Ορισμός του κόστους απόκτησης

Το κόστος απόκτησης είναι ένας όρος που χρησιμοποιείται σε ολόκληρη την επιχείρηση και τη λογιστική για να περιγράψει το συνολικό κόστος που προκύπτει όταν υπογράφετε έναν νέο πελάτη, αγοράζοντας και εγκαθιστώντας ένα νέο στοιχείο ή αποκτώντας ένα νέο στοιχείο για την επιχείρηση.

Το κόστος απόκτησης μπορεί να είναι ένας όρος πώλησης των επιχειρήσεων που αναφέρεται στην δαπάνη που απαιτείται για την επίτευξη ενός πελάτη ή μιας πώλησης. Κατά τον καθορισμό στρατηγικής μάρκετινγκ και πωλήσεων, μια επιχείρηση πρέπει να αποφασίσει ποιο θα είναι το μέγιστο κόστος απόκτησης, το οποίο καθορίζει ουσιαστικά το υψηλότερο ποσό που η εταιρεία είναι διατεθειμένη να δαπανήσει για την επίτευξη κάθε πελάτη.

Σπάσιμο του κόστους απόκτησης

Ως λογιστικός όρος, το κόστος απόκτησης αφορά το σύνολο των δαπανών που πραγματοποιούνται κατά την αγορά ενός νέου περιουσιακού στοιχείου, όπως είναι ο εξοπλισμός ή το απόθεμα. Περιλαμβάνει την τιμή αγοράς του στοιχείου, το κόστος αποστολής του στο σημείο χρήσης του και το κόστος εγκατάστασης του και την έναρξη λειτουργίας του (στην περίπτωση του εξοπλισμού) ή την κατάσταση πώλησης (σε περίπτωση απογραφής).

Ως όρος πωλήσεων των επιχειρήσεων, το κόστος απόκτησης συνδέεται με τις εκστρατείες μάρκετινγκ και πωλήσεων, επειδή όσο πιο απλοποιημένες είναι αυτές οι καμπάνιες, τόσο μικρότερο είναι το κόστος εξαγοράς του πελάτη. Αντίθετα, σε μια καμπάνια μάρκετινγκ και πωλήσεων υψηλού προϋπολογισμού, το κόστος απόκτησης μπορεί να είναι σχετικά υψηλό ανάλογα με τον αριθμό των πωλήσεων ή των πελατών που αντλεί η καμπάνια. Δεδομένου ότι αυτά τα έξοδα μπορεί να είναι αρκετά υψηλά, αποτελεί τυπικό κανόνα της επιχείρησης ότι κοστίζει περισσότερο για να υπογράψει έναν νέο πελάτη από το να διατηρήσει έναν τρέχοντα πελάτη.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Κόστος εξαγοράς Ορισμός Το κόστος απόκτησης είναι το κόστος που αναγνωρίζει η εταιρεία στα βιβλία της για ακίνητα ή εξοπλισμό μετά την προσαρμογή για εκπτώσεις, κίνητρα και κόστος κλεισίματος, αλλά πριν από τους φόρους επί των πωλήσεων. περισσότερη Λογιστική Κόστους Ορισμός Η λογιστική κοστολόγησης είναι μια μορφή λογιστικής διαχείρισης που αποσκοπεί στο να συλλάβει το συνολικό κόστος παραγωγής μιας επιχείρησης, αξιολογώντας το μεταβλητό και πάγιο κόστος της. περισσότερα Κόστος πωλήσεων αγαθών - COGS Το κόστος των πωληθέντων αγαθών (COGS) ορίζεται ως το άμεσο κόστος που αποδίδεται στην παραγωγή των αγαθών που πωλούνται σε μια εταιρεία. περισσότερα Εσωτερικές προμήθειες Οι προμήθειες είναι η πράξη απόκτησης αγαθών ή υπηρεσιών, συνήθως για επιχειρηματικούς σκοπούς. Οι προμήθειες συνδέονται συνήθως με τις επιχειρήσεις επειδή οι επιχειρήσεις πρέπει να ζητούν υπηρεσίες ή να αγοράζουν αγαθά, συνήθως σε σχετικά μεγάλη κλίμακα. περισσότερος Λογιστικός Λογιστικός Λογαριασμός Ο λογαριασμός διαχείρισης είναι η πρακτική της ανάλυσης και της επικοινωνίας των οικονομικών στοιχείων με τους διευθυντές, οι οποίοι χρησιμοποιούν τις πληροφορίες για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων. περισσότερα Τα οριακά οφέλη και τα οφέλη Ένα οριακό όφελος είναι η προστιθέμενη ικανοποίηση ή χρησιμότητα που απολαμβάνει ένας καταναλωτής από μια πρόσθετη μονάδα ενός αγαθού ή μιας υπηρεσίας. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών