Συγκριτικές πωλήσεις καταστημάτων
Συγκριτικές πωλήσεις καταστημάτων αναφέρονται στα έσοδα που παράγονται από μια θέση λιανικής πώλησης κατά την πιο πρόσφατη λογιστική περίοδο σε σχέση με τα έσοδα που παράγει σε μια παρόμοια περίοδο στο παρελθόν.
Οι συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων, ή "comps", αναφέρονται επίσης ως "πωλήσεις ίδιων καταστημάτων" ή "πωλήσεις πανομοιότυπων καταστημάτων".
Βασικές τακτικές
- Συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων (ή πωλήσεις ίδιων καταστημάτων) αναφέρονται στα έσοδα μιας επιχείρησης που προέρχονται από μια θέση λιανικής πώλησης κατά την πιο πρόσφατη λογιστική περίοδο σε σύγκριση με τα έσοδα που παράγει σε μια παρόμοια περίοδο στο παρελθόν.
- Οι αναλυτές χρησιμοποιούν συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων ως μέτρο αύξησης των πωλήσεων για να αξιολογήσουν τον τρόπο με τον οποίο τα καθιερωμένα καταστήματα έχουν πραγματοποιήσει την πάροδο του χρόνου σε σύγκριση με τα νέα καταστήματα
- Ένας αρνητικός αριθμός πωλήσεων συγκριτικού καταστήματος δείχνει ότι οι πωλήσεις μιας εταιρείας μειώνονται, ενώ ένας θετικός αριθμός δείχνει ότι οι πωλήσεις αυξάνονται.
Κατανόηση συγκρίσιμων πωλήσεων καταστημάτων
Οι επενδυτές και οι αναλυτές που εξετάζουν τις οικονομικές καταστάσεις μιας λιανικής εταιρείας βασίζονται σε συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων για να παρουσιάσουν μια εικόνα του τρόπου με τον οποίο τα καθιερωμένα καταστήματα παρουσίασαν την πάροδο του χρόνου σε σχέση με την απόδοση των νέων καταστημάτων. Στην πραγματικότητα, οι συγκρίσιμες πωλήσεις των καταστημάτων αποτελούν μέτρο αύξησης των πωλήσεων και έσοδα από τις δραστηριότητες των καταστημάτων μιας επιχείρησης.
Για τις αλυσίδες που αναπτύσσονται γρήγορα και ανοίγουν νέες αγορές, τα στοιχεία πωλήσεων των ίδιων καταστημάτων επιτρέπουν στους αναλυτές να διαφοροποιήσουν την αύξηση των εσόδων από τα νέα καταστήματα και την ανάπτυξη από τις βελτιωμένες λειτουργίες σε υπάρχοντα καταστήματα. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις των καταστημάτων χρησιμοποιούνται συνηθέστερα για να συγκρίνουν την εποχή των τελευταίων χρόνων με τις τελευταίες χρονιές. Μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για να συγκρίνει τις πωλήσεις αυτής της εβδομάδας, του μήνα, του τριμήνου ή του έτους στις πωλήσεις της περασμένης εβδομάδας, του μήνα, του τριμήνου ή του έτους.
Παράδειγμα συγκρίσιμων πωλήσεων κατάστημα
Η έκθεση 10-Q της λιανικής εταιρείας για ένα τέταρτο μπορεί να δείξει ότι έφερε έσοδα ύψους 18 εκατομμυρίων δολαρίων. Ωστόσο, αυτές οι πληροφορίες θα είναι άχρηστες εάν χρησιμοποιούνται ως αυτοτελείς αριθμοί. Για να γίνει αισθητή αυτή η ποσότητα, ένας αναλυτής θα το συγκρίνει με τις πωλήσεις που δημιουργήθηκαν κατά το προηγούμενο τρίμηνο της ίδιας λογιστικής χρήσης ή προηγούμενης λογιστικής χρήσης.
