Επιχειρηματικός Κανιβαλισμός

Τι είναι ο εταιρικός κανιβαλισμός

Ο εταιρικός κανιβαλισμός είναι η μείωση του όγκου πωλήσεων ή του μεριδίου αγοράς ενός προϊόντος μετά την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος από την ίδια εταιρεία. Ένα νέο προϊόν καταλήγει να "τρώει" τη ζήτηση για το τρέχον προϊόν, μειώνοντας έτσι τις συνολικές πωλήσεις. Αυτή η καθοδική πίεση μπορεί να επηρεάσει αρνητικά τόσο τον όγκο των πωλήσεων όσο και το μερίδιο αγοράς του υπάρχοντος προϊόντος.

1:41

Κατανόηση του εταιρικού κανιβαλισμού

ΚΑΤΑΝΟΜΗ ΚΟΙΝΩΝΙΚΟΥ ΚΑΝΙΒΑΛΙΣΜΟΥ

Ο εταιρικός κανιβαλισμός εμφανίζεται όταν οι εταιρείες εισάγουν νέα προϊόντα σε μια αγορά όπου τα προϊόντα αυτά είναι ήδη εγκατεστημένα. Στην πραγματικότητα, τα νέα προϊόντα ανταγωνίζονται τα δικά τους καθιερωμένα προϊόντα.

Ο εταιρικός κανιβαλισμός αναφέρεται επίσης ως "κανιβαλισμός της αγοράς".

Προγραμματισμένος εναντίον μη προγραμματισμένου εταιρικού κανιβαλισμού

Εάν οι νέες συνθήκες αντιμετωπιστούν σωστά και σκοπίμως, η εταιρεία θα αρχίσει να βλέπει μια στροφή από την παλιά σειρά προϊόντων στη νέα. Η εταιρεία μπορεί ακόμη και να καταλήξει σε μια ολόκληρη νέα αγορά με το νέο της προϊόν. Οποιαδήποτε μείωση των πωλήσεων στον προγραμματισμένο εταιρικό κανιβαλισμό αναμένεται συνήθως.

Ωστόσο, όταν αυτό γίνεται ακούσια (και χωρίς σωστό προγραμματισμό), ο εταιρικός κανιβαλισμός μπορεί να έχει τεράστιο και αρνητικό αντίκτυπο στην κατώτατη γραμμή της εταιρείας καθώς και το ρεπερτόριο των προϊόντων της. Οι περισσότερες εταιρείες που πέφτουν θύματα του μπορεί να χρειαστεί να σταματήσουν να κάνουν ένα προϊόν και συνεπώς μπορεί να χάσουν μια πιστή πελατειακή βάση. Η πτώση των πωλήσεων στον απρογραμμάτιστο εταιρικό κανιβαλισμό είναι συνήθως απροσδόκητη.

Γιατί θα μπορούσε μια εταιρεία να χρησιμοποιήσει τον εταιρικό κανιβαλισμό;

Ενώ η ιδέα του εταιρικού κανιβαλισμού μπορεί να δημιουργήσει αρνητικές εικόνες, μπορεί μερικές φορές να είναι μια ευεργετική στρατηγική. Εάν, όπως είπαμε στο τελευταίο τμήμα, σχεδιάζεται, μπορεί να δώσει κάποια καλά αποτελέσματα για μια επιχείρηση.

Ένα από τα οφέλη της χρήσης του εταιρικού κανιβαλισμού ως επιχειρηματικής στρατηγικής είναι να παραμείνει στην κορυφή του ανταγωνισμού. Για παράδειγμα, η εταιρεία X μπορεί να έχει κυκλοφορήσει ένα νέο φορητό υπολογιστή στην αγορά με μια μεγάλη οθόνη και πολλά χαρακτηριστικά. Η εταιρεία Y μπορεί να καταλήξει να αναγκαστεί να κάνει το ίδιο για να παραμείνει ανταγωνιστική, παρόλο που ενδέχεται να διαθέτει ήδη αρκετούς άλλους φορητούς υπολογιστές (χωρίς τόσες δυνατότητες) στην αγορά.

Δεύτερον, οι εταιρείες μπορεί επίσης να θεωρούν χρήσιμο να συμβάλουν στη βελτίωση των ήδη υπαρχόντων προϊόντων. Οι πωλήσεις μπορεί να μειωθούν για ένα καλό ή μια υπηρεσία, αλλά η απελευθέρωση μιας νέας και βελτιωμένης έκδοσης μπορεί να συμβάλει στην αύξηση των εσόδων. Πάρτε για παράδειγμα μπαρ Kit Kat στη Βρετανία. Σύμφωνα με τον Guardian, οι πωλήσεις εκτιμήθηκαν ότι μειώθηκαν κατά περισσότερο από 5 τοις εκατό μεταξύ 2002 και 2004. Προκειμένου να ενισχυθούν οι πωλήσεις, η Nestlé - η εταιρεία που κατασκευάζει το σοκολατένιο μπαρ στο Ηνωμένο Βασίλειο - απελευθέρωσε μια παχύτερη, χονδροειδής έκδοση του μπαρ, κλέβοντας το μερίδιο αγοράς από τον προκάτοχό του.

