5 Χαρακτηριστικά επιτυχημένων επιχειρηματιών

Το πρώτο πράγμα που κάθε επιχειρηματίας θα σας πει, είναι ότι η επιτυχία δεν προέρχεται από το να κοιτάζετε σε μια οθόνη υπολογιστή διαβάζοντας άρθρα σαν αυτά. Αρχίζει με μια ιδέα.

Η επιχειρηματικότητα μπορεί να σημαίνει πολλά πράγματα, αλλά τελικά, είναι να ανοίξετε το δικό σας μονοπάτι. Έτσι, έχετε ό, τι χρειάζεται για να είστε επιχειρηματίας; Σε αυτό το άρθρο, πρόκειται να παρακάμψουμε τα τυχαία εμπνευσμένα αποσπάσματα και τα ιδιώματα του δολώματος κλικ. Αντ 'αυτού, θα εξετάσουμε την άνοδο ενός από τους πιο επιτυχημένους επιχειρηματίες της Νέας Υόρκης, Michael Bloomberg, θα αναλύσει τις επιλογές που έκανε στο δρόμο προς την κορυφή και θα συγκρίνει αυτό με τις απόψεις εμπειρογνωμόνων για την επίτευξη επιχειρηματικής επιτυχίας.

Μοχάμεντ Ελ-Εριάν: Εσωτερική διαδρομή

Michael Bloomberg

Εκτός από το γεγονός ότι ήταν δήμαρχος της Νέας Υόρκης μετά τις 9/11, ο Michael Bloomberg πέτυχε για πρώτη φορά επιτυχία ως χρηματιστής και δισεκατομμυριούχος επιχειρηματίας. Από τον Φεβρουάριο του 2019, η καθαρή αξία του Bloomberg ήταν περίπου 57 δισεκατομμύρια δολάρια. Το 1981 ίδρυσε την εταιρεία χρηματοπιστωτικών πληροφοριών και μέσων ενημέρωσης με έδρα τη Νέα Υόρκη, Bloomberg LP. Αφού κατέβαλε τη χρηματοδότηση των σπόρων προς σπορά από τη δική του αποζημίωση αποχώρησης από μια θέση από την οποία απολύθηκε, διατήρησε το 88% της επιχείρησης με ετήσια έσοδα περίπου 9 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Είναι επίσης σημαντικός φιλανθρωπος και έχει δωρίσει περισσότερα από 5 δισεκατομμύρια δολάρια για την αλλαγή του κλίματος, τον έλεγχο των όπλων και άλλες αιτίες. Έχει τουλάχιστον έξι σπίτια από τις Βερμούδες στο Λονδίνο.

Έτσι, πού ξεκίνησε το Bloomberg; Ξεκίνησε στη Wall Street το 1966 με μια αρχική εργασία στην επιτυχημένη επενδυτική τράπεζα Salomon Brothers. Στους Salomon Brothers, διακρίθηκε ως έμπορος και έγινε συνεργάτης. Αλλά, το 1978, υποβιβάστηκε για να διαχειριστεί το τμήμα πληροφορικής της εταιρείας μέχρι να συγχωνευθεί η εταιρεία με την εταιρεία εμπορίας προϊόντων Phibro. Με τα λόγια του, "Το 1981, στην ηλικία των 39 ετών, απολύθηκε από τη μόνη πλήρους απασχόλησης δουλειά που είχα ποτέ - μια δουλειά που αγαπούσα". Αυτή ήταν η εταιρεία για την οποία εργάστηκε από τότε που αποφοίτησε από το Harvard Business School. Η εταιρεία είπε ότι δεν θα είχε φύγει ποτέ. Και τον άφηνε να φύγει. Ενώ απομακρύνεστε από μια δουλειά που σας άρεσε μπορεί να ακούγεται σαν αποτυχία, για το Bloomberg, ο τερματισμός του ήταν ένα από τα πιο σημαντικά βήματα προς την επιτυχία. Αυτό μας οδηγεί στο πρώτο μας κλειδί στην επιχειρηματική επιτυχία:

Παίρνω ρίσκα. Μην σπαταλάτε το χρόνο σας αποφεύγοντας την αποτυχία.

Ο αδελφός του Salomon έδωσε στο Bloomberg ένα κτύπημα στην πλάτη και έναν έλεγχο αποζημίωσης ύψους 10 εκατομμυρίων δολαρίων και τον έστειλε στο δρόμο του. "Αλλά ποτέ δεν με αφήνω να κοιτάξω πίσω", είπε ο Μπλούμπεργκ της πυρκαγιάς του, "την επόμενη μέρα πήρα ένα μεγάλο κίνδυνο και ξεκίνησα τη δική μου εταιρεία με βάση μια μη αποδεδειγμένη ιδέα που σχεδόν όλοι πίστευαν ότι θα αποτύγχανε: κάνοντας οικονομικές πληροφορίες διαθέσιμες στους ανθρώπους, ακριβώς στις επιφάνειες εργασίας τους. "Να θυμάστε, αυτό ήταν πριν οι άνθρωποι είχαν desktop.

