Το μέγεθος της εταιρείας απασχολεί: Αναζήτηση εργασίας για οικονομικούς συμβούλους

Σε προηγούμενες γενιές, οι οικονομικοί σύμβουλοι είχαν λίγες επιλογές σχετικά με το είδος της επιχείρησης για την οποία θα μπορούσαν να εργαστούν. Ενώ υπήρχαν διάφορες εταιρείες για να επιλέξουν από, τα εταιρικά περιβάλλοντα μεταξύ τους ήταν πολύ παρόμοια, αν όχι ταυτόσημη. Μεγάλες επωνυμίες εταιρίες κυβερνούσαν την ημέρα με τα αναγνωρίσιμα λογότυπα και τα οικεία συνθήματα τους.

Ενώ πολλές από αυτές τις εταιρείες νοικοκυριού εξακολουθούν να διαδραματίζουν σημαντικό ρόλο στη χρηματοπιστωτική βιομηχανία, προέκυψε μια νέα φυλή μικρότερων εταιρειών χρηματοπιστωτικών υπηρεσιών. Αυτές οι ανεξάρτητες εταιρείες παρέχουν συχνά μια πιο ολοκληρωμένη σειρά προϊόντων και υπηρεσιών από τους μεγαλύτερους ανταγωνιστές τους, καθώς και μεγαλύτερη εστίαση στις σχέσεις. Οι ενδεχόμενοι σύμβουλοι μπορεί να έχουν δυσκολία να γνωρίζουν ποιος τύπος επιχείρησης θα τους ταιριάζει καλύτερα, ώστε να διαβάσετε για να μάθετε αν πρέπει να κολυμπήσετε με τα μεγάλα ψάρια ή να βρείτε μια ωραία μικρή λίμνη δική σας.

Κολύμπι με το μεγάλο ψάρι

Ποια επιχείρηση θα ενταχθείτε θα εξαρτηθεί από το είδος του συμβούλου που ελπίζετε να είστε. Παρακάτω παραθέτουμε ορισμένες από τις θετικές και αρνητικές ιδιότητες αυτής της επιλογής για να τις εξετάσετε.

Τα θετικά

Οι σύμβουλοι που εργάζονται σε μεγάλους χρηματοπιστωτικούς ομίλους ετερογενών δραστηριοτήτων θα απολαμβάνουν γενικά υψηλότερο επίπεδο υποστήριξης και κατάρτισης από τους ανεξάρτητους συμβούλους. Οι νέοι σύμβουλοι που προσλαμβάνονται από μεγάλες εταιρίες χρηματιστηριακών εταιρειών ή ασφαλιστικές εταιρείες μπορούν να περιμένουν να υποβληθούν σε ένα ολοκληρωμένο εκπαιδευτικό πρόγραμμα που περιλαμβάνει χρόνο για σπουδές για χορήγηση αδειών, διοίκηση όλων των απαραίτητων εξετάσεων για ασφάλειες και τίτλους, πωλήσεις και κατάρτιση προϊόντων, καθώς και οδηγίες για όλες τις απαραίτητες τεχνικές και διοικητικές εργασίες.

Οι περισσότεροι νεοσύλλεκτοι σύμβουλοι μπορούν επίσης να αναζητήσουν ένα ορισμένο επίπεδο υποστήριξης μάρκετινγκ, όπως επαγγελματικές κάρτες, επιστολόχαρτα και αναγνώριση εμπορικού σήματος, μαζί με τουλάχιστον έναν κοινόχρηστο χώρο γραφείων. Επίσης, πολλές από τις μεγαλύτερες εταιρείες προσφέρουν ανώτερη πρόσβαση σε αρχικές δημόσιες προσφορές, αποθέματα ομολόγων και άλλα προϊόντα που συχνά προσελκύουν νέους επενδυτές. Ωστόσο, οι διατάξεις αυτές ανέρχονται σε τιμή για τον σύμβουλο, ο οποίος συνήθως υποχρεούται να επιτύχει απότομες ποσοστώσεις παραγωγής μέσα σε αρκετά σύντομο χρονικό διάστημα για να παραμείνει μισθωτός. Στην πραγματικότητα, οι μεγάλες εταιρείες έχουν δημιουργήσει επιχειρηματικά μοντέλα που δημιουργούν την πλειοψηφία των νέων προσλήψεων για να είναι οι «πτώση τύποι» για τους λίγους που είναι σε θέση να κάνουν το βαθμό.

