10 Συμβουλές για να έχετε μια δίκαιη τιμή σε ένα σπίτι

Όλοι οι οικοδεσπότες έχουν ένα κοινό πράγμα: δεν θέλουν να εξαπατηθούν. Όποια και αν είναι η κατάσταση της αγοράς κατοικίας, αλλά ειδικά αν είναι αφρώδες, είναι ιδιαίτερα σημαντικό να βεβαιωθείτε ότι έχετε τη σωστή τιμή. Ωστόσο, πώς γνωρίζετε ότι παίρνετε μια δίκαιη συμφωνία - ακόμα και σε μια στενή αγορά - πριν κάνετε μια προσφορά;

Δείτε πώς μπορείτε να αξιολογήσετε την τιμή οποιουδήποτε σπιτιού, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια σωστή επενδυτική απόφαση.

1. Πρόσφατα πωλούνται ιδιότητες

Μια συγκρίσιμη ιδιοκτησία είναι αυτή που είναι παρόμοια σε μέγεθος, κατάσταση, γειτονιά και ανέσεις με εκείνη που αγοράζετε. Ένα οίκημα ενός ορόφου έκτασης 1.200 τετραγωνικών ποδιών, πρόσφατα ανακαινισμένο, με ένα στεγασμένο γκαράζ, θα πρέπει να παρατίθεται περίπου στην ίδια τιμή με ένα παρόμοιο σπίτι των 1200 τετραγωνικών ποδιών στην ίδια γειτονιά. Τούτου λεχθέντος, μπορείτε επίσης να αποκτήσετε πολύτιμες πληροφορίες εξετάζοντας πώς το ακίνητο που σας ενδιαφέρει συγκρίνει την τιμή με διαφορετικά σπίτια. Είναι πολύ λιγότερο ακριβό από τις μεγαλύτερες ή ωραιότερες ιδιότητες; Είναι ακριβότερο από μικρότερα ή λιγότερο ελκυστικά σπίτια; Ο κτηματομεσίτης σας είναι η καλύτερη πηγή ακριβών και ενημερωμένων πληροφοριών σχετικά με συγκρίσιμα ακίνητα (επίσης γνωστά ως "comps"). Μπορείτε επίσης να δείτε τα comps που βρίσκονται επί του παρόντος σε μεσεγγύηση, πράγμα που σημαίνει ότι η ιδιοκτησία έχει αγοραστή, αλλά η πώληση δεν έχει ολοκληρωθεί ακόμα.

2. Συγκριτικές ιδιότητες στην αγορά

Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε να επισκεφθείτε πραγματικά άλλα σπίτια και να πάρετε μια αληθινή αίσθηση του πώς το μέγεθός τους, την κατάσταση και τις παροχές συγκρίνουν με το ακίνητο που σκέφτεστε. Στη συνέχεια, μπορείτε να συγκρίνετε τις τιμές και να δείτε τι φαίνεται δίκαιο. Οι λογικοί πωλητές γνωρίζουν ότι πρέπει να τιμολογούν τις ιδιότητές τους όπως και οι συγκρίσιμοι στην αγορά, εάν θέλουν να είναι ανταγωνιστικοί.

3. Κοιτάξτε τα Ανεξάρτητα Συγκριτικά

Εάν το σπίτι που σκέφτεστε είναι τιμές παρόμοια με τα σπίτια που απομακρύνθηκαν από την αγορά επειδή δεν πωλούσαν, το οικείο σπίτι μπορεί να είναι υπερτιμημένο. Επίσης, εάν υπάρχουν πολλές παρόμοιες ιδιότητες στην αγορά, οι τιμές θα πρέπει να είναι χαμηλότερες, ειδικά εάν αυτές οι ιδιότητες είναι κενές. Ελέγξτε τον απούλητο δείκτη αποθέματος για πληροφορίες σχετικά με την τρέχουσα προσφορά και ζήτηση στην αγορά κατοικιών. Αυτός ο δείκτης επιχειρεί να μετρήσει πόσο καιρό θα χρειαστεί να πωληθούν όλα τα σπίτια που κυκλοφορούν σήμερα στην αγορά, δεδομένου του ποσοστού πώλησης των σπιτιών.