Αν συγκρίνονται οι πωλήσεις των καταστημάτων από μια προηγούμενη περίοδο, αυτό αποτελεί ένδειξη ότι η λιανική εταιρεία κινείται προς τη σωστή κατεύθυνση. Μια αύξηση των συγκρίσιμων πωλήσεων των καταστημάτων θα μπορούσε να ερμηνευθεί ότι σημαίνει ότι ο λιανοπωλητής είναι αποτελεσματικός στη διατήρηση των πελατών του και ίσως να επικεντρώνεται καλύτερα στις υπάρχουσες τοποθεσίες του και να ανησυχεί λιγότερο για την επέκταση. Οι παρατεταμένες αρνητικές πωλήσεις ίδιων καταστημάτων σε πολλά τέταρτα ή ακόμη και χρόνια μπορεί να αποτελούν ένδειξη ότι ο λιανοπωλητής έχει πρόβλημα.
Υπολογισμός πωλήσεων συγκρίσιμων καταστημάτων
Οι συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων εκφράζονται συνήθως ως ποσοστό αύξησης ή μείωσης των εσόδων. Αυτό το παράδειγμα δείχνει πώς θα υπολογίσετε τη μεταβολή των συγκρίσιμων πωλήσεων καταστημάτων από το ένα έτος στο προηγούμενο έτος.
- Βρείτε τα καθαρά στοιχεία πωλήσεων για κάθε ένα από τα έτη 2018 και 2017.
- Αφαιρέστε τυχόν έσοδα που σχετίζονται με καταστήματα που έκλεισαν τα τελευταία δύο χρόνια από τις καθαρές πωλήσεις που πραγματοποιήθηκαν το 2017.
- Τα έσοδα που σχετίζονται με τα καταστήματα που έκλεισαν κατά τη διάρκεια των δύο τελευταίων ετών πρέπει επίσης να αφαιρεθούν από τα έσοδα του 2018.
- Αφαιρέστε τυχόν έσοδα που σχετίζονται με τα καταστήματα που ανοίχτηκαν τα τελευταία δύο χρόνια από το σύνολο των εσόδων που δημιουργήθηκαν το 2017 για να φθάσετε στις συνολικές συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων για το 2017.
- Όπως και στην περίπτωση # 3, τα έσοδα που σχετίζονται με τα καταστήματα που ανοίχτηκαν τα τελευταία δύο χρόνια θα πρέπει να αφαιρεθούν από τα έσοδα του 2018 για να φθάσουν οι συνολικές συγκρίσιμες πωλήσεις κατάστημα για το 2018.
- Αφαιρέστε τις συνολικές συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων το 2017 από τις συνολικές συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων το 2018. Αυτή είναι η απόλυτη μεταβολή των δολαρίων του ίδιου καταστήματος, η οποία μπορεί να είναι αρνητική ή θετική.
- Τέλος, διαιρέστε την απόλυτη μεταβολή των δολαρίων στις συγκρίσιμες πωλήσεις καταστημάτων από τα συνολικά συγκρίσιμα έσοδα των καταστημάτων το 2017. Το ποσό αυτό, εκφρασμένο ως ποσοστό, δείχνει τη μεταβολή των συγκρίσιμων πωλήσεων των καταστημάτων.
Η κατώτατη γραμμή
Με τη σύγκριση των πωλήσεων σε διαφορετικές περιόδους, η διοίκηση της εταιρείας και οι επενδυτές μπορούν να καθορίσουν πόσο καλά κάνει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης. Οι συγκρίσιμες πωλήσεις των καταστημάτων όχι μόνο παρέχουν μια εικόνα του τρόπου με τον οποίο οι συγκεκριμένες τοποθεσίες εκτελούν, αλλά και μια ιστορία για τον τρόπο με τον οποίο ένας λιανοπωλητής εκτελεί το σύνολο του. Ένας αρνητικός αριθμός δείχνει μείωση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος, ενώ ένας θετικός αριθμός δείχνει αύξηση των πωλήσεων του ίδιου καταστήματος. Οι αρνητικές ή θετικές πωλήσεις ίδιων καταστημάτων ενδέχεται να οφείλονται σε αυξανόμενες ή μειούμενες τιμές ή σε αλλαγή του αριθμού των πελατών που συχνάζουν στα καταστήματα.
Συνήθως, τα καταστήματα με ιστορία πωλήσεων μικρότερη του ενός έτους αποκλείονται από συγκρίσιμους υπολογισμούς πωλήσεων καταστημάτων.
Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.