Επιχειρηματικό σχέδιο
Ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι ένα γραπτό έγγραφο που περιγράφει λεπτομερώς πώς μια επιχείρηση - συνήθως μια νέα - θα επιτύχει τους στόχους της. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο καθορίζει ένα γραπτό σχέδιο από εμπορική, οικονομική και επιχειρησιακή άποψη.
Τα επιχειρηματικά σχέδια είναι σημαντικά για να επιτρέψουν σε μια επιχείρηση να καθορίσει τους στόχους της και να προσελκύσει επενδύσεις. Είναι επίσης ένας τρόπος για τις εταιρείες να διατηρήσουν τον εαυτό τους σε καλό δρόμο.
Αν και είναι ιδιαίτερα χρήσιμες για νέες εταιρείες, κάθε εταιρεία θα πρέπει να έχει επιχειρηματικό σχέδιο. Στην ιδανική περίπτωση, μια εταιρεία θα επανεξετάζει περιοδικά το σχέδιο για να διαπιστώσει αν οι στόχοι έχουν επιτευχθεί ή έχουν αλλάξει και εξελιχθεί. Μερικές φορές, προετοιμάζεται ένα νέο επιχειρηματικό σχέδιο για μια εδραιωμένη επιχείρηση που κινείται προς μια νέα κατεύθυνση.
Παρόλο που είναι καλή ιδέα να δώσετε όσο το δυνατόν περισσότερες λεπτομέρειες, είναι επίσης σημαντικό να είστε σίγουροι ότι το σχέδιο είναι συνοπτικό ώστε ο αναγνώστης να θέλει να φτάσει στο τέλος.
Κατανόηση των επιχειρηματικών σχεδίων
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο είναι ένα θεμελιώδες εργαλείο που κάθε επιχείρηση εκκίνησης πρέπει να έχει στη διάθεσή της πριν από την έναρξη των εργασιών της. Συνήθως, οι τράπεζες και οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων καθιστούν ένα βιώσιμο επιχειρηματικό σχέδιο προϋπόθεση για την επένδυση κεφαλαίων σε μια επιχείρηση.
Παρόλο που μπορεί να λειτουργήσει, η λειτουργία χωρίς επιχειρηματικό σχέδιο δεν είναι καλή ιδέα. Στην πραγματικότητα, πολύ λίγες εταιρείες είναι σε θέση να διαρκέσουν χωρίς ένα. Υπάρχουν σίγουρα περισσότερα οφέλη για τη δημιουργία και την προσκόλληση σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, συμπεριλαμβανομένης της ικανότητας σκέψης μέσω ιδεών, χωρίς να βάζουμε πάρα πολλά χρήματα σε αυτά - και, τελικά, να χάσουμε στο τέλος.
Ένα καλό επιχειρησιακό σχέδιο πρέπει να περιγράφει όλα τα έξοδα και τις μειώσεις της κάθε απόφασης μιας επιχείρησης. Τα επιχειρηματικά σχέδια, ακόμη και μεταξύ ανταγωνιστών στον ίδιο κλάδο, είναι σπάνια πανομοιότυπα. Όλοι όμως τείνουν να έχουν τα ίδια στοιχεία, συμπεριλαμβανομένης μιας σύνοψης της επιχείρησης και μιας λεπτομερούς περιγραφής της επιχείρησης, των υπηρεσιών και / ή των προϊόντων της. Αναφέρει επίσης πώς η επιχείρηση προτίθεται να επιτύχει τους στόχους της.
Το σχέδιο θα πρέπει να περιλαμβάνει τουλάχιστον μια επισκόπηση του κλάδου στον οποίο θα ανήκει η επιχείρηση και πώς θα διακρίνεται από τους δυνητικούς ανταγωνιστές της.
1:07Θέλετε χρηματοδότηση; Χρειάζεστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Στοιχεία Επιχειρηματικού Σχεδίου
Όπως προαναφέρθηκε, δεν υπάρχουν δύο επιχειρηματικά σχέδια τα ίδια. Όλοι όμως έχουν τα ίδια στοιχεία. Παρακάτω είναι μερικά από τα κοινά και πιο σημαντικά μέρη ενός επιχειρηματικού σχεδίου.
Συνοπτική παρουσίαση: Αυτή η ενότητα περιγράφει την εταιρεία και περιλαμβάνει τη δήλωση αποστολής μαζί με οποιαδήποτε πληροφορία σχετικά με την ηγεσία, τους υπαλλήλους, τις λειτουργίες και την τοποθεσία της εταιρείας.
Προϊόντα και υπηρεσίες: Εδώ, η εταιρεία μπορεί να περιγράψει τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που θα προσφέρει και μπορεί επίσης να περιλαμβάνει τιμολόγηση, διάρκεια ζωής προϊόντος και οφέλη για τον καταναλωτή. Άλλοι παράγοντες που μπορούν να περιληφθούν σε αυτή την ενότητα είναι οι διαδικασίες παραγωγής και κατασκευής, οι τυχόν ευρεσιτεχνίες που μπορεί να διαθέτει η εταιρεία, καθώς και η αποκλειστική τεχνολογία. Οποιεσδήποτε πληροφορίες σχετικά με έρευνα και ανάπτυξη (Ε & Α) μπορούν επίσης να συμπεριληφθούν εδώ.
Ανάλυση αγοράς: Μια επιχείρηση χρειάζεται μια καλή λαβή του κλάδου καθώς και την αγορά-στόχο του. Θα περιγράψει τον ανταγωνισμό και τον τρόπο με τον οποίο συμπεριλαμβάνονται στον κλάδο, μαζί με τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες του.
Στρατηγική μάρκετινγκ: Αυτή η περιοχή περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο η εταιρεία θα προσελκύσει και θα διατηρήσει την πελατειακή της βάση και πώς σκοπεύει να φτάσει στον καταναλωτή. Αυτό σημαίνει ότι πρέπει να περιγραφεί ένα σαφές κανάλι διανομής.
Χρηματοοικονομικός προγραμματισμός: Προκειμένου να προσελκύσει το κόμμα που διαβάζει το επιχειρηματικό σχέδιο, η εταιρεία θα πρέπει να περιλαμβάνει οποιοδήποτε οικονομικό σχεδιασμό ή / και προβλέψεις. Μπορούν να συμπεριληφθούν οικονομικές καταστάσεις, ισολογισμοί και άλλες χρηματοοικονομικές πληροφορίες για ήδη εγκατεστημένες επιχειρήσεις. Οι νέες επιχειρήσεις ενδέχεται να περιλαμβάνουν στόχους για τα πρώτα χρόνια της επιχείρησης και τυχόν δυνητικούς επενδυτές.
Προϋπολογισμός: Κάθε καλή εταιρεία χρειάζεται να έχει προϋπολογισμό. Αυτό περιλαμβάνει δαπάνες σχετικές με το προσωπικό, την ανάπτυξη, την κατασκευή, το μάρκετινγκ και οποιεσδήποτε άλλες δαπάνες που σχετίζονται με την επιχείρηση.
Είδη επιχειρηματικών σχεδίων
Τα επιχειρηματικά σχέδια βοηθούν τις εταιρείες να εντοπίζουν τους στόχους τους και να παραμένουν σε καλό δρόμο. Μπορούν να βοηθήσουν τις εταιρείες να ξεκινήσουν και να διαχειριστούν τον εαυτό τους, και να βοηθήσουν να αναπτυχθούν μετά την έναρξη λειτουργίας τους. Επίσης, δρουν ως μέσο για να βοηθήσουν τους ανθρώπους να συνεργαστούν και να επενδύσουν στην επιχείρηση.
Παρόλο που δεν υπάρχουν σωστά ή λάθος επιχειρηματικά σχέδια, μπορούν να εμπλακούν σε δύο διαφορετικές κατηγορίες - παραδοσιακή ή άκαμπτη εκκίνηση. Σύμφωνα με τη Διοίκηση Μικρών Επιχειρήσεων, το παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο είναι το πιο κοινό. Πρότυπα, με περισσότερες λεπτομέρειες σε κάθε τμήμα. Αυτά τείνουν να είναι πολύ μεγαλύτερα και απαιτούν πολύ περισσότερη δουλειά.
Τα επιχειρηματικά σχέδια αρχικής εκκίνησης, από την άλλη πλευρά, χρησιμοποιούν μια τυποποιημένη δομή, παρόλο που δεν είναι τόσο κοινά στον επιχειρηματικό κόσμο. Αυτά τα επιχειρηματικά σχέδια είναι σύντομα όσο μια σελίδα - και έχουν ελάχιστες λεπτομέρειες. Εάν μια εταιρεία χρησιμοποιεί αυτό το είδος του σχεδίου, θα πρέπει να περιμένουν να παράσχουν περισσότερες λεπτομέρειες αν το ζητήσει ένας επενδυτής ή δανειστής.
