Εξαιρετικές πωλήσεις ημερών - Ορισμός DSO
Οι εκκρεμείς πωλήσεις ημερών (DSO) είναι μέτρο του μέσου αριθμού ημερών που χρειάζεται μια εταιρεία να εισπράξει την πληρωμή μετά από μια πώληση. Το DSO καθορίζεται συχνά σε μηνιαία, τριμηνιαία ή ετήσια βάση και μπορεί να υπολογιστεί διαιρώντας το ποσό των εισπρακτέων λογαριασμών κατά τη διάρκεια μιας δεδομένης περιόδου με τη συνολική αξία των πωλήσεων πιστώσεων κατά την ίδια περίοδο και πολλαπλασιάζοντας το αποτέλεσμα με τον αριθμό των ημερών την περίοδο που μετράται.
Οι εκκρεμείς πωλήσεις ημερών είναι ένα στοιχείο του κύκλου μετατροπής μετρητών και συχνά αναφέρονται ως εισπρακτέες ημέρες ή μέση περίοδος είσπραξης.
1:44Ημέρες Πωλήσεις Εξαιρετική
Η Formula for Days Sales Εξαιρετική είναι
DSO = Εισπρακτέοι Λογαριασμοί Συνολικές Πωλήσεις Πιστώσεων × Αριθμός Ημερών \ begin {aligned} & \ text {DSO} = \ frac {\ text {Λογαριασμοί Εισπρακτέοι}} \ times \ text {Αριθμός Ημερών } \\ \ end {ευθυγραμμισμένο} DSO = Συνολικό Πιστωτικό Ποσό Αξίας Εισπρακτέα × Αριθμός Ημέρες
Τι αξίζει να σας πω για τις ημέρες των πωλήσεων;
Λόγω της μεγάλης σημασίας των μετρητών για τη λειτουργία μιας επιχείρησης, είναι προς το συμφέρον της εταιρείας να εισπράξει όσο το δυνατόν ταχύτερα τις εκκρεμείς οφειλές λογαριασμού της. Ενώ οι εταιρείες συχνά αναμένουν με σχετική βεβαιότητα ότι στην πραγματικότητα θα λάβουν εκκρεμείς απαιτήσεις, λόγω της αρχής της αξίας του χρήματος, τα χρήματα που μια εταιρεία ξοδεύει χρόνο να περιμένουν να λάβουν είναι χρήματα που έχουν χαθεί. Με τη γρήγορη μετατροπή των πωλήσεων σε μετρητά, μια εταιρεία έχει την ευκαιρία να θέσει τα μετρητά για χρήση και πάλι πιο γρήγορα.
Ένας υψηλός αριθμός DSO δείχνει ότι μια εταιρεία πωλεί το προϊόν της σε πελάτες με πίστωση και παίρνει περισσότερο χρόνο για τη συλλογή χρημάτων. Αυτό μπορεί να οδηγήσει σε προβλήματα ταμειακής ροής λόγω της μεγάλης διάρκειας μεταξύ του χρόνου πώλησης και του χρόνου που λαμβάνει η εταιρεία πληρωμή. Μια χαμηλή τιμή DSO σημαίνει ότι χρειάζεται μια επιχείρηση λιγότερες ημέρες για να εισπράξει τους εισπρακτέους λογαριασμούς της. Στην πραγματικότητα, η ικανότητα προσδιορισμού του μέσου όρου του χρόνου που τα υπόλοιπα μιας εταιρείας μεταφέρονται σε απαιτήσεις μπορεί σε ορισμένες περιπτώσεις να πει πολλά για τη φύση της ταμειακής ροής της εταιρείας.
Είναι σημαντικό να θυμόμαστε ότι ο τύπος για τον υπολογισμό του DSO αντιπροσωπεύει μόνο τις πωλήσεις πιστώσεων. Ενώ οι πωλήσεις σε μετρητά μπορούν να θεωρηθούν ότι έχουν DSO 0, δεν υπολογίζονται σε υπολογισμούς DSO, διότι δεν αντιπροσωπεύουν χρόνο μεταξύ της πώλησης και της λήψης της πληρωμής από την εταιρεία. Εάν συμπεριληφθούν στον υπολογισμό, θα μειώσουν το DSO και οι εταιρείες με υψηλό ποσοστό πωλήσεων σε μετρητά θα έχουν χαμηλότερους ΔΔΔ από εκείνους με υψηλό ποσοστό πωλήσεων πιστώσεων.
- Οι εκκρεμείς πωλήσεις ημερών (DSO) είναι μέτρο του μέσου αριθμού ημερών που χρειάζεται μια εταιρεία να εισπράξει την πληρωμή μετά από μια πώληση.
- Το DSO υποδεικνύει τον αριθμό των πωλήσεων που έχει πραγματοποιήσει μια εταιρεία σε μια συγκεκριμένη χρονική περίοδο, πόσο γρήγορα πληρώνουν οι πελάτες, αν το τμήμα συλλογών της εταιρείας λειτουργεί καλά, αν η εταιρεία διατηρεί την ικανοποίηση του πελάτη ή εάν χορηγείται πίστωση σε πελάτες που δεν είναι αξιόπιστο.
- Γενικά, ένας DSO κάτω από 45 ημέρες θεωρείται χαμηλός. Ωστόσο, αυτό που χαρακτηρίζεται ως υψηλό ή χαμηλό DSO μπορεί συχνά να ποικίλει ανάλογα με τον τύπο και τη δομή των επιχειρήσεων.
Αιτήσεις του DSO
Οι εκκρεμείς πωλήσεις ημερών έχουν μεγάλη ποικιλία εφαρμογών. Μπορεί να υποδεικνύει το ποσό των πωλήσεων που έχει πραγματοποιήσει μια εταιρεία κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. πόσο γρήγορα πληρώνουν οι πελάτες. εάν το τμήμα συλλογών της εταιρείας λειτουργεί καλά. εάν η εταιρεία διατηρεί την ικανοποίηση του πελάτη. ή αν δίνεται πίστωση σε πελάτες που δεν είναι αξιόπιστοι.
Ενώ εξετάζοντας μια ατομική αξία του DSO για μια εταιρεία μπορεί να προσφέρει ένα καλό σημείο αναφοράς για την ταχεία αξιολόγηση της ταμειακής ροής μιας επιχείρησης, οι τάσεις στο DSO είναι πολύ πιο χρήσιμες από μια μεμονωμένη τιμή DSO. Εάν αυξάνεται ο DSO μιας εταιρείας, ενδέχεται να υποδείξουν μερικά πράγματα. Μπορεί να είναι ότι οι πελάτες παίρνουν περισσότερο χρόνο για να πληρώσουν τα έξοδά τους, υποδηλώνοντας είτε ότι η ικανοποίηση των πελατών μειώνεται, ότι οι πωλητές στην εταιρεία προσφέρουν μεγαλύτερους όρους πληρωμής για να αυξήσουν τις πωλήσεις τους ή ότι η εταιρεία επιτρέπει στους πελάτες με χαμηλή πίστωση να κάνουν αγορές με πίστωση.
Επιπλέον, πολύ απότομη αύξηση της DSO μπορεί να προκαλέσει σε μια επιχείρηση σοβαρές ταμειακές ροές. Εάν μια εταιρεία έχει συνηθίσει να πληρώνει τα έξοδά της με συγκεκριμένο ρυθμό βάσει συνεχών πληρωμών στους εισπρακτέους λογαριασμούς της, μια απότομη αύξηση του ΔΣΜ μπορεί να διαταράξει αυτή τη ροή και να αναγκάσει την εταιρεία να κάνει δραστικές αλλαγές.
Γενικά, όταν εξετάζετε την ταμειακή ροή μιας δεδομένης επιχείρησης, είναι χρήσιμο να παρακολουθείτε την DSO της εταιρείας σε βάθος χρόνου, για να διαπιστώσετε εάν η DSO της παρουσιάζει τάση προς κάποια συγκεκριμένη κατεύθυνση ή εάν υπάρχουν τυχόν πρότυπα στην ιστορία της ταμειακής ροής της εταιρείας. Ο ΔΣΜ μπορεί συχνά να ποικίλει σε μηνιαία βάση, ιδιαίτερα εάν η εταιρεία επηρεάζεται από την εποχικότητα. Εάν μια εταιρεία έχει μια πτητική DSO, αυτό μπορεί να είναι αιτία ανησυχίας, αλλά εάν το DSO μιας εταιρίας μειωθεί κατά τη διάρκεια μιας συγκεκριμένης περιόδου κάθε χρόνο, αυτό είναι συχνά λιγότερο λόγος ανησυχίας.