4. Προϋποθέσεις αγοράς, εκτίμηση

Έχουν περάσει πρόσφατα οι τιμές; Σε μια αγορά πωλητή, τα ακίνητα θα είναι πιθανώς κάπως υπερτιμημένα, και στην αγορά ενός αγοραστή, οι ιδιότητες είναι κατάλληλες να υποτιμηθούν. Όλα εξαρτώνται από το πού βρίσκεται σήμερα η αγορά στην καμπύλη άνθησης και καταιγισμού των ακινήτων. Ακόμη και σε μια αγορά πωλητή, τα ακίνητα μπορεί να μην είναι υπερτιμημένα εάν η αγορά βρίσκεται στην άνοδο και όχι κοντά στην κορυφή της. Αντίστροφα, οι ιδιότητες μπορούν να υποτιμηθούν ακόμη και σε μια αγορά αγοραστή εάν οι τιμές έχουν αρχίσει να μειώνονται μόλις πρόσφατα. Φυσικά, μπορεί να είναι δύσκολο να δείτε τις κορυφές και τις κοιλάδες έως ότου είναι ιστορικό. Επίσης, εξετάστε την επίδραση των επιτοκίων των ενυπόθηκων δανείων και της αγοράς εργασίας στην οικονομία.

(Η γνώση των επιλογών υποθηκών σας είναι σημαντική. Για περισσότερες πληροφορίες, διαβάστε τα 4 βήματα για την επίτευξη υποθήκης ).

5. Ακίνητα προς πώληση-ιδιοκτήτη

Ένα ακίνητο που πωλείται ανά ιδιοκτήτη (FSBO) θα πρέπει να μειώνεται ώστε να αντικατοπτρίζει το γεγονός ότι δεν υπάρχει προμήθεια αντιπροσώπου 6% (κατά μέσο όρο) του πράκτορα πωλητή, κάτι που πολλοί πωλητές δεν λαμβάνουν υπόψη κατά τον καθορισμό των τιμών τους. Ένα άλλο πιθανό πρόβλημα με τα FSBOs είναι ότι ο πωλητής μπορεί να μην είχε καθοδήγηση ενός πράκτορα για τον καθορισμό μιας λογικής τιμής στην πρώτη θέση ή μπορεί να ήταν τόσο δυσαρεστημένος με την πρόταση ενός πράκτορα για να αποφασίσει να το πάει μόνο του. Σε οποιαδήποτε από αυτές τις καταστάσεις, η ιδιοκτησία μπορεί να είναι υπερτιμημένη.

6. Αναμενόμενη εκτίμηση

Οι μελλοντικές προοπτικές για τη γειτονιά σας μπορούν να επηρεάσουν την τιμή. Εάν σχεδιαστεί θετική εξέλιξη, όπως η κατασκευή μεγάλου εμπορικού κέντρου, η επέκταση του ελαφρού σιδηροδρόμου στη γειτονιά ή μια μεγάλη νέα εταιρεία που μετακομίζει στην περιοχή, οι προοπτικές για μελλοντική εκτίμηση κατοικίας φαίνονται καλές. Ακόμη και μικρές εξελίξεις, όπως σχέδια για την προσθήκη περισσότερων δρόμων ή την οικοδόμηση ενός νέου σχολείου, μπορεί να είναι ένα καλό σημάδι.

Από την άλλη πλευρά, αν τα καταστήματα παντοπωλείων και τα πρατήρια καυσίμων κλείνουν, η τιμή κατοικίας θα πρέπει να είναι χαμηλότερη, έτσι ώστε να αντανακλούν αυτό, και θα πρέπει πιθανώς να επανεξετάσετε τη μετάβαση στην περιοχή. Η ανάπτυξη νέων κατοικιών μπορεί να γίνει είτε με τον τρόπο: μπορεί να σημαίνει ότι η περιοχή είναι ζεστή και είναι πιθανό να είναι σε υψηλή ζήτηση στο μέλλον, αυξάνοντας έτσι την αξία του σπιτιού σας ή μπορεί να οδηγήσει σε πλεόνασμα στέγης, αξία όλων των κατοικιών στην περιοχή.

7. Γνώμη Real Estate Agent

Χωρίς να αναλύσετε τα δεδομένα, ο κτηματομεσίτης σας πιθανόν να έχει μια καλή αίσθηση στο έντερο (χάρη στην εμπειρία) για το εάν το ακίνητο έχει τιμολογηθεί κατάλληλα ή όχι και τι θα μπορούσε να είναι μια δίκαιη τιμή προσφοράς.

8. Το Price Feel Fair;

Εάν δεν είστε ευχαριστημένοι με την ιδιοκτησία, η τιμή δεν θα φανεί ποτέ δίκαιη, ακόμα κι αν έχετε μια συμφωνία. Ακόμη και αν πληρώνετε λίγο πάνω από την αγοραία αξία ενός σπιτιού που αγαπάτε, δεν θα νοιαστείτε στο τέλος.

