Λεβητοστάσιο

Τι είναι το Boiler Room;

Ένα λεβητοστάσιο είναι ένας τόπος ή μια επιχείρηση - συνήθως ένα τηλεφωνικό κέντρο - όπου πωλητές υψηλής πίεσης καλούν τους καταλόγους δυνητικών επενδυτών ("καταγεγραμμένοι κατάλογοι") για να πωλούν κερδοσκοπικές, μερικές φορές δόλιες, αξίες. Οι κατάλογοι sucker εντοπίζουν τα θύματα των προηγούμενων απάτες. Ο όρος λεβητοστάσιο αναφέρεται σε μια πρώιμη πρακτική εκτέλεσης τέτοιων εργασιών στο υπόγειο ή το λέβητα ενός κτιρίου και ονομάζεται έτσι λόγω πώλησης υψηλής πίεσης.

Κατανόηση μιας αίθουσας λέβητα

Ένας μεσίτης που χρησιμοποιεί τακτική λέιζερ δίνει στους πελάτες μόνο θετικές πληροφορίες για το απόθεμα και τους αποθαρρύνει να κάνουν οποιαδήποτε εξωτερική έρευνα. Οι πωλητές λεβητοστασίου συνήθως χρησιμοποιούν φράσεις όπως "είναι σίγουρο πράγμα" ή "ευκαιρίες όπως αυτό συμβαίνει μία φορά σε μια ζωή".

Οι μέθοδοι των λεβητοστασίων, αν όχι παράνομες, παραβιάζουν σαφώς τους κανόνες ορθής πρακτικής της NASD (National Association of Dealers Securities). Ο Σύνδεσμος Διαχειριστών Αξιών της Βόρειας Αμερικής εκτιμά ότι οι επενδυτές χάνουν συλλογικά 10 δισεκατομμύρια δολάρια ετησίως σε διαφημιστική απάτη που προωθείται μέσω τηλεφώνου.

Βασικές τακτικές

• Ένα λεβητοστάσιο είναι ένα σύστημα στο οποίο οι πωλητές εφαρμόζουν τακτική πωλήσεων υψηλής πίεσης για να πείσουν τους επενδυτές να αγοράσουν τίτλους, συμπεριλαμβανομένων κερδοσκοπικών και δόλιων τίτλων.
• Οι περισσότεροι πωλητές λεβητοστασίου απευθύνονται σε πιθανούς επενδυτές μέσω κρύων κλήσεων.
• Ορισμένες αξιοσημείωτες τακτικές περιλαμβάνουν τη διεκδίκηση ισχυρισμών που δεν μπορούν εύκολα να επαληθευτούν από τον επενδυτή, απαιτώντας άμεση πληρωμή ή εκδίδοντας απειλές για μη συμμόρφωση.

Πώς λειτουργούν τα λεβητοστάσια

Σύμφωνα με την Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς (SEC), οι άνθρωποι που συμμετέχουν σε ένα σύστημα λεβητοστάσιου προσεγγίζουν τους επενδυτές μέσω κρύων κλήσεων, ανεπιθύμητες κλήσεις σε άτομα με τα οποία ο πωλητής δεν είχε προηγούμενη επαφή. Αυτή η τακτική θέτει την προοπτική να μην έχει κανένα πλαίσιο αναφοράς ή ιστορικό από το οποίο να μετράει τις αξιώσεις του καλούντος. Ενώ αυτό σημαίνει ότι η προοπτική δεν έχει λόγο να εμπιστευτεί τον καλούντα, σημαίνει επίσης ότι δεν έχουν πληροφορίες για να διαψεύσουν τους ισχυρισμούς τους.

Η SEC συμβουλεύει τους επενδυτές να διερευνήσουν το υπόβαθρο των πωλητών επενδύσεων και παρέχει στον ιστότοπό τους το Investor.gov ως πόρο για την επαλήθευση της καταγεγραμμένης κατάστασης αυτών των επαγγελματιών.