Παράδειγμα υπολοίπων πωλήσεων ημέρας
Ως υποθετικό παράδειγμα, ας υποθέσουμε ότι κατά τη διάρκεια του Ιουλίου, η εταιρεία Α έφθασε συνολικά 500.000 δολάρια σε πωλήσεις πιστώσεων και είχε 350.000 δολάρια σε εισπρακτέους λογαριασμούς. Υπάρχουν 31 ημέρες τον Ιούλιο, οπότε το DSO της Εταιρείας Α για τον Ιούλιο μπορεί να υπολογιστεί ως εξής:
$ 350.000 $ 500.000 × 31 = 0.7 × 31 = 21.7 ημέρες \ frac {\ $ 350.000} {\ $ 500.000} \ φορές 31 = 0.7 \ φορές 31 = 21.7 \ κείμενο {ημέρες} $ 500.000 $ 350.000 × 31 = 0.7 × 31 =
Με ένα DSO ύψους 21, 7, η Εταιρεία Α έχει μια σύντομη μέση ανάκαμψη στη μετατροπή των απαιτήσεών της σε μετρητά. Γενικά, ένας DSO κάτω από 45 ημέρες θεωρείται χαμηλός. Ωστόσο, αυτό που χαρακτηρίζεται ως υψηλό ή χαμηλό DSO μπορεί συχνά να ποικίλει ανάλογα με τον τύπο και τη δομή των επιχειρήσεων.
Περιορισμοί του DSO
Όπως και κάθε μέτρηση που προσπαθεί να μετρήσει την αποδοτικότητα μιας επιχείρησης, οι πωλήσεις για μέρες εκτός κυκλοφορίας έρχονται με ένα σύνολο περιορισμών που είναι σημαντικοί για κάθε επενδυτή να εξετάσει πριν τη χρησιμοποιήσει.
Πιο απλά, όταν χρησιμοποιείτε το DSO για να συγκρίνετε τις ταμειακές ροές πολλών εταιρειών, θα πρέπει να συγκρίνετε εταιρείες εντός του ίδιου κλάδου, ιδανικά όταν έχουν παρόμοια επιχειρηματικά μοντέλα και αριθμούς εσόδων. Όπως προαναφέρθηκε, εταιρείες διαφορετικού μεγέθους έχουν συχνά πολύ διαφορετικές κεφαλαιακές δομές, οι οποίες μπορούν να επηρεάσουν σε μεγάλο βαθμό τους υπολογισμούς του DSO, και αυτό ισχύει συχνά και για εταιρείες διαφορετικών βιομηχανιών.
Το DSO δεν είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για τη σύγκριση εταιρειών με σημαντικές διαφορές ως προς το ποσοστό των πωλήσεων που είναι πιστώσεις, δεδομένου ότι ο προσδιορισμός του DSO μιας εταιρείας με χαμηλό ποσοστό πωλήσεων πιστώσεων δεν δείχνει πολλά για την ταμειακή ροή της εταιρείας αυτής. Η σύγκριση τέτοιων εταιρειών με εκείνες που έχουν υψηλό ποσοστό πωλήσεων πιστώσεων επίσης δεν δείχνει συνήθως μεγάλη σημασία.
Επιπλέον, το DSO δεν αποτελεί τέλειο δείκτη αποδοτικότητας των εισπρακτέων λογαριασμών μιας εταιρείας, καθώς οι κυμαινόμενοι όγκοι πωλήσεων μπορούν να επηρεάσουν το DSO, καθώς οποιαδήποτε αύξηση των πωλήσεων μειώνει συχνά την τιμή του DSO. Η εκκρεμούσα εκκρεμή πώληση πωλήσεων (DDSO) είναι μια καλή εναλλακτική λύση για την αξιολόγηση της συλλογής πιστώσεων για χρήση μαζί με το DSO. Όπως κάθε μέτρηση που μετρά την απόδοση μιας επιχείρησης, το DSO δεν πρέπει να θεωρείται μόνο, αλλά πρέπει να χρησιμοποιείται και με άλλες μετρήσεις.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.