Το Bloomberg πήρε ένα κομμάτι των 10 εκατομμυρίων δολαρίων του και, χάνοντας καθόλου χρόνο, δημιούργησε μια επιχείρηση που συγχώνευσε τις δύο δεξιότητες που είχε αναπτύξει στη Salomon Brothers - γνώση των τίτλων και του επενδυτικού κόσμου και των τεχνολογιών που έκαναν αυτές τις συμφωνίες να συμβούν. Σκέφτηκε ότι αν μπορούσε να χτίσει ένα σύστημα που έλαβε πληροφορίες για μια μάζα διαφορετικών τύπων επενδύσεων - μετοχών, ομολόγων και νομισμάτων - και το οργάνωσε, οι έμποροι θα μπορούσαν να το χρησιμοποιήσουν για να δουν τις επενδυτικές ευκαιρίες που προηγουμένως ήταν κρυμμένες από πάρα πολλά δεδομένα.

Στο βιβλίο του A Dozen Lessons for Entrepreneurs, μια συλλογή από δώδεκα συμβουλές που συγκεντρώθηκαν από διάφορες συνομιλίες με επιχειρηματίες και VCs, ο Tren Griffin κάνει ένα σημαντικό σημείο - ότι "οι επιχειρηματίες δεν« ψιλοκομίζουν », το κάνουν. Οι περισσότεροι επιχειρηματίες θα σας πουν ότι το πιο δύσκολο κομμάτι ξεκινάει. Ο Griffin γράφει ότι "πολλοί άνθρωποι μιλούν για ένα καλό παιχνίδι για να θέλουν να αφήσουν μια μεγάλη εταιρεία για ένα ξεκίνημα, αλλά όταν έρθει η ώρα, οι περισσότεροι δεν το κάνουν". Έτσι, ο Bloomberg παίρνει πυροβόλησε, και χωρίς ανάπαυση, μισθώνει τέσσερα ανθρώπους από την παλιά του εταιρεία και άρχισαν να δημιουργούν έπειτα πωλήσεις που θα γίνονταν τελικά το γνωστό τερματικό Bloomberg.Αποδεικνύει ένα σημαντικό πρόβλημα, ότι η μη προσβασιμότητα των επενδυτικών δεδομένων εμπόδιζε τους εμπόρους να πραγματοποιούν έξυπνες επενδύσεις και σκέφτηκαν μια λύση, αλλά το σημαντικότερο, πήρε τον κίνδυνο και πήγε όλα.

Αυτό μας οδηγεί στο επόμενο μάθημά μας:

Να είστε επίμονος. Κάνε τη δική σου τύχη.

Έτσι, το Bloomberg έχει μια ιδέα, και νομίζει ότι μπορεί να επηρεάσει ολόκληρο τον χρηματοπιστωτικό κόσμο, αλλά κανείς δεν σκέφτεται ότι θα πιάσει. Αυτό είναι όπου έρχεται η τύχη, αλλά αυτό είναι ένα διαφορετικό είδος τύχης. Το Bloomberg είπε κάποτε ότι "η τύχη παίζει ρόλο στην επιτυχία, αλλά όσο πιο σκληρά δουλεύεις, τόσο πιο τυχερός είσαι ... Η σκληρή δουλειά δημιουργεί ευκαιρίες όπου το βιογραφικό σου δεν μπορεί." Δούλεψε ακούραστα για να πάρει το όνομα και την ιδέα εκεί έξω.

Όταν ξεκίνησε την επιχείρησή του, το Bloomberg θα πήγαινε στο κέντρο της πόλης και θα αγοράσει φλιτζάνια καφέ και θα τα πήγαινε μέχρι το Merrill Lynch, το κοινό-στόχος του, και θα περπατούσε στους διάδρομους. "Γεια", θα έλεγε. "Είμαι ο Mike Bloomberg και σας έφερα ένα φλιτζάνι καφέ. Μπορώ να σας μιλήσω; "Το Bloomberg συνεχίζει να επιστρέφει μέρα με τη μέρα, εργάζεται για την οικοδόμηση σχέσεων με πιθανούς πελάτες. "Έμαθα για το κοινό για το προϊόν μας και τι θα μπορούσαν πραγματικά να χρησιμοποιήσουν", εξήγησε ο Bloomberg. "Τρία χρόνια μετά την έναρξη της Bloomberg LP, η Merrill Lynch αγόρασε 20 τερματικά και έγινε ο πρώτος πελάτης μας."

Εάν το Bloomberg δεν είχε επιμείνει να μιλήσει με πιθανούς πελάτες και να κατανοήσει την αγορά όσο θα μπορούσε, ίσως δεν είχε μεγάλη επιτυχία. Το τέχνασμα του φλυτζανιού καφέ απεικόνιζε τη σημασία της εμμονής και τη δημιουργία της δικής σας τύχης, αλλά δείχνει επίσης ένα άλλο σημαντικό μάθημα:

Ό, τι δημιουργείτε είναι άχρηστο αν δεν βρει κοινό που θα εξυπηρετήσει.