9. Ελέγξτε τα νερά

Ακόμα και σε μια αγορά πωλητή, μπορείτε πάντα να κάνετε μια προσφορά κάτω από την τιμή καταλόγου, απλώς για να δείτε πώς αντιδρά ο πωλητής. Μερικοί πωλητές παρουσιάζουν ιδιότητες για τη χαμηλότερη τιμή που είναι διατεθειμένοι να λάβουν επειδή δεν θέλουν να διαπραγματευτούν, ενώ άλλοι καταγράφουν τα σπίτια τους για υψηλότερα από όσα αναμένουν να κερδίσουν, επειδή αναμένουν να διαπραγματευτούν προς τα κάτω ή θέλουν να δουν αν κάποιος θα κάνει μια προσφορά στην υψηλότερη τιμή. Αν ο πωλητής δεχθεί την τιμή σας ή αντίθετα, θα λάβετε μια ένδειξη ότι το ακίνητο πιθανότατα δεν άξιζε αυτό για το οποίο απαριθμήθηκε και έχετε μια καλή ευκαιρία να πάρει μια δίκαιη συμφωνία.

Από την άλλη πλευρά, ορισμένοι πωλητές ενδέχεται να υποβαθμίσουν τις ιδιότητές τους με την ελπίδα να δημιουργήσουν πολλά ενδιαφέροντα και να πυροδοτήσουν έναν πόλεμο υποβολής προσφορών. Αντίθετα από το eBay, ωστόσο, ο πωλητής δεν πρέπει απλώς να πουλήσει στον πλειοδότη. οι πωλητές μπορούν να απορρίψουν όλες τις προσφορές που δεν ανταποκρίνονται στις προσδοκίες τους. Αν έχετε τοποθετήσει την καρδιά σας στο ακίνητο, προειδοποιήστε ότι ορισμένοι πωλητές θα μπορούσαν να προσβληθούν από τις προσφορές χαμηλού επιπέδου και μπορεί να αρνηθούν να συνεργαστούν μαζί σας αν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε μια τέτοια τακτική. Επίσης, όταν προσφέρετε λιγότερη από την τιμή καταλόγου, μπορεί να αυξήσετε τον κίνδυνο να σας υπερβεί κάποιος άλλος αγοραστής.

(Για στρατηγικές που θα σας βοηθήσουν να βρεθείτε στην κορυφή σε οποιαδήποτε διαπραγμάτευση, διαβάστε το Master the Art of Negotiation

10. Αποκτήστε μια αξιολόγηση, επιθεώρηση

Μόλις είστε συμβόλαιο, ο δανειστής θα έχει μια αξιολόγηση του ακινήτου που γίνεται (συνήθως με δικά σας έξοδα) για την προστασία των οικονομικών συμφερόντων του. Ο δανειστής θέλει να σιγουρευτεί ότι αν σταματήσετε να κάνετε τις πληρωμές υποθηκών σας, θα είναι σε θέση να πάρει ένα εύλογο ποσό των χρημάτων του πίσω όταν κλείνει στο σπίτι σας. Εάν η αξιολόγηση έρχεται σε πολύ λιγότερο από την τιμή προσφοράς σας, ίσως να μην έχετε μια δίκαιη συμφωνία. Στην πραγματικότητα, ο δανειστής μπορεί να μην σας αφήσει να αγοράσετε το σπίτι εκτός αν ο πωλητής είναι πρόθυμος να φέρει την τιμή κάτω.

Μια επιθεώρηση στο σπίτι, η οποία ολοκληρώνεται μετά από σύμβαση, θα σας δώσει επίσης έναν τρόπο να μετρήσετε την τιμή προσφοράς σας. Αν το σπίτι χρειάζεται πολλές δαπανηρές επισκευές, θα θελήσετε να ζητήσετε από τον πωλητή να πραγματοποιήσει τις επισκευές για εσάς ή να μειώσει την τιμή αγοράς, ώστε να μπορείτε να τις κάνετε μόνοι σας.

(Για περισσότερες πληροφορίες, ανατρέξτε στην ενότητα Χρειάζεστε μια επιθεώρηση κατ 'οίκον; )

Η κατώτατη γραμμή

Όταν αγοράζετε ένα σπίτι, είναι σημαντικό να κατανοήσετε τον τρόπο τιμολόγησης των σπιτιών, ώστε να μπορείτε να κάνετε μια καλή επένδυση και να φτάσετε σε μια δίκαιη συμφωνία με τον πωλητή. Χρησιμοποιώντας αυτές τις συμβουλές, θα είστε σε θέση να κάνετε μια σίγουρη και καλά ενημερωμένη προσφορά σε οποιοδήποτε σπίτι σε οποιαδήποτε αγορά.

(Για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με την αγορά ενός σπιτιού, ανατρέξτε στον οδηγό First Time Homebuyer's Guide)