Γιατί ο εταιρικός κανιβαλισμός είναι σημαντικός;

Αν δεν γίνει σωστά, ο εταιρικός κανιβαλισμός μπορεί να έχει τεράστιο οικονομικό αντίκτυπο σε μια εταιρεία. Υπάρχουν μερικά πράγματα που πρέπει να εξετάσουν οι επιχειρήσεις πριν τη χρησιμοποιήσουν ως στρατηγική. Το καλύτερο που μπορεί να κάνει οποιαδήποτε εταιρεία είναι να διεξάγει σωστή έρευνα αγοράς πριν ξεκινήσει ένα προϊόν. Εάν ένα νέο προϊόν κυκλοφορήσει πολύ σύντομα, τότε μπορεί να βλάψει τις πωλήσεις, επειδή το νέο προϊόν θα εκλείψει εκείνο που είναι ήδη στην αγορά.

Άλλα παραδείγματα εταιρικού κανιβαλισμού

Ο εταιρικός κανιβαλισμός είναι πιο άφθονος στην αγορά από ό, τι νομίζουμε. Ένα καλό παράδειγμα είναι η Apple, η οποία χρησιμοποιεί προγραμματισμένο, σκόπιμο κανιβαλισμό για να πουλήσει τα προϊόντα της. Όχι μόνο η εταιρεία συνεχίζει να κυκλοφορεί νέες εκδόσεις των iPhones, iPads, iMacs και MacBooks (μεταξύ άλλων), τα οποία επίσης ανταγωνίζονται μεταξύ τους. Αλλά στην περίπτωση της Apple, ο κανιβαλισμός λειτουργεί επειδή κάθε προϊόν συμπληρώνει και τα άλλα. Ακόμα κι αν ένα προϊόν απενεργοποιήσει το άλλο (δηλαδή, ένα iPad τρώει το μερίδιο αγοράς ενός MacBook), η εταιρεία ξέρει ότι θα διατηρήσει ακόμα μια πιστή πελατειακή βάση.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Γιατί τα προϊόντα με βελτιωμένα προϊόντα Ένα βελτιωμένο προϊόν έχει βελτιωθεί με χαρακτηριστικά και υπηρεσίες που αποσκοπούν στη διάκρισή του από τις προσφορές των ανταγωνιστών. περισσότερα Κατανόηση της Αγοράς Απενεργοποίηση της αγοράς Η απλοποίηση της αγοράς είναι μια απώλεια στις πωλήσεις που προκαλείται από την εισαγωγή ενός νέου προϊόντος από μια εταιρεία που μετατοπίζει ένα ή περισσότερα από τα παλαιότερα προϊόντα της. περισσότερα Ποια είναι η μετοχή του πορτοφολιού (SOW); Το μερίδιο του πορτοφολιού (SOW) είναι το ποσό των δολαρίων που οι πελάτες αφιερώνουν τακτικά σε μια συγκεκριμένη μάρκα και όχι σε ανταγωνιστικά σήματα στην ίδια κατηγορία προϊόντων. περισσότερα Τι πρέπει να γνωρίζετε για το Equity Brand Το μετοχικό κεφάλαιο της μάρκας αναφέρεται σε ένα ασφάλιστρο αξίας που η εταιρεία παράγει από ένα προϊόν με αναγνωρίσιμο όνομα σε σύγκριση με ένα γενικό ισοδύναμο. περισσότερα Εσωτερική Προγραμματισμένη Απαγόρευση Η προγραμματισμένη απαξίωση είναι μια σκόπιμη στρατηγική για να διασφαλιστεί ότι η τρέχουσα έκδοση ενός προϊόντος θα γίνει ξεπερασμένη ή άχρηστη μέσα σε μια γνωστή χρονική περίοδο. περισσότερα Πώς λειτουργούν οι στρατηγικές Leader Leader Ο οδηγός απώλειας είναι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία που προσφέρεται σε μια τιμή που δεν είναι κερδοφόρα, αλλά πωλείται ή προσφέρεται για να προσελκύσει νέους πελάτες ή να πουλήσει πρόσθετα προϊόντα και υπηρεσίες σε αυτούς τους πελάτες. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών