8 μυστικά για την πώληση στο νέο eBay
Είτε είστε νέος πωλητής στο eBay είτε ένας έμπειρος βετεράνος, εδώ είναι οκτώ χρήσιμες συμβουλές που ίσως δεν γνωρίζετε για αποτελεσματικές πωλήσεις. Αν πουλάτε ένα ή πολλά αντικείμενα, σκεφτείτε τον εαυτό σας ως έναν διαδικτυακό έμπορο λιανικής πώλησης και υιοθετήστε τις ιδέες των πιο επιτυχημένων εθνικών αλυσίδων λιανικής πώλησης. Αυτές περιλαμβάνουν επιθετικό μάρκετινγκ και διαφήμιση, ανταγωνιστική τιμολόγηση και εξυπηρέτηση πελατών. Χρησιμοποιήστε αυτές τις συστάσεις και θα πουλήσετε τα αντικείμενά σας πολύ γρηγορότερα και ευκολότερα.
TUTORIAL: Ο πρώτος οδηγός homebuyer's
1. Έκπτωση των τιμών σας για να ανταγωνιστείτε αποτελεσματικά
Οι χαμηλές τιμές αποδίδουν υψηλές αποδόσεις. Μεταξύ των πιο συχνά πωλούμενων προϊόντων με έκπτωση στο eBay είναι τα ηλεκτρονικά, οι μικρές οικιακές συσκευές, οι υπολογιστές, τα ρούχα, τα χρησιμοποιημένα βιβλία και τα παιχνίδια. Εκτός αν οι τιμές σας είναι ανταγωνιστικές, μην περιμένετε εύκολη πώληση αυτών και άλλων ευρέως προσφερόμενων προϊόντων. Ελέγξτε άλλους πωλητές του eBay για να δείτε τι κάνει ο ανταγωνισμός σας και ρυθμίστε ανάλογα τις τιμές σας.
2. Γνωρίστε τα πάντα για το τι πουλάτε
Όσο περισσότερο γνωρίζετε για το τι πουλάτε, τόσο καλύτερα θα είστε σε θέση να το τιμολογήσετε και να το περιγράψετε στη διαφήμισή σας. Αν πωλίζετε σπάνια ή χρησιμοποιούμενα βιβλία, για παράδειγμα, ενημερώστε για τις πρώτες εκδόσεις, σπανιότητα, συγκρίσιμες τιμές για παρόμοια βιβλία σε παρόμοια κατάσταση και οτιδήποτε άλλο αφορά τις προσφορές σας. Μια λεπτομερής, ενημερωμένη περιγραφή του προϊόντος είναι η ισχυρή διαφήμιση.
3. Εξειδίκευση
Αντί να προσπαθείτε να πουλήσετε τα πάντα που δεν θέλετε στο eBay - η συσσωρευμένη συσσώρευση, τα φθαρμένα ρούχα και διάφορα "πράγματα" - πουλάτε αντικείμενα σε μία ή σε λίγες περιοχές. Με τις εξειδικευμένες γνώσεις σας, μπορείτε να πωλούντε πιο αποτελεσματικά και να αγοράσετε από άλλους για μεταπώληση στις καλύτερες τιμές. (Εάν δεν αποτύχετε να κερδίσετε κέρδη σε αυτήν την αγορά, μπορείτε πάντα να κάνετε τοστ με την απώλεια σας.
4. Προσθέστε μια εικόνα και ήχο στη δημοπρασία σας
Η απόσπαση μιας φωτογραφίας του εαυτού σας για να πάει μαζί με soundbites δείχνει πιθανούς αγοραστές ο πραγματικός άνθρωπος που προσφέρει τα προϊόντα προς πώληση. Πολλοί πωλητές eBay παλαίωσης συστήνουν την προσθήκη ήχου στις δημοπρασίες σας. Τα δεδομένα δείχνουν ότι ένα προσωπικό ηχητικό μήνυμα σε πιθανούς αγοραστές αυξάνει τις πωλήσεις. Ο ήχος εξατομικεύει τον πωλητή και οι προοπτικές αισθάνονται πιο άνετα να αγοράζουν από κάποιον που ακούν να μιλούν. Βεβαιωθείτε ότι έχετε γράψει το μήνυμά σας πριν το παραδώσετε και να το απομνημονεύσετε ώστε να μπορείτε να μιλάτε φυσικά και χωρίς δισταγμό.