Τα αρνητικά

Το μειονέκτημα για τις μεγαλύτερες επιχειρήσεις είναι ότι οι σύμβουλοι σε αυτές τις εταιρείες θα λαμβάνουν γενικά λιγότερη αποζημίωση για την ίδια επιχείρηση με τους ανεξάρτητους ομολόγους τους. Όπως προαναφέρθηκε, θα υπάρξει επίσης περισσότερη εταιρική γραφειοκρατία και κανόνες που θα ακολουθήσουν. Εκτός από την αυξημένη προσδοκία για τη ροή εργασίας και τους αριθμούς βάσης πελατών, οι σύμβουλοι θα χάσουν τον χρόνο που περνούν με τους πελάτες τους, γεγονός που θα μπορούσε να προκαλέσει αποσύνδεση μεταξύ των δύο και να αφαιρέσει το λόγο ότι πολλοί σύμβουλοι εντάσσονται στο επάγγελμα .

Εκτόξευση σε μια μικρή λίμνη

Οι εταιρίες μπουτίκ που προσφέρουν μια πιο εξατομικευμένη (και ενδεχομένως ευρύτερη) γκάμα προϊόντων και υπηρεσιών μπορεί να είναι μια καλύτερη λύση για ορισμένους συμβούλους.

Τα θετικά

Τι λιανικές μπουτίκ επιχειρήσεις στερούνται υποστήριξης και κατάρτισης, μπορούν συνήθως να αντισταθμίσουν από την άποψη της αποζημίωσης και της αυτονομίας.

Στην πραγματικότητα, πιο έμπειροι σύμβουλοι που μπορεί να έχουν ήδη ένα καθιερωμένο βιβλίο επιχειρήσεων τείνουν να προσγειώνονται σε αυτές τις επιχειρήσεις επειδή δεν χρειάζονται το ίδιο επίπεδο κατάρτισης ή υποστήριξης μάρκετινγκ. Οι εταιρείες λιανικής πώλησης μπορούν επίσης να προσφέρουν εξειδικευμένες υπηρεσίες όπως προετοιμασία εισοδήματος, δωρεάς ή / και φορολογίας ακινήτων, υποθήκες και εναλλακτικές επενδύσεις ή προγράμματα συνταξιοδότησης που έχουν προσαρμοστεί σε μια συγκεκριμένη δημογραφική αγορά (όπως γιατροί).

Η πιο οικεία και σχεσιακή ατμόσφαιρα που συχνά παρέχουν αυτές οι μικρές επιχειρήσεις δεν μπορεί να συνδυαστεί με τα μεγαλύτερα συγκροτήματα. Οι περισσότεροι σύμβουλοι που εργάζονται σε αυτό το περιβάλλον είναι στην επιχείρηση για τον εαυτό τους και όχι για τους μεσίτες-αντιπροσώπους τους. Ως εκ τούτου, είναι στην επιχείρηση εμπορίας τους, σε αντίθεση με ένα εμπορικό σήμα. Όμως, ενώ μπορούν να απολαμβάνουν μεγαλύτερη αυτονομία και υψηλότερη πληρωμή με προμήθεια, πρέπει επίσης να φέρουν την αποκλειστική ευθύνη για τη λειτουργία των επιχειρήσεων τους, ή τουλάχιστον των πρακτικών τους. Αυτό σημαίνει ότι το buck συνήθως σταματά μαζί τους, σε αντίθεση με έναν διαχειριστή υποκαταστήματος ή άλλο μέντορα. Αλλά νέοι ή λιγότερο έμπειροι σύμβουλοι μπορεί να είναι σε θέση να βρουν την τέλεια θέση σε μια από αυτές τις επιχειρήσεις, αν μπορούν να βρουν έναν μέντορα που πιστεύει σε αυτούς και είναι πρόθυμος να επενδύσει το χρόνο και την προσπάθεια για να τους δείξει τα σχοινιά.