Πίσω από κάθε καλή ιδέα είναι μια υπόθεση, μια πεποίθηση ότι η ιδέα σας θα είναι πολύτιμη για μια αγορά-στόχο. Για το Bloomberg, αυτή η υπόθεση ήταν ότι οι επενδυτές θα μπορούσαν να κάνουν πιο έξυπνες επενδύσεις εάν είχαν καλύτερη πρόσβαση και κατανόηση των επενδυτικών στοιχείων. Πιστεύει ότι η τεχνολογία που απλοποίησε και οργάνωσε τα δεδομένα αυτά θα ήταν εξαιρετικά πολύτιμη για την επενδυτική κοινότητα. Και είχε δίκιο.

Ο Bill Campbell, ένας αξιοσέβαστος επιχειρηματίας στο Silicon Valley, εξηγεί: "Στον πυρήνα κάθε σπουδαίας επιχείρησης είναι ένας επιχειρηματίας που δημιουργεί μια υπόθεση αξίας κατ 'αρχήν έτσι ώστε η βασική αξία του προϊόντος (μια πραγματική και σημαντική λύση σε ένα πολύτιμο πρόβλημα του πελάτη ) μπορούν να δοκιμαστούν και να ανακαλυφθούν. "Οι επιχειρηματίες γνωρίζουν το προϊόν τους μέσα και έξω. Γνωρίζουν επίσης την αγορά. Οι περισσότεροι επιτυγχάνουν επειδή δημιουργούν κάτι που δεν υπήρχε ήδη ή βελτιώνουν σημαντικά ένα υπάρχον προϊόν, όταν βιώνουν απογοήτευση με τον τρόπο που δούλευε. Παραμένοντας άγνοια των μεταβαλλόμενων αναγκών της αγοράς, οι ανταγωνιστές κινούνται και άλλοι εξωτερικοί παράγοντες μπορούν να προκαλέσουν την αποτυχία ακόμη και μεγάλων προϊόντων.

Οι τελευταίες δύο συμβουλές μπορεί να φαίνονται άσχετες με την επιχειρηματική προσπάθεια, αλλά ο Michael Bloomberg θα ήθελε να διαφέρει.

Ποτέ μην σταματάς να μαθαίνεις. Δώσε πίσω.

Σύμφωνα με το Bloomberg, "η πιο ισχυρή λέξη στην αγγλική γλώσσα είναι" Γιατί. " Δεν υπάρχει τίποτα τόσο ισχυρό όσο ένα ανοιχτό μυαλό. Όποια και αν είναι η διαδρομή που επιλέγετε στη ζωή - να είναι δια βίου μαθητής. " Το Bloomberg ισχυρίζεται ότι «ο κόσμος είναι γεμάτος από ανθρώπους που έχουν σταματήσει να μαθαίνουν και που σκέφτονται ότι έχουν καταφέρει να βγάλουν τα πάντα». «Δεν έχετε αμφιβολία συναντήσατε κάποιες από αυτές ήδη ...» λέει ο Bloomberg. Οχι.' Θα σας δώσουν ένα εκατομμύριο λόγους για τους οποίους κάτι δεν μπορεί να γίνει ή δεν πρέπει να γίνει. "Η συμβουλή του Bloomberg είναι απλά να μην τους ακούσει και βεβαίως να μην γίνει κανείς από αυτούς.

Τέλος, το Bloomberg προσφέρει κάποια σοφία για το νόημα της επιτυχίας. "Είστε τελικά υπεύθυνοι για την επιτυχία και την αποτυχία σας, αλλά επιτυγχάνετε μόνο αν μοιραστείτε την ανταμοιβή με άλλους". Μετά την παρέμβασή του ως δήμαρχος της Νέας Υόρκης, ο Bloomberg επέστρεψε στο Bloomberg LP, αλλά επίσης αφιέρωσε περισσότερο χρόνο στην φιλανθρωπία, η οποία είχε καταστεί κορυφαία προτεραιότητα γι 'αυτόν. Οι φιλανθρωπίες του Bloomberg χρησιμοποιούν μια προσέγγιση βάσει δεδομένων που αντικατοπτρίζει την προσέγγισή του στο τερματικό Bloomberg. Η οργάνωση επικεντρώνεται σε πέντε τομείς - τη δημόσια υγεία, το περιβάλλον, την εκπαίδευση, την κυβερνητική καινοτομία και την τέχνη και τον πολιτισμό. Από το 2018 εκτιμήθηκε ότι το Bloomberg είχε δωρίσει πάνω από 6 δισεκατομμύρια δολάρια σε διάφορες αιτίες και οργανισμούς. Με τα δικά του λόγια: «Στο τέλος της ημέρας, ρωτήστε τον εαυτό σας:« Κάνω μια διαφορά στις ζωές των άλλων; »« Μόνο αν η απάντηση είναι ναι, μπορείς να καλέσεις τον εαυτό σου έναν επιτυχημένο επιχειρηματία.