Βασικές τακτικές
- Ένα επιχειρησιακό σχέδιο είναι ένα γραπτό έγγραφο που περιγράφει τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις - τόσο νέες όσο και καθιερωμένες - σχεδιάζουν να επιτύχουν τους στόχους τους.
- Οι επιχειρήσεις ενδέχεται να καταλήξουν σε ένα παρατεταμένο παραδοσιακό επιχειρηματικό σχέδιο ή σε ένα μικρότερο πρόγραμμα επιχειρηματικών δραστηριοτήτων.
- Τα καλά επιχειρηματικά σχέδια θα πρέπει να περιλαμβάνουν σύνοψη, προϊόντα και υπηρεσίες, οικονομικό σχεδιασμό, στρατηγική μάρκετινγκ και ανάλυση, οικονομικό σχεδιασμό και προϋπολογισμό.
Ειδικές εκτιμήσεις
Οικονομικές προβολές
Ένα ολοκληρωμένο επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει να περιλαμβάνει μια σειρά οικονομικών προβλέψεων για την επιχείρηση. Αυτές οι προβαλλόμενες προβαλλόμενες οικονομικές καταστάσεις ονομάζονται συχνά pro-forma οικονομικές καταστάσεις ή απλώς οι «pro-formas». Περιλαμβάνουν τον συνολικό προϋπολογισμό, την τρέχουσα και προβλεπόμενη χρηματοδότηση, την ανάλυση της αγοράς και την προσέγγιση στρατηγικής μάρκετινγκ.
Σε ένα επιχειρηματικό σχέδιο, ένας ιδιοκτήτης επιχείρησης προβάλλει έσοδα και έξοδα για μια ορισμένη χρονική περίοδο και περιγράφει την επιχειρησιακή δραστηριότητα και το κόστος που σχετίζεται με την επιχείρηση.
Άλλα θέματα για ένα επιχειρηματικό σχέδιο
Η ιδέα πίσω από τη δημιουργία ενός επιχειρηματικού σχεδίου είναι να δώσει τη δυνατότητα στους ιδιοκτήτες να έχουν μια πιο καθορισμένη εικόνα του δυνητικού κόστους και των μειονεκτημάτων σε ορισμένες επιχειρηματικές αποφάσεις και να τους βοηθήσουν να τροποποιήσουν ανάλογα τις δομές τους πριν εφαρμόσουν αυτές τις ιδέες. Επιτρέπει επίσης στους ιδιοκτήτες να προβάλλουν το είδος της χρηματοδότησης που απαιτείται για να ξεκινήσουν οι επιχειρήσεις τους.
Το μήκος του επιχειρηματικού σχεδίου ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό από την επιχείρηση σε επιχείρηση. Όλες οι πληροφορίες θα πρέπει να χωρούν σε ένα έγγραφο 15 έως 20 σελίδων. Εάν υπάρχουν σημαντικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδίου που καταλαμβάνουν πολύ χώρο - όπως οι αιτήσεις για διπλώματα ευρεσιτεχνίας - θα πρέπει να αναφέρονται στο κύριο σχέδιο και να περιλαμβάνονται ως προσαρτήματα.
Εάν υπάρχουν ιδιαίτερα ενδιαφέρουσες πτυχές της επιχείρησης, πρέπει να τονιστούν και να χρησιμοποιηθούν για την προσέλκυση χρηματοδότησης. Για παράδειγμα, η επιχείρηση ηλεκτρικών αυτοκινήτων της Tesla Motors. Άρχισε ουσιαστικά μόνο ως επιχειρηματικό σχέδιο.
Ένα επιχειρηματικό σχέδιο δεν πρέπει να είναι ένα στατικό έγγραφο. Καθώς η επιχείρηση αναπτύσσεται και εξελίσσεται, το ίδιο ισχύει και για το επιχειρηματικό σχέδιο. Μια ετήσια ανασκόπηση του σχεδίου επιτρέπει σε έναν επιχειρηματία να το ενημερώνει όταν λαμβάνει υπόψη τις αγορές. Παρέχει επίσης την ευκαιρία να κοιτάξουμε πίσω και να δούμε τι έχει επιτευχθεί και τι δεν έχει. Σκεφτείτε το ως ένα ζωντανό έγγραφο που μεγαλώνει και εξελίσσεται με την επιχείρησή σας.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.