5. Χρησιμοποιήστε μια υπηρεσία διαχείρισης πωλήσεων πωλήσεων
Οι αυτοματοποιημένες υπηρεσίες δημοπρασίας διαθέσιμες στο διαδίκτυο μπορούν να διαχειριστούν τις πωλήσεις σας εύκολα και αποτελεσματικά. Όλες οι σχετικές πληροφορίες, συμπεριλαμβανομένου του τίτλου, της περιγραφής, της εικόνας, της τιμής και της διάρκειας της δημοπρασίας, μπορούν να πληκτρολογούνται σε πρότυπα. Οι πωλήσεις και οι πληρωμές παρακολουθούνται και αποστέλλονται ειδοποιήσεις μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου όταν πραγματοποιείται πληρωμή αγοραστή, είτε μέσω PayPal είτε μέσω πιστωτικής κάρτας. Παρόλο που οι υπηρεσίες αυτές χρεώνουν μια μηνιαία αμοιβή, μπορεί να αξίζουν την τιμή για εξοικονόμηση χρόνου και προσπάθειας.
6. Δημιουργία φήμης για αξιοπιστία και ειλικρίνεια
Να είστε σχολαστικά ειλικρινείς και επικείμενες στις συναλλαγές σας και τα σχόλιά σας με τους πελάτες ή τους πιθανούς πελάτες. Γράψτε μια σύντομη βιογραφία και δημοσιεύστε την στο eBay, ώστε οι άνθρωποι να μπορούν να σας γνωρίσουν. Είναι ζωτικής σημασίας να μην υπερβάλλετε ή να παραπλανήσετε, ακόμη και με παράλειψη, τις περιγραφές προϊόντων σας.
7. Γράψτε έναν ισχυρό, περιγραφικό τίτλο
Χρησιμοποιήστε λέξεις που προσελκύουν την προσοχή στο προϊόν, αλλά μην υπερεκτιμηθείτε - δηλαδή, όπως προαναφέρθηκε, καμία υπερβολή, παραπλανήσεις ή ανακριβείς περιγραφές. Οι λέξεις σε έναν τίτλο που αντλούν ανταπόκριση περιλαμβάνουν: "Πρακτικά νέος", "Έργα τέλεια", "Μοναδικό", "Όμορφος", "Όμορφος", "Αμοιβή", "Εκπτωτικές τιμές" Επιστροφή χρημάτων εντός 30 ημερών, εάν δεν ικανοποιηθεί. "
8. Να είστε ρεαλιστικοί
Οποιαδήποτε προσφορά πωλήσεων στο eBay, εκτός αν είναι μοναδική, είναι πιθανό να ανταγωνίζεται έναν ή περισσότερους άλλους πωλητές του ίδιου ή παρόμοιου στοιχείου. Έτσι για να εξαντλήσετε τους ανταγωνιστές σας στο eBay, να είστε ρεαλιστές σχετικά με το τι αξίζει το προϊόν σας και να το περιγράψετε και να τιμολογήσετε ανάλογα - θα έχετε περισσότερες πιθανότητες να πουλήσετε το στοιχείο σας.
Η κατώτατη γραμμή
Περιγράψτε τα αγαθά σας προς πώληση ειλικρινά και λεπτομερώς, τα τιμηθείτε δίκαια και στέκεστε πίσω από την πώληση με τριάντα ημέρες εγγύηση επιστροφής χρημάτων και οι πελάτες σας θα είναι ευχαριστημένοι και ικανοποιημένοι. Μετά την ολοκλήρωση κάθε πώλησης, όταν το αντικείμενο ή τα στοιχεία έχουν παραδοθεί στον αγοραστή, ζητήστε ανατροφοδότηση. Δημοσιεύστε αυτά τα αναπόφευκτα ευνοϊκά σχόλια και θα εμπνεύσουν εμπιστοσύνη στους υποψήφιους αγοραστές και θα δημιουργήσουν περισσότερες πωλήσεις για εσάς. (Η παραδοσιακή αγορά ακινήτων δεν είναι ο μόνος τόπος διεξαγωγής της αναζήτησης στο σπίτι σας.) Οι δημοπρασίες φέρνουν επίσης πολλές ευκαιρίες αγοράς.