Ίσως το πιο σημαντικό, η εργασία σε μια μικρότερη επιχείρηση μπορεί να επιτρέψει σε έναν σύμβουλο την ευκαιρία να κάνει πιο ουσιαστική δουλειά για τους πελάτες παρά απλή συγκέντρωση και διαχείριση περιουσιακών στοιχείων. Οι σύμβουλοι που προσφέρουν υπηρεσίες που βρίσκονται έξω από το κουτί, όπως η φορολογική προετοιμασία, σύντομα θα μάθουν πολύ περισσότερα για την προσωπική ζωή των πελατών τους από ότι τα οικονομικά τους. Σε πολλές περιπτώσεις, ο σύμβουλος μπορεί να γίνει αξιόπιστος εμπιστευτικός για τον πελάτη σε πολλά θέματα που μπορεί να εκτείνονται πέρα ​​από τα οικονομικά. Αυτό το επίπεδο σχέσης θα γίνει ανεκτίμητο όταν οι πελάτες αυτοί έχουν ζητήματα που σχετίζονται με μεγάλες βάσεις περιουσιακών στοιχείων, όπως ζητήματα επιχειρηματικής διαδοχής ή σχεδιασμού περιουσίας που πρέπει να επιλυθούν.

Τα αρνητικά

Όπως προαναφέρθηκε, δεν υπάρχει μεγάλη οικονομική υποστήριξη στις μικρότερες επιχειρήσεις. Πιθανόν δεν θα υποστηρίξουν τον σύμβουλο με υλικά μάρκετινγκ, επαγγελματικές κάρτες, προετοιμασία αδειών ή να πληρώσουν για τα υποχρεωτικά μαθήματα αναβάθμισης για συμβούλους. Εάν ο προγραμματισμός και η πληρωμή για όλα αυτά τα απαραίτητα στοιχεία ακούγεται σαν πάρα πολύ πονοκέφαλο, τότε τα μεγάλα πρωταθλήματα μπορεί να είναι περισσότερο για εσάς.

Πώς να αποφασίσετε

Το χάσμα μεταξύ των επιχειρήσεων λιανικής πώλησης και των εταιρικών ανταγωνιστών τους μειώνεται, καθώς οι ανεξάρτητοι διαμεσολαβητές που διασαφηνίζουν τις περισσότερες μικρότερες επιχειρήσεις συνεχίζουν να επεκτείνουν τη βάση προϊόντων και υπηρεσιών που οι επιχειρήσεις λιανικής πώλησης μπορούν να περάσουν στους πελάτες τους.

Το αν ένας σύμβουλος θα χωρέσει σε ένα συγκεκριμένο καλούπι εργασίας θα εξαρτηθεί σε μεγάλο βαθμό από την ιδιοσυγκρασία του. Μερικοί σύμβουλοι ερωτήσεων πρέπει να αναρωτηθούν:

• Είστε πρόθυμοι να ασχοληθείτε με την εταιρική πολιτική;
• Μπορείτε να χειριστείτε την έκδοση υποχρεωτικών διαταγών που εκχωρούνται από πάνω που θα μπορούσαν να επηρεάσουν αρνητικά την επιχείρησή σας;
• Θα χάσετε το επιπλέον χρόνο που περάσατε με τους πελάτες σας για να καλύψετε μια ποσόστωση;

Τελικά, αν ο σύμβουλος είναι περισσότερο πωλητής ή επιχειρηματίας, μπορεί να είναι αποφασιστικός παράγοντας. Εάν ένας σύμβουλος είναι ικανοποιημένος να ακολουθεί απλώς την πολιτική της εταιρείας, τότε οι εταιρείες μεγάλου ονόματος μπορούν πιθανόν να παρέχουν αυτό που ψάχνει. αν όχι, μια μικρότερη επιχείρηση μπορεί να είναι καλύτερη.

Η κατώτατη γραμμή

Η επιλογή μεταξύ μιας μεγαλύτερης ή μικρότερης επιχείρησης μπορεί να αποφασιστεί από το επίπεδο εμπειρίας ενός συμβούλου ή από την ιδιοσυγκρασία του. Ενώ μπορούν να τεθούν και άλλοι παράγοντες, ο τύπος επιχείρησης που ο σύμβουλος θα ήθελε να προσφέρει στους πελάτες του / της θα είναι ένας κρίσιμος παράγοντας για να αποφασίσει ποιος τύπος εταιρείας είναι καλύτερο. Ό, τι κι αν αποφασίσετε, βεβαιωθείτε ότι εάν αποφασίσετε να πηδήσετε στο νερό, ξέρετε πώς να κολυμπήσετε.