Μέρος της προσέγγισης για την πώληση πίεσης μπορεί να περιλαμβάνει και ισχυρισμούς σχετικά με την επενδυτική ευκαιρία που ο ίδιος ο στόχος δεν μπορεί να επαληθεύσει. Ο πωλητής μπορεί να επιμείνει στην άμεση πληρωμή από την προοπτική. Μπορούν επίσης να υιοθετήσουν μια εχθρική προσέγγιση, απειλώντας την προοπτική να δράσουν. Οι υποσχέσεις για υψηλές αποδόσεις και χωρίς κίνδυνο θα μπορούσαν επίσης να χρησιμοποιηθούν για να πιέσουν τις προοπτικές να επενδύσουν.

Οι τακτικές των λεβητοστασίων χρησιμοποιούνται μερικές φορές για να πείσουν τους επενδυτές να υπερβούν την αγορά κινητών αξιών που είναι στην πραγματικότητα χαμηλότερης αξίας. Οι τίτλοι μπορεί στην πραγματικότητα να είναι άχρηστοι ή ανύπαρκτοι και τα κεφάλαια που αντλούνται είναι αποκλειστικά για τον εμπλουτισμό των ατόμων που βρίσκονται πίσω από την επιχείρηση. Μια ποικιλία δόλιων απάτες μπορεί να εκτελεστεί μέσω προγραμμάτων λεβητοστασίων. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει δυαδικές επιλογές απάτης, εκ των προτέρων απάτη αμοιβής, και απάτη microcap.

Τα συστήματα αυτά δεν περιορίζονται πλέον σε υπόγεια και λεβητοστάσια. μπορούν να διατηρηθούν σε διάφορες τοποθεσίες, όπως γραφεία ή ιδιωτικές κατοικίες. Οι πωλητές λεβητοστασίου μπορούν επίσης να ζητούν προοπτικές μέσω άλλων μέσων παρά τηλεφωνικών κλήσεων. Τα ηλεκτρονικά μηνύματα, όπως τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, τα μηνύματα κειμένου και τα κοινωνικά μέσα, μπορούν να χρησιμοποιηθούν για την έναρξη επαφής με την προοπτική.

Σύγκριση επενδυτικών λογαριασμών Όνομα παροχέα Περιγραφή Αποκάλυψη διαφημιζόμενου × Οι προσφορές που εμφανίζονται σε αυτόν τον πίνακα προέρχονται από συνεργασίες από τις οποίες η Investopedia λαμβάνει αποζημίωση.

Σχετικοί όροι

Τι είναι η απάτη των κινητών αξιών; Η απάτη των χρεογράφων είναι μια μορφή εγκλημάτων λευκού κολάρου που συγκαλύπτει ένα δόλιο σύστημα για να κερδίσει χρήματα από επενδυτές. περισσότερα Πώς λειτουργεί το Cold-Calling Το κρύο καλώντας είναι η προσέλκυση ενός πιθανού πελάτη που δεν είχε προηγούμενη αλληλεπίδραση με έναν πωλητή. Μια μορφή τηλεμάρκετινγκ, είναι μια από τις παλαιότερες και πιο κοινές μορφές μάρκετινγκ για τους πωλητές. περισσότερα εγκλήματα λευκού κολάρου Ένα έγκλημα λευκού κολάρου είναι ένα μη βίαιο έγκλημα που διαπράττεται από ένα άτομο, συνήθως για οικονομικό όφελος. περισσότερα Πώς λειτουργεί ένα Σχέδιο Αντλίας Αντλίας Η αντλία και η χωματερή είναι ένα σχέδιο που επιχειρεί να αυξήσει την τιμή ενός αποθέματος μέσω συστάσεων που βασίζονται σε ψευδείς, παραπλανητικές ή υπερβολικά υπερβολικές δηλώσεις. περισσότερη κλήση και χαμογελαστή κλήση και χαμόγελο είναι μια τεχνική telemarketing στην οποία ανεπιθύμητες κλήσεις γίνονται σε υποψήφιους πελάτες μιας επιχείρησης ή μιας υπηρεσίας. Περισσότερα Η ιστορία του Bernie Madoff Bernie Madoff είναι ένας Αμερικανός χρηματοδότης που έτρεξε ένα πρόγραμμα Ponzi πολλών δισεκατομμυρίων δολαρίων που θεωρείται η μεγαλύτερη οικονομική απάτη όλων των εποχών. περισσότερες συνδέσεις συνεργατών