι να φτάσει στον τελικό καταναλωτή. Τα κανάλια χωρίζονται σε άμεσες και έμμεσες μορφές.

Τα κανάλια διανομής μπορούν να περιλαμβάνουν τον κατασκευαστή, τις αποθήκες, τα ναυτιλιακά κέντρα, τους λιανοπωλητές και ακόμη και το Διαδίκτυο. Τα απευθείας κανάλια επιτρέπουν στον πελάτη να αγοράζει αγαθά απευθείας από τον κατασκευαστή, ενώ ένα έμμεσο κανάλι μετακινεί το προϊόν μέσω άλλων καναλιών διανομής για να φτάσει στον καταναλωτή.

Οι επιχειρήσεις που χρησιμοποιούν την άμεση διανομή απαιτούν τις δικές τους ομάδες εφοδιαστικής και τα οχήματα μεταφοράς. Όσοι διαθέτουν τα κανάλια έμμεσης διανομής πρέπει να δημιουργήσουν σχέσεις με συστήματα πώλησης τρίτων.

Τα παραγόμενα προϊόντα και υπηρεσίες πρέπει να βρουν έναν τρόπο προσέγγισης των καταναλωτών. Ο ρόλος του διαύλου διανομής είναι η αποτελεσματική μεταφορά αγαθών και υπηρεσιών. Μπορούν είτε να σταλούν σε κατάστημα λιανικής είτε απευθείας στην κατοικία του πελάτη.

Υπάρχουν πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα για τα άμεσα κανάλια διανομής. Το ίδιο ισχύει και για τα έμμεσα κανάλια. Είναι η δουλειά των διαχειριστών και των άλλων που εμπλέκονται στην εταιρική διακυβέρνηση να βρουν τα πιο αποτελεσματικά μέσα που βασίζονται στις συγκεκριμένες ανάγκες της επιχείρησης.

Ποια είναι η διαφορά μεταξύ ενός καναλιού άμεσης και έμμεσης διανομής;

Άμεση διανομή

Ένα κανάλι άμεσης διανομής οργανώνεται και διαχειρίζεται ο ίδιος ο κατασκευαστής. Τα άμεσα κανάλια τείνουν να είναι ακριβότερα για την εγκατάστασή τους στην αρχή και μπορεί μερικές φορές να απαιτούν σημαντικές επενδύσεις κεφαλαίου. Θα πρέπει να δημιουργηθούν αποθήκες, συστήματα εφοδιαστικής, φορτηγά και προσωπικό παράδοσης. Ωστόσο, από τη στιγμή που αυτά είναι στη θέση τους, το άμεσο κανάλι είναι πιθανό να είναι μικρότερο και λιγότερο δαπανηρό από ένα έμμεσο κανάλι.

Η άμεση πώληση μπορεί να είναι δύσκολο να διαχειριστεί σε μεγάλη κλίμακα, αλλά συχνά επιτρέπει στον κατασκευαστή να έχει καλύτερη σύνδεση με την καταναλωτική βάση του.

Ελέγχοντας όλες τις πτυχές του καναλιού διανομής, ο κατασκευαστής έχει περισσότερο έλεγχο για τον τρόπο παράδοσης των αγαθών. Έχουν περισσότερο έλεγχο για τον περιορισμό των αναποτελεσματικών, την προσθήκη νέων υπηρεσιών και τον καθορισμό των τιμών.

Έμμεση διανομή

Ένας έμμεσος δίαυλος διανομής βασίζεται σε μεσάζοντες για να εκτελεί τις περισσότερες ή όλες τις λειτουργίες διανομής, γνωστές και ως χονδρική διανομή. Το πιο απαιτητικό μέρος των διαύλων έμμεσης διανομής είναι ότι πρέπει να ανατεθεί σε ένα άλλο μέρος τα προϊόντα του κατασκευαστή και η αλληλεπίδραση των πελατών του. Ωστόσο, οι πιο επιτυχημένες εταιρείες εφοδιαστικής είναι ειδικοί στην παροχή των απαιτήσεων με τρόπο που οι περισσότεροι κατασκευαστές δεν μπορούν να είναι.

Τα έμμεσα κανάλια απαλλάσσουν επίσης τον κατασκευαστή από κάθε κόστος εκκίνησης. Με τη σωστή σχέση, είναι πολύ πιο απλά να διαχειριστούν από ό, τι τα άμεσα κανάλια διανομής. Τα κανάλια έμμεσης διανομής προσθέτουν επίπεδα κόστους, προμηθευτές και γραφειοκρατία. Αυτό μπορεί να αυξήσει το κόστος για τον καταναλωτή, να επιβραδύνει την παράδοση και να πάρει τον έλεγχο από τα χέρια του κατασκευαστή. Από την άλλη πλευρά, η έμμεση διανομή θα μπορούσε να οδηγήσει σε νέα επίπεδα εμπειρογνωμοσύνης. Μια κατασκευαστική εταιρεία δεν είναι ναυτιλιακή εταιρεία. Ενώ μια εταιρεία μπορεί να είναι ειδικός στην κατασκευή ενός συγκεκριμένου αγαθού, η ναυτιλία είναι αποτελεσματικά ένας διαφορετικός τομέας εμπειρογνωμοσύνης. Η εταιρεία μπορεί να επιλέξει να επικεντρωθεί στην βασική της ικανότητα ενώ παράλληλα εκτελεί τη ναυτιλιακή της υπηρεσία σε μια εταιρεία που εστιάζει αποκλειστικά σε αυτό.

Βασικές τακτικές

• Η άμεση διανομή είναι μια προσέγγιση απευθείας από τον καταναλωτή, όπου ο κατασκευαστής ελέγχει όλες τις πτυχές της διανομής
• Η έμμεση διανομή αφορά τρίτους, όπως αποθήκες, χονδρεμπόρους και λιανοπωλητές
• Η άμεση διανομή παρέχει στις εταιρείες μεγαλύτερο έλεγχο σε ολόκληρη τη διαδικασία.
• Η έμμεση διανομή μπορεί να επιτρέψει στις εταιρείες να επικεντρωθούν στην κύρια δραστηριότητά τους ενώ παράλληλα αναθέτουν τη διανομή σε εμπειρογνώμονα